[汽車之家 行業(yè)]　　2022年12月30日,，廣州車展正式開幕，這是2022年汽車行業(yè)最后一場(chǎng)大型展會(huì),。收官之時(shí),，汽車之家獨(dú)家對(duì)話車企高層，回顧2022年起伏得失,，展望2023年前瞻趨勢(shì),。捷途汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理宋來勇與汽車之家展開了深入交流。

　　在2022廣州車展上,，捷途大圣i-DM(參數(shù)|詢價(jià))完成區(qū)域上市,，新車共推出兩款車型，起售價(jià)為14.99萬元,。據(jù)了解,，捷途汽車將奇瑞集團(tuán)平臺(tái)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)與旅行+理念有機(jī)結(jié)合，依托3DHT積極拓展2DHT和1DHT,，加上3款混動(dòng)專屬發(fā)動(dòng)機(jī),，成功打造出專為混動(dòng)而生的昆侖智混平臺(tái)。而捷途大圣i-DM正是昆侖智混平臺(tái)下正向開發(fā)的首款產(chǎn)品,。

『捷途汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理宋來勇』

　　宋來勇表示,，從2018年8月至今，捷途品牌累計(jì)銷量已經(jīng)超過64萬輛,。2022年捷途銷量預(yù)計(jì)突破18萬輛,，而在2023年,，捷途將挑戰(zhàn)30萬輛大關(guān)。

以下為對(duì)話內(nèi)容（精編版）：

　　 汽車之家：非常感謝有這次交流的機(jī)會(huì),。今天是2022年最后一個(gè)工作日,，咱們回顧一下2022年，捷途取得了非常好的成績(jī),，您預(yù)估一下今年咱們銷量會(huì)到什么規(guī)模,？明年會(huì)挑戰(zhàn)什么樣的目標(biāo)？

　　宋來勇：2022年確實(shí)是很難忘的一年,，我們預(yù)計(jì)今年銷量是可以達(dá)到18萬臺(tái),，從2018年8月份開始賣車到現(xiàn)在四年半，累計(jì)銷量超過64萬,，今年的銷量大概18萬,。這是今年捷途的成績(jī)單。明年有一系列新車推出,，再加上今年的疫情因素明年影響會(huì)減弱，我們計(jì)劃明年的目標(biāo)能夠達(dá)到30萬臺(tái),。

　　汽車之家：最近幾年捷途成長(zhǎng)非常迅速,，尤其是把“旅行+”這個(gè)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起�,；氐浇衲陱V州車展,，在廣州車展帶來什么陣容？主推什么車型,？

　　宋來勇：廣州車展我們帶來以捷途大圣系列為主的一系列新推出車型,，包括大圣的燃油車、大圣混動(dòng)i-DM,，也包括了大圣的改裝車,，都圍繞大圣展開。包括今年上半年剛剛上市的捷途X70和X90,，搭載了最新的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī),，我們把最新的產(chǎn)品陣容在廣州車展進(jìn)行展示。

『捷途大圣i-DM』

　　汽車之家：捷途大圣i-DM在華南區(qū)域上市,，針對(duì)華南區(qū)域,，有哪些特別的用戶權(quán)益嗎？

　　宋來勇：我們特別給華南的用戶準(zhǔn)備了包括像定金翻倍禮,、金融禮,、置換禮、用戶的等待禮等等,，一共七重大禮的全套購車優(yōu)惠,。恰逢國(guó)家購車優(yōu)惠政策最后幾天,，相信我們的福利與權(quán)益能夠給用戶一個(gè)滿意的新年購車大禮包。

　　 汽車之家：整個(gè)華南區(qū)域在全國(guó)的整體市場(chǎng)排在什么樣的位置,？捷途主力市場(chǎng)是否包括華南區(qū),？

　　宋來勇：捷途主力市場(chǎng)包括華南區(qū)，華南在捷途銷售區(qū)域中非常重要,，特別是華南新媒體環(huán)境比較活躍,，華南在捷途汽車新媒體營(yíng)銷方面一直走在全國(guó)前列，這是我們非常重要的市場(chǎng),。

