[汽車之家 行業(yè)]  逛完今年上海車展的各個(gè)展館后發(fā)現(xiàn),，造車新勢力的確給汽車行業(yè)帶來了很多新鮮元素，包括更時(shí)尚,、個(gè)性化的的品牌元素,；更多營銷花樣；更注重與用戶的交互體驗(yàn)等,。然而熱鬧背后，造車水平才是重中之重,。隨著部分新造車企業(yè)進(jìn)入交付期,，“第二輛車”的布局潮也拉開了帷幕，并在此次車展中顯現(xiàn),。這其中既包括蔚來汽車,、前途汽車從高端向中高端下探的“延伸派”、也有理想汽車,、天際汽車在經(jīng)歷小車階段后,，謀求高端的“轉(zhuǎn)型派”、更有小鵬,、威馬為代表的“維穩(wěn)派”,。雖然造車是長跑，但在補(bǔ)貼收緊,、競爭加劇的市場環(huán)境下,，留給新造車企業(yè)的窗口期不多了，它們手中的“第二張牌”或?qū)�決定其未來走向,。

　　理想創(chuàng)始人,、董事長兼CEO李想說過，新造車品牌只有一次出牌的機(jī)會,，而且自量產(chǎn)之后的2年內(nèi)只有銷量達(dá)到5萬輛才可能贏牌,。顯然，在百年汽車產(chǎn)業(yè)積淀面前,，初來乍到的新造車企業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),。不過，電動化、智能化為新造車企業(yè)提供了一個(gè)“換道超車”的支點(diǎn),，這也是新造車企業(yè)產(chǎn)品集中在純電動車的一個(gè)原因,。

　　但與燃油車不同，國內(nèi)純電動車一直呈現(xiàn)“低端與高端兩頭熱鬧,，中端稀缺”的啞鈴型狀態(tài),，高低兩端分別以特斯拉、微型電動車為代表,，中間廣闊的大眾消費(fèi)藍(lán)海一度乏善可陳,。這也造成了國內(nèi)新造車企業(yè)兩條路徑：一是先打品牌再賣車的方式，例如蔚來汽車,；另一個(gè)則先以中低端產(chǎn)品切入,，尋求向上轉(zhuǎn)型，如電咖汽車（天際汽車前身）等,。因此對于新造車企業(yè)來說,，“第一張牌”多為打造品牌/先適應(yīng)市場而出，“第二張牌”才是需要走量,、檢驗(yàn)市場能力的關(guān)鍵,，而在此次車展上，不少新造車品牌則紛紛亮出了其“第二張牌”——第二或第三款量產(chǎn)車,。

■造車路徑“從大到小派”：先用大型車打品牌,，再靠中型車,、小型車拼銷量

　　定位在中高端的新造車企業(yè)要想與知名的國內(nèi)外車企競爭，品牌的打造是一個(gè)艱難卻又十分必要的過程,，前期的巨額投入也在所難免,，這其中最為有代表性的當(dāng)屬蔚來汽車。從最開始Formula E贊助商到“創(chuàng)造了五項(xiàng)世界紀(jì)錄”的超級跑車EP9,，蔚來汽車借此打造品牌的中高端調(diào)性,。而其第一輛量產(chǎn)車ES8也憑借高端純電動SUV、全鋁車身,、空氣懸架,、Mobileye EyeQ4芯片、NIO Pilot,、車載交互NOMI等優(yōu)勢,，上市后在國內(nèi)“稀缺”的高端純電動領(lǐng)域獲得關(guān)注,，截止到3月底，蔚來ES8(參數(shù)|詢價(jià))共在257個(gè)城市交付15337輛,。

　　然而蔚來ES8雖然具備一定優(yōu)勢,，但蔚來董事長、創(chuàng)始人兼CEO李斌深知其補(bǔ)貼前44.8-54.8萬元的價(jià)格區(qū)間尚不是國內(nèi)最具潛力的購車消費(fèi)區(qū)間,，而蔚來真正走量產(chǎn)品,，其實(shí)是于2018年底上市的蔚來ES6（補(bǔ)貼前35.8-54.8萬）,，以及剛剛在上海車展亮相的預(yù)覽版蔚來ET,。一個(gè)是中型SUV，一個(gè)是轎車,。正像蔚來在2018年8月遞交的招股書中所說：“由于蔚來ET7和ES6對標(biāo)的是更大眾化,、更廣泛的消費(fèi)人群，因此該兩款車的未來表現(xiàn),，很可能直接決定蔚來在中國電動車市場的結(jié)果,。”李斌也對汽車之家編輯表示,，蔚來ES8與蔚來ES6相距10萬左右的價(jià)格門檻會或給蔚來ES6帶來更多訂單,，截至今年2月底，蔚來ES6訂單量已經(jīng)達(dá)到7300輛,。而蔚來ET系列則進(jìn)一步豐富了蔚來的產(chǎn)品線，提供消費(fèi)者更多的選擇空間,。

