[汽車之家 行業(yè)]  10月初,，神龍首家雙品牌協(xié)同店“華順”在河南焦作開業(yè)，這家店打破了“一家店面一個(gè)品牌”的慣有標(biāo)準(zhǔn),，東風(fēng)雪鐵龍與東風(fēng)標(biāo)致兩個(gè)品牌車型同店開賣,，不僅是神龍發(fā)布元計(jì)劃后在渠道層面的第一個(gè)大動(dòng)作，也是對(duì)4S模式的一種突破,。今天,，汽車之家就帶你走進(jìn)這家4S店，看看有什么不一樣的地方,。

30s讀懂全文：

·神龍雙品牌協(xié)同店將優(yōu)先選擇東風(fēng)標(biāo)致,、東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)品牌均未覆蓋，或某一品牌空白的城市進(jìn)行布局,，以此來(lái)打開新的銷售市場(chǎng),。在陳列方面，要求兩個(gè)品牌展廳彼此獨(dú)立,。
·雙品牌協(xié)同店有利于開源節(jié)流,、增加利潤(rùn)，達(dá)到“1+1>2”的效果,，但該模式處于試水階段,，經(jīng)銷商對(duì)于投入產(chǎn)出、商務(wù)政策,、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等還存在未知與焦慮,。
·2019年，神龍汽車預(yù)計(jì)將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)逾60家雙品牌協(xié)同銷售網(wǎng)點(diǎn),。

　　華順4S店座落在河南焦作新區(qū)的一個(gè)綜合汽車園區(qū)內(nèi),，2008年開業(yè)后一直經(jīng)營(yíng)東風(fēng)標(biāo)致品牌。在改造成神龍首家雙品牌協(xié)同店之后,，原來(lái)的“藍(lán)盒子”一分為二,，增加了紅白相間的東風(fēng)雪鐵龍。當(dāng)我們來(lái)到這里時(shí),，店里被隔成了東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)區(qū)域,，共容納兩個(gè)品牌的展車共10臺(tái)，各自擁有獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì),、企業(yè)VI和統(tǒng)一的售后維修車間。

　　自2014年以來(lái),，神龍汽車在中國(guó)的銷量就像坐上了過(guò)山車,，一路下滑。尤其是今年,，前九個(gè)月只有84862臺(tái)的銷量,，與此同時(shí),，經(jīng)銷商不堪庫(kù)存壓力頻繁退網(wǎng)也暴露出渠道存在隱患。今年9月4日,，神龍發(fā)布了“元”計(jì)劃,，第一階段的目標(biāo)就是在2019年開源節(jié)流，集約整合資源,，扭轉(zhuǎn)銷量下滑的態(tài)勢(shì)。其中雙品牌協(xié)同,，渠道整合，成為“培元 ”階段的重點(diǎn)目標(biāo),，主要就是為了改善經(jīng)銷商的盈利情況和盈利能力,，提升銷量,。

　　目前,，雙品牌協(xié)同店將優(yōu)先選擇東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)品牌均未覆蓋,，或某一品牌空白的城市進(jìn)行布局,，以此來(lái)打開新的銷售市場(chǎng),。另外,，在陳列方面,，要求達(dá)到一定面積,，且兩個(gè)品牌展廳彼此獨(dú)立,，以確保各自不同的定位和文化。2019年，神龍汽車預(yù)計(jì)將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)逾60家雙品牌協(xié)同銷售網(wǎng)點(diǎn),。“合并4S店,，是神龍汽車為降低經(jīng)銷商銷售門檻,、增強(qiáng)渠道能力的措施之一,，雙品牌協(xié)同店符合神龍汽車未來(lái)發(fā)展整體思路,�,！背擞密囀袌�(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示。

　　那么，為什么焦作華順會(huì)成為神龍首家雙品牌協(xié)同店呢,？店總王高鵬告訴我們,，華順?biāo)�在的焦作宏達(dá)集團(tuán)旗下有多個(gè)汽車品牌4S店，一直有意向申請(qǐng)銷售東風(fēng)雪鐵龍品牌,，“元”計(jì)劃發(fā)布之后,，使得宏達(dá)可以在華順東風(fēng)標(biāo)致店的基礎(chǔ)上,，以更低的投入,、更快的速度建立東風(fēng)雪鐵龍4S店,，可謂天時(shí),。與此同時(shí)，焦作市原本只有一家東風(fēng)雪鐵龍4S店,，由于種種原因退網(wǎng)了,，當(dāng)?shù)丶毙枰患倚碌隇閹浊�名保有客戶提供售后服�?wù)，可謂地利,。因此,，華順通過(guò)與廠商積極溝通，在很多具體政策尚未明晰之際,，便提前推進(jìn)店面改造事宜,，成為全國(guó)首家。

