[汽車之家 行業(yè)]  燈光、舞臺(tái),，click#15,、皇后皮箱……《樂(lè)隊(duì)的夏天》剛剛落下帷幕，8月12日,，領(lǐng)克02(參數(shù)|詢價(jià))一周年潮流派對(duì),，又讓樂(lè)隊(duì)在廣州“燥”起來(lái)。這里沒(méi)有工作和壓力,，只有年輕和搖滾,，領(lǐng)克希望通過(guò)這樣的方式讓大家更加了解：“我們正年輕”。

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　　★派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，Click#15和皇后皮箱用舞臺(tái)詮釋了“因?yàn)闊釔?ài),、所以專注，因?yàn)閷Ｗ�,、所以極致”的領(lǐng)克“平方精神”,。
　　★堅(jiān)持“不止于車”,，此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)克02再次攜手多個(gè)品牌推出多款潮流產(chǎn)品,。
　　★全方位跨界合作,，一年時(shí)間，領(lǐng)克打造出“時(shí)尚”+“運(yùn)動(dòng)”的品牌形象,。
　　★數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)新購(gòu)車用戶中，80后和90后的比例由38%(2010年)上升至60%(2018年),，90后已成為了主流消費(fèi)人群,，這使得車企更關(guān)注年輕群體。

　　“積極向上”、“潮流健康”,，這是領(lǐng)克02在上市之初便提出的口號(hào),，于是，年輕的領(lǐng)克選擇了兩支搖滾樂(lè)隊(duì)來(lái)慶祝一周年生日,，主題為“平方青年 插電之夜”,。

　　插電，是一種音樂(lè)形式,。派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，Click#15超強(qiáng)的舞臺(tái)魅力和靈動(dòng)的Funk曲風(fēng)、皇后皮箱獨(dú)特的“復(fù)古仙氣”演出,，讓每一位平方青年沉醉在音樂(lè)制躁的現(xiàn)場(chǎng)氛圍里,。在領(lǐng)克汽車看來(lái)，兩支樂(lè)隊(duì),，特別是Click＃15,，以對(duì)自我的堅(jiān)持和對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)，從默默無(wú)聞一躍成為眼下最具人氣的樂(lè)隊(duì)之一,，詮釋了領(lǐng)克02平方青年“因?yàn)闊釔?ài),、所以專注，因?yàn)閷Ｗ�,、所以極致”的“平方精神”,。而有態(tài)度、有才華,、有溫度的Click＃15和皇后皮箱樂(lè)隊(duì),，也是領(lǐng)克02平方青年的寫(xiě)照。

　　實(shí)際上,，平方青年一詞即是由領(lǐng)克汽車于2018根據(jù)領(lǐng)克02汽車的受眾群體特點(diǎn)而創(chuàng)造的,，它代表著擁有年輕的心態(tài),充沛活力的年輕態(tài)群體,，他們?cè)敢鉃樽约旱臒釔?ài)傾注所有精力和熱情。在領(lǐng)克汽車看來(lái),，領(lǐng)克02車主都是平方青年,。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)克汽車品牌主理人陳小飛分享了領(lǐng)克02車主的一些數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)顯示,，超過(guò)5成的客戶是因?yàn)轭I(lǐng)克02的“顏值”而來(lái)；上市一年來(lái),，領(lǐng)克02單一車主一年最長(zhǎng)累計(jì)行駛里程高達(dá)82454公里,；車主中年齡最小的一名18歲的青年演員，最大的則是將近70歲的退休教授,；職業(yè)方面,，領(lǐng)克02車主也是五花八門(mén)，既有軍人,、舞蹈演員、影視編劇等大家熟悉的職業(yè),，也有雕刻師,、地球信號(hào)培養(yǎng)員等特色職業(yè)。

　　與當(dāng)下很多新品牌相同,，領(lǐng)克也提出“不止于車”的口號(hào),，它們希望通過(guò)多維度跨界合作為車主帶來(lái)多樣化的潮流生活方式體驗(yàn)。

　　于是,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，領(lǐng)克02再次攜手多個(gè)高端品牌推出多款潮流產(chǎn)品。包括與貓王品牌聯(lián)合推出的潮玩復(fù)古音箱,；與西班牙潮牌JOMA聯(lián)名推出的“02躁AGUILA”潮鞋,；與哈曼&JBL品牌合作推出聯(lián)名藍(lán)牙耳機(jī)。

　　此外,，作為領(lǐng)克02一周年慶典的下一站,，領(lǐng)克品牌和02車型即將登陸8月29日在上海舉行的YOHOOD全球潮流嘉年華，與全球潮品同場(chǎng)競(jìng)秀,。

跨界合作,，領(lǐng)克也有自己的新玩法

　　車企玩跨界，領(lǐng)克顯然不是第一個(gè),，但卻令人印象深刻,。無(wú)論是與各大品牌合作，還是打造“奇妙游樂(lè)場(chǎng)”,，領(lǐng)克一直在踐行著“不至于車”的理念,，這在領(lǐng)克02上體現(xiàn)的更加明顯,。

　　而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們?cè)谂c多名領(lǐng)克02車主交流中了解到,，他們多數(shù)認(rèn)為,，領(lǐng)克02是年輕、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)的代名詞,。這與領(lǐng)克02上市之初定下的標(biāo)簽幾乎完全吻合。短短一年時(shí)間,，如何堅(jiān)定在消費(fèi)者心目中的品牌定位,？領(lǐng)克選擇的是合作、合作,，再合作,。

