[汽車(chē)之家 行業(yè)] 過(guò)去的一年,，在缺芯、疫情等多重因素的影響下,，新能源汽車(chē)依然保持在超90%的增長(zhǎng)率,。然而，新勢(shì)力車(chē)企的戰(zhàn)場(chǎng)卻波詭云譎,。近日,，造車(chē)新勢(shì)力紛紛公布了2022年度交付量，整體排名與過(guò)去兩年大相徑庭：埃安憑超27萬(wàn)輛的交付量一舉奪魁,；哪吒以15萬(wàn)輛的交付量排行第二,；理想、蔚來(lái),、小鵬,，互相追趕交付12-13萬(wàn)輛，居三至五位,。

　　不難看出,，過(guò)去一年，新勢(shì)力歷經(jīng)了大洗牌,，而在2023年全面放開(kāi)之后,，整個(gè)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)都將迎來(lái)新的戰(zhàn)局和新的機(jī)遇,。

　　2022年12月30日，廣州車(chē)展正式開(kāi)幕,，這是2022年汽車(chē)行業(yè)最后一場(chǎng)大型展會(huì),。廣州車(chē)展期間，理想宣布首款五座車(chē)型——理想L7(參數(shù)|詢價(jià))將于2月8日正式發(fā)布,，此外,，理想從2022年12月30日起,，逐步向理想L9和理想L8車(chē)型用戶推送OTA4.2的更新,。

　　在車(chē)展期間發(fā)布會(huì)上，理想汽車(chē)銷售服務(wù)副總裁劉杰宣布理想汽車(chē)在2022年12月月度交付量突破20000臺(tái),。這一成績(jī),，為剛剛結(jié)束的2022年，寫(xiě)下了很好的注腳,。發(fā)布會(huì)結(jié)束后,，汽車(chē)之家與劉杰展開(kāi)了深入交流。他說(shuō),，未來(lái)幾年,，理想的焦點(diǎn)依然在30萬(wàn)元以上的價(jià)格區(qū)間。在產(chǎn)品定位與空間布局上,，L9,、L8、L7之間的差異越來(lái)越明確,，不存在內(nèi)耗與互相掣肘,。

爆款模式還能復(fù)制嗎？

　　作為理想推出的第一款車(chē)型,，理想ONE正如它的起名,，從一到萬(wàn)，步步壯大,。理想ONE也不孚眾望,，自2020年上市后，成為真正的“爆款”,，更屢次拿下中國(guó)品牌30萬(wàn)元以上車(chē)型銷量的第一名,。

　　2022年，理想L序列車(chē)型L9,、L8先后上市,，直指30-50萬(wàn)元價(jià)格帶，將旗幟插在了傳統(tǒng)豪華品牌BBA的腹地,。而在今年2月份,，理想首款五座車(chē)型——理想L7也將在國(guó)內(nèi)上市,。隨著產(chǎn)品矩陣的豐富，“套娃”,、“內(nèi)耗”的質(zhì)疑也接踵而來(lái),。

『理想L8』

　　在2022年的三季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，理想汽車(chē)CEO李想回應(yīng)道,，基于不同的價(jià)格和不同的座椅分布,，是布局細(xì)分市場(chǎng)的最佳方式。在本屆廣州車(chē)展期間,，劉杰在與汽車(chē)之家的交流中解釋道,，價(jià)格是消費(fèi)者選車(chē)時(shí)一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。整體來(lái)看,，理想面向的的家庭用戶市場(chǎng)是足夠大的,。理想通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，選擇L9的用戶需要一臺(tái)全尺寸的六座產(chǎn)品,；L8的用戶購(gòu)車(chē)預(yù)算則在30-40萬(wàn)元,，對(duì)六座是剛需，一個(gè)中大型尺寸的六座產(chǎn)品已經(jīng)足夠,。雖然L8和L9都是六座,，價(jià)格區(qū)間已經(jīng)形成了比較明確的用戶區(qū)分。不僅如此,，理想汽車(chē)也已將價(jià)格和座位數(shù)更低一些的市場(chǎng)空間,，留給了旗下首款中大型五座SUV車(chē)型——理想L7。

　　“2022年12月,，理想L9,、L8的交付量雙雙破萬(wàn)，說(shuō)明用戶在選擇的時(shí)候有比較清晰的邏輯,。我們并不認(rèn)為L(zhǎng)9,、L8和L7之間會(huì)有相互的掣肘�,！眲⒔芟蚱���(chē)之家表示,。

2023的“小目標(biāo)”

　　“明年我們會(huì)有L9、L8和L7三款產(chǎn)品,，我們判斷L9的月銷量大概會(huì)在8000臺(tái)到10000臺(tái)之間,，L7和L8的月銷量會(huì)在1萬(wàn)臺(tái)到1.5萬(wàn)臺(tái)�,！睂�(duì)于2023年的銷量預(yù)期,，劉杰回答道。

