[汽車之家 行業(yè)]　　2022年,，汽車行業(yè)頂住供應鏈壓力,，克服重重困難，在下半年實現產銷量逆勢增長,，展現出強大的發(fā)展韌性,。11月8-10日，有汽車領域“達沃斯”之稱的2022中國汽車論壇在上海舉辦,。作為汽車行業(yè)的頂級盛會,，中國汽車論壇自2011年創(chuàng)立以來，已成功舉辦了十一屆,，影響力日益廣泛,。

　　本屆論壇由中國汽車工業(yè)協會主辦，以“聚力行穩(wěn) 蓄勢新程”為主題,。政府領導,、國際行業(yè)組織、主要車企和新勢力企業(yè)負責人共聚一堂,，探索產業(yè)穩(wěn)增長之大計,。汽車之家作為大會的官方合作伙伴，在現場為大家?guī)�來與會嘉賓的精彩觀點,。在2022年中國汽車論壇上,，哪吒汽車副總裁兼品牌中心總經理陳賜靚發(fā)表了主題演講，以下為內容實錄：

　　我今天的題目是讓世界留下哪吒的味道,，實際上我想說的話,，更想呼吁的是讓這個世界留下不只是哪吒的味道，是留下中國人的味道,。

　　其實大家都知道,，這幾年隨著電動化的趨勢，全球化的趨勢，中國的品牌越來越受到全球的認可,，我們不僅滿足內需,，更多的也是走出去。我相信在這個世界上很快或者正在,、即將馬上留下中國人所有人的味道,，我今天的題目是讓世界留下哪吒的味道。 

　　講一下大的環(huán)境,，好多朋友們都非常清楚,，中國新能源汽車的產銷世界第一，已經保持了七年,，電動化率也領先全球將近三年的時間,，新能源汽車滲透率超過30%。也就是,，每三輛新車就有一輛是新能源汽車,。這個不可想象，在過去幾年馬路上十輛車里有一輛綠牌已經很了不起,，更多的是因為有照的牌照拍不到,，在城市中買一輛綠牌。但是現在來說,，電動車或者綠牌不僅是在限購的城市,，在不限購的城市，或者有一些消費者買車的時候已經成為他們正常選擇之一,。中國在全球范圍的份額也是非常高,，這四個數據只想說一點，賽道很好,，這是一個我們持續(xù)可以關注的,，也會有越來越多的好朋友們下場一起來，把中國這個餅做大,。

　　哪吒汽車在過去10月份又收獲了18000多個消費者,，我們從1-10月份累積有超過12萬用戶，這是什么概念,？現在累積銷量超過22萬輛，在今年年初1月份的時候宣布,，迎來我們10萬個用戶,，第一個10萬用了42個月，第二個10萬用了8個月,，接下來還會迎來30萬,、50萬、100萬,，跟著我們一起,，很多品牌也一樣,，這就是一個責任，也是一個信任,，相信消費者用“腳”投票,，有煙火的地方就有中國哪吒的味道。

　　今天涉及到品牌向上這一塊,，我跟各位簡單的分享一下,，從哪吒汽車的實操來說，品牌打造的思考分三塊,，一是消費分層,，二是人心工程，三是長期主義,。

　　第一,，消費分層。

　　很多人知道哪吒汽車之前的兩款主力車型,，哪吒V,，10萬以下；哪吒U,，10萬-20萬,。我們推出新的一款車哪吒S，主力價位在20-30（萬）,。在很多評論里包括媒體朋友有一個評論很好玩兒,，他說：“哪吒飄了，哪吒怎么可以賣30萬的車,，他不是為人民造車嗎,？”。當時也會我給到一些回應,，哪吒為什么不能賣30萬的車,？有30萬左右預算的就不是人民了嗎？大家講品牌向上,，trade up,，好像都是從低往上跑，不斷的消費升級,。拿政治書上的話,，隨著人們可支配收入的逐漸提高，和對美好生活的逐步向往,，所以說他們值得買的更好,。 

　　在我們看來，消費分層的概念在不同的人生階段，大家對整個車的需求和用車的場景是不一樣的,。比如說20-30萬場景或者價格區(qū)間,，只要消費者有這樣的需求，只要整個品牌,、企業(yè)有實力滿足他的需要,，“你剛好需要，我恰好專業(yè)”,，這一切都是最好的安排,。

　　我們覺得不是簡單地逐漸往上，通過價值的往上或者價格的往上,，打造的trade up的故事,，每一個價格層次或者消費者都是分層的概念，每一個消費者只要有需要,，有需求,，只要你專業(yè)，我們都能夠滿足,，這就是我們第一個想法,。

　　第二，人心工程,。 

　　大家知道,，通常來說打造品牌會分成三個維度：

　　一是trademark，商標注冊,，這是文本的信息,。

　　二是trustmark，跟功能相關,。之前打造汽車的品牌都是多少技術領先,，隨著以后越來越多的品牌，很多東西基本上差不多,，今天如果不用“8155（芯片）”都不太好意思,。

　　三是landmark，他能夠透過你的品牌,，因為這個品牌找到自己,，透過你的品牌看到自己，透過品牌成為更好的自己,，成為你生活的一方面,。第二個思考是說，除了繼續(xù)打造我們的品牌在技術層面滿足日常需求以外,，同時擁有這個品牌，這個品牌陪伴著你日常的生活，能夠給你帶來不一樣的一些體會,，所以我們覺得第二個觀點是人心工程,。回到人心,，透過我們的品牌看到更好的自己,。

