[汽車之家 行業(yè)]　　近年來的車市動蕩往往讓人措手不及,。“微增時代”早已到來,，車企本就面臨轉(zhuǎn)型淘汰期,，黑天鵝事件的頻發(fā)無疑是“雪上加霜”。2020~2021年無論是疫情還是“缺芯”,，都是單點事件沖擊,，而2022年地緣政治危機、新冠疫情,、油價上漲,、股市慘淡等多項黑天鵝事件并發(fā)，整個汽車產(chǎn)業(yè)面臨重重壓力,。國家及地方提振政策相繼出臺,，以期對抗黑天鵝事件帶來的諸多負面影響，車市7月能否回暖,？（關(guān)注汽車之家研究院微信公眾號,，回復(fù)“黑天鵝”可獲取完整報告）

■ 供給難：百萬產(chǎn)量損失，原材料成本漲幅高達20%

　　3月起,，以上海,、吉林為代表的區(qū)域性疫情卷土重來，山東,、廣東,、福建、北京點狀式涌現(xiàn),。這6大省份生產(chǎn)了全國將近一半的汽車,。并且，汽車十大零部件集團的總部全部設(shè)在京滬地區(qū),，其中九家位于上海,，僅上海一地的零部件企業(yè)就多達2萬余家。

　　疫情導(dǎo)致的停工停產(chǎn)停運對整車生產(chǎn)及零部件供應(yīng)都造成較大影響,。3月以來乘用車產(chǎn)量出現(xiàn)下滑,，4月下滑擴大至40%，多家廠商先后停產(chǎn),，產(chǎn)量影響持續(xù)至5月,，截至5月中旬，預(yù)計產(chǎn)量損失已達82萬,。疊加“缺芯”造成的減產(chǎn)量,，預(yù)計汽車產(chǎn)量損失將達百萬,。

　　然而，負面影響不僅于此,。2022年以來,，汽車原材料受供需不平衡等因素影響，價格持續(xù)上漲,，其中新能源汽車主要原材料碳酸鋰漲幅超過400%,。

　　根據(jù)汽車之家研究院測算，燃油車原材料成本預(yù)計增長10%,，新能源原材料成本預(yù)計漲幅達20%,。原材料成本上漲會通過零部件供應(yīng)端傳導(dǎo)至主機廠，3月汽車制造業(yè)營業(yè)利潤累計同比已下滑14%,。

　　原材料成本的漲價影響已傳導(dǎo)至消費端,。近期，主機廠紛紛上調(diào)車型指導(dǎo)價,。其中,，新能源車型價格漲幅高于燃油車，尤其是10萬以下車型,，以五菱宏光Mini EV 和 寶駿KiWi EV為例,，漲幅超過10%，低價新能源產(chǎn)品成本受到挑戰(zhàn),。

■ 消費難：居民收入受影響,，油價高企，消費意愿不足

　　由于部分區(qū)域的生產(chǎn)經(jīng)營活動按下“暫停鍵”,，股市也進入震蕩下行區(qū)間,，居民經(jīng)營性、財產(chǎn)性可支配收入增速顯著收窄,。老百姓兜里沒錢了,，自然影響消費意愿。社會消費品零售總額3月起出現(xiàn)負增長,，消費信心指數(shù)也下降明顯,。

　　與此同時，汽油價格的上漲從2021年開始就沒有停止,。2022年3月汽油價格相比21年底增長超30%,。由于油價上漲，消費者對于燃油種類的選擇意向明顯動搖,，明確表示“開始考慮新能源車”的比例也已經(jīng)超過了30%,。燃油車消費的觀望情緒更濃。

■ 經(jīng)營難：營銷活動難開展,，經(jīng)銷商遇困

　　雖然黑天鵝事件對供給端造成較大影響,，但產(chǎn)量下滑仍不及終端銷量下滑的大,。更難的是，區(qū)域性線下活動無法正常開展,。北京車展和近30個區(qū)域車展延期,，波及20個城市,，新車上市延后,、線下促成交手段受阻，車企節(jié)奏被打亂,。

　　經(jīng)銷商的日子也不好過,。20%的經(jīng)銷商門店關(guān)門歇業(yè)，開業(yè)門店也因為疫情影響,、沒有顧客到店,。在這種情況下，3月以來經(jīng)銷商庫存壓力持續(xù)加大,，尤其是疫情多發(fā)的北區(qū),、東區(qū)，經(jīng)銷商庫存壓力提升更為顯著,。

