22家經銷商回歸 東風悅達起亞優(yōu)化渠道
[汽車之家 行業(yè)] 中國汽車市場進入低速增長期的當下，作為市場終端,，經銷商的作用日益突出,。車企方面，也在加強與經銷商的溝通合作,。近日,，東風悅達起亞在上海召開經銷商投資人座談會，希望通過優(yōu)化經渠道運營,，促進汽車銷量的增長,。在經過交流后，最終有22家退網和休眠經銷商簽署了重啟協(xié)議,。
東風悅達起亞總經理李峰在會上提出未來將從6個方面優(yōu)化經銷商運營策略,。第一，在基礎規(guī)則方面做到高度公開,、公正,、透明；第二,，建立以零售為導向的運營規(guī)則,，并逐步過渡到BTO（Build To Order，即產品按照客戶訂單生產,，按照用戶的需求制作）訂單制,；第三，建立分級管理制度,，鼓勵經銷商不斷強化自身能力,；第四，實行按能分配,，優(yōu)勢資源傾向更有能力,、更自信的經銷商；第五,，實施新車新政,，根據提報計劃比例進行車輛分配；第六,，喜新不厭舊策略,，新車上市的同時也不放棄現(xiàn)款車型。
今年以來,，隨著中國汽車市場進入深度調整期,，車企,、經銷商行業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn)�,；诖�,，東風悅達起亞提出了以零售為中心的戰(zhàn)略，并于今年9月啟動全新管理團隊,，原寶能汽車有限公司常務副總裁李峰,，正式出任現(xiàn)代汽車集團（中國）副總裁、東風悅達起亞總經理職位,。
李峰為東風悅達起亞首位中國籍CEO,。東風悅達起亞希望，能夠通過中國事業(yè)組織變更以及中國籍CEO的聘任,，使企業(yè)更迅速地應對當?shù)厥袌鰻顩r,，未來將為提升中國市場原有競爭力、營銷能力,、顧客服務質量而不斷努力,。
團隊調整或起到了一定的效果，根據乘聯(lián)會數(shù)據,，東風悅達起亞10月和11月終端銷量都實現(xiàn)了超過10%的環(huán)比增長幅度,。這對于李峰來說，是一個不錯的開始,。但累計來看,，2019年前11月，東風悅達起亞在華銷量不到26萬輛,，距離在華最高年銷量65萬輛來說,，還有不小差距。這或也是此次其選擇進一步優(yōu)化渠道的原因,。（文/汽車之家 章漣漪）
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