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把高端豪車多賣60% 奔馳將重塑產品矩陣
劉宏龍
原創(chuàng) · 0瀏覽·2022-05-20 06:00
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[汽車之家 行業(yè)] 現如今,,AMG,、邁巴赫與S級(參數|詢價),、G級,以及EQS,、EQS SUV等組成了梅賽德斯-奔馳的“高端豪華”產品矩陣。2021年,,奔馳高端豪華車型銷售份額同比提升30%,,單車均價已超過10萬歐元。

不過,,這些“數字”,,梅賽德斯-奔馳并不滿足!最新計劃顯示,,到2026年,,奔馳高端豪華車型相比2019年銷售份額要提升60%,將超30萬輛,,單車均價要提升15%,。如此沖高,你認為奔馳能實現嗎,?

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5月19日,,梅賽德斯-奔馳面向全球舉行“創(chuàng)造向往之經濟學”戰(zhàn)略升級發(fā)布會,展示了奔馳聚焦豪華的藍圖,。在通往“全面電動”的道路上,,奔馳將重塑產品組合,致力于結構性盈利能力的提升,。

梅賽德斯-奔馳集團股份公司董事會主席康林松(Ola K?llenius)指出,,“豪華細分市場是奔馳企業(yè)戰(zhàn)略的核心,奔馳正進一步強化業(yè)務模式和產品矩陣,,以最大限度地釋放奔馳的潛能,。”

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梅賽德斯-奔馳致力于2030年前實現全面純電動,,至2039年實現新車產品陣容的碳中和,。奔馳計劃未來75%以上的投資將用于開發(fā)盈利性最強的細分市場產品??盗炙杀硎?,這些戰(zhàn)略目標正是奔馳強化連結豪華與可持續(xù)關系的必要元素。

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在發(fā)布會上,康林松發(fā)布了梅賽德斯-奔馳6大長期愿景,,分別圍繞“高端豪華,、核心豪華、新生代豪華”三大產品矩陣,,以及“盈利增長,、財務表現、品牌管理”提出了具體目標,。

■聚焦三大產品矩陣

未來,,梅賽德斯-奔馳將聚焦三大產品矩陣——“高端豪華”、“核心豪華”,、“新生代豪華”,,可分別視為頂級、主流,、入門,。奔馳將重塑這三大產品矩陣,擴大強化高端豪華陣營,、完善升級核心豪華陣營,、聚焦提升新生代豪華陣營。

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就官方展示的鉆石型示意圖直觀而言,,“高端豪華”,、“核心豪華”產品對奔馳來說,無論是產品高端化升級,、營收能力提升都具有更重要的意義,。

“高端豪華”陣營

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奔馳計劃將這些高端豪華車型的銷售份額繼續(xù)提升,至2026年提升約60%,,且單車均價再提升15%(相比2019),。

目前,梅賽德斯-奔馳高端豪華車型的單車均價已超過10萬歐元,。2021年,,奔馳S級轎車銷量增長40%,梅賽德斯-AMG和梅賽德斯-邁巴赫車型同樣創(chuàng)下了銷量紀錄,。

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基于產業(yè)變革的形勢,,高端豪華陣營也將面向電動化轉型。

Vision AMG概念車就展示了梅賽德斯-AMG作為性能豪華品牌的純電未來,。梅賽德斯-AMG將基于專屬的AMG.EA純電架構平臺推出純電動車型,。而計劃于明年推出的梅賽德斯-邁巴赫EQS SUV純電車型,將繼續(xù)豐富奔馳高端豪華陣容,。

傳奇車型G級越野車也不例外,。G級純電越野車將成為首款可選配Sila Nano電池材料公司提供的頂尖電池電芯化學技術的奔馳車型,。

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G級車產品家族進一步擴展的計劃也正在評估中。發(fā)布會期間,,奔馳通過視頻展示了一款配有輪轂電機并可實現原地掉頭功能的G級車產品。

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此外,,梅賽德斯-奔馳還將拓展更多限量版和臻選跨界款車型,。相關產品矩陣包括由設計師Virgil Abloh設計的全新梅賽德斯-邁巴赫S級轎車限量版,該車型在全球限量發(fā)售150輛,。梅賽德斯-奔馳還計劃推出更多邁巴赫品牌的獨家臻藏版,,包括名為“傳奇系列”(MYTHOS Series)的超級專屬典藏座駕項目。

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“核心豪華”陣營

核心豪華代表著奔馳品牌的中堅陣容,,目前涵蓋梅賽德斯-奔馳C級車和E級車家族及其衍生車型,,為品牌承載著最高的銷量貢獻。

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在這個陣營,,奔馳早已實現百萬級銷量,,如何繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展這個細分市場?

