[汽車之家 行業(yè)] 4月18日，第二十屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)如期舉辦,。本屆車展以“擁抱汽車行業(yè)新時(shí)代”為主題方向,，眾多車企高管、供應(yīng)鏈企業(yè)代表,、咨詢機(jī)構(gòu)專家齊聚一堂，共話汽車行業(yè)新趨勢(shì),、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn)。在本屆車展期間,，汽車之家與神龍汽車有限公司營(yíng)銷黨委書記,、東風(fēng)雪鐵龍品牌總經(jīng)理李旸展開了深入交流。

　　本屆上海車展,，東風(fēng)雪鐵龍攜旗下凡爾賽C5 X(參數(shù)|詢價(jià)) 2023款,、C6紀(jì)念版、天逸BEYOND,，以及THE URBAN COLL?CTIF概念產(chǎn)品,、歐版法國(guó)總統(tǒng)座駕雪鐵龍C6和2CV老爺車亮相。

　　在上海車展開幕之前,，雪鐵龍C6等車型因?yàn)榻祪r(jià)促銷大火了一把,。李旸在交流中表示，價(jià)格戰(zhàn)本身是吸引更多的客戶,，并讓用戶獲得實(shí)惠,。長(zhǎng)期還是要靠產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值取勝。

　　主持人：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下東風(fēng)雪鐵龍這次在上海車展的參展亮點(diǎn),，有沒有重點(diǎn)車型的亮相,？

　　李旸：你好，這次東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?023上海車展整體的展出分了三個(gè)板塊,，包括雪鐵龍的過(guò)去,，東風(fēng)雪鐵龍的現(xiàn)在，以及雪鐵龍的未來(lái),。從過(guò)去來(lái)講有兩個(gè)車,，一個(gè)是叫2CV，應(yīng)該是雪鐵龍劃時(shí)代的車,，“2 chevaux vehicule”指的是兩匹馬拉的車,，叫2CV,，這個(gè)雪鐵龍最具代表性的車型。還有一款是歐版法國(guó)總統(tǒng)座駕雪鐵龍C6,，這是2015年薩科齊總統(tǒng)的座駕,，這是我們特別有歷史的尊貴的兩個(gè)車型，這是代表歷史,。

　　代表現(xiàn)在,，是昨天上市的東風(fēng)雪鐵龍凡爾賽C5 X 2023款，這一款車是這次展出當(dāng)下一個(gè)重點(diǎn)車型,，也是雪鐵龍的主銷車型,。這次年新款的主要亮點(diǎn)是配置升級(jí)，配置升級(jí)的來(lái)源是我們凡爾賽車主在用車的過(guò)程中希望凡爾賽會(huì)增加什么樣的配置,，比如說(shuō)一級(jí)車的前門雙層夾膠靜音玻璃,，這個(gè)在主副駕駛位會(huì)感覺到車的照射度會(huì)很低，且提升整車的靜謐性,。同時(shí),，凡爾賽C5 X 2023款又增加了大家呼聲比較高的倒車?yán)走_(dá)，這都是比較實(shí)用的,。這款車增加的配置最低的是2600元,，最高的達(dá)到6000多元，但是我們只加了1塊錢,，以實(shí)實(shí)在在的價(jià)值回饋給客戶,。還有一款車是現(xiàn)在的主銷車型天逸SUV，這個(gè)是代表當(dāng)下的兩款車,。

　　代表未來(lái)是雪鐵龍THE URBAN COLL?CTIF概念,，該概念有一款360度自由方向移動(dòng)的電動(dòng)底盤（SKATE），這個(gè)底盤配上上面各種各樣移動(dòng)的上車體（POD）組成,，這些與第三方聯(lián)合開發(fā)的POD上面有的可以做電影院,，有的可以做咖啡館，甚至可以幾個(gè)人在里面打撲克牌……客戶可以在APP上預(yù)定,，然后滑板底盤自動(dòng)找上面的POD,，它們倆組合起來(lái)接送用戶在城市中自由穿梭。這樣代表未來(lái)出行模式的革命性種變化,，在整個(gè)東風(fēng)雪鐵龍2023展場(chǎng)的布置,，既回顧了過(guò)去，又立足了現(xiàn)在,，還面向了未來(lái),。

　　主持人：感謝李總給我們的介紹，想問(wèn)一下凡爾賽C5 X 2023款上市還是給大家?guī)��?lái)了不小的驚喜,，能否介紹一下這款車的一個(gè)配置優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)的福利政策,。

