[汽車之家 新聞]  當前,，中國正處于由生產(chǎn)型社會向消費型社會轉(zhuǎn)變的過程,，也是中國汽車市場由快速增長階段向普及階段過渡的時期，汽車行業(yè)正在從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。汽車產(chǎn)品的競爭力從價格轉(zhuǎn)向品質(zhì)和服務，消費者也更加成熟,、理性。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與行業(yè)變革的疊加,，使得汽車市場增長放緩,，銷量呈現(xiàn)震蕩調(diào)整的態(tài)勢。銷量增長的乏力,，使得汽車市場競爭愈發(fā)激烈,，市場也在不斷的細化，一方面充分滿足用戶的需求,，另外也通過差異化形成產(chǎn)品自身獨特的競爭力。

　　汽車之家近期發(fā)布《新能源汽車消費洞察藍皮書》,，從消費者視角洞悉新能源汽車市場的用戶需求與未來走勢,。其中涉及到用市場競爭格局圖對市場態(tài)勢的分析解讀。2015年,，汽車之家率先將社會網(wǎng)絡分析的方法應用在汽車市場研究領域,，創(chuàng)造了的“市場競爭格局圖”這一分析工具，廣泛應用在各大市場研究項目中,，并實現(xiàn)了產(chǎn)品化,，作為汽車之家大數(shù)據(jù)平臺“車智云”中的一個重要產(chǎn)品模塊。本文在此進一步展開,，詳盡分析中國乘用車市場的競爭格局,。文末附《乘用車市場競爭格局洞察報告》全文鏈接，請點擊下載,。

★ 轎車市場競爭格局
● 小型轎車/微型轎車市場：燃油車幾近消亡

　　曾經(jīng)熱門的微型轎車市場近年來日漸萎縮,，尤其是燃油車型，幾近消亡,。小型轎車市場也不景氣,，銷量下滑，韓系品牌甚至被迫將價格下探到5萬元以下的價格空間,。

　　低級別車型市場萎縮,，其背后的原因在于用戶消費升級,，對低價位汽車產(chǎn)品的需求減少。不僅微型轎車,、小型轎車市場如此,，小型SUV市場也面臨同樣的問題。從用戶銷售線索分布看,，10萬元以下的車型占比逐年減少,，并且有加速減少的趨勢。

● 緊湊型轎車市場：中國品牌重振旗鼓

　　作為最大的細分市場,，緊湊型轎車也細分為多個細分競爭圈,。與如火如荼的緊湊型SUV市場相比，緊湊型轎車市場看似風平浪靜,，但暗藏殺機,。大眾在沒有發(fā)力SUV市場之前，緊湊型轎車市場的良好表現(xiàn)是其奠定市場地位的基石,。而當SUV市場增長疲軟的當下,，大眾密集投放SUV車型，并同時降低緊湊型轎車的價格以提升競爭力,、鞏固轎車市場,，左右開弓、將壓力拋給競爭對手,。從競爭格局圖中可以看出,，在被多數(shù)企業(yè)忽視的轎車市場，捷達已經(jīng)收割了幾乎整個普通緊湊型轎車競爭圈,，甚至影響到了相鄰的小型轎車市場,。

　　在SUV的熱潮中，中國品牌對轎車市場的重視不夠,。當潮水退卻,，就露出了轎車市場并不穩(wěn)固的根基。在轎車市場,，中國品牌已經(jīng)失去了大部分市場份額,。好在亡羊補牢未為晚也，除了多年堅持不放棄轎車市場的吉利和長安之外,，已經(jīng)有更多的品牌開始重視轎車市場,。近年也有多款具備一定競爭力的轎車產(chǎn)品上市，如吉利帝豪GL,、榮威i6,、名爵6等，在一定程度上也對外國品牌的緊湊型轎車造成了一定的威脅、進入了中端緊湊型轎車競爭圈,。

● 中型轎車市場：競爭升級

　　轎車市場的競爭焦點,，已經(jīng)從緊湊型轎車市場升級到中型轎車市場，甚至到了豪華品牌中型轎車市場乃至中大型轎車市場,。

　　主流外國品牌在中型轎車市場的表現(xiàn)此前一直較為穩(wěn)定,，在售車型都是被用戶熟知的幾款，但最近也開始了殘酷的廝殺,，市場表現(xiàn)好的幾款頭部車型開始收割其他車型的市場空間,，集中度越來越高。凱美瑞,、雅閣換代后,，競爭力提升，從中端中型轎車進入到大眾邁騰,、帕薩特所在的高端中型轎車競爭圈,。基于MQB平臺的全新帕薩特剛剛上市,，天籟也即將換代,，未來中型轎車市場的競爭格局免不了一輪新的重構。

