[汽車之家 行業(yè)]  4月18日,，第二十屆上海國際汽車工業(yè)展覽會如期舉辦。本屆車展以“擁抱汽車行業(yè)新時(shí)代”為主題方向，眾多車企高管,、供應(yīng)鏈企業(yè)代表,、咨詢機(jī)構(gòu)專家齊聚一堂,，共話汽車行業(yè)新趨勢,、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),。在本屆車展期間,，汽車之家與猛士科技副總經(jīng)理CBO王炯展開了深入交流。

　　在本屆上海車展,，猛士科技旗下的首款車型——猛士917(參數(shù)|詢價(jià))迎來全球首發(fā)并正式開啟預(yù)訂,。據(jù)了解，猛士917共分純電版,、增程版和官改先導(dǎo)版3款車型,，預(yù)售價(jià)格區(qū)間為70萬～160萬元。根據(jù)計(jì)劃,，猛士917將于今年下半年正式上市,，今年限量發(fā)售1687輛。

　　王炯在交流中表示,，打造一個(gè)豪華品牌無法做到十全十美,，猛士科技主要抓三個(gè)要素�,！笆紫�,，豪華品牌要有比較長的積淀和傳承。其次,，我們要通過個(gè)性化與定制化的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)稀缺性,。最后，作為一款越野車,，它要性能強(qiáng)悍,。我們同步開發(fā)了增程與純電版本，后續(xù)也會考慮把專屬充電樁,、充電站布局在用戶經(jīng)常去的地方,。”

以下為對話實(shí)錄：

　　提問：今天猛士科技新聞發(fā)布了首款車型,，您幫我們介紹一下這款車型的特點(diǎn),，還有對標(biāo)的競品您是怎么想的？　　 

　　王炯：這個(gè)車型在發(fā)布會上大體信息已經(jīng)透露出來了,，猛士品牌最早誕生于2003年,。過去20年中一直想進(jìn)行品牌煥新和轉(zhuǎn)型，實(shí)際上在2016年趕上電動化風(fēng)潮后，2020年正式作出決策,，打造電動品牌,，轉(zhuǎn)入電動化和豪華化高端賽道。在此基礎(chǔ)上我們打造了M TECH猛士智能越野架構(gòu),，這是中國第一款豪華電動越野技術(shù)解決方案,。

　　第一款車M18，也就是我們剛剛?cè)�球首發(fā)的猛士917,，這款車預(yù)計(jì)在今年8月份,，品牌發(fā)布到今年一年時(shí)間內(nèi)，我們會實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的承諾,，把首批車輛交付到用戶手中,。您說的全球或者國內(nèi)范圍內(nèi)的競品，國內(nèi)我們還沒有看到競品,。全球?qū)��?biāo)三款車,，比較典型的，很早的悍馬EV,，然后是奔馳EQG,，傳統(tǒng)燃油車對標(biāo)比較多的是路虎衛(wèi)士，這幾款車型是早期車型開發(fā)階段對標(biāo)比較多的,。

　　對標(biāo)悍馬EV是在動力系統(tǒng)方面,，對標(biāo)EQG是內(nèi)飾舒適度以及車型造型硬軟程度方面，對標(biāo)衛(wèi)士是我們在全地形智能解決方案,，M ATS全地形系統(tǒng)實(shí)際上全面對標(biāo)路虎衛(wèi)士110在做的,。　　 

　　提問：我剛才也參加了發(fā)布會,，聽到我們開了一個(gè)私享會,。目標(biāo)用戶大概是什么樣的用戶群體？　　 

　　王炯：我們實(shí)際上把用戶分成了23個(gè)圈層,，從一開始銷售策略上大家觀點(diǎn)一致聚焦圈層進(jìn)行營銷,，圈層用戶小眾高端區(qū)隔，具備消費(fèi)能力和意愿的用戶,，高凈值用戶分布的狀態(tài)是在畫的23個(gè)圈層里面,，比如說有商學(xué)院，類似于中國商學(xué)院,、清華EMBA,、超跑俱樂部、馬術(shù)俱樂部,、游艇俱樂部,、高爾夫俱樂部,，這些都是我們目標(biāo)人群所在的圈層。我們把目標(biāo)用戶畫得很清楚,。實(shí)際上很簡單,，一是高凈值，二是有時(shí)間把這個(gè)車當(dāng)玩具一樣玩,，三是對新事物,、對越野、對新能源有比較高的接受程度,，這是定義目標(biāo)人群整體比較粗放的畫像,�,！　�

　　提問：剛聽到您說我們對標(biāo)產(chǎn)品都是豪華品牌,，品牌方面會不會有顧慮？怎么能說服用戶該品牌會比豪華品牌的產(chǎn)品會更好,？　　

　　王炯：我把豪華品牌十個(gè)要素分解了一下,，你要做到十全十美，目前市場上哪個(gè)品牌都不可能完全做到,，包括豪華品牌在內(nèi)的每一個(gè),。我們提取了其中三個(gè)要素，對我們來說是比較適合去做的,。第一個(gè)是傳承,，豪華品牌一定是有比較長時(shí)間的沉淀和傳承，第二個(gè)是稀缺,，第三個(gè)是性能強(qiáng)悍,。目前第一階段做豪華品牌，我想先從這三個(gè)點(diǎn)去打,，傳承,、稀缺、性能強(qiáng)悍,。

　　猛士品牌不是無中生有,，我剛剛講了2003年猛士第一次出現(xiàn)在公眾視野中，到今年已經(jīng)有20個(gè)年頭,，猛士這兩個(gè)字在國人心中是有品牌基礎(chǔ)的�,！　� 