　　 汽車之家：我關(guān)注到捷途提出了“旅行+”2.0計(jì)劃,，今年在“旅行+”2.0取得了哪些成就？取得哪些進(jìn)步,？

　　宋來勇：“旅行+”是捷途的整體品牌戰(zhàn)略,，捷途從2018年剛開始成立時(shí)就提出了“旅行+”的概念，經(jīng)過了四年發(fā)展,，今年我們又提出了“旅行+”2.0,，從形象、產(chǎn)品和用戶的生態(tài)權(quán)益上都進(jìn)行了全方位升級(jí),。形象上,，捷途的品牌LOGO及 VI視覺形象都進(jìn)行了全新升級(jí)，發(fā)布了捷途全新標(biāo)識(shí),，同時(shí)標(biāo)識(shí)開始應(yīng)用到了線下,，同時(shí)我們也在展廳方面進(jìn)行升級(jí)，落成捷途的第二代體驗(yàn)中心,，,。同時(shí)不斷擴(kuò)充用戶權(quán)益，我們已經(jīng)擁有70多個(gè)友好的生態(tài)伙伴,，為用戶帶來80多項(xiàng)專屬生態(tài)權(quán)益,，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。80多項(xiàng)專屬生態(tài)權(quán)益不是很多,，但我們重點(diǎn)做實(shí),，讓每個(gè)權(quán)益都可以讓用戶真實(shí)享受到。在產(chǎn)品上,，我們今年推出了大圣系列車型,，在原有X70、X90系列看重空間,、性價(jià)比車型的基礎(chǔ)上,，通過捷途大圣在科技、智能,、潮酷方面向年輕人進(jìn)行擴(kuò)圈,。

『捷途X70』

　　 汽車之家：捷途一直非常在乎用戶建設(shè),，與用戶同行。2023年在用戶建設(shè)方面有什么新的計(jì)劃,？

　　宋來勇：捷途是一個(gè)剛成立不久的新品牌,，我們累計(jì)用戶才64萬，所以我們沒有很重的歷史包袱,，我們做用戶就可以做得比較直接,、簡(jiǎn)單、高效一些,。所謂的直接,、簡(jiǎn)單、高效,，比如說我們現(xiàn)在做用戶工程,，內(nèi)部提出3個(gè)100%，第一個(gè)100%直面用戶,，第二個(gè)100%直連用戶,，第三個(gè)100%用戶評(píng)價(jià)。直面用戶就是從公司老板到所有的生產(chǎn),、營(yíng)銷,、采購、研發(fā)各職能線的干部,，和來了兩年以上的同事必須每人每個(gè)月要添加五名用戶的微信，我們計(jì)劃添加到10萬個(gè)客戶,。當(dāng)然不是添加了就完了,，而是真的跟客戶有效互動(dòng)，我們把執(zhí)行力做到極致,，這樣100%直面用戶,。用戶不是多了一個(gè)客服渠道而已，而是客戶在品牌方面,、生態(tài)方面,、產(chǎn)品方面有任何問題都可以共創(chuàng)。我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中,，發(fā)現(xiàn)了捷途自己的KOC用戶,。還有100%直連用戶，捷途APP活躍用戶已經(jīng)有100多萬,，用戶在里面自發(fā)成立了很多社群,，而且用戶自己在里面賣東西，自己發(fā)起召集自駕游活動(dòng)等等,，非�,；钴S,。還有100%的用戶評(píng)價(jià)，用戶從選車,、購車,、買車、修車過程中都可以對(duì)4S店進(jìn)行評(píng)價(jià),，確保我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)透明的4S店,，讓用戶真的有參與感和反饋感。

　　汽車之家：捷途APP里有一個(gè)旅行的生態(tài)圈,。

　　宋來勇：是的,，現(xiàn)在就可以展示給你看。我們用戶在里面賣東西,，賣大閘蟹,、山東蘋果、河南山藥等等,，很多人賣的比抖音直播帶貨賣得多,。這些用戶共創(chuàng)的農(nóng)產(chǎn)品是非常正面的，因?yàn)橛薪萃镜耐扑]和官方背書,，大家可以自發(fā)在里面形成自己的圈子文化,。

　　汽車之家：這里不光是車主嗎？

　　 宋來勇：以車主為主,。

　　 汽車之家：車主之間通過平臺(tái)進(jìn)行交易,。

　　 宋來勇：是的。在捷途APP里,，用戶還推薦了很多生態(tài)權(quán)益,。比如一個(gè)山西用戶，他在山西有很多熟悉的文旅資源,，幫我們開發(fā)了鸛雀樓,、平遙古城這些景點(diǎn)和黃河文化，捷途全國(guó)用戶去了之后都可以享受到相關(guān)的權(quán)益,。大家真的有融入感和共同體的感覺,。

