[汽車(chē)之家 行業(yè)]  汽車(chē)的轟鳴聲和張揚(yáng)的搖滾樂(lè)疊加在一起,，年輕人心中的小宇宙要沖出來(lái)了。2019年8月,，領(lǐng)克02(參數(shù)|詢價(jià))一周年潮流派對(duì)上,，領(lǐng)克牽手兩支搖滾樂(lè)隊(duì)click#15和皇后皮箱，用搖滾的方式告訴大家：“我們正年輕”,。

　　這已經(jīng)不是領(lǐng)克第一次舉辦潮流派對(duì)了,，當(dāng)然也不是最后一次。作為新興品牌,，領(lǐng)克若想要用傳統(tǒng)的方式與百年車(chē)企們抗衡,，顯然不切實(shí)際，所以它選擇以“潮”為核心,，用時(shí)尚的態(tài)度圈住年輕人,。

“這一屆的年輕人”是由汽車(chē)之家行業(yè)團(tuán)隊(duì)出品，主要聚焦Z世代（1995-2009年間出生的人）人群的節(jié)目,。節(jié)目包括“十大年輕化主題”“Z世代消費(fèi)行為”“十大趨勢(shì)”等多個(gè)系列,。其中第一部分為“十大年輕化主題”，講述汽車(chē)行業(yè)基于Z世代群體所關(guān)注領(lǐng)域進(jìn)行地思考,。

■ “新生代消費(fèi)群體不止關(guān)心冰冷的數(shù)據(jù)”

　　德國(guó)時(shí)間2016年10月20日,，吉利集團(tuán)在柏林正式發(fā)布了全新品牌——LYNK&CO，其中,，LYNK意為聯(lián)接,、互聯(lián)，代表其智能互聯(lián)發(fā)展路線；CO沒(méi)有具體含義,，它的意義是使得品牌名稱更加朗朗上口,，同時(shí)展現(xiàn)新品牌主打年輕并充滿活力。

　　可以看出,，在最初的命名上,，LYNK&CO就特別的不像是一個(gè)汽車(chē)品牌，而更類似于一家潮流單品的名字,，在這個(gè)時(shí)候,，領(lǐng)克“不止于車(chē)”的理念已經(jīng)形成。它想打造一個(gè)輕奢,、時(shí)尚、潮流的品牌形象,，以迎合年輕消費(fèi)者崛起的消費(fèi)趨勢(shì),。

　　與其他眾多的造車(chē)新勢(shì)力不同，領(lǐng)克并不是“要開(kāi)創(chuàng)未來(lái)出行方式”,，而是要“打造未來(lái)全新生活方式”,。在領(lǐng)克看來(lái)，出行,，只是生活的一種,。這也更利于抓住個(gè)性崛起、興趣為王的Z世代青年的心,。對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō),，進(jìn)入其活躍的線上場(chǎng)景，從興趣入手做營(yíng)銷,，讓年輕人“邊玩邊買(mǎi)”,，更易于接受。

　　因此無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì),，還是營(yíng)銷宣傳上,，領(lǐng)克都希望能與年輕人找到共鳴。在全國(guó)各地的領(lǐng)克中心,，你可以看到各種掛著領(lǐng)克LOGO的包包,、T恤、運(yùn)動(dòng)服裝,、手表,、手提袋甚至電子產(chǎn)品等等，這些物件無(wú)不在彰顯“潮流”二字,。與此同時(shí),，也是在營(yíng)造或說(shuō)迎合著領(lǐng)克品牌的調(diào)性。

　　這些產(chǎn)品理念的打造，主要源于其對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的調(diào)研：隨著以90后為代表的新生代消費(fèi)群體的崛起,，汽車(chē)消費(fèi)更加年輕化,。首先在汽車(chē)認(rèn)知上，他們不僅僅是簡(jiǎn)單地通過(guò)尺寸,、扭矩,、功率、排量,、缸數(shù)等冰冷的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，同時(shí)還包括品牌精神、生活方式層面的認(rèn)同和共鳴,；在汽車(chē)產(chǎn)品選擇上,，他們更追求品質(zhì)，更注重產(chǎn)品個(gè)性外觀,、動(dòng)力操控與安全性能,。

