[汽車(chē)之家 資訊] 在2021成都車(chē)展上，奇瑞iCar生態(tài)旗下QQ冰淇淋(參數(shù)|詢(xún)價(jià))場(chǎng)景車(chē)首發(fā)（注：該車(chē)和最終上市的普通版車(chē)型還有所區(qū)別）,，展臺(tái)上兩款風(fēng)格獨(dú)特的小車(chē)一下吸引了我們的注意,。為什么推出這款小車(chē)，其實(shí)奇瑞iCar生態(tài)想了很多,，奇瑞iCar生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王磊告訴我們，“QQ是奇瑞之前非常經(jīng)典的一款小車(chē),，甚至可以說(shuō)這款小車(chē)影響了一代人,，奇瑞QQ冰淇淋用K-Car的思路結(jié)合電動(dòng)化路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)綠色舒適出行體驗(yàn)的需求，是對(duì)奇瑞24年技術(shù)積累以及全球百萬(wàn)用戶(hù)口碑的資產(chǎn)延續(xù),?！?/p>
【奇瑞QQ冰淇淋 桃歡喜版在成都車(chē)展完成了首發(fā)】
【奇瑞iCar生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王磊在車(chē)展接受了我們的對(duì)話(huà)】
目前微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)很火，不少企業(yè)都在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)落子,。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng),，奇瑞iCar生態(tài)認(rèn)為首先這是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)，“買(mǎi)車(chē)不再是為了彰顯自己的身份,，而是為了滿(mǎn)足實(shí)際和個(gè)性的用車(chē)需求”,。在這個(gè)背景下，造出一款精品小車(chē),，一款滿(mǎn)足更多人使用的小車(chē)就成為了奇瑞iCar生態(tài)接下來(lái)的使命,。
那么如何打造呢？在王磊看來(lái),，“任何一款車(chē)能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,，前提是必須把產(chǎn)品做好，這個(gè)產(chǎn)品必須是安全的,，然后是舒適的,，后面才可能是智能的、好玩的?！逼嫒疬@些年來(lái)一直在堅(jiān)持的造車(chē)?yán)砟钜渤蔀榱似嫒餴Car生態(tài)的DNA,。未來(lái)的奇瑞QQ冰淇淋也將向之前的QQ一樣，志向成為“新時(shí)代”年輕人的第一款車(chē),。
【奇瑞QQ冰淇淋 閃電版】
除了奇瑞QQ冰淇淋這個(gè)產(chǎn)品之外,，奇瑞iCar生態(tài)這個(gè)看上去既熟悉又陌生的品牌也正式浮出水面。王磊告訴我們,，奇瑞iCar生態(tài)是奇瑞控股旗下的生態(tài)品牌,，是一個(gè)基于世界級(jí)產(chǎn)業(yè)融合而構(gòu)建的開(kāi)放型共創(chuàng)平臺(tái)。此前,，奇瑞正式與阿里云等企業(yè)簽約戰(zhàn)略合作,，致力于為消費(fèi)者打造“千人千車(chē)”的一站式全場(chǎng)景解決方案，與用戶(hù)共創(chuàng)未來(lái)的汽車(chē)生活,。與更多零部件供應(yīng)商,、智能網(wǎng)聯(lián)供應(yīng)商合作，打造更多以定制化,、多領(lǐng)域跨界合作的車(chē)型。
可見(jiàn),，奇瑞iCar生態(tài)的未來(lái)不只是造一款微型車(chē)去追目前的風(fēng)潮和“時(shí)髦”,，而是真正打造一個(gè)全新的玩兒法，去給用戶(hù)帶來(lái)好的產(chǎn)品,，去幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏,。包括和海爾合作在內(nèi)，未來(lái)奇瑞iCar生態(tài)還有更多的可能性,，設(shè)想一下,，在海爾的店里能夠買(mǎi)到奇瑞QQ冰淇淋這款小車(chē)？相信應(yīng)該會(huì)是個(gè)很有意思的體驗(yàn),。
車(chē)展短短的半小時(shí)溝通我們也只是管中窺豹,，再加上有些信息目前還是保密階段，我們只是了解了奇瑞QQ冰淇淋以及奇瑞iCar生態(tài)的部分信息,。據(jù)官方消息,，奇瑞QQ冰淇淋將在11月份上市，希望這款車(chē)的上市能夠?yàn)槠嫒餴Car生態(tài)以及奇瑞帶來(lái)更多的活力,。（編譯/汽車(chē)之家 王寅）
如果您想了解更多信息,，可以查看下面對(duì)話(huà)實(shí)錄：
汽車(chē)之家：這次成都車(chē)展，奇瑞帶來(lái)了重磅產(chǎn)品——奇瑞QQ冰淇淋,，您能不能給我們大概介紹一下這個(gè)產(chǎn)品,，為什么選擇在成都車(chē)展來(lái)發(fā)布這么一款車(chē)，這款車(chē)有哪些特點(diǎn),？