　　另一個(gè)從高向低,、從大到小延伸的新造車企業(yè)則是前途汽車。2018年8月8日,，前途汽車旗下首款車型前途K50上市,，補(bǔ)貼前售價(jià)75.43萬元，新車定位于一款純電動雙門雙座跑車,，車身采用鋁合金框架和碳纖維材料打造,，開辟了中國品牌量產(chǎn)純電動超跑的先河，在國內(nèi)沒有一個(gè)直接的競爭對手,。但電動超跑的身份注定了前途K50將成為一款小眾產(chǎn)品的命運(yùn),，它的推出主要還是為了打響品牌知名度，提高品牌形象,。

　　事實(shí)上,，早在2018年4月19日，前途汽車旗下全新概念車前途K20 Concept亮相,，新車定位為小型車,。而在今年的上海車展上，前途汽車除了帶來前途K50 Spyder概念車（可看做是現(xiàn)款前途K50的敞篷版），還展示了前途K25實(shí)車和前途K20最新版本,，后兩者并均采用小型乘用車平臺,。相比兩門兩座的前途K20，前途K25采用了四門四座造型,。前途汽車董事長陸群告訴汽車之家編輯,，其對于前途K20的預(yù)期很高：“K20面向的是年輕消費(fèi)人群，他們需要一款好玩的,、好看的,、好用的時(shí)尚科技的產(chǎn)品，更主要的是,，前途K20是一個(gè)跑車,，讓年輕人在可接受的價(jià)格下?lián)碛泻芎玫鸟{駛感……這個(gè)人群需求是實(shí)實(shí)在在的，只要你的價(jià)格能讓人接受,，會發(fā)現(xiàn)它不是那么小眾的市場,。”

■造車路徑“從小到大派”：先用小車鋪市場,，再向中高端轉(zhuǎn)型

　　在2019年上海車展期間,，天際汽車的首款產(chǎn)品ME7正式上市，補(bǔ)貼前售36.68-38.18萬元,。新車定位為中型SUV,，NEDC工況下綜合續(xù)航里程為500km。此次車展是天際汽車自今年3月末更名以來的第一次正式亮相,。眾所周知,，天際汽車前身為浙江電咖汽車科技有限公司，更名天際汽車既是對其品牌的重塑,，也是戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,。

　　電咖汽車最早被業(yè)內(nèi)知曉，是因?yàn)闃芬暺�車的投資,。樂視汽車從電咖汽車退股,，以張海亮（天際汽車董事長兼CEO）為代表的電咖汽車原管理層順勢將股份收購，迎來獨(dú)立發(fā)展,。2017年11月上市首款車型電咖·EV10,，補(bǔ)貼前官方指導(dǎo)價(jià)13.38-14.18萬元，補(bǔ)貼后約為6-7萬區(qū)間,。在汽車行業(yè)多年的張海亮曾告訴汽車之家編輯：“從一開始的出行習(xí)慣,、產(chǎn)品特性、推廣力度,、充電時(shí)間等維度考慮,，小車的分布都是比較大的,。在整個(gè)社會充電布局還沒有完善的情況下，（新能源汽車）肯定是小車先起來”,。因此當(dāng)時(shí)他們決定快速落地小車,、把整個(gè)體系先摸索出來。

　　然而,，天際ENOVATE才是天際汽車重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域,，張海亮也對天際ME7這款車寄予厚望。與定價(jià)12萬元以下的電咖小型車不同,，天際ENOVATE第一批車型將在20萬元到40萬元售價(jià)區(qū)間（補(bǔ)貼前）,，并有著五年八款車的布局：緊湊型平臺會涉及SUV、轎車,；中型車平臺會包含SUV,、轎車；中大型車平臺到3米左右軸距的車型則會囊括SUV,、轎車,、MPV。

