奔馳或?qū)ζ滗N售模式進(jìn)行徹底改革
[汽車之家 行業(yè)] 據(jù)外媒報道稱，奔馳目前正在嘗試對其銷售方式進(jìn)行改革,，除了增加線上銷售占比之外，奔馳還想要把控其旗下經(jīng)銷商對于終端折扣的自由決定權(quán),。
據(jù)悉,，在法蘭克福車展上，奔馳負(fù)責(zé)銷售和營銷的主管Britta Seeger（布里塔•西格）對媒體宣稱,，從今年4月份開始,，奔馳正在瑞典市場進(jìn)行銷售模式改革的試點。
『奔馳』
按照西格的表述,，奔馳與其部分瑞典經(jīng)銷商重新進(jìn)行了經(jīng)銷商合同的談判,，這一談判將允許奔馳自行把控包括終端售價在內(nèi)的銷售過程，而經(jīng)銷商僅需要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和送貨,，并收取一定的服務(wù)費用,。西格稱，截至2025年,，奔馳所有新車的在線銷量將從5%升至25%,。而在線銷售的基本要求便是在所有平臺上實行統(tǒng)一的價格體系，這也是奔馳想要把控經(jīng)銷商終端售價的原因之一,。
『奔馳某經(jīng)銷商』
當(dāng)被問到這一試點會不會在全球范圍內(nèi)進(jìn)行時,，西格委婉的表示奔馳計劃在未來所有市場推廣這種試點。拋開瑞典不談,，奔馳若想在中國市場推廣這一模式,，可能會有相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行匹配。
眾所周知的是,，我們目前主管汽車銷售的法律為《汽車銷售管理辦法》,，而在《汽車銷售管理辦法》當(dāng)中明確規(guī)定了供應(yīng)商不得干涉經(jīng)銷商人力資源和財務(wù)管理以及其他屬于經(jīng)銷商自主經(jīng)營范圍內(nèi)的活動，終端售價恰恰屬于經(jīng)銷商自主經(jīng)營范圍,。
『奔馳想要改革銷售模式還有疑問待解』
也就是說,，如果奔馳想要在中國市場進(jìn)行上述模式的試點，奔馳需要做好相應(yīng)的功課,，并于旗下經(jīng)銷商進(jìn)行磋商,。而對于消費者來說，一旦奔馳有權(quán)對經(jīng)銷商終端售價進(jìn)行把控,，那么消費者能夠享受多大的終端折扣將成為一個問號,。（信息來源：autocar,；編譯/汽車之家 王林）
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