[汽車之家 行業(yè)]  購置稅減征政策實(shí)施后,，豪華品牌展現(xiàn)出了與主流海外品牌“明降暗漲”完全不同的姿態(tài)。論降價(jià),，他們是認(rèn)真的,。

　　“主流海外品牌在購置稅減征后,，優(yōu)惠幅度基本都縮減了,，但我們不一樣,，不玩虛的，現(xiàn)在的降價(jià)幅度跟以前比只多不少,�,！蹦硠P迪拉克4S店內(nèi)，一名銷售向汽車之家如是說道：“凱迪拉克CT6(參數(shù)|詢價(jià)),，我們店里的旗艦轎車,，現(xiàn)在全系降價(jià)10萬，任何配置都能夠得上購置稅減征門檻,。馬上就到618了,，屆時(shí)廠家肯定還會(huì)給出一波政策，我保證您能享受到最合適的購車價(jià)格,�,！�

　　在國家減征、地方補(bǔ)貼,、廠家跟進(jìn),、終端降價(jià)的多重作用下,，乘用車市場(chǎng)確實(shí)得到了明顯提振,。據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，6月1-12日,，全國乘用車市場(chǎng)零售51.9萬輛,，同比增長(zhǎng)14%，相比于5月1-12日下降21%的同比增速,，改善了35個(gè)百分點(diǎn),。

　　雖然生存環(huán)境有明顯改善，但在豪華車市的集體降價(jià)下,，中國豪華品牌,、高端品牌身上的壓力卻陡然提升。這種壓力,，甚至已經(jīng)傳導(dǎo)至不受本輪減征政策覆蓋的高端新能源品牌之中,。

瞄著門檻狂降

　　雖然在政策開始初期，部分廠家和部分4S店聯(lián)合主導(dǎo)的“明降暗漲”套路已經(jīng)迅速火出圈，但在大部分消費(fèi)者看來,，不論實(shí)際購車價(jià)格是否下降,，不論4S店的套路深不深，這一切與豪華品牌,，尤其是豪華品牌的中端產(chǎn)品并無太大關(guān)聯(lián),，畢竟這輪政策中明確給出了“30萬元”這個(gè)硬性門檻。

　　但事實(shí)并非如此,，豪華品牌在本輪購置稅減征背景下表現(xiàn)出的“瘋狂”,，是外界很難想象的。

　　在解讀政策時(shí),，一部分消費(fèi)者只看到了“不超過30萬元”,，而忽略了上述價(jià)格其實(shí)是不含增值稅版本�,！捌鋵�(shí)簡(jiǎn)單來說,，車輛實(shí)際成交價(jià)除以1.13，就是不含購置稅的價(jià)格,，這么算下來,，只要實(shí)際成交價(jià)在33.9萬元以下，排量在2.0L以下的乘用車型,，就可以享受到購置稅減免,。而符合上述要求后，用‘實(shí)際成交價(jià)除以1.13再乘以0.05’,，就能得出你購車時(shí)具體能省下多少增值稅,。”乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹和汽車之家解釋道,。

　　門檻從表面上的30萬上升到實(shí)際上的33.9萬,，正是這3.9萬元的差額，讓豪華品牌經(jīng)銷商開啟了瘋狂讓利模式,。

　　“受疫情影響,，我們店暫時(shí)關(guān)閉了一段時(shí)間，恢復(fù)營業(yè)后,，人流量還是很低,。銷售指標(biāo)無法完成，店內(nèi)資金回款也受到了很大影響,，我們的壓力很大,，只能通過降價(jià)來吸引消費(fèi)者。很多主銷車型的終端價(jià)格,，都是瞄著政策中的'33.9萬'來制定的,�,！蹦硦W迪品牌4S店內(nèi)，銷售羅濤（化名）對(duì)汽車之家說道,。

『羅濤給出的報(bào)價(jià)單,，若誠心買，還能再往下談幾千』

　　據(jù)羅濤介紹,，奧迪A4L現(xiàn)金優(yōu)惠最高為7.5萬,，優(yōu)惠后全系車型均已涵蓋在購置稅減征范圍內(nèi)；奧迪Q5L現(xiàn)金優(yōu)惠7.5萬元,，優(yōu)惠后3款主銷配置版本也可涵蓋進(jìn)購置稅減征范圍內(nèi),。“不僅如此,，以前我們店里收的上牌費(fèi),、出庫費(fèi)，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不收了,，買車還多送3000元售后工時(shí)費(fèi),。這一系列優(yōu)惠政策推出后效果極好，現(xiàn)在店內(nèi)所有奧迪A4L都被賣光了,，奧迪Q5L現(xiàn)車也不多了……”

　　而向來以終端價(jià)格穩(wěn)定著稱的奔馳此番也不能免俗,。據(jù)店內(nèi)銷售介紹，奔馳C級(jí)現(xiàn)金優(yōu)惠為5.5萬元,，如此優(yōu)惠幅度甚至讓在寶馬4S店工作的劉明（化名）都驚嘆不已,。