通過核心豪華產品矩陣,,奔馳計劃提速電動化進程,,充分釋放EVA2平臺(車型包括全新EQE、全新EQE SUV純電車型)和未來將推出的MB.EA平臺的潛力,。

此外,,核心豪華車型還將繼續(xù)豐富。梅賽德斯-奔馳集團股份公司董事會成員及首席技術官薛夫銘(Markus Sch?fer)透露,,奔馳將會基于EVA2平臺,,針對中國市場推出符合中國消費者需求的全新車型。

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“新生代豪華”陣營

梅賽德斯-奔馳將通過下一代車型,,重新定義新生代車型的入門級標準,。

在新生代豪華入門級產品矩陣中,梅賽德斯-奔馳將7款車型精減至4款,,銷售份額到2026年減少25%至57萬輛,、單車平均售價提升20%(相比2019年)。

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同時,,奔馳將大幅提高新生代豪華車型的科技含量,,VISION EQXX概念車的前沿科技及全新MB.OS操作系統(tǒng)都將引入。

薛夫銘介紹,,2024年全新MB.OS操作系統(tǒng)將在新生代車型模塊化架構(MMA)平臺推出,,基于MMA平臺打造的首款車型將代表新生代豪華產品的未來發(fā)展方向,這些車型會采用大量新的科技和設計細節(jié),。

■奔向14%的最優(yōu)利潤率目標

“如果單純去追求提升汽車銷量,,一定會導致車輛平均售價的下降,這不是我們想要的。我們希望實現的是規(guī)模與平均售價的‘雙重’提升,?!笨盗炙蓮娬{。

實際上,,2019年以來奔馳汽車平均產品售價一直處于上升趨勢,。梅賽德斯-奔馳集團股份公司董事會成員、首席財務官哈拉德·威廉(Harald Wilhelm)介紹,,今年一季度奔馳平均單車售價超過了7萬歐元,。

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哈拉德·威廉表示,梅賽德斯-奔馳將持續(xù)改善定價能力,、優(yōu)化產品組合,、減少低利潤產品規(guī)模、謹慎投資產能以提高企業(yè)利潤率,。

未來,,梅賽德斯-奔馳75%以上的投資將聚焦于“高端豪華”及“核心豪華”兩大產品矩陣,以帶來更可觀的利潤率,,同時會加速構建電動汽車生產和供應鏈能力,,以適應全球電氣化趨勢的轉變。

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隨著聚焦豪華戰(zhàn)略的推進和升級,,梅賽德斯-奔馳將力爭在有利的市場條件下,,至2025年前后實現約14%的最優(yōu)利潤率目標。

■在歐洲80%銷量將來源于直銷

現如今,,全球汽車營銷體系都在逐漸發(fā)生變化,,梅賽德斯-奔馳也會加速直銷體系的建立。依據市場條件,,奔馳將迅速拓展直銷業(yè)務,,增設高端車型專屬品牌體驗中心。至2025年,,梅賽德斯-奔馳在歐洲市場超過80%的銷量將來自于直銷,;25%銷量來自于線上。

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康林松認為:“直銷有利于奔馳更貼近客戶需求,,提升服務能力,,穩(wěn)定產品價格?!泵焚惖滤?奔馳始終聚焦客戶體驗,,這是奔馳品牌的重中之重,未來亦是如此,。尤其在豪華細分市場中,,購車體驗及客戶用車至關重要,。

奔馳會建立全新的線上線下市場營銷及銷售渠道。梅賽德斯-奔馳集團股份公司傳播與市場營銷副總裁貝蒂娜?費澤爾(Bettina Fetzer)表示,,奔馳將在全球設立更多的新型展廳,,不斷改進銷售流程,讓消費者及公司員工都有良好的體驗,。AMG,、邁巴赫等高端豪華品牌車型的網點鋪設量將再增加30%。

對于中國市場,,貝蒂娜?費澤爾表示,中國汽車市場是成長型市場,,奔馳會進一步增加中國銷售網點,,繼續(xù)加速釋放中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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另外,梅賽德斯-奔馳還將加強數字化傳播,,在用戶所有觸點上均展現高度易用性及高體驗價值,。客戶在配置一部車的時候,,可根據個人喜好及當地市場需求,,在諸多車輛配置打包方案中自由選擇。這一舉措將簡化并提速線上配置流程,,為客戶帶來更快捷,、更豐富的可選方案,也可以使公司大幅降低運營復雜度,,更有助于提升車輛殘值,。

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康林松總結稱,奔馳未來的發(fā)展目標是十分明確的,,將會持續(xù)關注公司的盈利能力,,而不是銷售數量;將重點擴大高端豪華產品規(guī)模,,而不是一味全面擴張,;將重點服務更具價值的個性化需求,而不是全部移動市場,;將全面押注電氣化領域,,全面退出純燃油車市場。梅賽德斯-奔馳將為全球消費者持續(xù)打造世界上最令人向往的座駕,。(文/汽車之家 劉宏龍)

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