[汽車之家 行業(yè)]　　2022年,，汽車行業(yè)頂住供應(yīng)鏈壓力,，克服重重困難，在下半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng),，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性,。11月8-10日，有汽車領(lǐng)域“達(dá)沃斯”之稱的2022中國(guó)汽車論壇在上海舉辦,。作為汽車行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì),，中國(guó)汽車論壇自2011年創(chuàng)立以來(lái)，已成功舉辦了十一屆,，影響力日益廣泛,。

　　本屆論壇由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，以“聚力行穩(wěn) 蓄勢(shì)新程”為主題,。政府領(lǐng)導(dǎo),、國(guó)際行業(yè)組織、主要車企和新勢(shì)力企業(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂,，探索產(chǎn)業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)之大計(jì),。汽車之家作為大會(huì)的官方合作伙伴，在現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)��?lái)與會(huì)嘉賓的精彩觀點(diǎn),。在2022年中國(guó)汽車論壇上,，哪吒汽車副總裁兼品牌中心總經(jīng)理陳賜靚發(fā)表了主題演講，以下為內(nèi)容實(shí)錄：

　　我今天的題目是讓世界留下哪吒的味道,，實(shí)際上我想說(shuō)的話,，更想呼吁的是讓這個(gè)世界留下不只是哪吒的味道，是留下中國(guó)人的味道。

　　其實(shí)大家都知道,，這幾年隨著電動(dòng)化的趨勢(shì),，全球化的趨勢(shì)，中國(guó)的品牌越來(lái)越受到全球的認(rèn)可,，我們不僅滿足內(nèi)需，更多的也是走出去,。我相信在這個(gè)世界上很快或者正在,、即將馬上留下中國(guó)人所有人的味道，我今天的題目是讓世界留下哪吒的味道,。 

　　講一下大的環(huán)境,，好多朋友們都非常清楚，中國(guó)新能源汽車的產(chǎn)銷世界第一,，已經(jīng)保持了七年,，電動(dòng)化率也領(lǐng)先全球?qū)⒔�三年的時(shí)間，新能源汽車滲透率超過30%,。也就是,，每三輛新車就有一輛是新能源汽車。這個(gè)不可想象,，在過去幾年馬路上十輛車?yán)镉幸惠v綠牌已經(jīng)很了不起,，更多的是因?yàn)橛姓盏呐普张牟坏剑�在城市中買一輛綠牌,。但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō),，電動(dòng)車或者綠牌不僅是在限購(gòu)的城市，在不限購(gòu)的城市,，或者有一些消費(fèi)者買車的時(shí)候已經(jīng)成為他們正常選擇之一,。中國(guó)在全球范圍的份額也是非常高，這四個(gè)數(shù)據(jù)只想說(shuō)一點(diǎn),，賽道很好,，這是一個(gè)我們持續(xù)可以關(guān)注的，也會(huì)有越來(lái)越多的好朋友們下場(chǎng)一起來(lái),，把中國(guó)這個(gè)餅做大,。

　　哪吒汽車在過去10月份又收獲了18000多個(gè)消費(fèi)者，我們從1-10月份累積有超過12萬(wàn)用戶,，這是什么概念,？現(xiàn)在累積銷量超過22萬(wàn)輛，在今年年初1月份的時(shí)候宣布,，迎來(lái)我們10萬(wàn)個(gè)用戶,，第一個(gè)10萬(wàn)用了42個(gè)月，第二個(gè)10萬(wàn)用了8個(gè)月，接下來(lái)還會(huì)迎來(lái)30萬(wàn),、50萬(wàn),、100萬(wàn)，跟著我們一起,，很多品牌也一樣,，這就是一個(gè)責(zé)任，也是一個(gè)信任,，相信消費(fèi)者用“腳”投票,，有煙火的地方就有中國(guó)哪吒的味道。

　　今天涉及到品牌向上這一塊,，我跟各位簡(jiǎn)單的分享一下,，從哪吒汽車的實(shí)操來(lái)說(shuō)，品牌打造的思考分三塊,，一是消費(fèi)分層,，二是人心工程，三是長(zhǎng)期主義,。