　　“我們也算是友商，一直在相互關(guān)注,。說句實(shí)話,，最近一兩年，我還真沒見過奔馳給出過這么高的優(yōu)惠,�,！眲⒚鞅硎荆骸艾F(xiàn)在我們店里給的優(yōu)惠也不低，寶馬3系基本能給到3.8萬左右優(yōu)惠,，主銷車型照樣可以享受購置稅減征,。至于寶馬X3,，由于前一段時(shí)間官方指導(dǎo)價(jià)上調(diào),，現(xiàn)有優(yōu)惠達(dá)不到購置稅減征政策門檻。不過如果您誠心買,，我們也可以‘操作’,，把開票價(jià)格做低，您把這部分錢通過‘裝飾’的名義彌補(bǔ)給我們,�,！�

『寶馬3系』

　　BBA尚且如此,，二線豪華品牌的終端售價(jià)就更加“奔放”了。凱迪拉克CT6全系降價(jià)10萬,、沃爾沃XC60降價(jià)11萬,、發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版降價(jià)11.5萬，就連長(zhǎng)期加價(jià)銷售的雷克薩斯ES,，也放低身段，給出了1萬元左右的購車優(yōu)惠……一時(shí)間，指導(dǎo)價(jià)原本超過購置稅減征門檻,，甚至高于40萬元的豪華品牌開啟集體降價(jià),，紛紛擠入了購置稅減征名單。整個(gè)乘用車市場(chǎng)的終端售價(jià),，因此也出現(xiàn)了一定程度上的紊亂,。

被誤傷的中國品牌

　　某紅旗品牌4S店最顯眼的位置上，懸掛著一條橫幅,，其信息量多到很難用手機(jī)拍全,，上面寫著——購紅旗車送四年或十萬公里免費(fèi)保養(yǎng)，終身免費(fèi)保修,，終身免費(fèi)道路救援,，終身免費(fèi)取送車，0利率0手續(xù)費(fèi)……

　　在談報(bào)價(jià)時(shí),，銷售孫剛（化名）一上來就給出了“底價(jià)”,。“紅旗H9全系現(xiàn)金優(yōu)惠6萬元,，另外送1.5萬元置換補(bǔ)貼,。也就是說，原價(jià)36.98萬的2.0T動(dòng)力版本頂配車型,，算上購置稅減征,，落地價(jià)格才29.48萬元。如果選擇分期,，我們現(xiàn)在也推出了0利率0手續(xù)費(fèi)套餐,，首付14萬多您就能把車開走�,！�

　　而在汽車之家詢問降價(jià)幅度為何這么大時(shí),，對(duì)方則吐起了苦水�,！拔覀円膊幌脒@樣,，沒辦法，實(shí)在是撐不住了,。原本疫情期間銷售指標(biāo)就難以完成,，隔壁奔馳寶馬奧迪還玩了命的往下降價(jià),，除了給出更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，我們實(shí)在想不到更好的辦法來吸引消費(fèi)者,�,！�

　　此外，孫剛還表示,，一汽紅旗廠家對(duì)于終端售價(jià)的把控是頗為嚴(yán)格的,，只允許他們給出2.5萬元（針對(duì)紅旗H9）終端優(yōu)惠，不過在當(dāng)下環(huán)境中,，2.5萬元在海外豪華品牌的集體“瘋狂”中實(shí)在掀不起多大浪花,。為了完成任務(wù)，他們只好冒著廠家罰款的風(fēng)險(xiǎn)私自加碼,。

　　紅旗品牌的境遇,，也是目前所有中國豪華品牌、高端品牌所面臨困境的一個(gè)縮影,。畢竟如前文所說,，作為一款豪華品牌中端產(chǎn)品，奧迪Q5L的裸車起售價(jià)格已經(jīng)可以低到32.18萬元,，比同級(jí)別非豪華品牌車型的漢蘭達(dá)大部分配置都便宜,。

『奧迪Q5L』

　　“漢蘭達(dá)畢竟是是標(biāo)桿車型，所以現(xiàn)在豪華品牌這么降價(jià),，它也敢平價(jià),，甚至加價(jià)賣。而很多致力于沖向高端的中國品牌可就慘了,，與老牌海外品牌相比,，中國高端品牌的品牌力建設(shè)尚有一定差距，這種差距在旗下高端產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度上體現(xiàn)的最淋漓盡致,�,！睂�(duì)此，汽車行業(yè)分析師張尊（化名）表示,。

　　在他看來,，如今中國品牌的向上之路只是取得了一定成績(jī)，遠(yuǎn)沒到成功的時(shí)候,。對(duì)于他們來說,，2022年是考驗(yàn)發(fā)展成功與否的最關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。以領(lǐng)克,、坦克等品牌為例,，旗下領(lǐng)克09,、坦克500等車型,，都將于今年迎來真正的市場(chǎng)化考驗(yàn),。在向上考驗(yàn)中迎來豪華品牌的向下擠壓，顯然不是一件好事,。