　　李旸：剛才我簡(jiǎn)單說(shuō)了一下一級(jí)車的整個(gè)配置,，再往上二、三級(jí)車的配置,，比如有360度的影像,，還有座椅通風(fēng)，原來(lái)都在更高級(jí)別的車上,，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)下放一個(gè)級(jí)別,，相當(dāng)于花比原來(lái)更錢能夠得到更多配置的享受，,，就像剛才提到的至高增加了6000多元的配置,，尤其在二級(jí)車上，這樣的配置都是很實(shí)用的,，都是客戶提出來(lái)的,，這是一方面。另外一方面對(duì)于車主買了車以后,，相當(dāng)于成本更低，客戶權(quán)益更多,，比如5年15萬(wàn)公里的質(zhì)保,，這樣用車的生涯里面都是可以得到保障的。還有這次在購(gòu)車權(quán)益里面推出的在5月31日之前下定且成功購(gòu)車,，我們會(huì)有五年十次的免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng),，相當(dāng)于把用車成本一次性降了很多。在6月30日之前下定并成功購(gòu)車的客戶還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值49999元的巴黎凡爾賽之旅的權(quán)益,。其實(shí)我們還是希望能夠用心的給客戶一些真誠(chéng)的回饋和貼心的權(quán)益服務(wù),，比如說(shuō)我們跟COSTA聯(lián)名的凡爾賽拿鐵咖啡，還有凡爾賽之旅,，都是購(gòu)車之后的權(quán)益活動(dòng),。

　　主持人：您剛剛提到上市售價(jià)加1塊錢，這1塊錢的意義是什么,？

　　李旸：因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)用戶的共創(chuàng)品牌叫“131X”,，其實(shí)131后面講的是1314，其實(shí)這個(gè)“1”代表東風(fēng)雪鐵龍希望一直跟客戶在一起,，我們希望未來(lái)出行的新平臺(tái)也是借助于“131X”的車主共創(chuàng)而來(lái),，給客戶提供更多的體驗(yàn)和服務(wù)的產(chǎn)品。所以“1”最重要的就是希望跟客戶能夠在一起,，因?yàn)闁|風(fēng)雪鐵龍是以為“愛”為主的品牌,，所以我們希望“1”就是一生一世，一直在一起的概念,。

　　主持人：那凡爾賽相關(guān)福利政策這么好,，您是怎么看汽車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn),？

　　李旸：應(yīng)該說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)的本身都是各個(gè)廠家的一些營(yíng)銷行動(dòng)跟商業(yè)行動(dòng)。實(shí)際上3月份這件事情集中體現(xiàn),、很密集聚焦了一個(gè)行業(yè)和區(qū)域展現(xiàn)出來(lái)的情況,。其實(shí)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)本身沒有問(wèn)題，作為商業(yè)來(lái)講,，價(jià)格戰(zhàn)的本身就是吸引更多的客戶,，我們站在客戶的角度講，客戶一定是可以得到實(shí)惠的,。價(jià)值是一方面,，背后更多的是對(duì)它這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的選擇，這個(gè)價(jià)值其實(shí)是品牌長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持下來(lái)的一個(gè)結(jié)果,。所以綜合來(lái)看,，這更像是一個(gè)價(jià)值戰(zhàn)，但某些品牌能夠勝出,，其實(shí)更多的是得益于品牌長(zhǎng)期建設(shè)出來(lái)的結(jié)果,。

　　主持人：相比老款入門凡爾賽的標(biāo)簽，您能不能解釋一下凡爾賽C5 X 2023款更加非凡標(biāo)簽的含義,？

　　李旸：幾個(gè)方面,，第一個(gè)當(dāng)年在凡爾賽C5上市的時(shí)候便做到了入門即豪華，因?yàn)槲覀冏畹团涞能囆偷呐渲枚家�比同�?jí)別很多中高配的車型還要高,，所以叫入門即豪華,。我們2凡爾賽C5 X 2023款是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再次給客戶添加了更多他希望擁有的配置，包括客戶期待的歐版裝飾套件也增配到了2023款的車上,，這些新增的配置,，客戶只需加1塊錢就可以擁有。我們希望凡爾賽C5 X 2023款入門更豪華,，就能夠體現(xiàn)我們更+凡爾賽一脈相承的想法,。

