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92%的二手車車商虧損 經(jīng)銷模式是大趨勢

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  [汽車之家 行業(yè)]  2023年是二手車新政策全面落地執(zhí)行的第一年,中國二手車市場行業(yè)也進入到了全新的發(fā)展階段,。在此背景下,7月3-5日,,2023年中國二手車大會在成都如期舉辦,。本屆會議以“拓新路 啟新程”為主題方向,眾多二手車經(jīng)銷商,、車企高管,、供應(yīng)鏈企業(yè)代表、咨詢機構(gòu)專家齊聚一堂,,共話二手車行業(yè)新趨勢,、新機遇、新挑戰(zhàn),。

汽車之家

  中國汽車流通協(xié)會副會長兼秘書長肖政三先生為大會發(fā)表題為《拓新路 啟新程 奏出二手車高質(zhì)量發(fā)展的最強音》的致辭。肖秘書長表示根據(jù)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù),,近年來出現(xiàn)虧損情況的二手車商高達(dá)92%,,二手車經(jīng)銷商的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。伴隨著新政的出臺,,二手車交易由經(jīng)紀(jì)模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷模式已經(jīng)是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢,。

以下為演講實錄:

  尊敬的各位來賓、各位會員,,二手車行業(yè)的兄弟姐妹們,,媒體界的朋友們:

  大家上午好!歡迎來到美麗的天府之國——成都,,參加“2023中國二手車行業(yè)大會”,。首先,我代表中國汽車流通協(xié)會以及各省市汽車流通行業(yè)商協(xié)會對光臨本次大會的各位嘉賓表示熱烈的歡迎,!同時,,也對在線上云端遠(yuǎn)程關(guān)注二手車行業(yè)大會的廣大業(yè)界同仁們致以誠摯的問候,。

  2023年,是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年,,是更好地堅持高質(zhì)量發(fā)展,、努力向上奮進的一年。我們共同經(jīng)歷并成功走出最為艱難的疫情沖擊和行業(yè)調(diào)整的疊加期,,迎來了中國二手車行業(yè)全新發(fā)展的春天,。

  今年起,促進二手車商品化,、規(guī)�,;I(yè)化經(jīng)營的一系列政策措施全面落地實施,,多年來制約二手車行業(yè)發(fā)展的堵點,、痛點被全面破除,行業(yè)將迎來全新的二手車經(jīng)營模式,,市場將形成嶄新的二手車零售業(yè)態(tài),,廣大企業(yè)也步入了充滿巨大挑戰(zhàn)和機遇的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。在這樣的背景下,,2023年中國二手車大會在大家的共同期盼,、關(guān)心、參與下,,如期而至,,成為一場業(yè)界翹首棋盤,并對二手車轉(zhuǎn)型發(fā)展極具重要意義的交流與合作的盛會,。

  時隔兩年,,二手車行業(yè)的年度盛會再次回歸線下,帶著大家充滿喜悅和期盼相聚的熱情來到了成都,,盡管在全新發(fā)展過程中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)仍然不斷顯現(xiàn),但是凝聚發(fā)展的力量和信念從未缺席,,那就讓我們以滿懷激情和堅定的信心來共赴這場具有創(chuàng)新意義的行業(yè)大會,。

  借此機會,我想就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展中的大勢和存在的一些問題同大家進行交流,。

汽車之家

  一是全面認(rèn)真貫徹落實二手車新政,,推動行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。

  應(yīng)當(dāng)說,,在新一輪汽車革命的浪潮中,,發(fā)生巨大變革的不僅僅是研發(fā)制造,在汽車流通以及交易服務(wù)環(huán)節(jié)這種變化同樣來到,,汽車行業(yè)激烈變革的大幕已經(jīng)拉開,。新車市場中,,以新能源車為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變革,使得流通模式和銷售渠道也面臨巨大挑戰(zhàn),。在技術(shù)的驅(qū)動下,,消費者的購車習(xí)慣、車企的商業(yè)模式,、行業(yè)的競爭格局,,都在被引進和重塑,以更低成本,、更扁平化,、信息更對稱、服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)為特征的新零售模式,,正在成為創(chuàng)新的主要模式和發(fā)展的新潮流,。

