[汽車之家 本站動(dòng)態(tài)] 復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的五一小長(zhǎng)假助燃了各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)，其中最受關(guān)注的莫過(guò)于汽車消費(fèi)市場(chǎng)重現(xiàn)活力,。5月10日,，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)主辦，汽車之家承辦的2020首屆中國(guó)春季云車展公布了一張收官成績(jī)單,，讓車市復(fù)蘇的信號(hào)更加明顯,。
據(jù)了解，4月20日至5月10日舉辦的中國(guó)春季云車展,，累計(jì)參展人數(shù)突破9000萬(wàn)人次,，預(yù)估累計(jì)促成交易金額19.85億元，成為今年車市多項(xiàng)記錄的“開創(chuàng)者”,。伴隨首屆中國(guó)春季云車展的圓滿收官,，疫后車市復(fù)蘇的消息也紛至沓來(lái)，這場(chǎng)持續(xù)火爆20天的春季云車展,，向我們展現(xiàn)了首屆行業(yè)級(jí)線上車展促進(jìn)汽車消費(fèi)復(fù)蘇的成功案例,。
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠表示，“此次云車展用創(chuàng)新模式聚合優(yōu)勢(shì),，用數(shù)字營(yíng)銷整合資源,，線上線下融合發(fā)展，將進(jìn)一步促進(jìn)汽車消費(fèi),，共迎車市陽(yáng)春,。”
銷售額超19.85億元 云車展釋放車市復(fù)蘇信號(hào)
新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)車市的影響,，直觀體現(xiàn)在年初的汽車市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)中,。受疫情影響，2月汽車產(chǎn)銷斷崖式下跌達(dá)八成,，汽車市場(chǎng)基本處于停滯狀態(tài),。如何在疫情之下撬動(dòng)停滯市場(chǎng)，成為備受行業(yè)關(guān)注的重要命題,。
為了刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇,，政府陸續(xù)出臺(tái)了諸多政策，提振汽車消費(fèi)信心,、刺激汽車消費(fèi)潛力釋放,。4月29日,，國(guó)家發(fā)展改革委,、科技部,、工信部等11部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)若干措施的通知》，要求相關(guān)部門出臺(tái)完善新能源購(gòu)車補(bǔ)貼,、調(diào)整國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn),、促進(jìn)二手車流通等舉措，大力促進(jìn)汽車消費(fèi)市場(chǎng)回暖,。
與此同時(shí),，伴隨國(guó)內(nèi)疫情的逐步好轉(zhuǎn)，一季度被壓抑的購(gòu)車消費(fèi)需求也在逐漸反彈,。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,，3月全國(guó)狹義乘用車綜合銷量為104.5萬(wàn)輛，環(huán)比上漲317.5%,。在被壓抑的存量購(gòu)車需求和疫情催生新增需求的影響之下,，國(guó)內(nèi)車市初顯“復(fù)蘇”端倪。2020首屆中國(guó)春季云車展的舉辦,，正是為撬動(dòng)這波汽車市場(chǎng)積壓需求的釋放而來(lái),。
從中國(guó)春季云車展的收官戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，疫情過(guò)后的汽車行業(yè)確實(shí)爆發(fā)了新一輪增長(zhǎng)點(diǎn),，春季云車展也充分發(fā)揮出它強(qiáng)大的消費(fèi)復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)促活本領(lǐng),。超過(guò)9122萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)春季云車展看車、購(gòu)車,；六十余家汽車品牌,、千余家合作經(jīng)銷商、千余家合作二手車商通過(guò)云車展平臺(tái)和客戶零距離接觸,；近百家汽車,、科技及政務(wù)等媒體和行業(yè)KOL參與傳播報(bào)道，云車展全網(wǎng)總曝光超出11億,。
2020中國(guó)春季云車展,，已然成為助力車企破解疫情難題的“營(yíng)銷利器”。伴隨云車展收官,，此次參展的銷量前五名企業(yè)也塵埃落定,，依次為豐田、吉利,、榮威,、紅旗和日產(chǎn)。一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理田青久表示,，“云車展為疫情下的消費(fèi)者帶來(lái)萬(wàn)物皆可云的生活，為汽車廠商提供了絕佳的平臺(tái),?！?/p>
吉利汽車集團(tuán)副總裁,、領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理林杰對(duì)云車展評(píng)價(jià)稱，“創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷渠道,，助力汽車消費(fèi)轉(zhuǎn)型,，首屆中國(guó)春季云車展打破常規(guī)，探索車展新形態(tài),，望汽車之家繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，為汽車產(chǎn)業(yè)賦能?！?/p>