王磊：首先,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)剛剛好,，我們這款奇瑞QQ冰淇淋將在11月份上市，成都車(chē)展是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的一個(gè)很好的平臺(tái),，現(xiàn)在在車(chē)展展出是上市前很重要的一件事,。
其次，在大家的記憶中,，QQ是奇瑞之前非常經(jīng)典的一款小車(chē),，甚至可以說(shuō)這款小車(chē)影響了一代人，在中國(guó)汽車(chē)史上有著很大的影響力,，當(dāng)時(shí),，奇瑞QQ賣(mài)了將近150萬(wàn)臺(tái)。另外在當(dāng)時(shí),，中國(guó)的國(guó)情也決定了在中國(guó)市場(chǎng)是需要這樣一款高性?xún)r(jià)比,，人人都買(mǎi)得起的小車(chē)。我們推出奇瑞QQ冰淇淋,，是對(duì)奇瑞24年技術(shù)積累以及全球百萬(wàn)用戶(hù)口碑的資產(chǎn)延續(xù),。
我們?cè)僬f(shuō)回QQ，這款車(chē)推出的時(shí)候,，在當(dāng)時(shí)正好是汽車(chē)剛開(kāi)始進(jìn)入家庭的時(shí)候,，QQ圓了很多人想要擁有一臺(tái)車(chē)的夢(mèng)想，成為很多家庭的第一款車(chē),。隨著社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展,，人們的收入不斷提高，消費(fèi)也在逐漸升級(jí),，很多人都把汽車(chē)當(dāng)成一種身份的象征,，豪車(chē)、合資車(chē)等車(chē)型開(kāi)始崛起,，小車(chē)的市場(chǎng)份額也隨之減少,。
如今，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸開(kāi)始成熟,，它的一個(gè)重要的標(biāo)志就是購(gòu)車(chē)人的心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，買(mǎi)車(chē)不再是為了彰顯自己的身份，而是為了滿(mǎn)足實(shí)際的用車(chē)需求,。
從另一方面來(lái)說(shuō),，近年來(lái)，中國(guó)城市化進(jìn)程加快,，城市道路擁堵,、停車(chē)難等問(wèn)題加劇，市場(chǎng)上需要一個(gè)可以解決這類(lèi)問(wèn)題的汽車(chē)。小車(chē)有它的先天優(yōu)勢(shì),，開(kāi)起來(lái)很方便,、停車(chē)也很方便。另外,，它也符合了當(dāng)下的比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)環(huán)保的需求,，可以使用的場(chǎng)景也很多。從全球來(lái)看,，一些歐洲,、日本等汽車(chē)市場(chǎng)相對(duì)成熟的國(guó)家，小車(chē)是很普遍的存在,，尤其是日本的K-car品類(lèi)車(chē)型,，遍布大街小巷。
在我們看來(lái),，中國(guó)是需要這樣一款精品小車(chē),，不同于日本以燃油動(dòng)力為主的K-Car路線(xiàn)，奇瑞QQ冰淇淋用K-Car的思路結(jié)合電動(dòng)化路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)綠色舒適出行體驗(yàn)的需求,，這也符合我們國(guó)家綠色發(fā)展的戰(zhàn)略,。在這樣的背景下，我們想把奇瑞QQ冰淇淋這款產(chǎn)品打造成中國(guó)的精品小車(chē),。
汽車(chē)之家：其實(shí),，國(guó)家對(duì)于整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持是相對(duì)穩(wěn)定的，五菱宏光MINI就是在這樣的背景下推出一款很火爆的小車(chē),，我們可以把它看作是一個(gè)從0-1的過(guò)程,。但是再往后,，其實(shí)不管是奇瑞還是其他品牌,，都會(huì)推出這樣的一款小車(chē)，實(shí)現(xiàn)從一到無(wú)數(shù)的多元化擴(kuò)張,。
王磊：精品小車(chē)的市場(chǎng)是客觀存在的,，五菱宏光MINI的出現(xiàn)只是點(diǎn)燃了這個(gè)市場(chǎng)。任何一款車(chē)能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,，前提是必須把產(chǎn)品做好,，這個(gè)產(chǎn)品必須是安全的，然后是舒適的,，后面才可能是智能的,、好玩的。奇瑞QQ冰淇淋有成熟的品牌基因,，再加上整個(gè)奇瑞的造車(chē)能力,，一定會(huì)成為市場(chǎng)的精品。
未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)上的精品小車(chē)可能還不止一個(gè)，有可能是幾個(gè)或者更多,。如果大街小巷能夠有各種各樣時(shí)尚,、環(huán)保、好玩的精品小車(chē),，這絕對(duì)是一個(gè)非常美麗的風(fēng)景,。如今國(guó)家又提出的碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo),，從現(xiàn)在看,，未來(lái)全球可能都需要類(lèi)似這樣的一種車(chē)。
