車名越俗越好花式起名就注定熱銷,？

秦超

2021年12月20日 00:00 原創(chuàng) 來(lái)源：汽車之家

　　[汽車之家資訊]　　凡爾賽，網(wǎng)絡(luò)熱詞,，是一種“以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀”的話語(yǔ)模式,。當(dāng)凡爾賽出現(xiàn)在一款法系車名中（雪鐵龍凡爾賽C5 X(參數(shù)|詢價(jià))），好像又是對(duì)法國(guó)凡爾賽宮的致敬,，又是暗自炫耀自己的產(chǎn)品成功,，這個(gè)名字似乎有著某種魔力，讓已經(jīng)處在車圈邊緣的品牌回到了中心點(diǎn),。

　　2021年11月，東風(fēng)標(biāo)致+東風(fēng)雪鐵龍組成的神龍汽車,，銷量14597臺(tái)，相比別的車企,，這似乎并不算什么出彩的成績(jī)，但是如果對(duì)比神龍汽車自己,，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)了158%,，這其中,，凡爾賽C5 X交付量就超過(guò)了5000臺(tái),，占到了兩個(gè)品牌總銷量的34%，這相當(dāng)可觀，并且在之前是不曾有的,。對(duì)比之前神龍家族的車名,，多是數(shù)字、字母的組合,，或者是傳統(tǒng)的名字,，而這次熱賣的凡爾賽則用了最新的網(wǎng)絡(luò)詞匯，難道改個(gè)車名真的就可以熱賣嗎,？

　　汽車的車名，如同汽車的設(shè)計(jì)一樣,，大家也都喜歡玩潮流,，當(dāng)一個(gè)有影響力的品牌制定了規(guī)則以后,，往往大家就會(huì)跟隨效仿,。

　● 1.0時(shí)代,，老牌汽車制造商定規(guī)則

　　在汽車命名的1.0時(shí)代（我們假設(shè)這樣命名），大家喜歡給汽車命名的方式,，是字母和數(shù)字組合的形式,，比如A6L、X5,、C,，亦或者是音譯的英文名稱，比如速騰,、卡羅拉等,，有了這些產(chǎn)品作為標(biāo)桿，我們發(fā)現(xiàn)大家也都開始遵守這一規(guī)則,，并且每個(gè)品牌都有自己的家族命名規(guī)則,，比如吉利的“越”字輩系列,，“瑞”字輩系列,。

　● 2.0時(shí)代,，手機(jī)科技制造商定規(guī)則

　　在汽車命名的2.0時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象,，那就是手機(jī)科技制造商的命名規(guī)則被引入到了汽車行業(yè)內(nèi),，諸如PRO、MAX,、PLUS這些名字,，曾經(jīng)在蘋果、小米,、華為等手機(jī)產(chǎn)品中出現(xiàn)，而現(xiàn)在,，我們看到了昂科威Plus,、宋MAX、炫界Pro等,。

　● 3.0時(shí)代,，中國(guó)品牌汽車制造商引領(lǐng)

　　從2020年中開始，長(zhǎng)城汽車開始了一波名字營(yíng)銷,，黑貓,、白貓、大狗,，這些聽(tīng)上去十分親切而通俗的名字,，卻被起成了車名，看上去感覺(jué)十分接地氣,。相比之前那些高雅而復(fù)雜的名字,，接地氣的名字似乎一下就被人記住了，而且感覺(jué)并不陌生,，就在我們身邊,。其名如其車，這些車型也和他們的名字一樣，價(jià)格不貴,，是老百姓買得起的車,，就如同大家一想起小米，就覺(jué)得它是為老百姓準(zhǔn)備的產(chǎn)品,。

　　在1.0時(shí)代,，為了讓名字變得更有吉祥寓意，或者是符合家族的起名模式,，車名開始變得越來(lái)越復(fù)雜,，隨著新增車型的不斷增加，名字也變得越來(lái)越難記,，甚至專業(yè)的汽車媒體人,，有時(shí)候也會(huì)想不起來(lái)新車到底叫什么。相比之下,，3.0時(shí)代使用我們?nèi)粘３Ｒ?jiàn)的生物名稱,，配上似乎“土氣”的名字，反而讓大家更易接受,。雖然“大狗”這個(gè)名字,，筆者第一次聽(tīng)見(jiàn)也很難接受，不過(guò),，畢竟這是長(zhǎng)城公開投票,，讓大家選出來(lái)的車型名稱。