　　主持人：您為什么選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去推出凡爾賽C5 X 2023款？

　　李旸：這是幾方面的內(nèi)容,，第一方面我們凡爾賽C5已經(jīng)上市一年半的時(shí)間了,，作為燃油車的車型也到了一個(gè)換代的時(shí)間，這是產(chǎn)品本身決定的,。更重要的是我們?cè)谏鲜兄���,，也就剛才講的“131X”車主們?cè)趯?duì)這款車進(jìn)行共創(chuàng)的過(guò)程是需要一個(gè)時(shí)間段的，在這期間我們不停收集客戶的意見,，再按照整個(gè)雪鐵龍的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā),，也需要一個(gè)周期。第三個(gè)我們希望很快的能夠把這個(gè)產(chǎn)品及時(shí)的交給客戶,，選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上市,，也是為了能夠讓過(guò)去,，尤其是在3月份很多關(guān)注我們的客戶，能夠看到我們東風(fēng)雪鐵龍對(duì)客戶的關(guān)愛和真誠(chéng),，所以我們選 在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上推出這樣一個(gè)產(chǎn)品,。

『凡爾賽C5 X』

　　主持人：最近C6非常火,，消費(fèi)者的呼聲也非常高,，東風(fēng)雪鐵龍有沒有為客戶帶來(lái)C6相關(guān)的福利呢？

　　李旸：在3月份東風(fēng)雪鐵龍C6爆火的背后,，我們快速推出了C6的紀(jì)念版,，因?yàn)镃6車本身是總統(tǒng)座駕，這次我們也結(jié)合時(shí)機(jī)推出紀(jì)念版的車型,。這個(gè)版本車型是在以前舒適版的車型上增加六項(xiàng)配置,，并且有五大終身權(quán)益，剛才講凡爾賽C5 X 2023款有五年十次保養(yǎng),，但是C6對(duì)首任車主可以終身免費(fèi)保養(yǎng),，讓車主體驗(yàn)尊貴的服務(wù)；此外還有終身免費(fèi)救援,、終身鉆石會(huì)員,，鉆石會(huì)員會(huì)提供很多類似于其他行業(yè)的最高會(huì)員等級(jí)的配置，有很多體現(xiàn)客戶身份權(quán)益在里面,。我們希望C6紀(jì)念版的推出，能夠感謝或者回饋過(guò)去一直對(duì)東風(fēng)雪鐵龍C6支持的客戶,。

　　主持人：上個(gè)月東風(fēng)雪鐵龍限時(shí)直享活動(dòng)中,，大家都知道，C6享受9萬(wàn)的補(bǔ)貼引來(lái)了一波熱潮,，想問(wèn)一下咱們這款車的銷量怎么樣,？

　　李旸：上個(gè)月終端交付是4086輛，環(huán)比增長(zhǎng)3143%,，同比增長(zhǎng)1276%,，整體銷量還是非常明顯的一個(gè)變化。

　　主持人：明白,，我們看到展臺(tái)上會(huì)有一些平時(shí)很難看到的經(jīng)典車型,，比如2CV、老C6,，能否給我們介紹一下這些車型背后的底蘊(yùn),？

　　李旸：其實(shí)東風(fēng)雪鐵龍這個(gè)品牌，本身是非常領(lǐng)先的品牌,，我們整個(gè)設(shè)計(jì)的開發(fā)就是起源于雪鐵龍,，雪鐵龍從做齒輪開始,，然后一步一步走向車，其實(shí)2CV這個(gè)“2”就是兩匹馬拉車的意思,，它有很多原創(chuàng)或者領(lǐng)先的設(shè)計(jì),，甚至有一些讓我們看到反傳統(tǒng)的一些設(shè)計(jì)，在我們2CV創(chuàng)新的產(chǎn)品上有很多的體現(xiàn),。

　　另外像雪鐵龍C6體現(xiàn)的是尊貴,、舒適，我們把這個(gè)做到了極致,，并且對(duì)于整個(gè)雪鐵龍C6的內(nèi)飾來(lái)講,，在2005年C6剛下線的時(shí)候，就憑借內(nèi)飾的豪華和尊貴感,，一下線就成為了第五任總統(tǒng)薩科齊的專屬座駕,，其實(shí)就是天生的血脈、很尊貴的一個(gè)車型,，所以這兩個(gè)車代表了雪鐵龍過(guò)去,，讓我們能看得見的歷史。

　　主持人：明白,，您剛剛提到雪鐵龍的概念車是可以換車廂的,，能否詳細(xì)介紹一下車廂是如何實(shí)現(xiàn)切換的？

　　李旸：整個(gè)概念相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)底盤跟上面的移動(dòng)空間結(jié)合的,，就像現(xiàn)在快速換電系統(tǒng)是一樣的,，是有一些制鎖結(jié)構(gòu)，這個(gè)選擇是自動(dòng)的,，不是人為干涉的,。我們?cè)贏PP上下了訂單以后，比如我們從這里去浦東機(jī)場(chǎng),，這么長(zhǎng)時(shí)間我們希望能喝咖啡,，我們就選擇一個(gè)帶咖啡功能的移動(dòng)空間，這個(gè)底盤會(huì)自動(dòng)去咖啡空間下面去,，自動(dòng)降下來(lái)結(jié)合在一起,，再到你給它指定的位置，接送用戶在城市中自由穿梭,。這樣的模式對(duì)未來(lái)我們的出行,，甚至對(duì)汽車的消費(fèi)觀念都是革命性的變化。