　　豪華品牌中型轎車市場競爭也愈發(fā)激烈,，不斷有新的豪華品牌進入,，并且開始降價，推動了中型轎車市場份額增長,。從近幾年豪華品牌汽車終端銷量的結構變化看,，SUV的比例一直在增長，但2018年上半年豪華品牌轎車又重新奪回不小的份額,，這其中主要來自于近期大幅降價的中型轎車、中大型轎車,。

● 中大型轎車市場：豪華轎車也運動

　　中大型轎車市場,，甚至大型轎車市場，一直以來以成熟,、穩(wěn)重,、商務的形象示人，但其中也不乏頗具運動風格的車型,。體現(xiàn)在競爭格局上,，這兩個級別市場都會獨立出一個運動風格的競爭圈出來。最典型的是大型轎車市場,，捷豹XJ,、保時捷Panamera、瑪莎拉蒂總裁等，形成了一個豪華大型運動轎車競爭圈,，與較為傳統(tǒng)的寶馬7系,、奧迪A8、奔馳S級形成鮮明的對比,。

★ SUV市場競爭格局
● 小型SUV市場：硝煙散盡

　　2012年,，別克昂科拉的上市拉開了小型SUV市場的大幕，各大品牌紛紛跟進,，一時間小型SUV成為最炙手可熱的細分市場,。不過經(jīng)過多年的發(fā)展，小型SUV市場幾近飽和,，尤其在中國品牌小型SUV市場,，各領風騷的熱門車型也都紛紛冷淡下來。

● 緊湊型SUV市場：溜背正流行

　　緊湊型SUV是SUV市場中最大的細分市場,，也是豪華品牌產(chǎn)品下探的前沿,。在豪華緊湊型SUV競爭圈，此前僅有BBA的奔馳GLA,、寶馬X1,、奧迪Q3三足鼎立，之后謳歌CDX和英菲尼迪QX30加入,。從競爭格局圖中可以看到,，雖然同屬豪華緊湊型SUV競爭圈，但轎跑風格的英菲尼迪與BBA距離較遠,，未來隨著寶馬X2,、雷克薩斯UX和捷豹E-PACE的加入，轎跑風格的SUV車型越來越多,，未來豪華緊湊型SUV競爭圈有望進一步分化,。

　　前面提起外國品牌小型SUV。以SUV產(chǎn)品見長的豐田卻遲遲不肯出手,，直到今年才終于推出了C-HR,、IZOA奕澤兄弟，幾乎是所有合資品牌中最晚推出小型SUV的,。豐田錯過了小型SUV市場發(fā)展的黃金時期,，可謂趕了個晚集。不過C-HR,、IZOA奕澤兄弟與傳統(tǒng)的小型SUV并不相同,，比同級略大的尺寸和溜背的造型顯得十分運動，所以和馬自達CX-4,、大眾T-ROC探歌這類尺寸較小的緊湊型運動SUV打成一片,。

　　中國品牌也將發(fā)力轎跑SUV，除了哈弗F5外，未來吉利,、長安等多個中國品牌都將會有緊湊型的轎跑SUV上市,，SUV市場的競爭將愈加精彩紛呈。

● 中型SUV市場：腹背受敵

　　這些年來,，對于普通的外國品牌而言,，在中型SUV細分市場，大家似乎已經(jīng)習慣了豐田漢蘭達統(tǒng)治下的平靜格局,。隨著以大眾途觀L,、本田冠道、別克昂科威等為代表的5座中型SUV的興起,，以及不斷加大尺寸的緊湊型SUV,，搶奪了一部分對5座中型SUV的市場。而大眾途昂這種價格接近中型SUV但尺寸更大的中大型SUV,，則又給7座中型SUV帶來威脅,。

　　以榮威RX8、傳祺GS8,、長安CS95為代表的中國品牌中型SUV首次形成獨立的競爭圈,，并且開始接近外國品牌的中型SUV；豪華品牌中型SUV也不斷地實現(xiàn)國產(chǎn)化,，價格不斷下探,。傳統(tǒng)的中型SUV市場可謂腹背受敵。

● 中大型SUV市場：四面出擊

　　通過性,、空間,、速度，是乘用車的三個基本性能訴求,，不僅乘用車整體可以如此細分,，不同細分市場也可以依此進一步細分。除了主流的SUV和強調(diào)通過性的越野車外,，SUV開始分化出兼顧通過性和運動性的轎跑SUV（Coupe SUV）,。轎跑SUV最早最成功的車型寶馬X6就來自于中大型SUV市場，最近轎跑SUV更是成為各大廠商紛紛投放新車的熱門市場,。