　　劉杰指出,，理想之所以會(huì)持續(xù)聚焦在30萬(wàn)元以上的價(jià)格區(qū)間,，在于高端市場(chǎng)的容量在不斷擴(kuò)大,。“我們預(yù)估,，售價(jià)30萬(wàn)元以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，今年會(huì)有15%左右的增速。與30萬(wàn)元以下的市場(chǎng)相比,，這個(gè)增速還是非常健康的,。這背后的原因，除了消費(fèi)升級(jí),，還有家庭用戶規(guī)模的增長(zhǎng),，基本上30萬(wàn)元以上的價(jià)格區(qū)間，主要以增購(gòu)和換購(gòu)用戶為主,�,！�

『理想L9 Max版內(nèi)飾』

　　劉杰解釋道，處在一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng),，對(duì)一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。尤其是新能源汽車(chē)市場(chǎng)的滲透率在2022年的11月份突破30%,�,！拔覀兣袛嗝髂晷履茉雌���(chē)滲透率會(huì)沖擊40%，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明朗,。當(dāng)一個(gè)新品類市占率突破15%以后,，它會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速的增長(zhǎng)期。這就意味著,，2023年整體新能源汽車(chē)市場(chǎng)的容量有望擴(kuò)大到800萬(wàn)輛,。”

　　據(jù)了解,，更多新品落地的同時(shí),，理想也在擴(kuò)大產(chǎn)能布局。目前,，理想汽車(chē)已有江蘇常州和北京兩個(gè)生產(chǎn)基地,，其中北京工廠仍在升級(jí)改建中，預(yù)計(jì)于2023年投產(chǎn),，年規(guī)劃產(chǎn)能為10萬(wàn)輛,；而現(xiàn)有常州工廠的年規(guī)劃產(chǎn)能為10萬(wàn)輛，擴(kuò)建后該工廠年產(chǎn)能將升至20萬(wàn)輛,。

做好從“0-1”邁入“1-10”的準(zhǔn)備

　　毫無(wú)疑問(wèn),，過(guò)去的幾年，理想靠著理想ONE一款車(chē)證明了自己打造爆款的能力,。如今,，理想完成了從單車(chē)爆款到打造有效產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)變,。

　　李想曾在社交媒體上表示，0-1階段是驗(yàn)證期,，走過(guò)驗(yàn)證期的標(biāo)志是一家企業(yè)從零成長(zhǎng),，吃下細(xì)分領(lǐng)域3%以上市場(chǎng)份額；1-10階段是成長(zhǎng)期,，決定企業(yè)生死的因素在于是否能繼續(xù)保持0-1階段建立的優(yōu)勢(shì),，以及補(bǔ)足綜合能力……而理想汽車(chē)正走出驗(yàn)證期步入成長(zhǎng)期。

　　在2022年三季度的財(cái)報(bào)會(huì)議上,，理想宣布,，2022年全年（研發(fā)費(fèi)用）約在70億元人民幣左右。2023年,，大約在100億元人民幣到120億元人民幣,。產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)大，百億級(jí)別的研發(fā),，標(biāo)志著理想汽車(chē)進(jìn)入高投入,、多產(chǎn)品的擴(kuò)張期，此前理想定下了向千億規(guī)模進(jìn)發(fā)的目標(biāo),。

　　“進(jìn)入到1-10階段,，我們認(rèn)為，整個(gè)企業(yè)的組織和業(yè)務(wù)需要有匹配1-10階段所需要的規(guī)模和能力,�,！眲⒔苷f(shuō)道。于是,，在廣州車(chē)展前不久,，理想拉開(kāi)了對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的序幕。具體而言,，理想汽車(chē)將在原有的兩個(gè)橫向?qū)嶓w部門(mén)戰(zhàn)略部和產(chǎn)品部的基礎(chǔ)上新增五個(gè)橫向?qū)嶓w部門(mén)：商業(yè)部,、供應(yīng)部、流程部,、組織部,、財(cái)經(jīng)部，支撐公司的全面矩陣型組織升級(jí)和流程運(yùn)營(yíng),。

　　隨著產(chǎn)品線的豐富,，2023年理想也將在銷售渠道上進(jìn)一步地?cái)U(kuò)張�,！拔覀兿Ｍ�明年要增��50個(gè)左右的城市覆蓋,。再增加50個(gè)意味著什么？就是三線城市就能全覆蓋,，還能覆蓋一部分頭部的四線城市,。無(wú)論是零售還是交付,，我相信對(duì)于三四線城市的用戶來(lái)講，就能距離更近,，也能夠讓他們能夠更容易地去了解和體驗(yàn)理想的產(chǎn)品,。”劉杰說(shuō)道,，目前理想汽車(chē)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)120個(gè)城市,，基本上實(shí)現(xiàn)了新一線、二線和部分的三線城市的全覆蓋,。

　　在售后方面,，理想目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)223個(gè)城市�,！�2023年,，我們會(huì)繼續(xù)拓展售后網(wǎng)絡(luò)，其中一部分是增加直營(yíng)維修體系的容量,。零售與售后加起來(lái),，2023年我們計(jì)劃一共會(huì)有超過(guò)300家網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展,�,！眲⒔苋缡钦f(shuō),。

　　劉杰認(rèn)為,，2023年理想會(huì)從產(chǎn)品,、智能AI,、銷售體系等多個(gè)維度發(fā)力,。在關(guān)鍵領(lǐng)域的投入與積累,，將支撐起理想在1-10階段突破千億規(guī)模的目標(biāo),。（文/汽車(chē)之家 張凌霄 ）

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