[汽車之家 新聞]  各位網(wǎng)友大家好,，辭舊迎新的日子里《錢包很誠實(shí)系列》迎來了2018年的第一期,，本期的主角是2017年7月26日上市的長安CS55。雖然進(jìn)入市場時(shí)間不長,，但長安CS55的銷量表現(xiàn)十分突出,，在2017年度共銷售出79678輛，銷量走勢(shì)一路高歌猛進(jìn),，堪稱中國品牌緊湊型SUV市場中的一匹黑馬,。值得一提的是，長安CS55沒有選擇薄利多銷的定價(jià)策略,，而是通過提升品質(zhì)的方式給自己一個(gè)更高的定位,，甚至“凌駕”于長安CS75之上，那么這著險(xiǎn)棋是如何打動(dòng)消費(fèi)者的呢,？我們通過本文一起來探討,。

● 長安CS55的出道之路

　　長安汽車的SUV產(chǎn)品布局起步不算晚，幾乎是趕上了最好的時(shí)候,，長安CS75至今仍然是每月中汽協(xié)熱銷車排行榜的�,？停�2017年總銷量達(dá)240095輛,。然而在消費(fèi)升級(jí),、品牌向上走的車市大環(huán)境下，長安汽車并不滿足于現(xiàn)狀,，在中大型SUV——長安CS95推出后,，繼續(xù)深耕細(xì)分市場，將“入門級(jí)”緊湊型SUV——長安CS55提上日程,，定位于長安CS35和長安CS75之間,。在長安CS55最初的路試階段，部分網(wǎng)友對(duì)其充滿了好奇和期待,，以為寶駿560會(huì)迎來新的競爭對(duì)手,。

　　從評(píng)論中可以看到，消費(fèi)者最關(guān)心的問題集中于造型設(shè)計(jì)和定價(jià),。長安CS95量產(chǎn)前曾遭遇過設(shè)計(jì)上的“滑鐵盧”,，首發(fā)版本幾乎受到了一邊倒的惡評(píng)，好在正式量產(chǎn)版車型足夠大氣,、耐看,，駕駛質(zhì)感也拉回了不少分?jǐn)?shù)，才得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。因此到了長安CS55這兒,，人們對(duì)長安汽車的設(shè)計(jì)給予了較高的關(guān)注度，如何繼承并發(fā)揚(yáng)“老大哥”的設(shè)計(jì)DNA成為長安CS55務(wù)必要考慮周全的問題,。

　　也有眼尖的消費(fèi)者通過諜照意識(shí)到這款車的側(cè)影借鑒了路虎發(fā)現(xiàn)神行,，尤其是C柱之后的設(shè)計(jì)元素辨識(shí)度很明顯,，這就對(duì)長安汽車的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提出了更高要求——要在借鑒的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出屬于自己的獨(dú)到思路。2017年剛剛公布“智色雙旋”戰(zhàn)略的長安汽車,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)道路上給自己下了軍令狀,，雖然長安CS55并不是該戰(zhàn)略指導(dǎo)下的首款車型，但卻是該戰(zhàn)略發(fā)布后即將上市的新車,，能不能打響革命的第一槍就全看它的表現(xiàn)了,。讓人松了一口氣但又不算是好消息的結(jié)果是，2017上海車展期間長安CS55正式在公眾面前亮相,，大多數(shù)人能夠接受這款車的造型,，但卻感覺缺少一些驚艷之感。

　　在家族化設(shè)計(jì)DNA上不斷摸索的長安汽車,，到長安CS55這一步,，仍然不能說是完全形成了自己的個(gè)性特征，在吉利領(lǐng)克,、長城WEY品牌的雙重壓力之下,，彼時(shí)長安CS55的精品化路線能否成功還前途未卜。臨近上市一個(gè)月,，長安官方公布了CS55將在7月26日上市以及預(yù)售9.8-14.0萬元的消息,，這又給廣大消費(fèi)者另一個(gè)極佳的談資——價(jià)格定這么高，以為自己是合資品牌呢,，咱們還是看看傳祺,、吉利、哈弗去吧,。