　　第三，長期主義,。 

　　哪吒汽車初心是“為人民造車”,，價值觀是科技平權”。做品牌,。做公關有很多種打法,，實際上個人觀點是說為了基業(yè)常青，為了整個品牌健康可持續(xù),，讓世界持續(xù)留下中國的味道,，中國品牌的味道。品牌的建設是一個需要甘于寂寞,，需要每天潤物細無聲不斷沉淀的過程,。我們可以用一些手段，短期的一些手段,，比如PR等方式方法調動情緒,，但是我們認為打造一個品牌更需要的是耐心，要有堅韌的精神,，要知道你的出發(fā)原點是什么,，而不是通過一些博眼球。所以第三個是長期主義,，對于哪吒汽車,，我們持續(xù)的堅守著為人民造車，讓高端的智能電動車能夠觸手可及的品牌愿景,，這可能是我們所有的思考點,。

　　我2月份來到哪吒汽車負責品牌的板塊，我們花很長的時間進行研究,，到底接下來長期要堅持的屬于哪吒汽車的哪吒精神是什么,？這邊也跟好朋友進行匯報和分享。

　　以前,，大家都知道哪吒汽車受到電影的影響,，大家心中的哪吒是我命由我不由天的。它對也不對,。實際上我們以前是像哪吒的哪吒汽車,，現在更多想讓它變成一種哪吒在新時代的精神,。做品牌的升級，換一個LOGO,，換一個品牌色,，對外就可以宣布，這是最后的展示形式,。實際上我們團隊花很長的時間做了一些研究,，大概的方法跟好朋友分享一下。 

　　第一,，研究整個時代到底要什么,？ 

　　任何一個品牌，任何一個企業(yè),，任何一個實業(yè),，都不能脫離一個品牌而獨立存在，它也茍活不了多久,。這個品牌,，這個時代到底需要什么？在各種各樣的大環(huán)境下,，在不確定情況下,，消費者或者用戶對正向的需求，確定性的感覺應運而生,。所以第一個層面研究這個時代需要什么,。

　　第二，研究我們想去溝通觸達的目標消費者是怎么樣一群人,？ 

　　第三,，回到企業(yè)、品牌接下來去到的方向,，我們是誰,，我們想成為誰，我們的特點是什么,？ 

　　結合這三點,，我們取了一個最大公約數，這個最大公約數確保時代所需要的,，所呼喚的,，目標消費者所具備的，我們恰恰有的,，我們總結為三個詞分別是：堅定,、原力、進化,。

　　這三個關鍵詞成為我們品牌的立足之本,。跟以前的哪吒,，到底堅定、原力是什么,，感覺哪吒的形象就是叛逆的,，做了小小的區(qū)分。是堅定的,，不是執(zhí)拗、叛逆的,；是少年心氣的,，而不是任性自我；是喚醒能量的光,，而不是顛覆叛逆的火,，這是我們是什么和我們品牌的精神提煉出來，從“哪吒之形”去到“哪吒之魂”,。

　　堅定,、原力、進化,，再往前推,，我們整個的品牌精神和品牌基石就出來了，我們要做到的是照亮時代的一束光,，我們的定位（口號）就是“勇者不孤,、哪怕路遠”。

　　分享一個小故事,，當時大家說為什么不叫孤勇者,？孤勇者不是很火嗎。我們覺得這條路,，就像讓世界留下中國的味道,，這條路我們有很多的同伴，我們并不孤單,，在這一條路上,，就像我們開在路上的車一樣，哪怕路很遠,，只要想清楚,、明白了，一起朝著這個方向努力就行了,。最怕就是在跑步機上跑,，每天很努力，但是還是在原地踏步,。我們期望哪怕原地轉了一個圈,，都希望是一個上升的螺旋,，所以“勇者不孤、哪怕路遠”成為了我們整個哪吒汽車,，花三四個月研究得出的一句話,。

　　基于這個，我們開發(fā)出或者衍生出我們的品牌形象,，我們品牌的主題曲,，品牌的口號，品牌色,，品牌IP,。

　　隆重介紹一下我們品牌IP，“呢仔”,。為什么不用哪吒的形象,？這是我們做得最大的改變，像哪吒又不是哪吒,，它是一種泛化,，它是發(fā)現而不是創(chuàng)造。它是來自于我們內心深處,，所以“呢仔”這樣的形象應運而生,。呢仔是互動的，有三個形態(tài),，它是自由生長的,，我們會給到一些衍生品，包括一些限定版等等,。 

　　在智能座艙里也會有呢仔的形象出現,，每天都能陪伴你，陪伴才是最長情的告白,。不管是我們的車,，還是形象，還是品牌的態(tài)度,，有味道的,，有人文的一種感覺，能夠時時刻刻陪伴在你身邊,，陪伴在用戶身邊,，這才是哪吒在打造整個品牌上的一些思考。

　　我覺得這條路上很長也不好走,，有荊棘,，有坎坷，有順境,，有逆境,，但是這是最好的時代,，這條路上有你有我，我們一起書寫我們的故事,，讓整個世界下我們中國人的味道,，留下哪吒的味道，這可能就是我們品牌打造上的一點思考,。

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