[汽車之家 行業(yè)]  買車回家過年,、用年終獎置換新車......元旦后歷來是車市銷售的高峰期，也是春節(jié)前各大汽車經(jīng)銷商沖量的好機(jī)會,。然而,，有媒體近日走訪上海車市發(fā)現(xiàn)，如今農(nóng)歷年前“現(xiàn)車難提”等現(xiàn)象已經(jīng)非常少見,，春節(jié)前車市不再火爆,，甚至有經(jīng)銷商持不樂觀情緒。據(jù)介紹,，大多數(shù)車型面臨巨大庫存壓力,，降價跑量是車商最無奈也是最行之有效的選擇。

持幣觀望心態(tài)濃,，新年購車反應(yīng)平淡

　　“元旦三天小長假,，我們店來客量超過100批次，這比平時多了五成左右,。周末來看車的客流也不少,，但真正達(dá)成購車意向寥寥無幾�,！鄙虾Ｄ�4S店的銷售負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者,，理性購車目前已經(jīng)成為共識�,！鞍�括新車在��(nèi),，優(yōu)惠力度已經(jīng)很大，消費(fèi)者一般要貨比三家,，不會輕易下手,，他們知道其他品牌4S店也在大力促銷，往往這批顧客走出店門就不會回來,�,！彼�補(bǔ)充道。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，只要有顧客進(jìn)店看車,，現(xiàn)場的工作人員相當(dāng)賣力，從推薦車型,、講解車型特點(diǎn),、售后服務(wù)保障，到試乘試駕等方面,，每個細(xì)節(jié)都不肯放過,。

　　據(jù)了解，目前車價優(yōu)惠幅度依然很大,，不少熱銷經(jīng)濟(jì)型車有1萬多元的優(yōu)惠,，中高級車的優(yōu)惠幅度則達(dá)3萬多元。為了吸引消費(fèi)者，幾乎所有4S店都精心推出豐富購車禮品,，比如二維碼領(lǐng)禮品,、訂車砸金蛋、有獎問答等,。據(jù)楊先生透露,，促銷效果并不明顯。

　　上周末,，記者在市中心某德系4S店遇到前來看車的張先生,，他有意向置換一臺25萬元左右的SUV，但春節(jié)前并非下手的最佳時機(jī),�,！霸�旦到春��(jié)這段時間并非一年中車市優(yōu)惠幅度最大的時機(jī)，相對來說,，‘五一’,、‘國慶’優(yōu)惠還是大一些�,！睆埾壬�如是說,。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，尤其是現(xiàn)在新車的銷售利潤越來越薄,，大部分4S店的主要利潤來源于附加的金融,、保養(yǎng)中。例如,，如果一輛有保險的車出了事故,，尤其是對方全責(zé)的情況下，4S店會以送保養(yǎng)券,、油卡等方式“搶”客戶到自己店內(nèi)維修,。

商家期待年輕購車族激活車市

　　如今，年輕消費(fèi)群體已成為挽救車市的救命稻草,。記者近日對話時了解到,，目前車市消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化趨勢越來越明顯，隨著更多年輕購車族加入到購車行列,，車市的增長仍有較大空間,。

　　位于金沙江路某日系4S店銷售人員表示，價格在15萬元上下的車型銷售尚可,，符合很多年輕消費(fèi)者的剛性需求,。“我們店重點(diǎn)關(guān)注‘90’后剛需人群,，省油,、外觀特色鮮明，以及智能化成為他們的購車需求�,！�

　　90后的鄭先生帶著妻子和女兒坐進(jìn)一輛新車,，一邊體驗汽車的駕乘感受，一邊傾聽銷售人員介紹各項性能,�,！拔覀冎�前就��4S店看中一款車,，由于是去年底剛上市的新車,，車價上沒有任何優(yōu)惠，便沒有下單,，這次過來發(fā)現(xiàn)新車有了近萬元的優(yōu)惠,。”鄭先生認(rèn)為,，目前能夠接受15萬元至20萬元的車型,。

　　不少銷售人員表示，在以往的銷售過程中,，總能見到不少“盲目”逛店的消費(fèi)者,，這些市民想購車，但對于自己想購買什么品牌的車,，什么車型的車卻沒有準(zhǔn)備,。但如今，懂車的消費(fèi)者越來越多,，購車也比較有針對性,。一般走進(jìn)店內(nèi)就是直接談最終的優(yōu)惠價格，至于車輛的性能和特點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)上的信息已經(jīng)非常全面,，有的消費(fèi)者了解的知識甚至比銷售人員還要全面。（文章來源：羊城晚報）

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