　　汽車之家新聞組在上市前期對(duì)長安CS55的售價(jià)也進(jìn)行了相關(guān)預(yù)測,，大致在8.8-14萬元之間，入門門檻比預(yù)售價(jià)下調(diào)了一萬元,。然而消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)結(jié)果仍然不買賬,，認(rèn)為長安CS55一旦上市必然撲街，半年后勢(shì)必官降,。事實(shí)上,，2017年上半年車市整體不景氣，長安汽車因此對(duì)部分車型進(jìn)行了調(diào)價(jià)處理,，這種手段僅屬于非常時(shí)期的應(yīng)急對(duì)策,，對(duì)于長安CS55這種全新車型來說基本不適用，而之后的銷量也證明了這款車的定位能夠匹配它的價(jià)格,。

　　到正式上市時(shí),，長安CS55將輿論熱點(diǎn)推向了高潮，8.39-13.29萬元的指導(dǎo)價(jià)僅比我們預(yù)測的價(jià)格下調(diào)千元左右，并不足以填平用戶心理預(yù)期的落差,，以至于業(yè)內(nèi)人士也為這款車的未來捏把汗,。價(jià)格是上去了，品質(zhì)跟得上嗎,？這樣的定位究竟如何與長安CS75并肩作戰(zhàn),？我們繼續(xù)往下看,。

● 長安CS55的黑馬之路

　　從中汽協(xié)公布的銷量數(shù)據(jù)來看,，2017年長安CS55的總體銷量達(dá)到79678輛，月均銷量在13280輛左右,，迅速成為長安汽車（包括長安商用）的熱銷SUV車型,，大有趕超長安CS75和長安CS35之勢(shì)，這種局面估計(jì)是長安汽車自己也沒有料到的,。

『長安CS55與主流競爭對(duì)手銷量對(duì)比』

　　長安CS55的車身尺寸在長安CS75和長安CS35之間,，看似定位于入門級(jí)緊湊型SUV，但它的定價(jià)卻與主流中國品牌緊湊型SUV不相上下,，當(dāng)我們選取吉利博越,、傳祺GS4、哈弗H6以及長安CS75與之比較時(shí)發(fā)現(xiàn),，長安CS55的銷量增長趨勢(shì)十分明顯,，接近于剛剛完成換代的銷量神車哈弗H6的增長曲線，說它蠶食了部分博越,、傳祺GS4的市場份額都不為過,。

『長安CS55與第二梯隊(duì)競爭對(duì)手銷量對(duì)比』

『2017年1-11月中國品牌緊湊型SUV銷量排行TOP20』

　　跟第二梯隊(duì)的競爭對(duì)手相比，長安CS55的銷量成績表現(xiàn)就更加突出了,，從圖表中可以看到,，北汽幻速S3、瑞虎5,、東南DX7基本不是長安CS55的對(duì)手,，連之前被網(wǎng)友設(shè)定為假想敵的寶駿560，在2017年下半年銷量表現(xiàn)明顯疲軟,，對(duì)長安CS55毫無還手之力,。這從側(cè)面說明，低價(jià)戰(zhàn)略并不是萬能的良藥,，薄利也不一定多銷,。尤其是當(dāng)下的中國車市，消費(fèi)者越來越精明,，越來越懂車,，一味地強(qiáng)調(diào)性價(jià)比不見得是最優(yōu)競爭策略。

● 長安CS55為何能大賣？

　　誠實(shí)的講,，長安CS55正式公布售價(jià)的時(shí)候,，編輯本人也以為長安這么定價(jià)基本是作死。既然現(xiàn)在大家一起被“啪啪啪”打臉了,，就正經(jīng)研究研究它熱銷的原因,，從消費(fèi)者的角度出發(fā)看看大家為什么沒管住自己的錢包。

槽點(diǎn)1：油耗太高啦,。

　　這個(gè)槽點(diǎn)源自一次真實(shí)事件,。編輯有回出差去重慶，跟出租車師傅閑聊,，他有購買私家車的打算并且想支持中國品牌,。當(dāng)時(shí)正逢長安CS75銷量火爆之時(shí)，汽車之家編輯部也有同事買了這款車,，于是我很自然推薦他考慮下長安CS75,。沒成想司機(jī)師傅很無奈地說，雖然長安是本土品牌,，但CS75油耗太高啦養(yǎng)不起,。自此編輯關(guān)注了一些網(wǎng)友的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)長安汽車油耗高的印象確實(shí)比較普遍,，以至于在長安CS55上市前期成為大家的一大槽點(diǎn),。