　　第一,，消費(fèi)分層。

　　很多人知道哪吒汽車之前的兩款主力車型,，哪吒V,，10萬(wàn)以下；哪吒U,，10萬(wàn)-20萬(wàn),。我們推出新的一款車哪吒S，主力價(jià)位在20-30（萬(wàn)）,。在很多評(píng)論里包括媒體朋友有一個(gè)評(píng)論很好玩兒,，他說(shuō)：“哪吒飄了，哪吒怎么可以賣30萬(wàn)的車,，他不是為人民造車嗎,？”。當(dāng)時(shí)也會(huì)我給到一些回應(yīng),，哪吒為什么不能賣30萬(wàn)的車,？有30萬(wàn)左右預(yù)算的就不是人民了嗎？大家講品牌向上,，trade up,，好像都是從低往上跑，不斷的消費(fèi)升級(jí),。拿政治書上的話,，隨著人們可支配收入的逐漸提高,，和對(duì)美好生活的逐步向往，所以說(shuō)他們值得買的更好,。 

　　在我們看來(lái),，消費(fèi)分層的概念在不同的人生階段，大家對(duì)整個(gè)車的需求和用車的場(chǎng)景是不一樣的,。比如說(shuō)20-30萬(wàn)場(chǎng)景或者價(jià)格區(qū)間,，只要消費(fèi)者有這樣的需求，只要整個(gè)品牌,、企業(yè)有實(shí)力滿足他的需要,，“你剛好需要，我恰好專業(yè)”,，這一切都是最好的安排。

　　我們覺得不是簡(jiǎn)單地逐漸往上,，通過價(jià)值的往上或者價(jià)格的往上,，打造的trade up的故事，每一個(gè)價(jià)格層次或者消費(fèi)者都是分層的概念,，每一個(gè)消費(fèi)者只要有需要,，有需求，只要你專業(yè),，我們都能夠滿足,，這就是我們第一個(gè)想法。

　　第二,，人心工程,。 

　　大家知道，通常來(lái)說(shuō)打造品牌會(huì)分成三個(gè)維度：

　　一是trademark,，商標(biāo)注冊(cè),，這是文本的信息。

　　二是trustmark,，跟功能相關(guān),。之前打造汽車的品牌都是多少技術(shù)領(lǐng)先，隨著以后越來(lái)越多的品牌,，很多東西基本上差不多,，今天如果不用“8155（芯片）”都不太好意思。

　　三是landmark,，他能夠透過你的品牌,，因?yàn)檫@個(gè)品牌找到自己，透過你的品牌看到自己,，透過品牌成為更好的自己,，成為你生活的一方面。第二個(gè)思考是說(shuō)，除了繼續(xù)打造我們的品牌在技術(shù)層面滿足日常需求以外,，同時(shí)擁有這個(gè)品牌,，這個(gè)品牌陪伴著你日常的生活，能夠給你帶來(lái)不一樣的一些體會(huì),，所以我們覺得第二個(gè)觀點(diǎn)是人心工程,。回到人心,，透過我們的品牌看到更好的自己,。

　　第三，長(zhǎng)期主義,。 

　　哪吒汽車初心是“為人民造車”,，價(jià)值觀是科技平權(quán)”。做品牌,。做公關(guān)有很多種打法,，實(shí)際上個(gè)人觀點(diǎn)是說(shuō)為了基業(yè)常青，為了整個(gè)品牌健康可持續(xù),，讓世界持續(xù)留下中國(guó)的味道,，中國(guó)品牌的味道。品牌的建設(shè)是一個(gè)需要甘于寂寞,，需要每天潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲不斷沉淀的過程,。我們可以用一些手段，短期的一些手段,，比如PR等方式方法調(diào)動(dòng)情緒,，但是我們認(rèn)為打造一個(gè)品牌更需要的是耐心，要有堅(jiān)韌的精神,，要知道你的出發(fā)原點(diǎn)是什么,，而不是通過一些博眼球。所以第三個(gè)是長(zhǎng)期主義,，對(duì)于哪吒汽車,，我們持續(xù)的堅(jiān)守著為人民造車，讓高端的智能電動(dòng)車能夠觸手可及的品牌愿景,，這可能是我們所有的思考點(diǎn),。

　　我2月份來(lái)到哪吒汽車負(fù)責(zé)品牌的板塊，我們花很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行研究,，到底接下來(lái)長(zhǎng)期要堅(jiān)持的屬于哪吒汽車的哪吒精神是什么,？這邊也跟好朋友進(jìn)行匯報(bào)和分享。

　　以前,，大家都知道哪吒汽車受到電影的影響,，大家心中的哪吒是我命由我不由天的,。它對(duì)也不對(duì)。實(shí)際上我們以前是像哪吒的哪吒汽車,，現(xiàn)在更多想讓它變成一種哪吒在新時(shí)代的精神,。做品牌的升級(jí)，換一個(gè)LOGO,，換一個(gè)品牌色,，對(duì)外就可以宣布，這是最后的展示形式,。實(shí)際上我們團(tuán)隊(duì)花很長(zhǎng)的時(shí)間做了一些研究,，大概的方法跟好朋友分享一下。 