應(yīng)未能及時(shí)參展的企業(yè)要求,，此次云車展還特別增設(shè)了返場(chǎng)環(huán)節(jié)，這也足以證明云車展對(duì)于急于擺脫營(yíng)銷困局的汽車廠商的吸引力,。
搶抓疫后市場(chǎng)機(jī)遇 汽車行業(yè)數(shù)字化成大勢(shì)所趨
新冠肺炎疫情爆發(fā)后,，產(chǎn)業(yè)的既有秩序被瓦解，既有的商業(yè)模式也遭到質(zhì)疑,。正如財(cái)經(jīng)作家吳曉波所言,，“凡有縫隙處必有光芒，疫情的危機(jī)越猛烈,，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的推動(dòng)力就越大,。”對(duì)于汽車行業(yè)而言,，從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)關(guān)系的重建,，到流通領(lǐng)域的生存危機(jī)，疫情帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)將倒逼汽車企業(yè)加速創(chuàng)新,。
首屆中國(guó)春季云車展,正是一場(chǎng)面向汽車產(chǎn)業(yè),尤其是流通領(lǐng)域的全新形態(tài)的車展,。憑借多年以來(lái)積累的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)和4億用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),汽車之家通過(guò)舉辦線上車展建立起商家和用戶間的銷售互通,聯(lián)動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)上下游共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,打造出一場(chǎng)前所未有的全行業(yè)盛會(huì)。
汽車之家為此次中國(guó)春季云車展打造了“六大亮點(diǎn)”,。
亮點(diǎn)一：億元補(bǔ)貼,。汽車之家聯(lián)合汽車廠家和經(jīng)銷商，三方共同為云車展準(zhǔn)備了總額過(guò)億的補(bǔ)貼福利,，其中除了購(gòu)車返現(xiàn)和現(xiàn)金紅包以外,，還提供汽車之家自駕商旅折扣券、車主儲(chǔ)備金及家家商城車品滿減券等,，通過(guò)多重優(yōu)惠的疊加刺激,，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，將購(gòu)車意向轉(zhuǎn)化為訂單,。
亮點(diǎn)二：全鏈閉環(huán),。中國(guó)春季云車展以虛實(shí)定制的3D展館導(dǎo)購(gòu)在線帶動(dòng)客戶關(guān)注，以71天不間斷線索玩法吸引用戶層層深入,，達(dá)到傳播,、線索,、訂單、成交全覆蓋,，形成全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。
亮點(diǎn)三：全域共振,。云車展通過(guò)抖音,、快手、微博等熱門渠道聯(lián)動(dòng),，配合平安百萬(wàn)代理人的私域流量裂變,，不僅吸引線上，更引流線下,，輻射全國(guó)各地多層級(jí)用戶,，打造最強(qiáng)行業(yè)影響力。
亮點(diǎn)四：全星在線,。10位頭部車圈大V攜手20位網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖,，帶來(lái)全明星陣容下的不間斷報(bào)道，打造行業(yè)熱點(diǎn)事件,，實(shí)現(xiàn)效果與質(zhì)量的雙向提升,。
亮點(diǎn)五：虛擬發(fā)布,。利用AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)與綠幕合成技術(shù),，復(fù)原真實(shí)新車上市活動(dòng),，為用戶提供不輸線下的沉浸式體驗(yàn),。中國(guó)春季云車展除產(chǎn)品展示以外,，還融合了美女模特,、逛展游客,、銷售導(dǎo)購(gòu)以及游戲互動(dòng)等多種吸睛元素,，場(chǎng)面熱鬧程度不輸線下車展,。
開展期間,，不乏有東風(fēng)啟辰、通用雪佛蘭等品牌選擇通過(guò)云車展平臺(tái)發(fā)布新車,、新技術(shù),。和傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)相比，云車展可以更有目標(biāo),、有針對(duì)性地向受眾精準(zhǔn)滲透,，同時(shí)調(diào)動(dòng)汽車之家全線資源和KOL私域影響力，真正實(shí)現(xiàn)新車上市的破圈傳播,。
亮點(diǎn)六：廠銷聯(lián)動(dòng),。中國(guó)春季云車展將3D品牌展館與經(jīng)銷商展廳無(wú)縫銜接，通過(guò)打造一體化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式,，根據(jù)客戶歸屬地智能匹配經(jīng)銷商,，同時(shí)參展大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享,，讓廠商與經(jīng)銷商的合作更為緊密。