　　為了打造“時(shí)尚”這一關(guān)鍵詞，除了車型設(shè)計(jì)外,，早在2018年4月初,，領(lǐng)克02全球首發(fā)后不久，其便選擇攜手JINNNN品牌參加了2018上海時(shí)裝周,，并計(jì)劃與JINNNN合作,，推出一系列的合作限定版潮流單品，包括T恤,、眼鏡,、包等等。

　　參加時(shí)裝周只是引子,，在去年6月,，領(lǐng)克02上市之際,，領(lǐng)克汽車直接“辦起了時(shí)裝周”,，在領(lǐng)克張家口基地，領(lǐng)克舉行了2018春夏發(fā)布會(huì),，期間不止有新車上市,、各種走秀，領(lǐng)克甚至打造了一個(gè)“潮流街區(qū)”,，時(shí)尚妝配庫(kù),、潮流音樂(lè)club等應(yīng)有盡有。

　　此外,，在綜藝節(jié)目贊助上,，領(lǐng)克02也是選擇牽手選秀節(jié)目《以團(tuán)之名》，希望通過(guò)高顏值綜藝，加固自己高顏值車型的定義,。

　　另一個(gè)關(guān)鍵詞“運(yùn)動(dòng)”的打造基本是異曲同工,。一方面，領(lǐng)克02以2018 NHL中國(guó)賽汽車類獨(dú)家官方合作伙伴的身份,，高調(diào)亮相冰球賽場(chǎng),，體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)特性；另一方面,，領(lǐng)克02還通過(guò)與Keep,、5大健身中心、健身KOL的深度合作,，擴(kuò)大受眾心目中對(duì)領(lǐng)克02的好感度,。

　　與此同時(shí)，領(lǐng)克02還贊助了《加油好身材》節(jié)目,。從名字即可知,，這是一檔健身減肥類綜藝，節(jié)目采用明星搭配健身私教的方式,，希望通過(guò)科學(xué)有效的健身方式實(shí)現(xiàn)身材的蛻變,，打造健康之美，傳遞積極向上,、努力突破自我的挑戰(zhàn)精神,。

　　可以說(shuō)，領(lǐng)克02的每一個(gè)動(dòng)作,，都將車型定位貫徹其中，而核心用戶群體,，毫無(wú)疑問(wèn),，主要為年輕人。

消費(fèi)群體變化,，90后成為汽車市場(chǎng)“寵兒”

　　放眼車圈,，其實(shí)不止領(lǐng)克，越來(lái)越多的車企都把眼光放到了年輕人當(dāng)中,。其中以新造車企,，或者新品牌為勝。無(wú)論是蔚來(lái),、小鵬,、威馬，還是WEY,、領(lǐng)克,、捷達(dá)，在車型設(shè)計(jì),、宣傳時(shí),，無(wú)不加大外觀,、科技等成分，希望收割更多年輕人市場(chǎng),。其背后的原因很簡(jiǎn)單,，消費(fèi)群體的變化。

『如何挖掘年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力,，成為了眾多車企的主攻方向之一,。』

　　《2018中國(guó)乘用車營(yíng)銷趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)新購(gòu)車用戶中,，80后和90后的比例由38% (2010年)上升至60%(2018年)，90后已成為了主流消費(fèi)人群,，他們?cè)?017年的家庭開(kāi)支同比增長(zhǎng)44%,，與80后旗鼓相當(dāng)。

　　而不同的年齡群體對(duì)于用車有不同的需求,，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，性價(jià)比、外觀和性能是他們最重要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,，因此車企在汽車的設(shè)計(jì)追求性價(jià)比的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)外觀更富有力量感和潮流感。于是車企在宣傳時(shí),，越來(lái)越多用到時(shí)尚,、科技感等詞語(yǔ)，這顯然也是未來(lái)汽車營(yíng)銷的趨勢(shì),。

　　與此同時(shí),，跨界營(yíng)銷也越來(lái)越常見(jiàn)。如跨界至?xí)r尚界,，以贊助和品牌形象較為匹配的品牌的大型秀場(chǎng),，將品牌形象與時(shí)尚前沿綁定，突出汽車設(shè)計(jì)和美感,；跨界界至體育界,，則是讓激烈的賽事引導(dǎo)觀眾聯(lián)想到汽車卓越的性能；跨界到游戲界,，旨在針對(duì)年輕化的目標(biāo)用戶,，營(yíng)造輕松的氛圍和親民的形象；跨界到娛樂(lè)界,，可以借助知名IP的影響力直接提高品牌的認(rèn)知度,；而與科技行業(yè)的跨界，往往還可以優(yōu)化用戶的駕乘體驗(yàn)。

『資料來(lái)源：羅蘭貝格』

　　確實(shí),，找準(zhǔn)企業(yè)定位,，并通過(guò)建立不同行業(yè)、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間的聯(lián)系,，把看似毫不相干的元素進(jìn)行融合與聯(lián)動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化,，并快速建立品牌價(jià)值,。

全文總結(jié)

　　年輕的領(lǐng)克02，用一場(chǎng)插電派對(duì)的方式,，再次吸引了大家的眼球,。事實(shí)上，近年來(lái),，車企越來(lái)越喜歡用聚會(huì),、APP的方式，將車主聚集在一起,，為產(chǎn)品賦能,。從某種意義上而言，品牌的價(jià)值陳述對(duì)消費(fèi)者的滿足程度越高,，消費(fèi)者也就越忠誠(chéng)于該品牌和（或）購(gòu)買(mǎi)的越頻繁,。當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn),，無(wú)論營(yíng)銷方式如何,，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是根本。（文/汽車之家 章漣漪）

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