[汽車之家 行業(yè)]  2019年,，汽車經(jīng)銷商大面積遭遇經(jīng)營(yíng)問題，但仍有一些經(jīng)銷商依然在競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)背景下,，取得了營(yíng)收層面的增長(zhǎng),。在2019全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)（長(zhǎng)沙）發(fā)展大會(huì)上，我們與“上海云峰集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理樊有力先生”進(jìn)行了面對(duì)面的溝通,，探討了這家經(jīng)銷商如何在一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)中“輕裝上陣”？

『上海云峰集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 樊有力』

　　云峰汽車是上海最早從事汽車服務(wù)的企業(yè)之一,，其歷史可追溯到1985年創(chuàng)辦的羅馬汽車維修站,，在上海、連云港,、巢湖擁有19家公司,，業(yè)務(wù)涵蓋汽車銷售、上牌,、裝潢,、保險(xiǎn)、維修,、租賃,、二手車置換、檢測(cè)等全方位一站式服務(wù),。而云峰汽車所屬的云峰集團(tuán),，則是一個(gè)布局房地產(chǎn)、汽車服務(wù)和現(xiàn)代物流的大型多元化綜合性集團(tuán),。

1,、對(duì)外擴(kuò)張和對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理都要“穩(wěn)”

　　樊有力介紹，上海云峰集團(tuán)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（下文簡(jiǎn)稱“云峰汽車”）在今年1到8月間的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，維持了6%左右的增長(zhǎng)率,。銷售端和服務(wù)端基本持平,。數(shù)據(jù)顯示，用戶用車的頻次在下降,，比如原來(lái)單車進(jìn)廠頻次從2.5降到了1.7左右,，說(shuō)明消費(fèi)者用車相對(duì)少了，同時(shí)車輛的車況和穩(wěn)定性也好了,，進(jìn)店沒有那么頻繁了,。

　　在這個(gè)背景下，云峰汽車始終專注于傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù),，在擴(kuò)張速度和經(jīng)營(yíng)模式上求穩(wěn),，不便投資不便擴(kuò)張的業(yè)務(wù)全部停下來(lái)，如旗下的進(jìn)出口公司,、管理公司和一些平臺(tái)性公司均處于“休息狀態(tài)”,，人員分流做其它的業(yè)務(wù)，不浪費(fèi)多余資源,，更加重視資產(chǎn)的流動(dòng)性,。

　　談及整個(gè)經(jīng)銷商行業(yè)，樊有力認(rèn)為行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在一些產(chǎn)能過剩的跡象,，伴隨的是一部分經(jīng)銷商盲目擴(kuò)張,，在效益好的時(shí)候投資不夠謹(jǐn)慎，最終因?qū)�業(yè)性和管理系統(tǒng)性方面沒跟上,，導(dǎo)致了一系列的問題和虧損,，甚至個(gè)別經(jīng)銷商還出現(xiàn)了資金鏈緊張甚至斷裂的現(xiàn)狀。與此形成鮮明對(duì)比的是,，云峰汽車在乘用車方面只有上汽集團(tuán)一家合作伙伴,。這是因?yàn)椋�云峰汽車與上汽集團(tuán)有多年的良好合作基礎(chǔ),。第二,，也是云峰汽車立足實(shí)際，考慮到本地企業(yè)之間的溝通成本最低的因素,。

2,、立足實(shí)際的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略

　　除去與上汽集團(tuán)的合作，云峰汽車和國(guó)內(nèi)很多豪華品牌也都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，比如與整車制造商以集團(tuán)采購(gòu)的方式購(gòu)買產(chǎn)品，然后再為用戶提供融資租賃服務(wù),。對(duì)整車制造商來(lái)講,，這種模式等于依托云峰汽車多了一個(gè)銷售渠道；對(duì)云峰汽車而言,，也不需要大規(guī)模投資建店,，節(jié)省了硬成本,。

　　事實(shí)上，正是因?yàn)樵品寮瘓F(tuán)沒有把汽車作為核心產(chǎn)業(yè),，采取了謹(jǐn)慎發(fā)展的策略,。眼下，云峰汽車除了與上汽集團(tuán)合作8家4S店之外,，還有融資租賃公司,、二手車公司以及2個(gè)綜合維修站，形成了一個(gè)比較完整的,，靈活的,、低運(yùn)作成本的，輕資產(chǎn)形式的盈利模式,。

　　也就是說(shuō),，云峰汽車可以和整車制造商建立一個(gè)良好、牢固且長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，但不一定意味著要建店做授權(quán)經(jīng)銷商,，因?yàn)榻ǖ昃鸵馕吨�大量的資產(chǎn)投入。但依托良好的服務(wù)渠道和輕資產(chǎn)盈利模式,，用戶只要有需求,，云峰汽車就可以想辦法滿足它，只是不通過建店的方式罷了,。

3,、面對(duì)不確定性未來(lái)，經(jīng)銷商要重視三項(xiàng)業(yè)務(wù)

　　考慮到從2018年迄今的經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，樊有力認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷商要仔細(xì)思考并從下面三個(gè)方向出發(fā),，做好改善自己經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的準(zhǔn)備。第一個(gè)就是汽車金融,，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)可以獲得更好的客戶黏度,。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一旦用戶選擇金融按揭服務(wù),，這三年里他會(huì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)強(qiáng)綁定,，客戶流失率就會(huì)降低，這可以直接改善經(jīng)銷商的當(dāng)期盈利水平,。

　　第二個(gè)是汽車改裝,，隨著個(gè)性化消費(fèi)的增長(zhǎng)，特別是00后個(gè)性化消費(fèi)出來(lái)之后,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)汽車改裝和配套產(chǎn)品的需求就會(huì)出現(xiàn),，現(xiàn)在的改裝大多是豪華商務(wù)車的改裝，它并不能解決廣泛的個(gè)性化需要,，只是解決了部分高端客戶的特殊需求,。如果汽車改裝這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)之后,，給經(jīng)銷商帶來(lái)的利潤(rùn)附加值就會(huì)很高。

　　第三個(gè)是二手車業(yè)務(wù),，不過這方面,，坦誠(chéng)地說(shuō)二手車市場(chǎng)的發(fā)展還需要很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的政策支持，所以也放在最后提及,。在這三點(diǎn)之中,，金融是最容易上的業(yè)務(wù)，改裝則需要一定的專業(yè)度,。與此同時(shí),，對(duì)于一些綜合性大集團(tuán)下面的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，未來(lái)也要重視集團(tuán)資源與汽車業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),。（文/汽車之家 曹磊）

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