　　當(dāng)然,，這里還不得不提一下,，長(zhǎng)城的巧妙思維，那就是讓消費(fèi)者自己投票來(lái)選車型名,。雖然不得不說(shuō)有作秀的嫌疑,，畢竟是一個(gè)商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，但這種操作確實(shí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可,，而且很多潛在車主也都會(huì)有參與感,，甚至是成就感，更是為日后他們買車奠定了基礎(chǔ),。

　　那么這種新式車名營(yíng)銷,，真的可以幫助銷量帶來(lái)增長(zhǎng)嗎？這可能是我們今天最需要幫大家揭曉謎底的時(shí)刻,。不要轉(zhuǎn)移眼神,，下面我們就來(lái)一起看看這種花式營(yíng)銷是不是真的奏效？

　● 歐拉黑貓

　　不管黑貓,、白貓,，能抓老鼠的都是好貓。（一句諺語(yǔ)三個(gè)貓名字都被歐拉用了，還差一個(gè)老鼠）

　　歐拉黑貓是歐拉家族最早使用“貓”系名稱的一款車型,，其之前最早的名字叫做歐拉R1,，2020年7月的成都車展上，歐拉R1正式更名為歐拉黑貓,，開啟了新的旅程,。從銷量數(shù)據(jù)上我們可以看到，在2020年7月以前,，歐拉R1的銷量一直表現(xiàn)平平,，銷量維持在1000-4000臺(tái)之間。而在歐拉黑貓更名之后,，銷量出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng),，從2020年7月開始逐年遞增，在12月達(dá)到巔峰,，銷量突破1萬(wàn)臺(tái),。

　　當(dāng)然，歐拉黑貓的成功變現(xiàn),，不僅僅是一個(gè)名字營(yíng)銷,，歐拉在背后也做出了不少的改變。首先,，在歐拉R1時(shí)代,，大家對(duì)歐拉的存在感并不強(qiáng)，歐拉車型甚至沒(méi)有自己的獨(dú)立品牌4S店,，與哈弗并網(wǎng)銷售,，銷售人員不專業(yè)，對(duì)新能源車銷售不積極,。歐拉的轉(zhuǎn)型，是長(zhǎng)城內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整,，每個(gè)作戰(zhàn)單元均有研發(fā)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,，出現(xiàn)問(wèn)題直接與負(fù)責(zé)人溝通，提高了企業(yè)反應(yīng)速度,。

　　其次是渠道的變化,，歐拉開始有自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，除了傳統(tǒng)的4S店以外,，歐拉還進(jìn)駐商場(chǎng),，打造了富有自己品牌調(diào)性的，滿足純電動(dòng)汽車產(chǎn)品屬性的店面風(fēng)格,，并大面積鋪開經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)然，在營(yíng)銷上，光有名字營(yíng)銷顯然是不夠的,，長(zhǎng)城將歐拉包裝圍繞年輕,、精致、性感三大主題,，并特別針對(duì)女性用戶做了精準(zhǔn)營(yíng)銷,，還邀請(qǐng)了明星大咖做在線銷售。

　　當(dāng)然,，好名字不一定就注定能帶來(lái)好運(yùn)氣,，比如同期推出的白貓，銷量并沒(méi)有突破,。不過(guò),，如果沒(méi)有變革，歐拉恐怕連一款高銷量的車型都不會(huì)有,。

　● 哈弗大狗

　　村里的“二狗”和“大黃狗”咋看,？

　　哈弗幾乎是與歐拉同時(shí)開啟了車型名的營(yíng)銷，2020年6月,，哈弗公開對(duì)B06車型征集網(wǎng)友投票,，從征集的幾個(gè)名字中可以看到，其實(shí)哈弗最初設(shè)想的幾個(gè)名字中,，高雅和傳統(tǒng)的名字也并不少,，包括遠(yuǎn)行者、流浪者,、瀾途等,，但是有意思的是，最接地氣的大狗高票當(dāng)選,，這個(gè)名字雖然有些土,，但卻一下可以讓大家記住這個(gè)名字。