■ “政企聯(lián)動”的提振政策,，忘了經(jīng)銷商？

　　在車市面臨“供給難,、消費難,、經(jīng)營難”的重重壓力下，各地陸續(xù)推出提振汽車消費的區(qū)域性政策,，財政部更是在5月31日推出購置稅減征政策,，減征對象鎖定在2.0升及以下排量、單車價格不超過30萬,、座位數(shù)不超過9個的產(chǎn)品上,。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)測算，超過80%的意向用戶能夠享受到該項政策,，普惠范圍非常大,。行業(yè)專家也一并看好，多個協(xié)會預(yù)測該政策能為車市帶來200萬增量,。車企也紛紛配合行動,，在原有減征政策上繼續(xù)加碼。

　　只不過這次的“政企聯(lián)動”,，經(jīng)銷商好像并不“配合”,。媒體走訪上海,、北京多家4S店后發(fā)現(xiàn),，隨著購置稅減征政策出臺,，不少品牌4S店都已悄悄收窄終端優(yōu)惠幅度,。

　　經(jīng)銷商的行為也可以理解，黑天鵝事件本身對經(jīng)銷商的客流和利潤都造成了沖擊,，借著政策出臺,，隨著客流回升，哪怕能回補一點兒利潤也是好的,。只是政策的拉動影響仿佛被“稀釋”了一些,。

　　那么，汽車市場究竟什么時候才能回暖呢,？

■ 威脅與機遇并存,，反彈期7~8月將來

　　從汽車之家大數(shù)據(jù)的趨勢來看，2020年疫情期,，消費者購車關(guān)注和購車意向人數(shù)均會大幅降低,，但疫情爆發(fā)期結(jié)束后，購車意向基本會在第2個月內(nèi)大幅回升,。2022年疫情爆發(fā)后,，購車意向同樣出現(xiàn)下降，但可以預(yù)見,，疫情爆發(fā)期度過后,，積壓的消費意愿預(yù)計會在7~8月反彈釋放。

　　同時我們發(fā)現(xiàn),，不同價格段關(guān)注和意向人群量級均出現(xiàn)不同程度的下滑,，其中20萬以下中低端價格段受疫情影響最大，意向用戶顯著下滑,，而這個價格段正是購置稅減征政策的主要補貼價位,。

　　潛在消費者的線上行為也發(fā)生了顯著變化。疫情期間,，汽車之家用戶閱讀文章數(shù)量明顯增長,，說明用戶會在這個階段獲取更廣泛的車型信息，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將會得到更多的觸達機會,。但由于出行受到一定限制,、或擔憂出行不安全等因素，單車留資比例增加,，留資更加專一和謹慎,。

■ 車企“危中取機”的應(yīng)對之道

　　根據(jù)汽車之家研究院判斷，目前消費端存在消費意愿低,、出行受阻的痛點,，營銷端面臨線下活動無法正常開展、經(jīng)銷商客流少等痛點，但同時也由于消費行為的改變,、存在著營銷機會點,，比如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的線上觸達機會增加，后疫情時代的反彈窗口期即將到來,。

　　針對上述的痛點和機會點,，汽車之家研究院認為接下來要通過以下兩大方面“危中取機”：

　　1.把握疫情后7~8月營銷窗口期，以線上營銷彌補線下不足

　　要緊抓7~8月線上熱點IP,，強曝光,、促轉(zhuǎn)化。同時,，強化內(nèi)容營銷,，以專業(yè)內(nèi)容提升認知,，用公關(guān)事件深耕破圈,。線上營銷可通過云車展、虛擬技術(shù),，提升線上看車體驗,，也可利用直播、電商等手段,，促進線上消費意愿的達成,。

　　2.提升促銷有效性和服務(wù)便捷性，撬動消費意愿

　　一方面,，要有效包裝促銷方案,，減弱漲價潮帶來的消費觀望影響；另一方面可提供上門試駕或二手車估價服務(wù),，消除不便,，積累潛客，促進成交,；當然,，也可提供接送到店服務(wù)助推店端客流回升。多措并舉,、撬動消費意愿,。

　　疫情逐漸穩(wěn)定、政策效果也將逐步釋放,，車市回暖潮預(yù)計將于7月~8月到來,，只有做好準備的人能乘勢“回血”。你準備好了嗎,？（文/汽車之家研究院） 

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