[汽車之家 行業(yè)]　　2021年的新能源市場(chǎng)如“河出伏流”,，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。造車新勢(shì)力中，2014年-2020年進(jìn)入的部分“先行者”們抓住機(jī)遇,、乘勢(shì)而起,，2021年進(jìn)入的“后來者”們正踏浪前行。而此時(shí)的新能源市場(chǎng)正在由導(dǎo)入期邁入普及期,，留給新勢(shì)力發(fā)展的窗口期還有多久,，在新時(shí)期下又有多少新勢(shì)力能夠存活？

【核心觀點(diǎn)】

　�,。�1）造車新勢(shì)力所處階段： “蔚小理”成功跨越“0-1” ,，特斯拉已跨過“1-10”成長期、進(jìn)入成熟期；

　�,。�2）“0-1”階段成功要素：團(tuán)隊(duì),、資金、資質(zhì)和產(chǎn)能是關(guān)鍵要素,，產(chǎn)品,、技術(shù)、渠道是競(jìng)爭(zhēng)要素,；

　�,。�3）新勢(shì)力“后來者”小米、創(chuàng)維,、牛創(chuàng),，生存必備的三大要素已經(jīng)做到80分以上。

■ 01 新勢(shì)力階段： “蔚小理”跨越“0-1” ,，特斯拉跨過“1-10”

　　2014年開始,，造車新勢(shì)力如“雨后春筍”，不斷涌現(xiàn),。僅僅過去了8年時(shí)間,，已有60%的車企銷聲匿跡，或是破產(chǎn),、或是垂死掙扎,。2021年，又有眾多不同賽道的企業(yè)紛紛跨界入局新能源汽車市場(chǎng),。

　　造車企業(yè)發(fā)展一般分為三大階段,，在“0-1”階段需完成首款產(chǎn)品下線，并形成穩(wěn)定交付,，最終實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正,、年銷超10萬臺(tái)； 達(dá)成后進(jìn)入“1-10”階段的成長期,，該階段企業(yè)將努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,，并使銷量規(guī)模超50萬，達(dá)成后可進(jìn)入“10-100”的成熟期階段,，最終成為全球化TOP級(jí)企業(yè),。

　　造車新勢(shì)力中，大部分處于“0-1”階段,，“蔚小理”已步入“1-10”成長期,，特斯拉已經(jīng)邁入“10-100”成熟期。

■ 02 “0-1”階段成功要素：團(tuán)隊(duì),、資金,、資質(zhì)和產(chǎn)能是關(guān)鍵

　　“蔚小理”已成功跨越“0-1”階段,，通過對(duì)這三家成功案例的研究發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì),、資金,、生產(chǎn)資質(zhì)及產(chǎn)能為存活條件，同時(shí)在產(chǎn)品,、技術(shù),、渠道、用戶運(yùn)營等方面具備核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

　　從團(tuán)隊(duì)來看,，三家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都具備“主機(jī)廠+互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)技術(shù)”三重背景。蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人先后供職過豪華,、合資,、自主品牌，擁有豐富的汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，高管團(tuán)隊(duì)則具有自動(dòng)駕駛技術(shù)背景,；理想團(tuán)隊(duì)中，互聯(lián)網(wǎng)色彩更濃,，此外,，除了主機(jī)廠背景團(tuán)隊(duì)外，還包括了汽車供應(yīng)鏈端的人才,；小鵬團(tuán)隊(duì)中,，更加注重技術(shù)研發(fā)，90%以上均為技術(shù)人員,。

　　資金實(shí)力上,，蔚來融資規(guī)模最大、2021年之前融資14次,，金額超770億元,；理想、小鵬融資額也達(dá)300~500億元,。三家現(xiàn)金儲(chǔ)備均有400~500億元的規(guī)模,。

　　生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)能方面，三家均通過“代工”或收購的方式獲得資質(zhì),，在產(chǎn)能布局上卻選擇不同,。

