[汽車之家 行業(yè)]  2010年8月2日,，從吉利正式完成對(duì)沃爾沃收購(gòu)的那天起，外界就一直在猜測(cè)吉利能否將沃爾沃這張牌用到極致,。6年后,，階段性成績(jī)單出爐。在沃爾沃銷量連續(xù)上升的同時(shí),，同年10月雙方合資品牌領(lǐng)克在德國(guó)柏林正式發(fā)布,。截止今年6月底，成立3年多的領(lǐng)克品牌已經(jīng)完成了30萬(wàn)輛銷量,，成為最快實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)銷量的中國(guó)高端化品牌,。

　　“從2017年11月領(lǐng)克01上市至今，短短2年多時(shí)間,，領(lǐng)克收獲了30萬(wàn)用戶,，且整車平均售價(jià)達(dá)到15.6萬(wàn)元�,！奔�利汽車集團(tuán)副總裁,、領(lǐng)克汽車銷售有限公司總經(jīng)理林杰在接受汽車之家對(duì)話時(shí)稱，這主要得益于用戶的支持,，根據(jù)其內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，71%的領(lǐng)克車主愿意對(duì)外推薦領(lǐng)克品牌。如今,，為了進(jìn)一步擴(kuò)大“朋友圈”，2020年成都車展上，領(lǐng)克品牌開(kāi)啟了旗下第五款車型——領(lǐng)克06(參數(shù)|詢價(jià))預(yù)售,，新車共推出3款車型,，預(yù)售價(jià)格區(qū)間為12.06-14.06萬(wàn)元。這是領(lǐng)克SUV家族中價(jià)格門檻最低的車型,，劍指95后人群,。

■ 領(lǐng)克06旨在拓展更年輕的朋友圈

　　在談到領(lǐng)克06這款車型時(shí)，林杰選擇從名稱入手,�,！霸瓉�(lái)在大家的意識(shí)里，車型數(shù)字越大車越大,，但是領(lǐng)克品牌挑戰(zhàn)一切慣例,，沒(méi)有按照這樣的序列來(lái)分布車的大小，以及豪華程度,�,！痹诹纸芸磥�(lái)，每一款車都有它自己喜歡的主人,，每一款車都要為它喜歡的人而打造,，而領(lǐng)克06的推出是針對(duì)Z世代人群（1995-2009年間出生的一代人）。未來(lái)上市時(shí),，燃油車,、輕混，以及插電式混動(dòng)三種動(dòng)力類型會(huì)同時(shí)發(fā)布,。

　　近年來(lái)我國(guó)車市進(jìn)入下行調(diào)整周期,，加之今年初以來(lái)受到疫情的沖擊，使得短期之內(nèi)車市繼續(xù)下行和波動(dòng)的不確定性進(jìn)一步加劇,。與此同時(shí),，隨著2020年的到來(lái)，越來(lái)越多的Z世代正在或已經(jīng)成年,。根據(jù)公安部數(shù)據(jù),，截至2019年底全國(guó)汽車駕駛?cè)藬?shù)量3.97億，18-25歲占比12%,，約4800萬(wàn),。且Z世代中多數(shù)為有本無(wú)車的“本本族”，未來(lái)五年隨著該群體步入社會(huì),，消費(fèi)能力增加,，將逐步釋放汽車銷售增量，因此一些車企已經(jīng)開(kāi)始了這一人群的布局,。

　　“領(lǐng)克06的誕生是為了進(jìn)一步拓展品牌朋友圈的,�,！绷纸芊Q，在領(lǐng)克內(nèi)部,，把領(lǐng)克06這款車定位為入門級(jí)豪華,，希望通過(guò)它找到更多更年輕的用戶。外觀上,，為了突出年輕化的設(shè)計(jì)需求,，領(lǐng)克06前臉加入了撞色元素，并在前燈組設(shè)計(jì)上做出了一些新的嘗試,；內(nèi)飾方面,，懸浮式的中控屏加上全新布局的擋桿區(qū)域按鍵，使之與領(lǐng)克車系之前使用的內(nèi)飾設(shè)計(jì)方案相比明顯年輕不少,；此外,，頂配車型搭載了智能語(yǔ)音交互、自適應(yīng)巡航,、車道保持,、主動(dòng)剎車等功能。