　　另外,，SUV最近又出現(xiàn)了新的分化趨勢,，那就是更加強調(diào)城市工況和大空間的居家型SUV,。這一特征車型起源于大眾途昂：采用前驅(qū)平臺，在一定程度上犧牲了通過性,，空間表現(xiàn)更好,，價格也相對更為實惠……這類車型的SUV屬性較弱，反而更像是大號的旅行車或者SUV造型的MPV。也正因為如此,，途昂的定位甚至更接近于漢蘭達,、銳界等中型SUV，并對7座中型SUV車型造成威脅,。

★ MPV市場競爭格局

　　相較整個乘用車市場而言,，MPV雖然一直不溫不火，總體銷量占比不高,，但事實上中國的MPV市場已經(jīng)非常發(fā)達了,，并且不斷的演化、細分為多個競爭圈,。

　　中國MPV產(chǎn)品的源頭,，主要有兩個：一個是真正的商務MPV，比如別克GL8,，這也是中國用戶對MPV車型最早的認知,；另外一個源頭卻是看似毫無關系的微客，并且衍生出來很多細分競爭圈,。兩個起源,、殊途同歸，共同構建了極具中國特色的MPV市場,。

　　商務MPV：依然是最重要的競爭圈,，代表了MPV市場的發(fā)展趨勢和最高水平。商務MPV競爭圈以外國品牌車型為主,。別克GL8始終是該競爭圈的標桿,，另外兩個核心車型是本田奧德賽、艾力紳兄弟,，這三個車型構成了商務MPV競爭圈的核心,。
　　 低端MPV：部分中國品牌MPV也曾經(jīng)進入商務MPV競爭圈，最具代表性的是在這一細分市場耕耘多年的風行菱智和江淮瑞風,。早些年菱智和瑞風還是被很多企業(yè)用于商務接待的,，不過雖然東風柳汽和江淮汽車此后不斷推陳出新，用戶卻越來越將這類車型用于拉貨,，以替代無法進入市區(qū)的輕客,、微客等車型。
　　 豪華MPV：除了向下延伸,，商務MPV也有一支向上發(fā)展,，形成了一個高端競爭圈。豐田埃爾法,、奔馳V級等擁有更大的空間和更好的舒適體驗,，其功能甚至從商務接待演變?yōu)楦鼜娬{(diào)私密性和奢華感的保姆車,。
　　 家用MPV：在MPV中，有部分尺寸稍緊湊,、價格經(jīng)濟的車型被很多用戶作為家庭用車,，如大眾途安、別克GL6等,。家用MPV通常與同級別轎車共用平臺,，尺寸相近，但對于空間的利用更具效率,。隨著二孩政策的全面放開,，七座車型開始流行。同樣價位的七座車型,，MPV要比SUV更為實用,、舒適。而SUV的不斷城市化,，也使得用戶對SUV的執(zhí)念也在一定程度上轉(zhuǎn)向了MPV,。2017年別克GL6的上市，重啟了家用MPV市場,，于是一直堅持在市場前沿的大眾途安不再孤單,。中國品牌也乘勢而起，除了之前的比亞迪宋MAX,，還有兩款重磅的家用MPV即將上市——傳祺GM6和吉利嘉際,。家用MPV也將是未來的新增長點。
　　 客貨兩用MPV：與前面的“正統(tǒng)MPV”不同,，這一細分競爭圈的來源則是微客,。微客，即最具中國特色的面包車,，起源自日本K-Car,。微客曾一度發(fā)展壯大，并且越來越大,、越來越長,，進化出“寬體大微客”。隨著需求的升級,，用戶對舒適性和外觀造型的要求越來越高,，基于微客平臺打造的五菱宏光應運而生。隨后其他品牌陸續(xù)跟進,，如長安歐諾等,。不過宏光和歐諾的分類存在爭議，不同機構對其到底是微客還是MPV各執(zhí)己見,。隨后,，基于傳統(tǒng)乘用車平臺的寶駿730、長安歐尚等應運而生,，開拓出了一個獨特的客貨兩用MPV市場,。并且，隨著需求的進一步升級和差異化,，部分用戶還將目標轉(zhuǎn)向了SUV,。長安、東風,、五菱等微客大廠也駕輕就熟的開發(fā)大空間,、低價位的SUV車型，以滿足用戶客貨兼顧的使用需求,。

　　可以看出,，微客與MPV這兩個最初毫不相干的細分市場，在中國市場各自進化發(fā)展,，最終實現(xiàn)了奇妙的融合,。汽車廠商雖然能在一定程度上引導用戶，但用戶是上帝,，用戶會用自己手中的錢來投票,。順應市場、打造用戶真正需要的產(chǎn)品,，才能與用戶實現(xiàn)共贏,。