[汽車之家 行業(yè)] 過去,，長城汽車一直在隨大流，以“字母+數(shù)字”的方式來進(jìn)行產(chǎn)品命名,，這種模式雖便于用戶記憶,，卻也著實缺乏特點，略顯單調(diào),。

　　近年來,，通過搭建以大狗、赤兔等為代表的新產(chǎn)品命名體系,，長城汽車不僅引領(lǐng)了面向未來的產(chǎn)品命名新風(fēng)潮,，更借助與消費者共創(chuàng)車型名、全球征名等營銷活動,，展現(xiàn)了品牌求新求變的決心,，拉進(jìn)了用戶與車企的心靈距離，賺足了眼球,。

　　在這種運營思路下,，長城汽車于2021年末推出了“新科技旗艦SUV”哈弗神獸(參數(shù)|詢價)。作為哈弗品牌集檸檬平臺,、咖啡智能的巔峰之作,，開啟預(yù)售后已迅速斬獲1.2萬訂單，可謂首戰(zhàn)告捷,。

　　這款擁有爆紅潛質(zhì)的“頂流”車型,，能否最終奪取中國品牌緊湊型SUV市場的王者桂冠？其產(chǎn)品力又是否“名副其實”,，在強(qiáng)敵林立的細(xì)分市場內(nèi),，如猛虎出山般打敗一眾敵手？在哈弗神獸推出的背后,，長城汽車又是處于何種戰(zhàn)略布局思考,？帶著這些問題，讓我們一起探究一下,。

“由縱向橫” 不止于哈弗H6

　　從哈弗在2005年推出首款車型,，到2011年哈弗H6初代產(chǎn)品問世；從2013年3月哈弗品牌實現(xiàn)獨立，再到去年末哈弗成為率先跨進(jìn)700萬銷量大關(guān)的首個中國SUV品牌,。一路走來,，哈弗緊跟中國消費潮流風(fēng)向，聚焦SUV戰(zhàn)略,，在中國汽車市場中打下了一片天地,，站穩(wěn)了腳跟。

　　在產(chǎn)品陣容中,，“現(xiàn)象級”產(chǎn)品哈弗H6家族是哈弗成功“出圈”的關(guān)鍵,。根據(jù)長城汽車最新數(shù)據(jù)顯示，盡管受芯片短缺,、疫情等消極因素影響,，在2021年，哈弗H6單月銷量仍超過4.2萬輛,，繼續(xù)保持SUV銷冠的地位,。

『第三代哈弗H6』

　　十年三代的“爆款”哈弗H6家族，巔峰時刻單月銷量一度突破8萬輛,，年銷量占整個長城汽車總銷量的六成,，創(chuàng)造了銷量奇跡�,？梢哉f以一己之力,，撐起了長城汽車的“半邊天”。 

　　不過,，盡管有爆款產(chǎn)品在聲量上為品牌提供源源不斷的曝光度,，但獨木難支，過分依賴單一車型勢必蘊含較大的運營風(fēng)險,，銷量大起大落在所難免,，對品牌長期發(fā)展不利。所以哈弗需要打造除H6之外的其他主力車型,。

　　眼下無論是豐田,，還是大眾，在單一品牌麾下,，構(gòu)建起了從小型到中大型產(chǎn)品的全譜系覆蓋,。從價格區(qū)間來看，大眾汽車覆蓋8.69-40.2萬元,，豐田汽車覆蓋8.58-40.58萬元,，售價區(qū)間跨度大，品類覆蓋面廣,。而且無論在哪種車身類型之下,，都有數(shù)個產(chǎn)品做銷量支撐點,，分層共生，互為犄角,，讓品牌進(jìn)入良性發(fā)展通道,。

　　哈弗品牌盡管針對SUV單一品類，過去也建立了龐大的產(chǎn)品矩陣,，“龍生九子,，各有不同”，從小型哈弗H1到中大型哈弗H9,，價格區(qū)間一度覆蓋5.49-36.88萬元,。但車型數(shù)量上升后，看似完備的梯度化產(chǎn)品陣容布局背后,，除了哈弗H6一枝獨秀外,，其他車型在各自的細(xì)分市場內(nèi)，銷售排名靠前者寥寥無幾,。

『哈弗H9』

　　高價的哈弗H8、哈弗H9等難以對同價位的合資品牌產(chǎn)生沖擊,，形成一定規(guī)模,，帶領(lǐng)品牌突破價格天花板；低價的哈弗H1,、哈弗H2等也容易掣肘品牌形象,，給用戶傳遞廉價、低端的認(rèn)知,，因此,，除了王牌車型哈弗H6，多數(shù)老產(chǎn)品都逐漸都敗下陣來,，斷更停售,，退出了歷史舞臺。

　　基于此,，在汽車行業(yè)百年未有之大變局的契機(jī)下,，針對擁有多元化消費訴求的Z世代、購買力不斷增強(qiáng)的當(dāng)代女性等新興消費群體,，越來越多的中國車企開始打造全新的品類及品牌,，與母品牌的過去陣容建立區(qū)隔，從而塑造全新的IP形象,，來更好地滿足目標(biāo)層的差異化需求。