　　與領(lǐng)克品牌旗下產(chǎn)品多誕生于CMA架構(gòu)不同,，領(lǐng)克06是基于BMA架構(gòu)打造,，后者由吉利完全自主研發(fā)，軸距帶寬2550-2700mm,，涵蓋小型車到緊湊型車,。此外基于該平臺(tái)，已經(jīng)推出了吉利ICON和繽越兩款車型,。未來(lái)基于BMA架構(gòu),，還會(huì)有更多新車推出。

■ 領(lǐng)克05首購(gòu)率占比不到40%,，更多的是用戶置換

　　領(lǐng)克最近一次新車上市是在今年5月5日,，車型為領(lǐng)克05。此次對(duì)話中,，林杰也介紹了這款車型目前的市場(chǎng)表現(xiàn),。截止6月底，領(lǐng)克05已經(jīng)取得了超過(guò)1.5萬(wàn)多臺(tái)訂單,，目前月均交車在3000臺(tái)左右,，處于供不應(yīng)求狀態(tài)�,！爸饕�原因是在配置��,。”林杰稱,，目前領(lǐng)克05銷量主要集中在高配車型上,，這使得一些零部件還不能全面得到滿足,，處于調(diào)配階段，預(yù)計(jì)下個(gè)月能得到解決,。

『領(lǐng)克05』

　　讓林杰感到欣慰的是,，領(lǐng)克03+和05推出以后，看到了很多領(lǐng)克老用戶的面孔,，即出現(xiàn)了更多的增購(gòu)、換購(gòu),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前從幾個(gè)樣本市場(chǎng)觀察來(lái)看，領(lǐng)克近30%的銷量與用戶推薦有關(guān),。特別是領(lǐng)克05,，林杰表示，其首購(gòu)率占比不到40%,，更多的是用戶置換,，且換購(gòu)群體不僅包括吉利車主或者中國(guó)品牌車主。

　　此前汽車之家曾觀察領(lǐng)克01車型對(duì)比數(shù)據(jù),，與其進(jìn)行對(duì)比的車系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為領(lǐng)克05、領(lǐng)克02,、星越,，他們可視作領(lǐng)克01的核心競(jìng)品�,？梢钥闯�,，對(duì)領(lǐng)克01來(lái)說(shuō)，領(lǐng)克05對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈,。這樣的競(jìng)爭(zhēng)容易造成兄弟間自相殘殺的同時(shí),，也說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)克品牌具有較高的關(guān)注度，會(huì)在同一品牌之間進(jìn)行選擇,。

　　而在被問(wèn)到“領(lǐng)克下一個(gè)新車系會(huì)往哪個(gè)方向前進(jìn)”時(shí),，林杰回應(yīng)稱，關(guān)注到汽車之家很多用戶期待領(lǐng)克能推出更大的產(chǎn)品,，領(lǐng)克有聽(tīng)到用戶的聲音,，明年將有一款基于這一需求的產(chǎn)品亮相，同時(shí)會(huì)啟動(dòng)新能源戰(zhàn)略,，未來(lái)新能源產(chǎn)品將基于全新架構(gòu)平臺(tái)研發(fā)生產(chǎn),。

■ 營(yíng)銷層面領(lǐng)克更關(guān)注用戶的參與感

　　在研發(fā)的同時(shí)，領(lǐng)克的營(yíng)銷與其他產(chǎn)品也略有不同,。目前領(lǐng)克銷售渠道是以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式為基礎(chǔ),，打造線上+線下全面融合的模式,。包括線上的領(lǐng)克商城和線下的領(lǐng)克中心、領(lǐng)克空間,。其中領(lǐng)克中心更多承擔(dān)了傳統(tǒng)4S店的功能,，不過(guò)在原有服務(wù)基礎(chǔ)上，加入了共享,、社交的功能,，成為用戶溝通的場(chǎng)所。

