[汽車之家 新聞]  8月19日,，由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)主辦,，汽車之家承辦的第一屆“全球汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”在北京國家會(huì)議中心隆重召開,。汽車之家董事長兼CEO陸敏發(fā)表演講,。以下為演講實(shí)錄：

『汽車之家董事長兼CEO陸敏』

　　發(fā)表演講之前,，我先給大家介紹一下“818”活動(dòng)（汽車之家818全球超級(jí)車展）,�,！�818”設(shè)置了一系列活動(dòng)，分為七大環(huán)節(jié),。第一環(huán)節(jié)是昨天（8月18日）汽車之家與湖南衛(wèi)視一起舉辦的818全球汽車夜晚會(huì),，簡稱“車晚”,，也是中國第一個(gè)汽車行業(yè)性晚會(huì)，值得一看,。這里要特別感謝成都三和企業(yè)集團(tuán),，“車晚”上駕駛的所有老爺車都是他們提供的。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)是,，汽車之家與中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)（簡稱：貿(mào)促會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)）一同舉辦網(wǎng)上車展,，截止到8月18日晚，累計(jì)訪問量已經(jīng)超過7000萬余人,。這個(gè)車展是個(gè)虛擬車展,，采用三維立體布景。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)是,，汽車之家與中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦行業(yè)高峰論壇,，報(bào)名參加此次論壇超過1800多人，因名額有限參會(huì)人員采取了一定限制,。同期還有其他一系列活動(dòng),，如汽車之家與主機(jī)廠和經(jīng)銷商在130多個(gè)城市同時(shí)舉辦線下車展、城市級(jí)車展,、500多個(gè)自媒體作者參加創(chuàng)作者大會(huì),、北京區(qū)域舉辦粉絲節(jié)、車模比賽等等,。

　　之所以舉辦“818”系列活動(dòng),，旨在為汽車行業(yè)搖旗吶喊，把汽車行業(yè)的聲音放到最大,，進(jìn)而提振消費(fèi)者對(duì)汽車行業(yè)的信心,，同時(shí)為汽車行業(yè)盡一份貢獻(xiàn)。

　　明年汽車之家還將繼續(xù)舉辦“818”活動(dòng),，其規(guī)模將會(huì)更大,，傳播更廣泛，甚至將這一活動(dòng)推廣到全球去,。值得注意的是，“818”并不是汽車之家的,、也不是汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的,、也不是貿(mào)促會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)的活動(dòng)，它真正代表的是中國汽車行業(yè)的一場“818汽車盛會(huì)”,。所以,，在這里汽車之家將傾盡洪荒之力為汽車行業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力，希望今年“818”是個(gè)好兆頭,，未來成為全球汽車的狂歡節(jié)日,。

　　我演講的題目是“升級(jí)消費(fèi)服務(wù),，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)未來”。針對(duì)升級(jí)消費(fèi)服務(wù)方面,，因?yàn)槠�車之家每天擁�?300萬人的訪問,，因此，我們對(duì)消費(fèi)者在網(wǎng)上以及線下購車的整個(gè)過程更為全面了解,。

　　如今,，消費(fèi)者的購車行為習(xí)慣正在發(fā)生改變，80后,、90后成為購車的主力人群,。其中，90%的人選擇先上網(wǎng)選車,，再線下進(jìn)店,。從數(shù)據(jù)來看，中國消費(fèi)者平均花費(fèi)10周進(jìn)行線上選車,，美國,、歐洲也如此，都會(huì)在網(wǎng)上花費(fèi)1-2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上選車,，然后再花一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行線下購車,。