　　哈弗也不例外,，在一邊鞏固原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上,，即在主打經(jīng)濟(jì),、性價比的M系，主打主流城市家用的H系,，以及主打運動,、年輕化的F系，這三個系列中擇優(yōu)保留早已“功成名就”的品牌功勛產(chǎn)品,，比如哈弗H6,、哈弗M6等。

　　另一邊,，借助檸檬,、咖啡智能等高端智能技術(shù)平臺，為新品類產(chǎn)品賦能,，打造了以哈弗大狗為代表的面向越野SUV市場的狗系列,，以及“年輕人第一臺車”的哈弗初戀、“新次元激擎座駕”的哈弗赤兔和年輕人追求極客精神的“夢想座駕”哈弗神獸這3款車型領(lǐng)銜組成的面向Z世代群體的新品類矩陣,。

　　尤其在緊湊型SUV市場,，哈弗不斷進(jìn)行深耕，在各系列產(chǎn)品橫向依次排開后,，不僅強(qiáng)化了各自的產(chǎn)品定位,，而且能更好的與新生代用戶建立情感共鳴，解決了此前缺乏網(wǎng)紅車型的尷尬局面,，完成了整個品牌陣容“由縱向橫”的過渡和進(jìn)階,。

　　另外，盡管哈弗當(dāng)前的品類戰(zhàn)線長度相較早前縮短了,，但從集團(tuán)大盤上看,，聚焦化后的哈弗，不僅降本增效更容易展開,，而且能與魏牌,、坦克等品牌真正拉開差距，讓各子品牌的差異性更突出,，讓各個作戰(zhàn)單元更為專注化,，相互間可以建立緊密協(xié)作的“橋頭堡”。

狹路相逢 能打者勝

　　回過頭來看,，在哈弗神獸所處的緊湊SUV市場,，市場體量龐大，車型品類也最豐富,。圍繞市占率的爭奪,，各企業(yè)間的相互攻伐愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇,。在激變的市場環(huán)境面,，生死一瞬間,，稍有不慎就會迅速被對手所替代。

　　于是,，很多頭部中國品牌陷入了嚴(yán)重的“產(chǎn)品焦慮”,、“價格焦慮”之中。他們一方面加快現(xiàn)有經(jīng)典產(chǎn)品的迭代更新,，比如長安CS75 PLUS,、傳祺GS4 PLUS等，在改善產(chǎn)品競爭力及提升溢價的同時,，維系了原車型的規(guī)模體量效應(yīng),；另一方面，積極開拓市場藍(lán)海,，競相推出定位更高的全新系列,，比如長安UNI系列、吉利“中國星”系列,，謀求品牌的“向上生長”,。

　　從外部環(huán)境看，面對當(dāng)前多極化,、多層級的競爭格局,，作為長城旗下新晉產(chǎn)品序列的哈弗神獸，不僅要撐起哈弗品牌“新科技旗艦”的形象,，還要直接和頭部競品“硬碰硬”，比如同樣處在15萬元左右價格區(qū)間的星越L,。甚至更高級別的中型SUV——長安UNI-K,。更重要的是，神獸能與哈弗H6家族的協(xié)同配合下,，對長安CS75 PLUS,、傳祺GS4 PLUS等產(chǎn)品進(jìn)行更好的絞殺。

『哈弗神獸』

　　為新世代用戶打造“夢想坐騎”的切入點初衷固然好,，打法設(shè)定也周密,，但能否于強(qiáng)敵林立的競爭圈層內(nèi)克敵制勝，還要看戰(zhàn)術(shù)的落實是否到位,。核心產(chǎn)品力設(shè)定真抗打,，才能最終贏得目標(biāo)客群的青睞。

　　在美學(xué)設(shè)計層面,，考慮到Z世代對前衛(wèi)新潮,、個性求新的消費價值主張，哈弗神獸提供了類似無邊界風(fēng)格的格柵,，并搭配貫穿式前燈,、雙尾翼,、“Y”字型尾燈等高辨識度的時尚造型元素。同時,，中控的布局理念也緊跟潮流,，不僅提供兩種鮮活的拼色方案，還采用了懷擋式換擋機(jī)構(gòu),、麂皮座椅等,，感觀上給人帶來極大的視覺沖擊力，突破了傳統(tǒng)車一貫的審美疲勞,。

　　在科技座艙與智能駕駛體驗上,，借助咖啡智能2.0系統(tǒng)的加持，高通驍龍8155芯片的助力,，以及12.3英寸&14.6英寸雙連屏,、25英寸的HUD抬頭顯示等硬核裝備支援，為用戶提供了臉部識別,、語音識別,、手勢識別等眾多新功能。