　　因此，更關(guān)注年輕人,，打造更具個(gè)性化車(chē)型,，成為領(lǐng)克品牌的目標(biāo)�,！安恢褂谲�(chē)”,，也成為了領(lǐng)克的slogan�,！　� 

■ 深度互動(dòng),，讓用戶不只是用戶

　　為了讓互動(dòng)變得更持久、更深入,，領(lǐng)克還打出了另外一張牌：出資1億元,，設(shè)立Co：Lab領(lǐng)克創(chuàng)投基金，啟動(dòng)領(lǐng)克創(chuàng)投實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃,。創(chuàng)投實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)開(kāi)放,、面向全球提供創(chuàng)意孵化的平臺(tái)，主要關(guān)注互聯(lián)創(chuàng)新,、移動(dòng)出行創(chuàng)新,，以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新三個(gè)領(lǐng)域,，面向未來(lái),。

　　談起初衷,，吉利控股集團(tuán)總裁安聰慧曾表示：近年來(lái)，吉利接收到全球眾多的汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)意,，但大多數(shù)創(chuàng)意者由于缺乏相應(yīng)的資金和技術(shù)平臺(tái)而無(wú)法落地,，而領(lǐng)克創(chuàng)投實(shí)驗(yàn)室正是要聚合社會(huì)各方面優(yōu)勢(shì),，讓更先進(jìn)的創(chuàng)意和設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　幫助用戶實(shí)現(xiàn)想法,，從另一個(gè)角度解讀,，其實(shí)也是培育了車(chē)企的忠誠(chéng)外腦團(tuán)隊(duì)，讓更多人關(guān)于對(duì)未來(lái)的思考和設(shè)想不再是空中樓閣,，而是變得觸手可及,，通過(guò)加大（潛在）用戶的參與感，增強(qiáng)產(chǎn)品黏性,。

　　讓用戶不只是用戶,，基于領(lǐng)克用戶APP的 ，領(lǐng)克還啟動(dòng)了“領(lǐng)地伙伴”計(jì)劃,。很多在各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)克車(chē)主,，他們把自己經(jīng)營(yíng)的商品，服務(wù)等放入到領(lǐng)克APP里,，比如說(shuō)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)咖啡館,，書(shū)店，他們可以將這些資源放入到領(lǐng)克APP平臺(tái),，讓更多人分享,、共享,，提升了經(jīng)營(yíng)效率,。這也是領(lǐng)克所倡導(dǎo)的互聯(lián)、開(kāi)放精神,，在整個(gè)品牌文化上的體現(xiàn),。使得用戶與品牌的互動(dòng)更加深入。

　　這一系列動(dòng)作的背后,，是參與感在“作祟”,。阿里研究院根據(jù)Z世代在雙十一消費(fèi)數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù)，刻畫(huà)了他們的消費(fèi)哲學(xué),。其中很重要的一條是創(chuàng)享生活,。Z世代希望在消費(fèi)中融入自己的情感、喜好,、奇思妙想,，從一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者，變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造參與者,。在消費(fèi)中創(chuàng)造,，分享和表達(dá)，獲得幸福感和快樂(lè),。

■ 消費(fèi)群體變化,，更要多滿足年輕用戶需求

　　放眼車(chē)圈,，其實(shí)不止領(lǐng)克，越來(lái)越多的車(chē)企都把眼光放到了年輕人當(dāng)中,。其中以新造車(chē)企,，或者新品牌為盛。無(wú)論是蔚來(lái),、小鵬,、威馬，還是WEY,、領(lǐng)克,、捷達(dá)，在車(chē)型設(shè)計(jì),、宣傳時(shí),，無(wú)不加大外觀、科技等成分,，希望收割更多年輕人市場(chǎng),，而Z世代也越發(fā)受到關(guān)注。

　　這一方面在于這一消費(fèi)群體的崛起,。Z世代消費(fèi)者雖然年輕,，但是已經(jīng)成為全球人口最多的群體，人數(shù)高達(dá)19億人,，占全球總?cè)丝诘?5%,，而作為人口大國(guó)的中國(guó)則為Z世代貢獻(xiàn)了大約2.65億人，這代人是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”,。