　　據(jù)林杰介紹,，目前領(lǐng)克已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了300多家的領(lǐng)克中心,。未來(lái)，領(lǐng)克在進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的同時(shí),，還將針對(duì)一些區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充,，初步計(jì)劃再拓展300家，形成600家的銷售渠道,。市場(chǎng)選擇上目前還是以北京,、上海這樣的一二線市場(chǎng)為主。一是因?yàn)檫@些一線市場(chǎng)目前對(duì)于領(lǐng)克的銷量貢獻(xiàn)比較大,；二是因?yàn)橐欢�線,，以及沿海城市對(duì)于新品牌的接受度更高。不過(guò)未來(lái)隨著銷量級(jí)別的上升,，領(lǐng)克將繼續(xù)往三四五線延伸,。

　　更有意思的是，為了讓與用戶的互動(dòng)變得更持久,、更深入,，領(lǐng)克還打出了另外一張牌：出資1億元，設(shè)立Co：Lab領(lǐng)克創(chuàng)投基金,，啟動(dòng)領(lǐng)克創(chuàng)投實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃,。創(chuàng)投實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)開(kāi)放、面向全球提供創(chuàng)意孵化的平臺(tái),，主要關(guān)注互聯(lián)創(chuàng)新,、移動(dòng)出行創(chuàng)新，以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新三個(gè)領(lǐng)域,，面向未來(lái),。這一定程度上也是在為車企培育忠誠(chéng)外腦團(tuán)隊(duì)，加大（潛在）用戶的參與感,，增強(qiáng)產(chǎn)品黏性,。

　　這些新的銷售模式的推出，為領(lǐng)克基于Z世代產(chǎn)品的推出做了很好的鋪墊。阿里研究院根據(jù)Z世代在雙十一消費(fèi)數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù),，刻畫(huà)了他們的消費(fèi)哲學(xué),，其中很重要的一條是創(chuàng)享生活。Z世代希望在消費(fèi)中融入自己的情感,、喜好,、奇思妙想，從一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者,，變?yōu)橐粋�(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造參與者,。很顯然,，領(lǐng)克此前在營(yíng)銷領(lǐng)域的布局,，為未來(lái)領(lǐng)克06的推出,，已早早做了打算,。

　　此外,，為了更好地向用戶傳遞品牌的動(dòng)力性能等,，領(lǐng)克旗下產(chǎn)品也活躍在全球各大賽事中,。2020年7月25日，汽車之家正式宣布派出原創(chuàng)編輯團(tuán)隊(duì)參加2020 TCR China中國(guó)系列賽,，參賽車手將組隊(duì)駕駛一輛領(lǐng)克03 TCR賽車參與全年比賽,。

　　TCR國(guó)際系列賽（全球統(tǒng)一規(guī)格）是FIA核準(zhǔn)的房車賽事，在WTCC結(jié)束2017年賽季后,，與國(guó)際汽聯(lián)達(dá)成協(xié)議,，使用TCR規(guī)格替代原有規(guī)則，即成為現(xiàn)在的WTCR房車世界杯,。因此,，WTCR房車世界杯也與F1 一級(jí)方程式、WRC世界拉力錦標(biāo)賽,、WEC世界耐力錦標(biāo)賽共同構(gòu)成FIA旗下四大全球最頂尖賽事。在對(duì)話最后,，林杰也為汽車之家車隊(duì)送上了祝福,。

■ 總結(jié)

　　“雖然累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)輛,，但我們還處于向上攀登的路上,�,！绷纸芊Q，領(lǐng)克作為一個(gè)中國(guó)品牌,，向上之路雖難但是很有意義。未來(lái)領(lǐng)克還有更大的野心——“征服世界”,。按照計(jì)劃,，領(lǐng)克01 PHEV今年第四季度正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，領(lǐng)克品牌在歐洲的發(fā)展將借助沃爾沃的銷售和售后資源,。此前已經(jīng)有不少中國(guó)車企出海發(fā)展,，但首站選擇歐洲的獨(dú)此一家。未來(lái)它將發(fā)展如何,，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注,。（對(duì)話/汽車之家 范鑫,；文/汽車之家 章漣漪）

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