殺入5座中大型SUV市場阿維塔11能贏嗎

王靜波

2022年08月19日 06:00 原創(chuàng) 來源：汽車之家發(fā)布于:上海

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　　[汽車之家資訊] “含著金鑰匙出生”的阿維塔品牌首款量產(chǎn)車阿維塔11(參數(shù)|詢價)已于8月8日正式上市，阿維塔11定位中大型SUV,，基于新一代智能電動汽車技術(shù)平臺CHN打造,，全系標(biāo)配5座,，新車推出3款車型,，售價34.99萬-40.99萬元，將于今年12月開啟首批交付,。

　　背靠長安汽車,、華為、寧德時代三巨頭,，阿維塔11從發(fā)布到上市,，氣氛已經(jīng)拉滿。正式交付后,，到底會有多少買單者,、市場前景如何,？這要從它一頭殺入的5座中大型SUV市場說起。

　　★阿維塔11入的是個什么局,？

　　阿維塔11定位5座中大型SUV,，等于是中大型SUV里面的再一個細(xì)分市場，別小瞧放幾個座椅,，這里面的花頭可不少,。

『阿維塔11 2022款』

　　大部分中大型SUV都是6座、7座配置,，分流了一部分家用MPV消費市場,，而配置5座的，不僅車型少,，銷量整體也不高,。2021年國內(nèi)整個中大型SUV的新車消費量是71.24萬輛，而其中的5座車型消費量僅20萬輛出頭,，不到1/3,，5座中大型SUV市場是一個很特殊的市場，甚至可以說是一個小眾市場,。

　　賣的好的5座中大型SUV長啥樣,？

　　大部分7座SUV的空間都稍顯雞肋，而大5座SUV的空間表現(xiàn)力和乘坐舒適度,，都無疑提升了一個檔次,。但實際上這類車型要賣的好，是必須得有兩把刷子的,，看看賣的最好的5座中大型SUV是哪些,，下面圖中的四款車就是2021年和今年上半年國內(nèi)銷量最高的5座中大型SUV。

　　Cayenne,、寶馬X5、奔馳GLE,、雷克薩斯RX,，這4款車一直就是5座中大型SUV的標(biāo)桿產(chǎn)品，最高單月銷量可高達5000輛,，它們無一例外都是豪華品牌,，有非常高的品牌溢價能力，以及較高的品牌認(rèn)知度和忠誠度,。

『寶馬X5 2022款 xDrive 40Li 尊享型M運動套裝』

　　其他5座中大型SUV銷量真是慘淡,！

　　在阿維塔11之前，不少品牌的中大型SUV產(chǎn)品也推出了5座版車型,，但是銷量可以用慘淡來描述,。奔騰T99全系標(biāo)配5座,，月銷量不到1000輛；嵐圖FREE,，全系標(biāo)配5座,，包括增城版在內(nèi)月銷量1000輛出頭；星途攬月和紅旗HS7也有5座車可選,，但即便把7座車也統(tǒng)計在內(nèi),，銷量也遠遠不是前面4款豪華品牌車的對手。

『紅旗HS7 2022款 3.0T 自動四驅(qū)智聯(lián)旗暢版五座』

　　 為什么5座中大型SUV難賣,？

　　除了上面四款,，在國內(nèi)中大型SUV陣營里，開拓者,、途昂,、坦克500也都在6座、7座車型之外,，推出了5座版本,，不僅想搶占6座、7座SUV的市場份額,，也想往下?lián)屨?座SUV的份額,，但最終的結(jié)果卻是5座車真不暢銷，原因何在,？

『途昂X 2022款 380TSI 四驅(qū)豪華版』

　　以率先推出5座版本的途昂X為例,。途昂全系標(biāo)配7座，2017年上市,，連續(xù)4年拿下國內(nèi)中大型SUV市場年度銷冠,。2021年下半年，定位5座的途昂X上市,，整體比途昂便宜1萬元,，時尚的跨界設(shè)計，顏值比途昂更高,、更靈動,，銷量卻一直起不來，今年上半年也落到月銷不足1000輛的水平,。

　　其實,，很多購買中大型SUV的用戶就是沖著7座去的，7座可以變5座,，5座卻變不成7座,，差不多的錢花出去，多倆座位可以應(yīng)急,，即便一年也用不了幾次,，但我得有,。所以，即便途昂X更便宜,、更靈動,，卻在實用性上丟了分。