　　主持人：本屆上海車展的主題是“擁有汽車行業(yè)新時(shí)代”,，我相信這個(gè)主題同樣適用于東風(fēng)雪鐵龍,，接下來(lái)東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谄放粕蠈⑼ㄟ^(guò)何種舉措去引領(lǐng)市場(chǎng)？

　　李旸：幾個(gè)方面。第一個(gè)整個(gè)上海車展希望能夠擁抱未來(lái),，對(duì)我們來(lái)講,，是擁抱未來(lái)整個(gè)行業(yè)的智能化、電動(dòng)化趨勢(shì),。對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍本身來(lái)講,，剛才講了應(yīng)該說(shuō)非常超前的一個(gè)品牌，應(yīng)該是引領(lǐng)潮流的品牌,。第二在整個(gè)品牌方面有一些舒適的基因,，所以才會(huì)成為總統(tǒng)座駕。第三是一些安全方面的建設(shè),，其實(shí)雪鐵龍一直都是領(lǐng)先的,。對(duì)于未來(lái)的年輕人，我們希望可以跟很多雪鐵龍理念比較契合的跨界品牌能夠做一些聯(lián)名,，這次車展我們跟Costa做了聯(lián)名,，原因是我們用戶跟Costa的用戶很多方面是相近的，我們希望未來(lái)能夠通過(guò)這樣的合作給我們一些客戶,，包括給我們合作品牌的客戶更多看得見,、摸得著的實(shí)惠和體驗(yàn)。

　　主持人：您認(rèn)為電動(dòng)車跟燃油車是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是替代關(guān)系,？

　　李旸：我覺得從趨勢(shì)上來(lái)講,，我們未來(lái)的發(fā)展，新能源,、智能化,、自動(dòng)化肯定是一個(gè)趨勢(shì)，但是我們新能源對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的要求,，還有一些基礎(chǔ)性的技術(shù),，比如電池這種迭代、發(fā)展,、完善是非常長(zhǎng)的周期，所以電車在適應(yīng)很多場(chǎng)景的時(shí)候,，比如極寒,、高溫、高濕的時(shí)候會(huì)受一定限制,，這個(gè)一方面需要基礎(chǔ)設(shè)施的完善,，一方面也需要技術(shù)的突破。反觀對(duì)于燃油車來(lái)講,，這些場(chǎng)景是全方位適用的,，所以我認(rèn)為在一定時(shí)間看電動(dòng)車跟燃油車不是替代關(guān)系，是相互并存的關(guān)系；但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，在基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)技術(shù)突破的情況下,，電動(dòng)車還是很有優(yōu)勢(shì)的。

　　主持人：接下來(lái)東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谕斗烹妱?dòng)化產(chǎn)品有什么相關(guān)的計(jì)劃,？

　　李旸：剛才講了我們現(xiàn)在有THE URBAN COLL?CTIF概念,，今天上午九點(diǎn)鐘的時(shí)候東風(fēng)汽車也發(fā)布了很多面向未來(lái)的技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品，因?yàn)闁|風(fēng)雪鐵龍是東風(fēng)+雪鐵龍,，未來(lái)我們產(chǎn)品也將會(huì)依托雙方母公司的資源進(jìn)行整合,、優(yōu)化，再給我們客戶提供更加有價(jià)值的,，體驗(yàn)更好的產(chǎn)品,。

　　主持人：現(xiàn)在各行各業(yè)都在講年輕化，除了產(chǎn)品以外,，本屆車展東風(fēng)雪鐵龍還能為客戶帶來(lái)什么樣相關(guān)的年輕化的服務(wù)嗎,？

　　李旸：有幾方面，一個(gè)是剛才講的跟Costa做了聯(lián)名,，為凡爾賽的車主定制了專屬的咖啡——凡爾賽拿鐵,，也歡迎大家到我們展臺(tái)上去領(lǐng)一杯Costa咖啡做一個(gè)體驗(yàn)。因?yàn)槲覀僀osta的客戶群體很年輕,、很獨(dú)立,，也很有個(gè)性，跟雪鐵龍品牌倡導(dǎo)是非常一致的,，我們也希望未來(lái)能夠跟很多年輕化的品牌,，借助雪鐵龍潮流的設(shè)計(jì)，希望能夠更契合的走進(jìn)很多年輕人的群體中間去,。（文/汽車之家 張凌霄）

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