　　蔚來前期與江淮代工合作,，實(shí)現(xiàn)12萬年產(chǎn)能,，后與合肥市政府深度共建，規(guī)劃建設(shè)NIO PARK,，規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)100萬,。理想先期采用投資“常州生產(chǎn)基地”的方式進(jìn)行布局,，后續(xù)開展一系列收購，先后收購常州工廠所屬公司和北京現(xiàn)代工廠,，為未來的產(chǎn)能擴(kuò)張打下基礎(chǔ),。小鵬則采用“先代工、后自建”的模式,，陸續(xù)布局肇慶,、廣州、武漢三大生產(chǎn)基地,。

　　在團(tuán)隊(duì),、資金、資質(zhì)和產(chǎn)能三大關(guān)鍵要素中,，“蔚小理”均表現(xiàn)出色,，實(shí)現(xiàn)了初期的存活。同時(shí)三家在不同領(lǐng)域形成差異化優(yōu)勢(shì),，如蔚來的用戶運(yùn)營,、理想的產(chǎn)品定位、小鵬的自動(dòng)駕駛,，在后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“獨(dú)樹一幟”,，形成了鮮明的品牌標(biāo)簽。

　　而同一時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)的新勢(shì)力們,，已經(jīng)有很多紛紛“退場(chǎng)”,，比如拜騰和游俠，皆是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì),、資金或生產(chǎn)資質(zhì)出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致最終的“偃旗息鼓”。

■ 03 “后來者”小米,、創(chuàng)維,、牛創(chuàng)，生存必備要素已達(dá)80分

　　我們用同樣的“標(biāo)尺”來丈量小米,、創(chuàng)維和牛創(chuàng)這三家2021年第二批入局的造車新勢(shì)力代表,，在生存三大條件上已經(jīng)做到80分。

　　值得一提的是,，小米汽車依托于小米集團(tuán),，資金實(shí)力更為雄厚。按照計(jì)劃,，小米汽車的首期投資為 100 億元人民幣,，預(yù)計(jì)未來 10 年投資額 100 億美元，而小米集團(tuán)2021年的凈利潤已達(dá)220億元,，完全負(fù)擔(dān)得起造車,。另外在渠道端,，小米之家未來要承擔(dān)小米汽車銷售和服務(wù)的責(zé)任，并且做好小米生態(tài)鏈基于用戶場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)體驗(yàn),。未來小米將對(duì)中國縣鄉(xiāng)市場(chǎng)形成全面覆蓋,。目前小米之家門店已達(dá)1萬家，未來2~3年將開設(shè)3萬家,。今后消費(fèi)者購買汽車,，比去4S店購買要方便許多。但小米目前最大的問題是,，還未能獲得生產(chǎn)資質(zhì),。

　　創(chuàng)維汽車背靠開沃集團(tuán)，而開沃本身就有造車經(jīng)驗(yàn),，2017年就已經(jīng)進(jìn)軍乘用車市場(chǎng),，創(chuàng)維將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給開沃，并投入100億元開始造車,。雖然創(chuàng)維也想結(jié)合線下的家電賣場(chǎng)進(jìn)行渠道布局,，打造線下體驗(yàn)店，但目前家電賣場(chǎng)被電商沖擊,，這種渠道策略能夠?qū)崿F(xiàn)的效果有待考量,。

　　而牛創(chuàng)最大的問題是資金，目前已獲得A輪融資5億美元,，距離造車初期需要的200~300億資金還相差甚遠(yuǎn),。另外在渠道方面，擬通過自建品牌直營店的模式進(jìn)行布局,，但此方式相對(duì)來講需要的資金成本和時(shí)間成本都較多,。

　　本期我們對(duì)已經(jīng)成功跨越“0-1”階段的“蔚小理”進(jìn)行研究，總結(jié)其成功要素,，并對(duì)第二批新勢(shì)力代表小米,、創(chuàng)維、牛創(chuàng)進(jìn)行了研判,。

　　下期我們將重點(diǎn)研究特斯拉,，探討“1-10”階段的成功要素，并通過“蔚小理”的發(fā)展規(guī)劃判斷其是否有能力“百尺竿頭更進(jìn)一步”,，躍升至“1-10”階段,。

　　敬請(qǐng)期待《新能源浪潮下，造車新勢(shì)力可否逐浪前行,？（下）》,。（文/汽車之家研究院）

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