  同樣二手車市場也面臨著巨大變革和挑戰(zhàn),長期以來二手車交易絕大多數(shù)是以經(jīng)紀(jì)方式,,通過個人之間的撮合交易來進行,。在規(guī)模、效益,、納統(tǒng)和稅收等方面幾乎沒有形成應(yīng)有的貢獻(xiàn),。因此,長期處于低水平地運行之中,。2020年國務(wù)院常務(wù)會議確定了對從事二手車經(jīng)銷企業(yè),、銷售企業(yè)減按0.5%增值稅征收。2021年商務(wù)部等三部門印發(fā)了《關(guān)于推進二手車交易登記跨省通辦 便利二手車異地交易的通知》,,全面推動二手車便利化的交易,。2022年7月7日,商務(wù)部等十七部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于搞活汽車流通 擴大汽車消費若干措施的通知》,,提出要加快活躍二手車市場的三條措施,,進一步明確了二手車取消限遷、建立二手車商品屬性,、限制個人背戶,、鼓勵企業(yè)化經(jīng)營等等。今年4月7日,,公安部推出對戶籍以外的二手車輛轉(zhuǎn)讓登記,、汽車接入實行一證通辦等等新政策。6月5日國務(wù)院常務(wù)會議召開政策例行吹風(fēng)會,,再次強調(diào)全面取消二手車限遷政策,,部署全國統(tǒng)一大市場等一系列利好政策。這些政策的出臺為二手車行業(yè)正規(guī)化、規(guī)�,;�,、品牌化發(fā)展奠定了堅實的政策基礎(chǔ)。

  新政的出臺和實施是對二手車行業(yè)根本性的重塑和構(gòu)建,,是國家賦予二手車市場的歷史性發(fā)展機遇,,這使我們身處二手車行業(yè)中的每一位從業(yè)者都能真切感受到,當(dāng)下的二手車市場已經(jīng)迎來了全新的發(fā)展窗口期,,二手車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展新階段已經(jīng)來臨了,。

  在這里,這些政策的出臺離不開國家政府部門,,特別是商務(wù)部門所付出的巨大努力,,今天商務(wù)部市場運行和消費促進司宋英杰處長也到會指導(dǎo),我們借這個機會請用最熱烈的掌聲向商務(wù)部表示我們一個行業(yè)的感謝,!

  二是以堅定的發(fā)展信心迎接二手車行業(yè)的發(fā)展全新機遇和挑戰(zhàn),。

  目前,我國汽車產(chǎn)業(yè)無論是從市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品形態(tài),,還是供給與需求等方面都發(fā)生了深刻的前所未有之大變革,。成熟汽車市場中新增加置換的特征也逐漸顯現(xiàn),預(yù)示著二手車與新車相互作用和影響將會進一步加強,,二手車正在成為中國汽車市場最為重要的內(nèi)生動力,。如何盤活存量、拉動新車銷量,,已經(jīng)成為解決當(dāng)下汽車產(chǎn)能過渡釋放與市場需求相對不足,,這種矛盾的重要手段之一。 大家知道,,今年以來,,整個汽車市場都充滿著不確定性因素,受部分品牌新車降價的影響,,市場挑戰(zhàn)以及廠商之間的競爭也更加激烈,。由此引發(fā)的車輛價格波動很快就傳導(dǎo)到了二手車市場,消費者持幣觀望情緒加劇,,二手車經(jīng)銷商收車更加謹(jǐn)慎,,整個二手車行業(yè)面臨著需求收縮、供給沖擊,、預(yù)期減弱的三重考驗。

  根據(jù)協(xié)會調(diào)研的數(shù)據(jù),,近年來出現(xiàn)虧損情況的二手車商高達(dá)92%,,可以說生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。

  伴隨著新政的出臺,二手車交易由經(jīng)紀(jì)模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷模式已經(jīng)是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢,,但當(dāng)前各地區(qū)對二手車新增的全面理解和實施步驟還不統(tǒng)一,,加之二手車從業(yè)者多年來以個人備貨的方式進行車輛交易的固有習(xí)慣,短期內(nèi)還無法適應(yīng)二手車新增帶來的變化,。種種因素導(dǎo)致現(xiàn)在二手車市場還處于相對不太穩(wěn)定的發(fā)展階段,。應(yīng)當(dāng)說二手車經(jīng)營轉(zhuǎn)型道路仍需披荊斬棘,以應(yīng)對諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn),,但新征程上從未缺少國家的堅強后盾和行業(yè)的勇氣和智慧,。

  隨著今年以來,中央政府一系列穩(wěn)經(jīng)濟,、促消費,、暢通二手車循環(huán)的利好政策的密集出臺和實施,二手車市場已出現(xiàn)了企穩(wěn)回生的態(tài)勢,。今年1-5月,,全國二手車交易量為723.5萬輛,同比增長17.3%,,盡管去年同期的基數(shù)較低,,但是我們還是看到了市場復(fù)蘇的希望。我們所面對的是二手車行業(yè)發(fā)展歷史成前所未有的一個機遇,,我們也將借此立足新的起點,,以堅定的信心砥礪前行。