　　2020年9月開始，大狗銷量就持續(xù)上漲,，從單月3000臺(tái)迅速攀升到10000臺(tái)，這只花了3個(gè)月的時(shí)間,，2021年雖然大狗的銷量有所波動(dòng)，但到今年9-10月份,，銷量再次回到10000臺(tái),。雖然還比不上經(jīng)典車型哈弗H6,，但已經(jīng)是僅次于哈弗H6,，哈弗銷量第二高的車型,。

　　2020年中,，正是疫情之后剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時(shí)間,，上半年的銷量不忍直視,，長(zhǎng)城汽車副總裁傅小康曾表示，長(zhǎng)城能在疫情之后銷量快速回升,，源于機(jī)制靈活、體系成熟和思維轉(zhuǎn)變,。面對(duì)問(wèn)題,，長(zhǎng)城能夠快速調(diào)整方向,，同時(shí)從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向用戶思維,，研發(fā),、設(shè)計(jì),、營(yíng)銷全面轉(zhuǎn)向用戶為中心,。大狗讓用戶來(lái)命名，就是這樣的背景之下完成的,。

● 坦克300

　　這名字,，你確定你是認(rèn)真的嗎？

　　在黑貓,、大狗大獲成功之后，WEY系列的車型也開啟了車名營(yíng)銷，而這一次長(zhǎng)城似乎給名字加了一些寓意,，因?yàn)樘箍?00是一款硬派越野風(fēng)格的SUV,，坦克這個(gè)名字，更能展現(xiàn)這款車的實(shí)力,。不過(guò),，長(zhǎng)城很快發(fā)現(xiàn)，坦克的概念太強(qiáng),，已經(jīng)壓過(guò)了WEY,，導(dǎo)致WEY品牌弱化，類似于大家知道哈弗不熟悉長(zhǎng)城一樣,，最終也決定了坦克品牌的獨(dú)立,。

　　相比于歐拉黑貓和哈弗大狗，坦克300上市后并沒(méi)有前兩者的爆炸式增長(zhǎng),，銷量始終維持在6000臺(tái)左右,，由于產(chǎn)能限制，造成很多消費(fèi)者訂車后無(wú)法馬上提車,，擠壓了大量訂單,。不過(guò)今年9月之后，坦克300銷量實(shí)現(xiàn)了新突破,，10月份銷量已經(jīng)接近萬(wàn)臺(tái),。

　　事實(shí)上，從哈弗H9開始,，長(zhǎng)城就深耕中國(guó)品牌高端越野車的空白區(qū),，坦克品牌總經(jīng)理劉艷釗表示，坦克之前調(diào)研了一批坦克300車主,，其中有很多來(lái)自不同圈層的用戶,，包括改裝、越野,、時(shí)尚等，他們都是被坦克300的潮玩屬性吸引,，坦克品牌致力為用戶提供一個(gè)無(wú)邊界的坦克生態(tài)圈,。

　　所以,，坦克300的成功,，不僅僅是車名營(yíng)銷,，事實(shí)上也瞄準(zhǔn)了圈內(nèi)的空白區(qū)，尤其是工薪階層消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間,。

　● 比亞迪海豚

　　名字營(yíng)銷不是長(zhǎng)城的專利

　　在長(zhǎng)城玩名字營(yíng)銷之前,，比亞迪其實(shí)也早早入局名字營(yíng)銷,，相比現(xiàn)在長(zhǎng)城起名的異想天開,，比亞迪的王朝系列車型，似乎感覺(jué)更有傳承,，而不是東一榔頭西一棒子,。不過(guò)，明和清還沒(méi)有推出,，比亞迪就已經(jīng)開啟了新計(jì)劃,。海洋生物系列、軍艦系列已經(jīng)提上日程,。未來(lái)比亞迪的車型命名不僅有海豚,、海鷗、海獅,，還有驅(qū)逐艦,、巡洋艦、登陸艦,。

　　海豚將是新系列中最早推出的車型,，在今年8月的成都車展上，比亞迪海豚正式上市,，從8月開始,，銷量持續(xù)看漲，目前10月的最新銷量數(shù)據(jù)是月銷6000臺(tái),。海豚的成功,，不僅僅是新穎的命名吸引了大家的注意力，其高性價(jià)比,，以及不同于比亞迪以往的設(shè)計(jì),，都讓它成為關(guān)注的焦點(diǎn)。海豚成為漢之后,，比亞迪最熱門的電動(dòng)車之一,。