　　 汽車之家：2023年，捷途對(duì)旅行生態(tài)圈會(huì)不會(huì)有新的嘗試跟玩法,？

　　 宋來勇：會(huì)的,。生態(tài)圈最重要的就是面向用戶，讓用戶有真實(shí)的參與感,。未來我們將搭建更多的平臺(tái),，跟國(guó)內(nèi)各相關(guān)平臺(tái)搭建更加深刻的連接，為用戶共創(chuàng)提供良好的氛圍和環(huán)境。

　　汽車之家：之前李學(xué)用總說,，不光是新勢(shì)力或者電動(dòng)車可以把智能化做得很好,，其實(shí)捷途在同級(jí)燃油車?yán)锩嬷悄芑�水平比較高。我還記得那句“讓車機(jī)可以擺脫手機(jī)”的口號(hào)。在智能化方面，捷途最近兩年是怎樣的規(guī)劃,，與華為,、騰訊合作是怎樣的狀態(tài),？

　　 宋來勇：從最早推出X70諸葛開始，我們當(dāng)時(shí)起名叫諸葛神機(jī)，解放手機(jī)，我們期待用戶使用所有功能都可以擺脫手機(jī),，君子動(dòng)口不動(dòng)手。我們結(jié)合用戶最常用的場(chǎng)景,，從捷途X70諸葛開始,，到后面的X90子龍，到現(xiàn)在的捷途大圣,，結(jié)合中國(guó)文化推出一系列IP,，這些車型都搭載了抖音、微信,、電影,、地圖、美食等常用軟件,，將這些常用的小程序集成到車上,，這是從軟件上。從硬件上,，我們搭載新款高通芯片與華為智聯(lián),。我們與華為的合作是多方面的，包括硬件方面和軟件方面,。與車機(jī)生態(tài)本身是基于騰訊的生態(tài)，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)在生態(tài)方面騰訊做得是最全的,，包括車聯(lián),、無通車聯(lián)，包括騰訊的電影,、小視頻等等,，基本每個(gè)人都離不開騰訊應(yīng)用。當(dāng)然我們也會(huì)結(jié)合用戶需求,，與字節(jié)系等其他平臺(tái)合作,，提供應(yīng)用，滿足用戶需求,，所以從硬件,、軟件各方面,，捷途在燃油車領(lǐng)域都做到了極致。每個(gè)應(yīng)用也會(huì)結(jié)合用戶的使用場(chǎng)景有不同的呈現(xiàn)形式,，比如用戶在休息的時(shí)候什么樣子,，運(yùn)動(dòng)模式的時(shí)候什么樣子；我們還打造了女王副駕,，在副駕駛的女士想躺倒的時(shí)候,，屏幕也會(huì)有相應(yīng)的變化，每一個(gè)功能都是結(jié)合不同場(chǎng)景進(jìn)行開發(fā)的,。

『捷途新logo』

　　汽車之家：您剛剛提到國(guó)潮,，捷途已經(jīng)把國(guó)潮做成一個(gè)很鮮明的標(biāo)簽了，在文化上的共創(chuàng),，捷途未來一年還會(huì)有什么新的玩法跟探索,？

　　宋來勇：國(guó)潮本身是一種文化自信，中國(guó)文化確實(shí)有很多很好的元素值得我們?nèi)ネ诰虻�,，所以我們推出了諸葛,、子龍、大圣,，大圣不久前剛上市,，混動(dòng)版今天剛推出，2023年上半年我們會(huì)繼續(xù)圍繞著大圣繼續(xù)來講很多故事,。明年還會(huì)有硬派越野車型,，越野是西方開始興起的，但我們會(huì)結(jié)合中國(guó)人本身具有的游俠氣勢(shì)和向往自由的精神,，繼續(xù)把它做出驚喜,。至于具體怎么做，敬請(qǐng)大家期待,。

　　 汽車之家：現(xiàn)在進(jìn)入越野市場(chǎng),，有很多品牌打純電動(dòng)車越野市場(chǎng)，捷途切入越野市場(chǎng)的初衷或者大概定位是什么樣的,？