　　為什么反倒是六七十萬,、甚至上百萬的5座中大型SUV賣的好,？一個真相是，7座車對這類用戶根本不是剛需,，家庭成員都有車,，5座車的后排利用率都很低更別說第三排了，它只會增加車重,、降低操控和動力,，百萬級別車主追求的是悅己而非悅?cè)耍@就是5座中大型SUV必須靠品牌溢價才能立住的原因,。

『奔馳GLE 2022款改款 GLE 450 4MATIC 時尚型』

　　★阿維塔11以誰為靶,？贏面幾何？

　　但是,，你會發(fā)現(xiàn)這兩年上市的純電動中大型SUV全部都是5座配置,，阿維塔11、小鵬G9,、蔚來ES7,，以及奧迪e-tron和凱迪拉克的LIRIQ銳歌，全部都僅有5座配置,。5座這么不好賣,，為什么純電動中大型SUV還都只上5座配置？

『LYRIQ銳歌 2022款后驅(qū)長續(xù)航豪華版』

　　這其實是純電動車向續(xù)航的一種妥協(xié),，少兩個座位,，可以降低整備質(zhì)量，換取更多的續(xù)航里程和更好的加速性能,。當(dāng)今中大型SUV銷冠理想ONE標(biāo)配6座,，打的是“奶爸車”的旗號，在目標(biāo)用戶上與豪華品牌的5座中大型SUV進行了甄別,，而且,，增程式混合動力讓它完全沒有續(xù)航焦慮,，這是理想ONE能在中大型SUV市場立住的原因,。

　　直接與同級5座中大型SUV爭，沒有勝算

　　所以,，基本可以肯定的是,，阿維塔11不具備與寶馬X5,、奔馳GLE、雷克薩斯RX競爭的能力,，即便有綠牌,、有更低的售價，小鵬G9,、蔚來ES7也一樣,。這三款純電動車，加上嵐圖FREE的純電版,，除了蔚來ES7勇敢滴戳入了雷克薩斯RX的售價區(qū)間,，其他3款，指導(dǎo)售價都在30萬-40萬元,，與途昂X,、紅旗HS7重疊，但是,，途昂X,、紅旗HS7敲不開的同級5座市場，這些純電動車能嗎,？

　　嵐圖FREE,，2021年6月19日上市，全系標(biāo)配5座,，有純電動版和增程式混合動力版,，被稱為“東風(fēng)汽車集團的‘真正零焦慮高端智慧電動品牌’”，其實這個“零焦慮”是基于增程版說的,，純電版的焦慮還是存在的,。嵐圖FREE正式上市一年，其純電動版車型的銷量累計不到3000輛,。

『嵐圖FREE 2021款兩驅(qū)純電城市版』

　　同樣是另立的高端新能源品牌,，嵐圖走過的路、留下的轍,，理應(yīng)提醒到阿維塔,。中大型SUV市場本身是個相對小眾的市場，豪華品牌和主流外國品牌都有很成熟的產(chǎn)品駐扎,，再具體到5座,，就更小眾了。

　　所以阿維塔11要么降格跟5座中型SUV去廝殺,，但是一樣“兇險”,，這個市場上有Model Y、奧迪Q5L、寶馬X3,、奔馳GLC,、途觀L、探岳等等,，與這里面的豪華品牌車相比,，阿維塔11沒有品牌優(yōu)勢，而與主流外國品牌比,，又沒有價格優(yōu)勢……

　　跟同級同類型的車比一比,，勝算又幾何？

　　隨著消費者對新能源汽車接受度的提高,，越來越多的中國品牌試圖在電動化市場實現(xiàn)品牌向上,，市場上也誕生了越來越多的高級別電動車。今年將有3款純電動5座中大型SUV上市——蔚來ES7,、阿維塔11,、小鵬G9，不如我們縮小氛圍,，讓它們互相比一比更顯務(wù)實,。

　　從賬面數(shù)據(jù)看，阿維塔11在單位價格續(xù)航里程（性價比）和快充方面的優(yōu)勢是很明顯的,，蔚來ES7的車身尺寸最大,，乘坐空間相對更舒適，但新車軸距最短,，價格也最高,；小鵬G9是唯一一個續(xù)航里程超700公里的，百公里電耗也最低,，未來的使用成本會低于其他車,。

　　小鵬G9尚未公布售價，但自稱是“50萬元以內(nèi)最好的SUV”,，預(yù)計售價區(qū)間極有可能與阿維塔11高度重疊,，如果是這樣的話，它將是阿維塔11最直接,、最有力的競品,。　　

