[汽車之家 新能源]  超級播報,，每周都有料,。本周汽車圈話題繼續(xù)是被五菱引爆的一周,，“走,，擺攤?cè)ァ币呀?jīng)成為了現(xiàn)下最新的口頭禪,，由于“地攤經(jīng)濟(jì)”受到中央肯定,，五菱汽車工業(yè)立刻跟上推出了“地攤神車”，喜提熱搜,。隨后各大車企都展開了“地攤營銷”,，甚至新能源車企也來參一腳，將話題熱度推高,，今天我們就從熱搜話題背后討論一下為什么五菱能頻頻把對脈,？

　　6月2日，五菱汽車工業(yè)（以下簡稱五菱）發(fā)布五菱榮光小卡翼開啟(參數(shù)|詢價)和五菱榮光新卡翼開啟兩款新車型上市,，兩款車型售價分別為5.58以及6.78萬元,。

　　“地攤經(jīng)濟(jì)”獲總理“點贊”,，一下就火了起來。截止到6月5日,，“地攤經(jīng)濟(jì)”相關(guān)微博話題閱讀量超10億,、百度相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲665%。目前上海,、濟(jì)南,、南京、鄭州,、遼寧等20多地已有相關(guān)文件明確鼓勵發(fā)展攤販經(jīng)濟(jì),。

　　為什么五菱總能夠把準(zhǔn)脈，踩到點,？首先是反應(yīng)快,，都說天下武功無快不破，營銷事件亦如是,，類似這樣的社會熱點營銷只要能搶占先機(jī),，就能獲得很大的優(yōu)勢。這種營銷事件,，人們往往有記憶度的都是第一個吃螃蟹的人,，而后面的熱度和記憶點會直線下降，最近有哪些打動你的地攤營銷,，不妨在文章后面投一票,。

　　結(jié)合熱點營銷實際上是一把雙刃劍，一個不留神就容易變成了“蹭熱點”,，這個度要把握的很好才行,。首先要和當(dāng)下的熱點結(jié)合的夠緊密，我們來看看“地攤經(jīng)濟(jì)”對車輛的要求,，要價格低,、能裝貨、能售賣,、流動性強(qiáng),。

　　從這個角度來說五菱榮光小卡翼開啟完全符合地攤要求，后體車廂可全開啟,，多角度多方位多視角展示貨品,，機(jī)動性強(qiáng)，占地面積小,，可以勝任宣傳,、配送、售賣物品等更多個創(chuàng)業(yè)工種。這和不少車企結(jié)合“地攤經(jīng)濟(jì)”熱點宣傳,，重點僅在后備廂面積相比,，顯然五菱更勝一籌。

　　在這場營銷戰(zhàn)中五菱還要乘勝追擊,，做到人無我有,，人有我優(yōu)，當(dāng)其他車企還在制作海報,，五菱又出手了。6月3日,，拼多多宣布正式上線“五菱榮光售貨車”,，首批上線的售貨車共計100臺，拼多多將為每臺車補(bǔ)貼3000元油卡,。6月5日,，上汽通用五菱正式對外發(fā)布“奮斗者煙火計劃”，投入22億元奮斗津貼,。

超級播報點評：

　　分析五菱這次成功的營銷可以看出它們緊緊圍繞的是用戶需求,，這也是五菱所宣傳的“人民需要什么,，五菱就造什么”的體現(xiàn),。從“地攤神車”到五菱宏光MINI EV，五菱近期連續(xù)制霸熱搜榜,，主要是它非常明確一個問題的答案,，“給誰造車？”,。五菱宏光MINI EV精準(zhǔn)擊中了那些對續(xù)航要求不高,、短途通勤代步的用戶,，預(yù)售2.98萬元起的價格又將低速電動車的用戶拉過來一大批,。敏銳的洞察力，再加上價格低廉,、極具“煙火氣”的產(chǎn)品就是五菱的法寶,。好了，現(xiàn)在答案已經(jīng)寫好了,，現(xiàn)在就看誰能抄得更高分了,。