　　經(jīng)過半年的用戶實(shí)際用車體驗(yàn)，長安CS55搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)手動(dòng)擋車型平均油耗在8.2L/100km左右,，自動(dòng)擋車型平均油耗在8.8L/100km,。從上圖可以看到，該數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于長安CS75 1.5T車型的油耗表現(xiàn),，并且也要比2017款哈弗H6 1.5T車型和博越2.0L車型表現(xiàn)更好,。

　　從我同事此前在長安動(dòng)力研究院了解到的信息來看，長安CS55并沒有把長安CS75的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)直接照搬過來,，而是進(jìn)行了多方面重新調(diào)校,，讓新款發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗以及NVH方面都有更不錯(cuò)的表現(xiàn)。雖然該發(fā)動(dòng)機(jī)沒有配備直噴技術(shù),，參數(shù)不及CS75上的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),，但長安為CS55量身打造了全新的渦輪增壓器，提高了材料耐熱性,，同時(shí)整備質(zhì)量有所下降,。

　　根據(jù)我們此前對(duì)這款車的試駕情況，“長安CS55 230T自動(dòng)擋車型的發(fā)動(dòng)機(jī)低扭調(diào)的并不弱,，配合較輕的油門踏板,，原地起步很輕松,。行駛過程中想要超車時(shí)，深踩油門它也會(huì)給你帶來一定的推背感,，同時(shí)車身對(duì)于油門踏板的指令不會(huì)有太多的遲疑,，整個(gè)加速過程比較流暢�,！庇纱丝梢�,，減少的14馬力和5牛·米并沒有對(duì)長安CS55造成太大的影響,。

槽點(diǎn)2：空間太小啦,。

　　這個(gè)槽點(diǎn)應(yīng)該由長安自己來背鍋，誰讓你把長安CS75設(shè)計(jì)那么大的,。對(duì)比車身尺寸可以看到,，長安CS55和博越,、傳祺GS4的身材相差無幾,，略次于哈弗H6，和長安CS75比就輸?shù)谋容^慘了,。不過從中也可以看到長安CS55與長安CS75定位的差異,，對(duì)空間和動(dòng)力有剛性需求的消費(fèi)者選后者，其他消費(fèi)者選擇前者也不會(huì)后悔,。從用戶口碑來看,，大多數(shù)車主認(rèn)為長安CS55的乘坐空間符合同級(jí)別主流水平，儲(chǔ)物空間成為一大亮點(diǎn),，前后排儲(chǔ)物格設(shè)計(jì)人性化且豐富,。

　　從我們對(duì)這款車的實(shí)際體驗(yàn)來看，身高186cm的體驗(yàn)者坐在前排時(shí)能夠獲得3指的頭部空間,，保持前排座椅位置不變,，后排頭部空間為兩指，腿部空間剛好一拳,，這個(gè)空間表現(xiàn)完全能夠滿足家用,，同時(shí)值得一提的是后排座椅靠背支持角度調(diào)節(jié)，能夠讓乘客獲得更舒適的體驗(yàn),。

槽點(diǎn)3：價(jià)格太高啦,。

　　乍一看，長安CS55的起售價(jià)確實(shí)要比長安CS75還高,，很多消費(fèi)者因此難以接受它的定位,。但對(duì)比同級(jí)別競爭對(duì)手（不考慮優(yōu)惠的前提下），入門指導(dǎo)價(jià)高于長安CS55的車型不勝枚舉,，北京（BJ）20,、奔騰X80、紳寶X65、東風(fēng)風(fēng)神AX5,、東南DX7,、瑞風(fēng)S5、獵豹CS10,、瑞虎5,、榮威RX3等等，更遑論傳祺GS4,、博越,、哈弗H6，而它們?cè)谑袌霎?dāng)中的表現(xiàn)也是各有優(yōu)劣,。由此可見,，一款車的定價(jià)很重要，但并不是決定銷量的唯一因素,，下面我們就來看看長安CS55的優(yōu)勢(shì)有哪些,。

優(yōu)勢(shì)1：新車效應(yīng)