　　購車路徑大致可分為，線上五個(gè)步驟,，線下六個(gè)步驟,。我們可以看到，消費(fèi)者選車,、買車的整體鏈條還是比較長的,。可以講,，汽車消費(fèi)是中國購物消費(fèi)體系里面最長的一個(gè)鏈條,。通過對(duì)汽車之家通過大數(shù)據(jù)及車主調(diào)研進(jìn)行歸納總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者在購車過程中抱怨最多的是車價(jià)信息不透明,、虛假優(yōu)惠促銷、到店告知必須購買捆綁項(xiàng)才可提車等等,。用車服務(wù)方面也有三個(gè)最不滿意的地方,，包括維修更換部件過程不透明、維保前未明確告知診斷結(jié)果及對(duì)應(yīng)項(xiàng)目細(xì)節(jié),、未告知保養(yǎng)增項(xiàng)導(dǎo)致費(fèi)用增加等等,，這些是制約汽車消費(fèi)發(fā)展的重要因素。

　　中國電商的發(fā)展在全球也是領(lǐng)先的，電商行業(yè)尤其是大平臺(tái)的購物體驗(yàn)更加需要透明化,，比如產(chǎn)品透明,。具體來看，用戶在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品不透明絕對(duì)不可能買,，其中包括價(jià)格透明,、物流透明、售后透明等,，在網(wǎng)上都必須明確告知用戶和消費(fèi)者,。可以說,，透明化是中國電商業(yè)走向世界前列的重要標(biāo)記,。

　　我們?cè)賮砜纯疵绹�汽車市場，他們市場之所以成��,，離不開市場透明化,。例如，在互聯(lián)網(wǎng)上做到庫存透明,、收費(fèi)透明等,，真正做到“所見及所得”。他們非常了解,，沒有透明化就得不到消費(fèi)者的信任,，沒有消費(fèi)者的信任就得不到市場。所以,，當(dāng)下我的感受就是在中國汽車行業(yè)面臨增速下滑的態(tài)勢中,，“再往下走”的重要關(guān)鍵點(diǎn)就是升級(jí)消費(fèi)服務(wù)。這是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī),，誰能夠把實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí),，就會(huì)得到更多消費(fèi)者的青睞。

　　所以,，在這里提出三點(diǎn)建議,。第一，進(jìn)一步加大透明化力度,，增加消費(fèi)者對(duì)車企的信任,、經(jīng)銷商、二手車商以及維修店的信任度,。無論哪個(gè)主機(jī)廠以及4S店率先做到產(chǎn)品透明,、車況透明、庫存透明,、收費(fèi)透明、服務(wù)透明，就會(huì)優(yōu)先具備競爭優(yōu)勢,。

　　第二點(diǎn)建議,，縮短線上線下價(jià)值鏈，在靠近流量入口處提前交易,。由于購車的整個(gè)價(jià)值鏈太長,，將導(dǎo)致購物價(jià)值體驗(yàn)不好。汽車之家也在嘗試各種方式,，將線上的選擇路徑從五步變成三步,。值得注意的是，當(dāng)前中國消費(fèi)者有個(gè)習(xí)慣——“貨比三家”,。究其原因是還是對(duì)商品不放心,、不相信。所以在這個(gè)流程當(dāng)中倒推來看,，哪個(gè)品牌以及4S店能夠先建立起消費(fèi)者的信任,、縮短價(jià)值鏈，甚至將購車步驟提至網(wǎng)上進(jìn)行提前下訂單,。這樣可促進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)更加簡約,、方便。

　　第三點(diǎn)建議,，發(fā)展用戶個(gè)性化需求,，開放定制化C2B業(yè)務(wù)。這一定是個(gè)趨勢,，如德國汽車市場,，百分之七八十的消費(fèi)者要做定制，他們?cè)谏厦孢x各種配置和功能,，這也是我們未來市場要走的發(fā)展方向,。

　　以上就是我的簡單報(bào)告，當(dāng)行業(yè)走到一個(gè)低谷,，實(shí)現(xiàn)逆境中發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就是升級(jí)消費(fèi)服務(wù),，增加透明化、增加信任度,，更好地為消費(fèi)者服務(wù),，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。由此,，我相信會(huì)這將幫助車企,、經(jīng)銷商去開拓新的發(fā)展渠道。汽車之家將一如既往,，跟各位伙伴一起促進(jìn)中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為振興中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)我們一份綿薄之力。（編輯/汽車之家 李娜）

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