  三是以變革促暢通,,以轉(zhuǎn)型謀發(fā)展,。

  協(xié)會一直踐行服務(wù)會員企業(yè),推動行業(yè)發(fā)展的使命,,組織多種不同形式的走訪調(diào)研活動,,深入一線實際調(diào)研考察,及時準(zhǔn)確了解會員企業(yè)的生存狀況和各地市場的發(fā)展情況,,通過調(diào)研我們欣喜地看到大多數(shù)二手車企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型,,尤其是在新政實施之后積極配合相關(guān)主管部門的要求,積極開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù),。同時我們也遺憾地發(fā)現(xiàn),,仍有一部分二手車企業(yè)對市場的變化應(yīng)對不夠積極,對政策的感知不夠敏銳,,甚至還有觀望和抵觸心理,。在這里,我要善意地提醒大家,,行業(yè)變革的浪潮已經(jīng)到來,,我們要深入理解和把握國家促進二手車健康發(fā)展的一系列政策措施,,讀懂讀透政策精神,及時全面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),,我們要抓住當(dāng)下前所未有的轉(zhuǎn)型機遇,,在政策的引領(lǐng)下順勢而為、主動求變,,否則將會面臨不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行,,甚至被淘汰出局的局面。

  應(yīng)該說國家出臺一系列二手車新政,,根本目的是要促進二手車行業(yè)規(guī)范發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,,推動二手車行業(yè)做大做強,并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。當(dāng)然,,在轉(zhuǎn)型過程中會面臨陣痛,但這也是對變革所必須應(yīng)對的課題,。

  市場的發(fā)展機會稍縱即逝,,與其錯失良機,不如果斷出擊,。在轉(zhuǎn)型的道路上,,中國汽車流通協(xié)會將始終同大家一道,與行業(yè)同行,、與會員共生,。回顧過去十多年,,協(xié)會在政府有關(guān)部門以及會員朋友們的大力支持下,,為時為先,善做善行,,突破了道道險阻,,為行業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅烁庸胶侠淼挠辛φ攮h(huán)境,特別是在二手車領(lǐng)域,,歸納起來主要有四個方面:第一是建立了二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范國家標(biāo)準(zhǔn),,推出打造“行”認(rèn)證國家認(rèn)證體系;二是全面打破了二手車的限遷,;三是推動出臺了降低二手車經(jīng)銷企業(yè)增值稅賦稅的減征政策,;四是推動二手車在交易過程中的商品屬性。下一步協(xié)會還將全力配合有關(guān)部門加快推動這些政策措施能夠盡快落地并執(zhí)行,,讓行業(yè)企業(yè)和消費者都能真正享受政策措施和市場繁榮所帶來的紅利,,為活躍二手車市場,促進汽車消費,,推動汽車流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而貢獻(xiàn)公糧,。

汽車之家

   四是以誠信經(jīng)營為本,,以自立發(fā)展為根。

  二手車行業(yè)已經(jīng)邁入全新的發(fā)展階段,,新政的實施將會推動市場格局發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。伴隨著二手車經(jīng)營主體的自我進化和迭代,,二手車售后保障體系和服務(wù)質(zhì)量水平將會大大提升,。我們要以轉(zhuǎn)型發(fā)展為契機,加快重塑二手車市場的形象,,倡導(dǎo)和樹立公平競爭,、透明誠信的行業(yè)新風(fēng)尚,打造和推出更加個性化,、多元化的二手車交易和售后服務(wù)保障等等多個服務(wù)項目,,以二手車人的實際行動來贏得消費者的信賴,激發(fā)用戶的消費熱情,。一句話,,就是要通過我們的努力,讓消費者購買二手車像新車一樣便利,,使二手車像新車一樣放心,。

  同志們、二手車行業(yè)的兄弟姐妹們,、各位行業(yè)的企業(yè)家們,,我們都是時代的幸運兒,有機會見證中國汽車市場從小到大,、由弱到強的轉(zhuǎn)變,,見證了二手車行業(yè)從無到有、從散小弱到逐漸成熟,、發(fā)展的歷程,,也即將共同參與構(gòu)建高效、暢通,、現(xiàn)代化的二手車流通體液,,見證二手車行業(yè)向高質(zhì)量的發(fā)展的整個過程。今天的大會,,我相信一定會成為中國二手車行業(yè)發(fā)展史上的一個風(fēng)向標(biāo),,它將引領(lǐng)二手車行業(yè)重新啟航再出發(fā),二手車流通已經(jīng)成為汽車市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要驅(qū)動力,,二手車人需要責(zé)無旁貸地肩負(fù)起這個重要的歷史使命,,讓我們堅守初心,擁抱變革,,積極創(chuàng)新,,為構(gòu)建一個規(guī)范,、高效、便捷,、放心的二手車市場而努力奮斗,。最后預(yù)祝2023中國二手車大會取得圓滿成功,祝大家愉悅安康,,收獲良多,。謝謝大家!

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