[汽車之家 資訊] 新款路虎發(fā)現(xiàn)運動版在2020年3月20日作為中期改款車型正式上市，并在2021年4月1日迎來小改款車型?，F(xiàn)款車型推出了5款汽油版車型和1款插電混動版車型,，并有5座版本和7座版本可選，售價區(qū)間為35.68-45.58萬元,。在豪華品牌中型SUV中,，除了“BBA”外，路虎也是一個不錯選擇,，國產(chǎn)之后,，性價比非常不錯，品牌帶來的“面子”也非常高大上,。那么,，就讓我們從大數(shù)據(jù)的角度，解讀新款路虎發(fā)現(xiàn)運動版(參數(shù)|詢價)的產(chǎn)品競爭力怎么樣吧,。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)運動版的主要競爭對手包括攬勝極光,、奧迪Q5L、沃爾沃XC60,、寶馬X3,，接下來，將會從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析,。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù),，對熱門車型,、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情,。第137期內(nèi)容,，為大家?guī)淼氖锹坊l(fā)現(xiàn)運動版產(chǎn)品競爭力的解讀。
一,、市場銷量
2021年3月,，發(fā)現(xiàn)運動版銷售1724輛，相較上月環(huán)比增長23.67%,，銷量表現(xiàn)不錯,；今年1-3月累計銷量為5288輛，同比增長95.85%,?？v觀整體中型SUV市場，今年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為96.7%和79.0%,，3月單月銷量表現(xiàn)強勁,，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。發(fā)現(xiàn)運動版在累計銷量上實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越,。
二,、競品格局
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),，與發(fā)現(xiàn)運動版進行對比的車系中,，對比次數(shù)位列前三的競品分別為攬勝極光,、奧迪Q5L,、沃爾沃XC60，我們將其視作發(fā)現(xiàn)運動版的核心競品,?？梢钥闯?，對發(fā)現(xiàn)運動版來說，自家的攬勝極光對其用戶的爭奪最為激烈,。除攬勝極光外,，奧迪Q5L也是一大競品之一。
那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年3月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價,、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L,，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為發(fā)現(xiàn)運動版,，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單,；攬勝極光的下單用戶增長最快,，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年3月,，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達62.2%,。與上月相比,，市場份額增長最快的為沃爾沃XC60，競品圈份額增加15.8個百分點,；奧迪Q5L的競品圈份額下降13個百分點,，為份額下降幅度最大的車系。此外,，從長期走勢來看,，近12個月奧迪Q5L、沃爾沃XC60,、攬勝極光競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.25%,、0.13%,、0.03%；而發(fā)現(xiàn)運動版競品圈份額進入下行通道,，其近12個月平均降幅為0.39%
三,、用戶分布
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，發(fā)現(xiàn)運動版及其競品用戶主要集中在華東,、西南地區(qū),。發(fā)現(xiàn)運動版用戶量前三的省份分別為廣東,、江蘇、浙江,，前三的城市分別為北京,、上海、成都,；攬勝極光用戶量前三的省份分別為浙江,、廣東、江蘇,，前三的城市分別為北京,、鄭州、武漢,；奧迪Q5L用戶量前三的省份分別為廣東,、江蘇、浙江,，前三的城市分別為上海,、北京、成都,；沃爾沃XC60用戶量前三的省份分別為廣東,、江蘇、四川,，前三的城市分別為北京,、成都、上海,。發(fā)現(xiàn)運動版與其競品用戶來自廣東,、江蘇、浙江等省份的最多,。競品圈各車系在北京,、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈,。
四,、車主評價
在競品圈中，今年市場銷量排名第1的奧迪Q5L,，用戶口碑總體評分為4.53,，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑高度一致,。從用戶評價來看,，奧迪Q5L在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升,。沃爾沃XC60口碑總體評分為4.52,，位居口碑總體評分第二名,，與奧迪Q5L相比，口碑總體評分差距不大,，其在外觀,、動力方面較受用戶青睞，但在油耗,、空間方面評價一般,，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶,。發(fā)現(xiàn)運動版用戶口碑排名第三,，在油耗、舒適性方面有一定劣勢,，需要進行提升以提高用戶滿意度,。攬勝極光用戶評分最低，對油耗,、空間用戶有較多不滿,，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力,。
五、總結(jié)
綜合來看,，路虎發(fā)現(xiàn)運動版車型的品牌屬性,，帶來了有別于其他品牌的格調(diào)。雖然在品牌影響力上,，國產(chǎn)路虎發(fā)現(xiàn)運動版可能不及消費者心中傳統(tǒng)的BBA三強,，但其不僅價格稍低，并且有不小的優(yōu)惠力度,，都讓路虎發(fā)現(xiàn)運動版多了一些性價比,。而且發(fā)現(xiàn)運動版的配置也足夠豐富，日常完全能夠用的舒服,；未來在油耗的乘坐舒適度方面在有所提升,，那絕對是有里有面的選擇。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