　　第一,，研究整個(gè)時(shí)代到底要什么,？ 

　　任何一個(gè)品牌，任何一個(gè)企業(yè),，任何一個(gè)實(shí)業(yè),，都不能脫離一個(gè)品牌而獨(dú)立存在，它也茍活不了多久,。這個(gè)品牌,，這個(gè)時(shí)代到底需要什么,？在各種各樣的大環(huán)境下,，在不確定情況下，消費(fèi)者或者用戶對(duì)正向的需求,，確定性的感覺應(yīng)運(yùn)而生,。所以第一個(gè)層面研究這個(gè)時(shí)代需要什么。

　　第二,，研究我們想去溝通觸達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)者是怎么樣一群人,？ 

　　第三，回到企業(yè),、品牌接下來(lái)去到的方向,，我們是誰(shuí)，我們想成為誰(shuí),，我們的特點(diǎn)是什么,？ 

　　結(jié)合這三點(diǎn)，我們?nèi)×艘粋�(gè)最大公約數(shù),，這個(gè)最大公約數(shù)確保時(shí)代所需要的,，所呼喚的，目標(biāo)消費(fèi)者所具備的,，我們恰恰有的,，我們總結(jié)為三個(gè)詞分別是：堅(jiān)定,、原力、進(jìn)化,。

　　這三個(gè)關(guān)鍵詞成為我們品牌的立足之本,。跟以前的哪吒，到底堅(jiān)定,、原力是什么,，感覺哪吒的形象就是叛逆的，做了小小的區(qū)分,。是堅(jiān)定的,，不是執(zhí)拗、叛逆的,；是少年心氣的,，而不是任性自我；是喚醒能量的光,，而不是顛覆叛逆的火,，這是我們是什么和我們品牌的精神提煉出來(lái)，從“哪吒之形”去到“哪吒之魂”,。

　　堅(jiān)定,、原力、進(jìn)化,，再往前推,，我們整個(gè)的品牌精神和品牌基石就出來(lái)了，我們要做到的是照亮?xí)r代的一束光,，我們的定位（口號(hào)）就是“勇者不孤,、哪怕路遠(yuǎn)”。

　　分享一個(gè)小故事,，當(dāng)時(shí)大家說(shuō)為什么不叫孤勇者,？孤勇者不是很火嗎。我們覺得這條路,，就像讓世界留下中國(guó)的味道,，這條路我們有很多的同伴，我們并不孤單,，在這一條路上,，就像我們開在路上的車一樣，哪怕路很遠(yuǎn),，只要想清楚,、明白了，一起朝著這個(gè)方向努力就行了,。最怕就是在跑步機(jī)上跑,，每天很努力,，但是還是在原地踏步。我們期望哪怕原地轉(zhuǎn)了一個(gè)圈,，都希望是一個(gè)上升的螺旋,，所以“勇者不孤、哪怕路遠(yuǎn)”成為了我們整個(gè)哪吒汽車,，花三四個(gè)月研究得出的一句話,。

　　基于這個(gè)，我們開發(fā)出或者衍生出我們的品牌形象,，我們品牌的主題曲,，品牌的口號(hào)，品牌色,，品牌IP,。

　　隆重介紹一下我們品牌IP，“呢仔”,。為什么不用哪吒的形象,？這是我們做得最大的改變，像哪吒又不是哪吒,，它是一種泛化,，它是發(fā)現(xiàn)而不是創(chuàng)造。它是來(lái)自于我們內(nèi)心深處,，所以“呢仔”這樣的形象應(yīng)運(yùn)而生,。呢仔是互動(dòng)的，有三個(gè)形態(tài),，它是自由生長(zhǎng)的,，我們會(huì)給到一些衍生品,，包括一些限定版等等,。 

　　在智能座艙里也會(huì)有呢仔的形象出現(xiàn)，每天都能陪伴你,，陪伴才是最長(zhǎng)情的告白,。不管是我們的車，還是形象,，還是品牌的態(tài)度,，有味道的，有人文的一種感覺,，能夠時(shí)時(shí)刻刻陪伴在你身邊,，陪伴在用戶身邊，這才是哪吒在打造整個(gè)品牌上的一些思考,。

　　我覺得這條路上很長(zhǎng)也不好走,，有荊棘,，有坎坷，有順境,，有逆境,，但是這是最好的時(shí)代，這條路上有你有我,，我們一起書寫我們的故事,，讓整個(gè)世界下我們中國(guó)人的味道，留下哪吒的味道,，這可能就是我們品牌打造上的一點(diǎn)思考,。

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