汽車(chē)之家：這其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)比較成熟的表現(xiàn),。那么,，奇瑞QQ冰淇淋推出后，它主要是面向幾線(xiàn)城市的用戶(hù),，或者大概的用戶(hù)畫(huà)像是什么,？
王磊：我們現(xiàn)在給它的定義是不限人群，為什么這么說(shuō),？第一類(lèi)人群比如說(shuō)是在校學(xué)生,，他們需要一個(gè)代步的工具。當(dāng)然,，這個(gè)代步工具本身要時(shí)尚好玩,，符合他們的身份，并且有能力購(gòu)買(mǎi),，三四萬(wàn)塊錢(qián)就可以買(mǎi)到,；第二類(lèi)人群是很多剛剛出社會(huì)的人，他們需要第一臺(tái)車(chē),；那么第三類(lèi)人群就是家里面的第二第三臺(tái)車(chē),，尤其是接送孩子上學(xué)、商場(chǎng)購(gòu)物等場(chǎng)景下使用的人群,，他們需要一個(gè)便捷,、經(jīng)濟(jì)的小車(chē)；還有就是老年人的人群,，相比電動(dòng)三輪車(chē),，這款車(chē)不僅好開(kāi)，而且安全,、舒適,。
所以，我們現(xiàn)在其實(shí)不會(huì)嚴(yán)格意義上去定義使用這款車(chē)的人群,，只要你喜歡,，對(duì)這款車(chē)感興趣,，都可以購(gòu)買(mǎi)，基本是零門(mén)檻的一種概念,。
現(xiàn)在,，我們針對(duì)這樣的車(chē)，我們?cè)谡麄€(gè)的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容生產(chǎn)上做了調(diào)整,，這款車(chē)更多的時(shí)候當(dāng)然會(huì)偏向年輕,，這是必然的，但同時(shí)我們也會(huì)兼顧所有的人群,。
在銷(xiāo)售渠道的布局上,，我們是全面布局，采取了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式——“代理制”,。我們不是采取原來(lái)的4S店,，而是把我們的店布局在商場(chǎng)里，開(kāi)設(shè)小而精的小店,。代理制模式下,，買(mǎi)車(chē)就像買(mǎi)手機(jī)一樣簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以買(mǎi)到它,。
汽車(chē)之家：請(qǐng)您跟我們介紹一下奇瑞iCar生態(tài)的未來(lái)架構(gòu)和設(shè)想,。
王磊：奇瑞iCar生態(tài)是主機(jī)廠(chǎng)里第一個(gè)嚴(yán)格意義上提出來(lái)的生態(tài)品牌。雖然大家說(shuō)生態(tài)說(shuō)的很多,，每一家可能都在說(shuō)生態(tài),，但是把生態(tài)作為品牌的，奇瑞是第一個(gè),。我們給予它的使命是為用戶(hù)提供無(wú)界的車(chē)生活,，需要有很多周邊生態(tài)伙伴的加入，這里面涉及到衣食住行,，包括用車(chē)的本身,。我們希望讓所有想擁有車(chē)的人圓自己的專(zhuān)屬汽車(chē)夢(mèng)，讓所有想要造車(chē)的人圓自己的造車(chē)夢(mèng),。
在中國(guó)大力提倡新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的大背景下,，中國(guó)很有可能會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)的汽車(chē)品牌,。在這種情況下,，有錢(qián)的、有用戶(hù)的,、有技術(shù)的,，現(xiàn)在基本上都進(jìn)入了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，有的做整車(chē),，有的做零部件,，大家側(cè)重點(diǎn)不一樣,。我們所關(guān)注的華為、小米等等,，這些也都進(jìn)入造車(chē)行列,。這個(gè)時(shí)候我們就在想作為奇瑞我們的角色是什么？我們的角色核心還是我們可以造一臺(tái)好車(chē),。對(duì)于生態(tài)伙伴來(lái)說(shuō)的話(huà),，想要造車(chē)的人，我們可以幫他造車(chē),。
造車(chē)是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程,，需要資質(zhì)和門(mén)檻都很高。對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō),，造車(chē)是我們的強(qiáng)項(xiàng),，剛才說(shuō)的生態(tài)伙伴，他們是想進(jìn)入汽車(chē)的產(chǎn)業(yè),，有的還想賣(mài)車(chē),，賣(mài)大規(guī)模定制的車(chē)。前幾天,，我們和海爾達(dá)成了戰(zhàn)略合作,，我們可以利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)造車(chē)，海爾可以根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)和需求,，做深入的定制產(chǎn)品,，并借助他們自身的渠道能力，將產(chǎn)品賣(mài)給海爾的用戶(hù),。