　　另一家從小車轉(zhuǎn)向中大型市場的新造車企業(yè)則是理想汽車,。經(jīng)歷了短暫的SEV項(xiàng)目后,，理想CEO李想開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投身中大型SUV的制造以及網(wǎng)約車產(chǎn)品開發(fā)中。今年4月10日,，在理想常州制造基地,，理想汽車旗下首款中大型增程式SUV——理想ONE正式上市，其僅推出1款車型,，補(bǔ)貼后售價(jià)為32.80萬元（補(bǔ)貼變化后價(jià)格不變）,。4月16日，理想亮相上海國際車展并帶來了理想ONE Baby Blue珍珠漆限量版,。李想在向汽車之家編輯介紹理想ONE時(shí)表示：“我們的訴求是真的要打造一款豪華車，理想ONE的BOM成本本質(zhì)上跟一輛奧迪Q7或一輛寶馬X5沒有區(qū)別,，包括在供應(yīng)商,、零部件方面，是實(shí)實(shí)在在的豪華車,�,！�

■造車路徑“折中派”：主推補(bǔ)貼前20-30萬市場

　　當(dāng)然了，除了從大車——小車,、小車——大車這兩種布局路線,，還有部分新造車企業(yè)采用更為維穩(wěn)的“折中”策略，一開始就主推補(bǔ)貼前20-30萬市場,。例如威馬汽車,、小鵬汽車,。其中，威馬汽車EX5補(bǔ)貼前售價(jià)區(qū)間18.655-24.73萬元,，在今年上海車展上,，威馬EX5 Pro也正式上市，新車僅推出一款車型,，官方指導(dǎo)價(jià)為補(bǔ)貼前28.98萬元,，新車擁有460km綜合續(xù)航，限量銷售3000臺,。

　　此外,，其在4月12日亮相威馬EX6 limited也在上海車展期間展出，或在2019年下半年上市,。威馬汽車首席數(shù)據(jù)官梅松林在與汽車之家編輯溝通時(shí)表示,，2019年是威馬汽車的升級之年，將在技術(shù),、產(chǎn)品,、線下布局、工廠等方面升級,。

　　而小鵬汽車?yán)^首款量產(chǎn)車小鵬汽車G3（補(bǔ)貼前22.78-25.78萬元）后,，此次在上海車展展出了一款四門大型轎跑——小鵬汽車P7，小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏珩表示,，這是P系列車型經(jīng)過兩年多的方案階段后第一次與消費(fèi)者見面,，交付時(shí)間計(jì)劃在2020年第二季度，他還告訴汽車之家編輯：“小鵬汽車希望以這款運(yùn)動型的轎跑為切入點(diǎn),，把它做成一個(gè)能夠大眾化的轎跑”,。

　　另一家頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的企業(yè)則是奇點(diǎn)汽車，雖然首款車型奇點(diǎn)iS6早已亮相,，但具體上市時(shí)間仍不確定,，但奇點(diǎn)汽車在此次上海車展上并非“空手而來”，而是帶來了奇點(diǎn)iC3,，據(jù)奇點(diǎn)汽車CEO沈海寅介紹,，這款車的目標(biāo)市場是95后年輕人群、家庭第二輛車及共享出行,。此外,，奇點(diǎn)汽車還提到了其在純電動MPV和電動商用車方面布局，發(fā)布了“大車＋小車,、4輪＋2輪,、乘用＋商用”的車型布局戰(zhàn)略。沈海寅向汽車之家表示,，打出這套產(chǎn)品戰(zhàn)略組合拳,，是為了構(gòu)建出以智能為基礎(chǔ),、以用戶體驗(yàn)為核心的全場景出行生態(tài)圖譜。而在具體執(zhí)行上,，奇點(diǎn)的第一款車奇點(diǎn)iS6會由自身團(tuán)隊(duì)全力做研發(fā),，后續(xù)的產(chǎn)品會找合作伙伴來去協(xié)同配合，而奇點(diǎn)iC3的研發(fā)基礎(chǔ)來自于豐田,，將通過正規(guī)授權(quán)獲得豐田汽車的技術(shù)和供應(yīng)鏈支持,。

全文總結(jié)：

　　可以看到，進(jìn)入2019年,，新造車企業(yè)已經(jīng)相繼迎來“交卷期”,，在全力推進(jìn)第一款量產(chǎn)車上市、交付,、渠道,、售后的同時(shí)，這些企業(yè)還需要從長遠(yuǎn)角度出發(fā),，做好其第二款車甚至未來N款車的布局,。造車是一個(gè)長跑，但面對合資車企動輒幾十款車的布局,，留給新造車企業(yè)做出反應(yīng)的時(shí)間不多了,，也許第一款量產(chǎn)車的落地反饋褒貶不一，但真正決定新造車企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟的,，也許是其正在/即將打出的第二張牌,。（文/汽車之家 才麗媛）

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