『河南焦作市華順汽車貿(mào)易有限公司店總王高鵬』

◆ 1+1>2

　　渠道整合之所以成為神龍復(fù)興計(jì)劃的第一步,，與其開源節(jié)流,、增加經(jīng)銷商利潤(rùn)的因素密不可分。

　　首先,，區(qū)域面積不擴(kuò)張，銷售人員不增加,，只是改變了原有的展廳布局和人員分配，因此最重的租金和人員成本幾乎為零。另外，兩個(gè)品牌共用同一個(gè)售后維修車間,，且由于大部分配件和技術(shù)通用,，無(wú)需再增加技師,。最后,，在運(yùn)營(yíng)管理和廣告宣傳方面,，雙品牌同時(shí)露出,，無(wú)需重復(fù)投入。因此在成本方面,，品牌協(xié)同做到了“開源節(jié)流”,。

　　從銷量和利潤(rùn)預(yù)期來(lái)看，華順東風(fēng)標(biāo)致店已經(jīng)有近1萬(wàn)的客戶保有量,，從東風(fēng)雪鐵龍接管了近7000客戶保有量,，也就是說(shuō)，在利潤(rùn)更高的售后部分,，有近2萬(wàn)的維�,？蛻簟＿@也就不難解釋,，為什么王高鵬認(rèn)為雙品牌協(xié)同是一個(gè)1+1>2的過(guò)程,。

　　“最近幾天，從全國(guó)四面八方來(lái)我店里考察的人特別多,，他們最關(guān)心的就是成本問(wèn)題,。我告訴他們，除了裝修費(fèi),，基本沒(méi)有其他的,�,！蓖醺啭i指著桌上的裝修工程單說(shuō)。

◆ 三問(wèn)“協(xié)同”

　　雖然成本問(wèn)題解決了,，但是經(jīng)銷商對(duì)于品牌協(xié)同店的經(jīng)營(yíng)前景和廠家商務(wù)政策等方面,，還是存在不少疑慮。焦作華順目前處于試水階段,，也面臨很多未知,。

　　首先，東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)品牌同為法系車,，目標(biāo)消費(fèi)人群比較接近,，會(huì)不會(huì)構(gòu)成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？

　　 王高鵬對(duì)此的看法是,，東風(fēng)雪鐵龍最暢銷的是10萬(wàn)元區(qū)間的小型SUV雪鐵龍C3-XR(參數(shù)|詢價(jià)),、20-25萬(wàn)的中型轎車C6和15-20萬(wàn)的緊湊型SUV天逸；東風(fēng)標(biāo)致最暢銷的分別是10萬(wàn)元,、15萬(wàn)元區(qū)間的緊湊型轎車308、408以及15-25萬(wàn)的中型轎車508,。從價(jià)格和車型類別來(lái)看,，兩個(gè)產(chǎn)品互有補(bǔ)充，覆蓋了10-25萬(wàn)元區(qū)間的多種車型,。從車型特點(diǎn)來(lái)看,，標(biāo)致更運(yùn)動(dòng)，雪鐵龍更舒適,，也形成了一定的區(qū)隔,。

　　其次，經(jīng)銷模式的改變將形成新的利益分配機(jī)制,，神龍針對(duì)雙品牌店,，會(huì)下達(dá)什么樣的商務(wù)政策？

　　據(jù)了解,，目前雙品牌協(xié)同店還沒(méi)有收到最終的商務(wù)政策通知,，但是在車市整體不景氣的當(dāng)下，尤其是標(biāo)致和雪鐵龍兩個(gè)品牌都出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)的情況下,，神龍不可能一味向經(jīng)銷商施壓,，這樣就失去了“培元”階段改善經(jīng)銷商盈利能力的作用，反而會(huì)導(dǎo)致渠道流失,。

　　2019年正是重新建立經(jīng)銷商信心的階段,，王高鵬樂(lè)觀認(rèn)為廠家在建店標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)政策,、庫(kù)存壓力及各項(xiàng)補(bǔ)貼等方面都會(huì)比較寬松,。同時(shí),，雙品牌協(xié)同對(duì)于售后的提升空間更大，可以為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利潤(rùn),，而不是一味的依賴于產(chǎn)品銷售本身,。

　　那么，是不是每個(gè)店都適合轉(zhuǎn)向品牌協(xié)同的模式,？

　　據(jù)了解,，首批申請(qǐng)協(xié)同店的經(jīng)銷商主要集中在三四線城市，這些地區(qū)買車更看重品質(zhì)和口碑,，品牌敏感度相對(duì)較低,，主流消費(fèi)偏好B級(jí)以下車型，東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的定位正好契合了市場(chǎng)所需,，有著更高的接受度和競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)經(jīng)銷商的提振效果也更為明顯，或許將成為雙品牌店初期的主要探索方向,。

編輯小結(jié)：　　

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，協(xié)同店相當(dāng)于一套餐具做兩道菜，在投入不多的情況下,，加入新的嘗試,，擴(kuò)大用戶保有量的同時(shí)，也提升了售后利潤(rùn)空間,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一次進(jìn)店，多種選擇,，能夠節(jié)省更多的時(shí)間精力,，來(lái)挑選最適合自己的車型。

　　而在成本與銷量的多重壓力之下,，無(wú)論是北汽BEIJING,、還是神龍汽車甚至是合資車企，渠道整合,、品牌融合的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯,，未來(lái)或?qū)��?huì)有越來(lái)越多的車企和經(jīng)銷商加入其中。（文/汽車之家 翁萌）

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