　　前文我們已經(jīng)提到長安CS55是一款走精品化路線的戰(zhàn)略車型，基于這個(gè)前提,，它在設(shè)計(jì)及品質(zhì)方面一定要比現(xiàn)有的長安旗下車型更優(yōu)才具備說服力,。長安CS55成功做到了這一點(diǎn)，尤其是在內(nèi)飾部分做到了年輕化和品質(zhì)感的雙重提升,，一改此前人們對(duì)CS75做工用料不佳,、設(shè)計(jì)古板的不良印象。因此,，哪怕長安CS55的價(jià)格更高一些,，優(yōu)惠幅度不大，新生代的年輕家庭用戶仍愿意選擇這樣一款更符合當(dāng)下審美潮流的車型,。

『圖片來自網(wǎng)絡(luò)』

　　另外從長安CS55上市之日起,，它的花邊新聞層出不窮，這也恰到好處的滿足了年輕消費(fèi)者的“虛榮心”,。由于長安CS55剛上市不久就月銷過萬,，用戶提車周期一度較長，長安汽車因此推出“CS55隨心購”活動(dòng),，訂車超過90天的客戶可享受100元/超時(shí)天數(shù)的補(bǔ)償,。另據(jù)了解，山東省部分經(jīng)銷商曾聯(lián)名上書廠家,，要求長安汽車增加山東地區(qū)的車源供給,。這些看似是噱頭的消息，往往最能刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購車的心理,，藥效不比途昂,、思域加價(jià)購車來得慢,。

優(yōu)勢(shì)2：新產(chǎn)品標(biāo)配率高

　　除了上文已經(jīng)闡述過的發(fā)動(dòng)機(jī)和空間問題，長安CS55作為一款新晉車型,，在產(chǎn)品配置方面要比博越,、哈弗H6、傳祺GS4等更符合時(shí)代潮流,。雖然這些車型推向市場的時(shí)間都不算很久遠(yuǎn),，但在當(dāng)下日新月異的中國汽車市場，往往在一兩年內(nèi),，汽車產(chǎn)品的某項(xiàng)配置標(biāo)配率就能達(dá)到一個(gè)新的高度,。例如超大尺寸的中控屏、ESP,、無鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng),、全景天窗等，以前僅在合資車中高配車型上出現(xiàn)的配置,，現(xiàn)在正慢慢下放到價(jià)格更低廉的國產(chǎn)車上,。我們來具體看看長安CS55在配置方面的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)比可知,，同樣為入門車型的情況下,，長安CS55的指導(dǎo)價(jià)要低于哈弗H6、博越和傳祺GS4,，其安全配置、駕駛輔助功能以及多媒體功能則更為豐富,，倒車影像,、陡坡緩降、上坡輔助,、多媒體中控屏是長安CS55獨(dú)有,。由此可以看到長安汽車的細(xì)分戰(zhàn)略目標(biāo)明確，尺寸較大,、主打性價(jià)比的長安CS75用來阻擊哈弗H6的銷量,，走精品路線的長安CS55是蠶食博越、傳祺GS4銷量的重要武器,。

● 全文總結(jié)

　　與前幾期《錢包很誠實(shí)》系列文章的主角不同,，長安CS55不以高性價(jià)比取勝，而是用品質(zhì)感打動(dòng)人心,。雖然在其所處的價(jià)位區(qū)間談品質(zhì)感有些故意拔高身份的嫌疑,，但只要能夠做到比競爭對(duì)手優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)，在消費(fèi)者眼里就會(huì)是巨大的優(yōu)點(diǎn),。不得不說,，長安CS55是一個(gè)值得對(duì)手學(xué)習(xí)的細(xì)分市場成功案例,。

　　2017年全年長安汽車完成總銷量1662753輛，這其中長安CS55做出了4.8%的貢獻(xiàn),，相信這個(gè)數(shù)據(jù)在2018年還會(huì)有進(jìn)一步提升,。長安汽車為自己設(shè)定的2018年度關(guān)鍵詞為“更有價(jià)值、更青春”,，長安CS55為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)開了個(gè)好頭,，而伴隨著睿騁CC、全新一代逸動(dòng)等轎車的陸續(xù)登場,，長安全產(chǎn)品線的年輕化革新指日可待,。（文/汽車之家 張曉丹）