　　提問：其實(shí)定位一直都很高，今天70萬的價(jià)格還是挺出乎意料的,，之前看都是八十幾萬。

　　王炯：第二個(gè)是稀缺性,，這個(gè)車不可能把它做得非常大眾化的一款產(chǎn)品。今天我也說了,，我們的個(gè)性化、高端化定制內(nèi)容會非常多,，每年產(chǎn)量會因?yàn)楦叨硕ㄖ频膬?nèi)容,，生產(chǎn)會拉得非常低。在這種情況下,，我們想通過把用戶個(gè)性化訴求更加完美呈現(xiàn),，更加徹底充分呈現(xiàn)在每一臺車上，凸顯這款車的稀缺性,。

　　第三個(gè)性能強(qiáng)悍就不說了,，我剛才報(bào)的一系列數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠說明問題了,。品牌初期豪華怎么打,，我們初步定為這個(gè)方向�,！　� 

　　提問：我也看到我們有獨(dú)立的渠道,，發(fā)布會也有提到用戶體驗(yàn)。猛士這款車肯定會有一些強(qiáng)體驗(yàn),，才能深刻感受到這個(gè)車性能的優(yōu)勢,。我們目前會有一些什么舉措嗎,？　　 

　　王炯：第一個(gè)越野課程,，我們成立了MAA猛士越野研究院，剛在發(fā)布會上把中國在達(dá)喀爾拉力賽上最佳成績的韓魏,，他作為我們越野研究院總教官，我們會有自己的教官體系,，會有自己越野課程開發(fā)，初級,、中級、高級,，后續(xù)也會跟全國各地越野基地進(jìn)行合作,，后續(xù)也有相對比較獨(dú)立的運(yùn)營模式和越野路線�,！　� 

　　提問：我們是做了車主生態(tài)環(huán)境然后打造�,！　� 

　　王炯：擁有這臺車的人一定要有后續(xù)生態(tài)支撐,，怎么把這個(gè)車玩起來,，開起來，說準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該是一種生活方式,�,！　� 

　　提問：這種車可能還是需要有更專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)才能玩得更好一點(diǎn)�,！　� 

　　王炯：沒錯,。我們希望越野傳遞一個(gè)信息,，越野是大家,，不是隨心所欲的,，想怎么越野就怎么越野,，需要科學(xué)的越野，所以我們有越野課程開發(fā),，指導(dǎo)用戶怎么科學(xué)用這款車，把它的性能發(fā)揮到極致,，同時(shí)也獲得更極致的越野體驗(yàn),。　　 

　　提問：很多人都說硬派越野不適合做純電動,，純電動會有一些弊端,，比如續(xù)航里程的問題，還有低速扭矩的問題,。我們怎么看待這個(gè)問題的？　　 

　　王炯：在傳統(tǒng)越野人心目中,，對純電肯定會有認(rèn)知上的差異,，以及接受程度上的差異。在最初做產(chǎn)品預(yù)研的時(shí)候,，就把增程版和純版同步進(jìn)行開發(fā)。今天帶來的車輛也是猛士917的增程版和純電版,，一方面為了解決越野人對續(xù)航里程上的焦慮，后續(xù)會考慮把專屬品牌樁,、充電站布到用戶經(jīng)常去到的場景和地方,�,！　� 

　　提問：近期有很多價(jià)格戰(zhàn)在發(fā)生,，您怎么看待價(jià)格戰(zhàn),？您覺得這是好事還是壞事,？它會不會持續(xù)下去？　　 

　　王炯：短期內(nèi)對地方經(jīng)濟(jì)會有一個(gè)階段的提振作用,，從長期來看,，我覺得還是要回歸到第一性原則，回歸到產(chǎn)品和渠道,，以及整個(gè)管理模式,、管理效率的本質(zhì)上來。如果僅僅靠一輪政府行為刺激,，對主機(jī)廠,，尤其是對傳統(tǒng)燃油車企業(yè)來說并不是非常理想的方式,。　　

　　提問：不是良性循環(huán),�,！　� 

　　王炯：我不想用飲鴆止渴方式來說，對品牌長期塑造,、品牌力、品牌溢價(jià)的保持，至少我看不到特別大的好處,，就說這么多吧,。　　

　　提問：我再問您最后一個(gè)問題,，我也看到今天發(fā)布的新車科技化很強(qiáng),，里面有很多大屏，還有座艙高科技的配置在里面,。一直以來硬派越野,，最早對這些配置不是很在意，最近幾年才開始做舒適度方面,。您對科技感方面,，您覺得智能化配置越多越好？硬派越野會優(yōu)先考慮哪些方面科技配置,？　　 

　　王炯：一切以市場和客戶的訴求為導(dǎo)向,，我們做的每一款產(chǎn)品研發(fā)和功能設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定會問自己五個(gè)問題,，我們的客戶是誰,？我們客戶在哪里？我們客戶需要什么樣的產(chǎn)品功能,？我們能幫客戶實(shí)現(xiàn)哪些功能,？我們還能為客戶做些什么？這是我們問的五個(gè)問題,。這個(gè)問題你問的很好,，硬派越野這邊電子電器和傳統(tǒng)機(jī)器功能怎么平衡，我覺得要持續(xù)跟客戶在一起,，持續(xù)聽VOC,，持續(xù)把它及時(shí)高效反饋到產(chǎn)品當(dāng)中進(jìn)行迭代和升級。我們一定會持續(xù)和用戶交流,，和用戶共創(chuàng)機(jī)制,，保證產(chǎn)品和用戶需求永遠(yuǎn)貼得最近，保證產(chǎn)品在市場上永遠(yuǎn)是最有競爭力的,。　　

　　提問：所以我們也是會保證實(shí)時(shí)OTA升級,？　　 

　　王炯：沒錯,。

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