總而言之,，從前端到后端不管是供應(yīng)商，還是后市場(chǎng),，奇瑞iCar生態(tài)作為一個(gè)平臺(tái),，都可以將他們整合在一起。奇瑞發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),，造好一款車(chē),，為個(gè)人造好一款車(chē)，也可以為集體造好一款車(chē),。奇瑞iCar生態(tài)可能和其他的生態(tài)不一樣,，我們不僅圍繞用戶(hù)做生態(tài)，還可以實(shí)現(xiàn)共享造車(chē),、定制化造車(chē)等等,。
汽車(chē)之家：車(chē)展上有很多車(chē)型的發(fā)布，未來(lái)奇瑞QQ冰淇淋本身,，還是根據(jù)用戶(hù)需求打造的場(chǎng)景車(chē),，都是針對(duì)年輕人喜歡玩的方向,。
王磊：從奇瑞iCar生態(tài)本身來(lái)看，它就是一個(gè)開(kāi)放性共創(chuàng)平臺(tái),。無(wú)論是個(gè)人,，還是未來(lái)的有能力的設(shè)計(jì)公司，包括改裝公司,，都可以參與到車(chē)的共創(chuàng)上來(lái),，奇瑞QQ冰淇淋和兩款場(chǎng)景車(chē)不是亮相就結(jié)束了，我們緊接著就會(huì)量產(chǎn),，但是量產(chǎn)肯定要做些調(diào)整,，現(xiàn)在迭代特別快。需要大家參與進(jìn)來(lái),，不僅是主機(jī)廠(chǎng),，設(shè)計(jì)部門(mén)很多時(shí)候滿(mǎn)足不了用戶(hù)需求。
我們?cè)谶@次車(chē)展上也是啟動(dòng)了用戶(hù)的調(diào)研,，從目前反饋的結(jié)果來(lái)看,，反響非常不錯(cuò)，場(chǎng)景化做的也很好,，后續(xù)我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況研究量產(chǎn)工作,。
汽車(chē)之家：最后一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在國(guó)家明確表示,，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)空間是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村這個(gè)區(qū)域,，奇瑞想把QQ冰淇淋推廣到這些區(qū)域嗎？有沒(méi)有做相關(guān)的保障措施,？
王磊：我們現(xiàn)在整個(gè)布局,，所有的市場(chǎng)全覆蓋，一步到位,。原因有兩點(diǎn),，第一基于對(duì)用戶(hù)的理解，我們認(rèn)為在農(nóng)村里面充電也方便,，基本上零成本,，不需要加油，停車(chē)也很方便,，很合適買(mǎi)這個(gè)車(chē),。用戶(hù)在哪里，我們的銷(xiāo)售和服務(wù)就在哪里,。
第二點(diǎn),，基于我們的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有很大區(qū)別,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)設(shè)置在全國(guó)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，再往下覆蓋,，實(shí)現(xiàn)二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，這樣做就會(huì)和用戶(hù)產(chǎn)生距離。
現(xiàn)在奇瑞的營(yíng)銷(xiāo)模式,，沒(méi)有這么多層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商,，我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是代理商，都是一級(jí),，和奇瑞可以實(shí)現(xiàn)直連,。并且我們線(xiàn)上的系統(tǒng)能力也很強(qiáng)大，是和阿里合作的,，用戶(hù)和企業(yè)直連,，實(shí)現(xiàn)一次到位。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在縣域市場(chǎng)一定會(huì)有奇瑞的店,，而且這個(gè)店不是二級(jí)的,，是專(zhuān)門(mén)給用戶(hù)提供體驗(yàn)和服務(wù)的一級(jí)店。這樣的店還可能不止一個(gè),，在商場(chǎng)里面也可以看到賣(mài)車(chē)的地方,，這就是奇瑞的營(yíng)銷(xiāo)布局。