　　 既然是智能車,那也要比比智能水平

　　作為智能電動車,，智能化水平是其與燃油車相比最大的賣點,，三款熱門新車的智能化水平和補能便利性PK又如何呢？

『小鵬G9 2022款四驅(qū)基本型』

　　小鵬G9有兩個最大的亮點,，一個是智能化,，另一個是800V超高壓超充平臺。小鵬G9搭載雙Orin-X芯片，算力508 TOPS,，全棧自研的XPILOT 4.0輔助駕駛系統(tǒng)，無論是平臺化,、傳感器還是數(shù)據(jù)閉環(huán),，都在此匯合，城市,、高速NGP以及記憶泊車的三域融合都會在G9上實現(xiàn),。

　　小鵬G9目前是國內(nèi)首個搭載800V高壓平臺的量產(chǎn)車，配合小鵬年內(nèi)規(guī)�,；佋O(shè)的新一代S4超充樁,，單槍最高充電功率可達480kW，最大電流達670A,，能實現(xiàn)充電5分鐘,、續(xù)航200公里。

『阿維塔11 2022款』

　　阿維塔11,，號稱“含華量”最高的車型,，作為與華為深度合作的車型，輔助駕駛采用的是Huawei Inside模式,，搭載華為的MDC810計算平臺,，總算力400 TOPS，也可實現(xiàn)面向高速,、城區(qū)和泊車環(huán)節(jié)的高階智能駕駛功能,。

　　充電方面，阿維塔11搭載寧德時代CTP 2.0動力電池,，應(yīng)用750V高壓充電系統(tǒng),，單槍最高充電功率240kW，能實現(xiàn)“充電10分鐘,，續(xù)航200公里”——但這個充電速度,，與小鵬G9相比還是差了一半。

『蔚來ES7 2022款 100kWh 首發(fā)版』

　　蔚來ES7的ADAM超算平臺則配備4顆英偉達Orin芯片,，算力高達1016 TOPS,，在三款新車中是最高的，也是目前算力最高的智能電動車,。補能方面,，蔚來ES7依然可換電，這在目前還是蔚來汽車的獨家秘笈,。蔚來ES7預(yù)計8月28日開啟交付,，是三款車中交付最早的。蔚來的問題是，身上的新勢力光環(huán)正在褪去,，一心屬意的高端產(chǎn)品銷量瓶頸已經(jīng)到來,，以蔚來ET7為例，其銷量不敵同級的ZEEKR 001,，更別提比亞迪漢,。

　　So，綜合看下來,，僅最近的3款新車相比,，阿維塔11并沒有十分出色或領(lǐng)先的點，而且,，小鵬G9是小鵬汽車的第4款量產(chǎn)車,，蔚來ES7是蔚來汽車的第5款量產(chǎn)車，在品牌認(rèn)知度和接受度方面,，它們顯然比阿維塔走的更遠,。再有，蔚來ES7即將交付,，小鵬G9也將在9月公布售價,、10月啟動交付，而阿維塔11要到12月份才開始交付,，“先機”先失一城,，所以不說寶馬X5們，就比照蔚來和小鵬,，阿維塔11能不能先搞贏,？

　　★三駕馬車還是三個和尚？

　　既然說到品牌,，不妨稍微再多講幾句阿維塔,。阿維塔品牌被說成是“含著金鑰匙出生”，長安,、寧德時代,、華為，這三位都是大佬級別,，阿維塔的確自帶光環(huán),。但是合作，尤其是大佬間的合作,，可能是強強聯(lián)合,，也可能是彼此牽制。

　　8月2日,，阿維塔完成50億元的融資,，長安汽車?yán)^續(xù)增資擴股,，持股比例占到40.99%；把阿維塔11稱為“自家產(chǎn)品”的寧德時代沒有參與此次增資,，持股比例被稀釋到17.1%,；而華為，在阿維塔出道整個過程的聲浪如此之高,，卻一直沒有參股,，不過長安汽車董事長朱華榮表示，“華為沒有入股但勝似入股”——這是什么意思呢,？

　　華為和寧德時代與長安不同，前兩者是頂流供應(yīng)商,，既然是供應(yīng)商,，就絕無可能將技術(shù)和精力All in在阿維塔一家身上，阿維塔只是長安的心頭肉,、親兒子,，但不是寧德時代和華為的。

　　背靠三家頂流,，阿維塔毫無疑問自帶其他品牌所不具備的優(yōu)勢,，但同時，大佬間的合作效果向來有先天的不確定性,。套在阿維塔身上的,，到底是三駕馬車還是三個和尚，只有交給時間去下結(jié)論,。