　　“過去我們說的中國品牌高端化,，是指觸碰到了主流海外品牌的價(jià)格區(qū)間，相比于自己來說是向上,，但在整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)還不夠高端,。而如今，隨著坦克500等產(chǎn)品的推出,，中國品牌在燃油車領(lǐng)域已經(jīng)探入到二線豪華品牌腹地,。能成功，高端之路才算真的走通,�,！睆堊鸨硎荆骸暗�豪華品牌如此大幅下探，中國高端品牌立足30萬元的難度陡然增加,�,！�

新勢(shì)力也中槍

　　中國品牌向上，在經(jīng)歷了第一階段的摸索后,，大都開始向新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,。一方面搶占海外品牌尚未完全發(fā)力的高端新能源市場(chǎng)，另一方面也是想通過電動(dòng)化,、智能化的抓手,，反向滲透?jìng)鹘y(tǒng)燃油車市場(chǎng)份額。前一段時(shí)間,，蔚來創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)、CEO李斌那句“我簡(jiǎn)直就完全不明白,，現(xiàn)在大家為什么還買燃油車,？除了能聞點(diǎn)汽油味，別的還有什么好,？”也在一定程度上彰顯了搶燃油車市場(chǎng)的野心,。

　　但在這輪豪華品牌降價(jià)下，即便是動(dòng)力路線不同的新能源高端品牌,，同樣成為了承壓對(duì)象,。

　　“其實(shí)30萬左右價(jià)位，同樣也是新勢(shì)力的主銷區(qū)間,。而燃油車購置稅減半政策,，再加上燃油車主機(jī)廠的促銷力度，會(huì)讓海外豪華品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出,，尤其是在經(jīng)歷了前一段時(shí)間新能源品牌提價(jià)潮后,�,！敝袊�汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅表示。

　　至于如何抵抗沖擊,，最直接的手段則是直接加入價(jià)格戰(zhàn),。“如果新勢(shì)力品牌相關(guān)價(jià)格車型也能在一定程度調(diào)整價(jià)格,，或許能保住自己的市場(chǎng)份額,，不至于大幅收縮�,！�

　　就此問題,，汽車之家也和某國內(nèi)新能源高端品牌營銷負(fù)責(zé)人蔣悅（化名）進(jìn)行了深入交流，得到的答案并不樂觀,。

　　“雖然新能源滲透率增長(zhǎng)迅猛,，但新能源細(xì)分市場(chǎng)的體量還是太小了。現(xiàn)在中國所有新能源品牌,，不管高端還是低端,，想站穩(wěn)腳跟，免不了要和傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額,�,！笔Y悅表示。但當(dāng)下的局面,，對(duì)于他們這種面向高端的新能源品牌來說,，實(shí)在是有點(diǎn)難�,！昂湍切﹤鹘y(tǒng)豪華品牌相比,，我們處在品牌建設(shè)初期，不宜打價(jià)格戰(zhàn),；而從財(cái)務(wù)上考量,，中國高端品牌的利潤(rùn)率也不足以支持我們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)�,！�

　　此外,，產(chǎn)能也成為困擾高端新能源品牌的重要因素�,！靶聞�(shì)力,，以及其他高端新能源品牌，最近都不乏亮眼的新產(chǎn)品,，從訂單量來看,，也確實(shí)能反映出這一點(diǎn)。”蔣悅表示,。在他看來,，中國品牌的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，免不了通過高配置進(jìn)行降維打擊,，可越智能,、配置越高的車,，需要的芯片就越多,，需要勾兌的供應(yīng)商就越多，這都會(huì)影響交付速度,。

　　“放在以前,，消費(fèi)者可能愿意等�,？稍诂F(xiàn)在,，一邊是大幅降價(jià)的豪華品牌，一邊是排隊(duì)等車的中國高端新能源品牌,，如果你是消費(fèi)者,，你會(huì)怎么選？”

　　全聯(lián)車商投資管理(北京)有限公司總裁曹鶴也同意這一觀點(diǎn),。他表示,，隨著豪華品牌的價(jià)格下探，中國高端品牌受擠壓是一件必然的事情,，大勢(shì)如此,，難以避免。至于中國品牌能否頂住壓力,，除企業(yè)本身的發(fā)展戰(zhàn)略外,，還得考慮整個(gè)市場(chǎng)行情的變化�,！叭绻�行情轉(zhuǎn)好,，隨著購置稅減征政策退出，豪華品牌逐漸縮減優(yōu)惠力度,，一切就都還好說,。如果市場(chǎng)依舊，既使政策退出豪華品牌還繼續(xù)降下去,，那中國高端品牌進(jìn)一步向上受阻的大趨勢(shì)就很難改變了,。”

　　還好,，購置稅減征只持續(xù)半年,，豪華品牌的困難也只是暫時(shí)的。不過在寄希望于市場(chǎng)轉(zhuǎn)好之余，中國高端品牌也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,。到底是隨波而動(dòng),，靈活調(diào)整，還是堅(jiān)守戰(zhàn)略,，放眼未來,？這對(duì)于每家中國高端品牌的決策力和戰(zhàn)略定力，都是一場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn),。（文/汽車之家 陳燦）

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