　　圍繞高段位的智能駕駛板塊,，哈弗神獸不僅搭載了TC397主控芯片及ME EyeQ4車輛視覺芯片,，還采用了5個毫米波雷達(dá)、12個超聲波雷達(dá)和9個攝像頭等眾多感知元件,，在感知,、決策及響應(yīng)上，都不輸任何對手,，能真正實現(xiàn)HWA高速駕駛輔助,、50米自動循跡倒車、AVP代客泊車,、點對點記憶泊車等眾多黑科技,，可謂內(nèi)外兼修。而且,，神獸還具備整車全域FOTA升級功能,，能根據(jù)用戶需求不斷進(jìn)化和成長。

　　在動力與尺寸水平方面，哈弗神獸采用了長城汽車最新一代的1.5T及2.0T發(fā)動機(jī),。發(fā)動機(jī)熱效率超38%,，并匹配自主研發(fā)的第三代濕式7DCT。這兩套動力組合都屬于較為成熟的方案,，經(jīng)過了市場檢驗,，勝在耐久及可靠性,。與此同時，4780mm的長度及2800mm的軸距,，其實已經(jīng)達(dá)到了“準(zhǔn)中型SUV”的水平,。在與同價位產(chǎn)品的比拼中，哈弗神獸的關(guān)鍵尺寸沒有拉胯,。 

　　在主銷車型的配置方面,，結(jié)合哈弗神獸最近訂單量、用戶關(guān)注度等信息,，我們選取市場呼聲最高的指導(dǎo)價為13.7萬元的智享版為代表進(jìn)行說明,。

　　相比近似價位的核心競品，哈弗神獸在同級獨有功能中,，不僅搭載了道路交通標(biāo)識識別等高階安全功能,，還在HUD抬頭數(shù)字顯示、手機(jī)無線充電,、14.6英寸中控屏幕等多媒體及IT技術(shù)上領(lǐng)先對手,。無論在亮點配置的總體數(shù)量上，還是在優(yōu)勢配置的吸睛度上,，哈弗神獸在同級產(chǎn)品中都足夠能打,。

　　整體來看，依托長城汽車平臺化實力的體系化進(jìn)階,，哈弗神獸不單能靠網(wǎng)紅氣質(zhì)的車名博出位,，產(chǎn)品力上也“有顏有值”，無論是針對目標(biāo)層需求而打造的個性化新潮設(shè)計,，還是在主銷版本的綜合性價比實力上,，又或者圍繞科技座艙及智能駕駛創(chuàng)新體驗方面,，都能看到其閃光點,。

產(chǎn)品意義及后市展望

　　當(dāng)下正值國潮當(dāng)?shù)�,，以此刻為時間節(jié)點,，往前退十年,，毫無疑問，哈弗H6是過去和現(xiàn)在這個時代下的標(biāo)桿級產(chǎn)品,。而往后推十年,，為市場注入新動能的“科技旗艦SUV”哈弗神獸，則大概率會成為未來中國品牌的旗幟,。

『哈弗神獸』 

　　哈弗神獸作為長城汽車長期踐行品類戰(zhàn)略,、用戶至上思維，為新生代客群提供從價格向高科技價值屬性產(chǎn)品進(jìn)階的引領(lǐng)之作,，同時也是哈弗在新時代背景下,，變革求新,、重塑中國SUV市場新格局、“潮向全球”市場的一記重錘,。假如哈弗神獸果真能在量上有所突破,，這不僅對哈弗單一品牌，乃至對整個中國品牌而言,，都將對其品牌向上,、產(chǎn)品向上等戰(zhàn)略目標(biāo)起到很好的加持作用。

　　當(dāng)然,，在打造全新產(chǎn)品之外,，長城哈弗在運營模式上也有諸多改變，比如專攻于“全民共創(chuàng)”,。此次,，哈弗神獸便為用戶打造了專屬私域共創(chuàng)平臺“馴獸師基地”，用戶可以真正深度參與到車型研發(fā)的全流程中,，助力產(chǎn)品的升級與進(jìn)化,，并與長城一起，共創(chuàng)專屬于哈弗神獸的潮品IP及流行文化,。

　　通過打造更高水平,、年輕化的用戶共創(chuàng)生態(tài)圈，哈弗不僅能更好的與用戶建立情感紐帶,，增加品牌與用戶的理解和互信,，更能精準(zhǔn)洞察目標(biāo)層的消費需求，提升研發(fā)效率及優(yōu)化投入成本,。最終深化C2B運營模式,，向用戶真正提供更富“個性化、定制化,、專屬化”的產(chǎn)品和服務(wù),，從而牢牢把握住進(jìn)擊市場的主動性。

　　彈指一揮間,，中國汽車市場進(jìn)入了新紀(jì)元,，中國品牌產(chǎn)品獲得越來越多消費者的認(rèn)可，體量上也開始崛起,。以哈弗神獸為代表的新晉國貨之光,，更在科技、智能等綜合實力上,，為用戶提供了更高水平的越級價值體驗,，可謂實打?qū)嵉钠栈萦诿瘛?/p>

　　哈弗神獸能否在當(dāng)前的品類譜系之下，再造一條“超神”的銷量軌跡，助力品牌扶搖直上,，延續(xù)企業(yè)當(dāng)前良好的勢量雙收局面,，讓我們拭目以待。（文/汽車之家行業(yè)評論員 車庸）

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