　　另一方面也是因?yàn)閆世代消費(fèi)者在家庭中話語(yǔ)權(quán)的提升,。IBM發(fā)布的研究報(bào)告《獨(dú)特的Z世代》中表示，超過(guò)70%的Z世代受訪者說(shuō)他們已經(jīng)開(kāi)始影響家庭消費(fèi),，包括電子產(chǎn)品,、旅行消費(fèi)等。另外,，67%的Z世代年輕人父母也表示,，他們?cè)谫?gòu)物前會(huì)詢問(wèn)孩子的意見(jiàn)。

　　而不同的年齡群體對(duì)于用車(chē)有不同的需求,，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，性價(jià)比、外觀和性能是他們最重要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,，因此車(chē)企在汽車(chē)的設(shè)計(jì)追求性價(jià)比的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)外觀更富有力量感和潮流感。于是車(chē)企在宣傳時(shí),，越來(lái)越多用到時(shí)尚,、科技感等詞語(yǔ),，這顯然觸發(fā)了汽車(chē)設(shè)計(jì)營(yíng)銷新趨勢(shì)。

　　不過(guò),，年輕或也意味著“相對(duì)可使用資金較少”問(wèn)題,。在吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、領(lǐng)克汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理林杰看來(lái),，領(lǐng)克的年輕用戶群體,，并不只是年齡數(shù)字上的“年輕”，而是心態(tài)上的“年輕”,。這些年輕態(tài)消費(fèi)群體,，他們更多的是追求高品質(zhì)，舍得為自己的偏好買(mǎi),，同時(shí),，針對(duì)年輕消費(fèi)者想要擁有更高品質(zhì)產(chǎn)品，但是與當(dāng)前收入存在一定差距的現(xiàn)狀,，領(lǐng)克汽車(chē)也在不斷采取針對(duì)性服務(wù)來(lái)緩解他們的壓力,。

　　一是領(lǐng)克在持續(xù)不斷豐富新版型，推出更多價(jià)值比更高的車(chē)型,，進(jìn)一步豐富價(jià)格區(qū)間,，比如領(lǐng)克02 高能版、以及即將推出的全新車(chē)型領(lǐng)克06,；二是在汽車(chē)金融上,，領(lǐng)克也在持續(xù)創(chuàng)新，推出多重金融方案,，比如為用戶提供24期免息的金融購(gòu)車(chē)禮遇及置換補(bǔ)貼等,。

■ 全文總結(jié)：

　　“全球企業(yè)研究者先鋒”之一托馬斯·科洛波洛斯在其新書(shū)《圈層效應(yīng)》中說(shuō)到：面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起,，只有理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯,，懂得如何討好這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功,。從領(lǐng)克的這幾年發(fā)展來(lái)看,，找準(zhǔn)企業(yè)定位，并通過(guò)與之匹配的方式與消費(fèi)者之間進(jìn)行聯(lián)系互動(dòng),，可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化,，并快速建立品牌價(jià)值。

　　而領(lǐng)克在努力抓住“社交化”觸點(diǎn),，占得年輕化先機(jī),。2019年銷量數(shù)據(jù)也顯示，領(lǐng)克的用戶群體相對(duì)年輕,。截止2019年底,，領(lǐng)克01車(chē)主85后占比為53%,；領(lǐng)克02車(chē)主中，90后占比50.4%,；領(lǐng)克03的90后用戶占比61.9%,；領(lǐng)克03+的90后用戶占比61%。而領(lǐng)克02車(chē)主中,，年齡最小的是一名僅18歲的青年演員,。

　　年輕的領(lǐng)克還有更大的野心，收獲全世界更多年輕人的心,�,！盀槭裁磭�(guó)外的品牌能走遍全中國(guó)，而中國(guó)品牌沒(méi)辦法進(jìn)入全世界,？”從造車(chē)那天起,，李書(shū)福就在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，他一直夢(mèng)想打造中國(guó)的全球品牌,。如今,，他把希望寄托在了領(lǐng)克身上。今年下半年,，領(lǐng)克01 PHEV將在歐洲銷售,，新的戰(zhàn)場(chǎng)，又是一個(gè)新的故事,。（文/汽車(chē)之家 章漣漪）

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