　　比亞迪品牌及公關(guān)事業(yè)部副總經(jīng)理杜國(guó)忠表示，海豚的產(chǎn)品目標(biāo)人群就是95后到00后，在外觀與內(nèi)飾上就用了創(chuàng)新仿生描繪,，產(chǎn)品更活潑,。比亞迪在起名之前，就已經(jīng)想好了自己的名字定位,。

　　未來(lái),，一直沒(méi)有高端品牌的比亞迪，也將在2022年北京車展正式發(fā)布高端品牌首款新車,，定價(jià)主攻50-80萬(wàn)元,，將會(huì)獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)營(yíng),、獨(dú)立營(yíng)銷,，由此可以看出，比亞迪對(duì)自己的產(chǎn)品名稱營(yíng)銷,，也有自己的玩法,。

　● 廣汽傳祺影豹

　　其車如起名

　　廣汽傳祺一直使用字母加數(shù)字的命名方式，這一次使用影豹的名字,，是一種全新的嘗試,。影豹在今年8月份上市，上市后也同樣銷量不斷看漲,，從8-10月,，銷量已經(jīng)從單月近4000臺(tái)到單月萬(wàn)臺(tái)。這樣的成績(jī),，在中國(guó)品牌轎車市場(chǎng)是十分罕見(jiàn)的,。

　　不得不說(shuō)，影豹準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空白,，在燃油轎車領(lǐng)域,，中國(guó)品牌車型之前幾乎全軍覆沒(méi)，廣汽傳祺在這一市場(chǎng)逆勢(shì)推新,，自然也得穩(wěn)準(zhǔn)狠,。其車如其名，影豹瞄準(zhǔn)了10萬(wàn)元級(jí)別運(yùn)動(dòng)轎跑,，不僅外觀極具改裝潛力,，在配置和駕駛方面也下了一番功夫，并且還在車展展出了多種官方改裝方案,。

　　影豹告訴我們,，中國(guó)品牌燃油轎車還有希望，運(yùn)動(dòng)性能小鋼炮也沒(méi)有死,，我們需要的是精準(zhǔn)定位與營(yíng)銷,，了解年輕消費(fèi)者的真正需求,，才能贏得銷量。

　● 全文總結(jié)：

　　在長(zhǎng)城開啟名字營(yíng)銷之后,，我們發(fā)現(xiàn)了不少車企都開始跟風(fēng),，也玩起了名字營(yíng)銷，比如未來(lái)我們將看到吉利旗下幾何汽車的EX3功夫牛,、長(zhǎng)城旗下高端品牌沙龍機(jī)甲龍,、東風(fēng)風(fēng)行游艇等。但即便是長(zhǎng)城,，也不是所有被名字包裝過(guò)的車型都可以熱賣,，比如沒(méi)有轉(zhuǎn)運(yùn)的白貓。

　　好的產(chǎn)品營(yíng)銷固然重要,，但前提是一定要有好的產(chǎn)品,，標(biāo)新立異的產(chǎn)品，能夠有自己獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn),，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的空白區(qū)域。

　　一款產(chǎn)品能夠熱銷,，不單單只是一個(gè)營(yíng)銷玩法,，就可以獲得成功，首先要做好市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品研發(fā),、價(jià)格選定、用戶服務(wù),、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等等,。在智能汽車的新時(shí)代，還要趕上時(shí)代的步伐,，從產(chǎn)品,、售前、售后各方面進(jìn)行創(chuàng)新,。一個(gè)好名字,，只不過(guò)是其中營(yíng)銷的一個(gè)小環(huán)節(jié)，它的名字好與壞,，并不能直接改變一個(gè)產(chǎn)品是否熱銷,，它只是加分環(huán)節(jié)，并不是銷量增長(zhǎng)的根本原因,。

　　況且,，名字營(yíng)銷也不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的起名法則，而是多種營(yíng)銷渠道一起發(fā)力的結(jié)果,。眼下,，一場(chǎng)起名風(fēng)暴可能將會(huì)在未來(lái)汽車圈持續(xù)上演，如果沒(méi)有抓住其精髓，只是盲目跟風(fēng),，最后只能鬧得一場(chǎng)笑話,。

彩蛋環(huán)節(jié)：文章最后，我們看兩個(gè)好玩的名字,，揭曉本年度名字營(yíng)銷王中王的兩位,。