    宋來勇：我們會(huì)有燃油和混動(dòng),，我們做越野車是為了更好地承載“旅行+”的夢(mèng)想，我們一定會(huì)堅(jiān)定不移地在“旅行+”領(lǐng)域走下去,，而且會(huì)越做越實(shí),。硬派越野有后背門，拉開后門之后,，門上怎么設(shè)計(jì),，有哪些空間可以利用，對(duì)講機(jī)、直播手機(jī)臺(tái)如何放置,，放下來可以當(dāng)切菜案板用,，上面可以掛鉤掛包，單在一個(gè)門上就可以做出來很多文章,。捷途做的所有東西,，都是結(jié)合真實(shí)的出行場(chǎng)景來做。

　　 汽車之家：捷途對(duì)越野的產(chǎn)品定位,，跟市場(chǎng)中現(xiàn)有的其他汽車品牌還是不太一樣的,，像比亞迪、東風(fēng)要打造的是50萬甚至上百萬的高端純電動(dòng)越野車市場(chǎng),，是否可以理解為捷途切入的還是圍繞旅行這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來做,？

　　 宋來勇：沒錯(cuò)，我們不是深度發(fā)燒的越野,，我們是剛剛好的越野,，是放膽去野的概念。我們研究這部分用戶的心理,，他們不是非得要拿自己的車可勁去造,，捷途具有造的可能性，但是不一定傷得那么厲害,，不是深度越野發(fā)燒友,。

　　汽車之家：我觀察到捷途這兩年在混動(dòng)市場(chǎng)有自己的產(chǎn)品規(guī)劃，今年奇瑞瑤光也發(fā)布了非常宏大的轉(zhuǎn)型計(jì)劃,，捷途在這其中會(huì)承擔(dān)什么樣的使命,，會(huì)為奇瑞的轉(zhuǎn)型分擔(dān)什么樣的任務(wù)？

　　宋來勇：我們是雙向的,，這個(gè)大計(jì)劃第一個(gè)是給捷途賦能,，奇瑞的銀河生態(tài)、鯤鵬動(dòng)力,、混動(dòng)等很多技術(shù)是集團(tuán)內(nèi)共享的,，肯定會(huì)共享給捷途整個(gè)集團(tuán)的技術(shù)紅利。第二個(gè),，捷途有自己獨(dú)有的開發(fā)方式,，比如越野、旅行都是捷途基于自己的品牌開發(fā)的,，同時(shí)也承擔(dān)了瑤光計(jì)劃中旅行部分的開發(fā)和實(shí)踐內(nèi)容,。

　　汽車之家：展望一下2023年,，這兩年雖然奇瑞和捷途品牌實(shí)現(xiàn)了逆襲向上,，但是整個(gè)大盤，燃油車萎縮還是很厲害的，您怎么看待這種現(xiàn)象,？您覺得未來幾年乘用車市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)在哪兒,？

　　宋來勇：第一個(gè)，中國(guó)品牌2000萬左右的銷量不會(huì)有大的變化,，不會(huì)增長(zhǎng),，或者是縮小，因?yàn)檐囀羞�是要看人口,，如果整個(gè)市場(chǎng)沒有太大增量,，從保有量這個(gè)角度上會(huì)有增長(zhǎng)。第二個(gè),，在結(jié)構(gòu)上新能源占比肯定會(huì)越來越大,，這里說的新能源是廣義上的新能源，含了插混的新能源,，我們走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)原來新能源大家會(huì)列為自己的第二輛甚至第三輛車,，現(xiàn)在很多人直接列為首購車。原來傳統(tǒng)自主的市場(chǎng)萎縮,，那些人去哪兒了呢,？買混動(dòng)的新能源去了。所以首購市場(chǎng)會(huì)增加,，這部分結(jié)構(gòu)會(huì)變化,。第三個(gè)就是中國(guó)品牌出海是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了,，在全球的總銷量肯定會(huì)增加,，有可能海外市場(chǎng)會(huì)崛起。

　　汽車之家：捷途目前在海外市場(chǎng)的安排跟進(jìn)展是什么樣的,？

　　宋來勇：我們目前在海外銷售了50多個(gè)國(guó)家地區(qū),，在安哥拉、厄瓜多爾等很多地方都是市占率第一名,。

　　 汽車之家：未來兩年出海計(jì)劃會(huì)不會(huì)繼續(xù),？

　　宋來勇：會(huì)。

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