正是憑借這一系列優(yōu)勢(shì),，中國(guó)春季云車展完成了一場(chǎng)購(gòu)車流程的重塑,。對(duì)于消費(fèi)者而言，線上逛展不僅免除了時(shí)間,、空間的限制,，而且能直奔目標(biāo)車型，各種優(yōu)惠信息一目了然,，從而能更輕松地做出購(gòu)車決策,。對(duì)于汽車廠商而言，消費(fèi)者習(xí)慣線上逛展,、在線看車等行為后,，為企業(yè)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)提供了全新路徑。
汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO陸敏表示：“汽車之家早在2016年就開始逐步探索互聯(lián)網(wǎng)科技給汽車行業(yè)帶來(lái)的革新,，比如VR看車,、3D展廳、在線賣車等,。疫情之下,，我們也在積極思考，如何在汽車貿(mào)促會(huì)的指導(dǎo)下,，繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，享受到新技術(shù)、新媒體下帶來(lái)的紅利,，為汽車行業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷效果全面升級(jí),，這也是時(shí)代賦予汽車之家的使命?！?/p>
新冠肺炎疫情的出現(xiàn),，實(shí)際上將汽車行業(yè)數(shù)字化的緊迫性抬到了一個(gè)空前的高度。在疫情的壓力之下,，人們更加深刻地意識(shí)到,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是中國(guó)汽車制造業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能率先走出這一步,，誰(shuí)將為未來(lái)的發(fā)展建立起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
在傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上，任何一個(gè)品牌主機(jī)廠想要實(shí)現(xiàn)的難度都非常之大,。汽車行業(yè)需要進(jìn)一步協(xié)同和融合,，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)和技術(shù)，形成覆蓋汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游并具有管理大數(shù)據(jù)的技術(shù)能力，來(lái)反哺整個(gè)產(chǎn)業(yè),。而汽車之家在這一領(lǐng)域深耕已久,，自2016年以來(lái)，已實(shí)現(xiàn)從 1.0垂直媒體,、2.0平臺(tái)化到3.0智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí),，成為一家以大數(shù)據(jù)與技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的汽車公司，在海量汽車內(nèi)容基礎(chǔ)上,，依靠AI,、大數(shù)據(jù)、云形成一個(gè)新的閉環(huán)生態(tài),。
中國(guó)春季云車展,，正是汽車之家在3.0智能化轉(zhuǎn)型之路上的一次重要探索,。實(shí)際上,，依托在人工智能、大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等方面的優(yōu)勢(shì),，汽車之家已經(jīng)先后研發(fā)出車智云、智能營(yíng)銷,、智慧網(wǎng)銷,、車智庫(kù)等一系列智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品，全方位的為主機(jī)廠在研發(fā),、營(yíng)銷,、銷售、后服務(wù)等環(huán)節(jié)提供解決方案,，讓消費(fèi)者與主機(jī)廠商,、經(jīng)銷商、后服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線上,、線下連接,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)利益共享和多方共贏，進(jìn)一步提升全社會(huì)運(yùn)行效率和社會(huì)資源分配的科學(xué)度,。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滾滾浪潮,，讓我們看到了一些實(shí)現(xiàn)未來(lái)圖景的可能性。首屆中國(guó)春季云車展的首戰(zhàn)告捷,，讓更多人意識(shí)到,，汽車行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢(shì)所趨，這也是汽車產(chǎn)業(yè)在后疫情時(shí)代困局中摸索出的有效解法,。對(duì)于汽車企業(yè)而言,，誰(shuí)能快人一步擁抱營(yíng)銷數(shù)字化，誰(shuí)將占領(lǐng)疫后汽車市場(chǎng)先機(jī)。在疫情加速汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)理念迭代更新之際,，這場(chǎng)云端汽車盛宴,，也將成為中國(guó)汽車發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。
