[汽車之家 資訊]  7月5日-7日,，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的2023中國汽車論壇在上海嘉定召開。奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理,、捷途汽車總經(jīng)理 李學用發(fā)表演講,，他表示：“捷途從誕生之日就謀劃了基于全球市場而打造和準備的產(chǎn)品，目前我們在全球出口是第三年,，主要從20,、21、22年,，今年是第四個年頭,，預計今年的銷量超過12萬輛，目前在全球有40多個國家出口,，網(wǎng)絡(luò)突破了400+,，在很多市場，包括安哥拉,、哥倫比亞,、烏拉圭表現(xiàn)還不錯，捷途X 70在很多市場都能排進SUV前三或者中國品牌第一的位置,�,！�

　　從出口的打法來講，捷途內(nèi)部開會一直講“三步并作一步走”,，有的市場處于開發(fā)期,，還是要貿(mào)易，有的市場需要做營銷,，不僅有貿(mào)易產(chǎn)品,，還需要有更強大的渠道、服務(wù)完善地落地,。有的市場不僅要做貿(mào)易,，不僅要做營銷，還要做深入的數(shù)字營銷,、用戶運維,，要比國內(nèi)更激烈的營銷手段和營銷打法,。

　　捷途在每個市場要探討品牌的價值，捷途以旅行之名,，行向全世界,。怎么做“旅行+”？（1）聚焦產(chǎn)品,，為用戶打造即移動安全的家,。（2）基于用戶的使用場景、使用場景打造“旅行+生態(tài)”,。

　　2023中國汽車論壇以“新時代,、新使命、新動能 助力建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系”為主題,。重點聚焦雙碳,、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、軟件定義汽車,、芯片,、市場消費、數(shù)據(jù)生態(tài),、數(shù)字化,、全球化發(fā)展、高水平開放,、可持續(xù)發(fā)展等多個主題,，從宏觀政策到產(chǎn)業(yè)趨勢，再到落地舉措,，全面深入地探討行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的發(fā)展重點問題,。汽車之家作為官方合作伙伴全程參與此次盛會。

『奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理,、捷途汽車總經(jīng)理 李學用』

　　以下為內(nèi)容實錄：

　　尊敬的各位嘉賓,，接下來我將就捷途汽車品牌為各位做一個分享。剛才柳秘書長在開場已經(jīng)講得很好了,，叫得響,、站得穩(wěn)，其實已經(jīng)對我們未來幾年的出口之路,，很簡短的6個字總結(jié)了,。另外剛才長安的嘉賓講得也非常好，對海外市場的精耕,，他特別提到了沙特市場，希望中國品牌在中國汽車工業(yè)協(xié)會的組織下,，在國內(nèi)要有序競爭,，在國外更要抱團取暖,，因為沙特就是一個典型的市場。幾年前中國只有3%,、5%的市占率,，經(jīng)過三年的努力，中國品牌在沙特突破了20%,，但是也遇到了瓶頸,，中國品牌如何突破30%、40%,，需要大家坐在一起共同努力,，維護中國品牌的形象，讓中國品牌在海外每個市場都能夠抱團取暖,，更好地發(fā)展,。

　　捷途2018年8月18日開始發(fā)布和銷售，我們以旅行之名,，走向全球,。應(yīng)該說，出口我們的理解是具備天時,、地利,、人和。因為國家的強盛給品牌的發(fā)展帶來了最強大的后盾和基因,，同時由于各個品牌的探路,，很多市場對于中國的品牌越來越認可。捷途從誕生之日就謀劃了基于全球市場而打造和準備的產(chǎn)品,，目前我們在全球出口是第三年,，主要從20、21,、22年,，今年是第四個年頭，預計今年的銷量超過12萬輛,，目前在全球有40多個國家出口,，網(wǎng)絡(luò)突破了400+，在很多市場,，包括安哥拉,、哥倫比亞、烏拉圭表現(xiàn)還不錯,，捷途X 70在很多市場都能排進SUV前三或者中國品牌第一的位置,。

　　從出口的打法來講，柳秘書長剛才提到站得穩(wěn)叫得響,，捷途內(nèi)部開會一直講“三步并作一步走”,，有的市場處于開發(fā)期,，還是要貿(mào)易，有的市場需要做營銷,，不僅有貿(mào)易產(chǎn)品,，還需要有更強大的渠道、服務(wù)完善地落地,。有的市場不僅要做貿(mào)易,，不僅要做營銷，還要做深入的數(shù)字營銷,、用戶運維,，要比國內(nèi)更激烈的營銷手段和營銷打法。我們的理解叫“三步并作一步走”,，讓做貿(mào)易的市場進步更快,，讓做營銷的市場做得更深，這樣才能讓捷途的發(fā)展更快,。我的理解,，現(xiàn)在的國際市場要想做好，我覺得有三個“度”：（1）速度,。（2）深度,，必須要到每個市場體現(xiàn)你的品牌價值，要深入每個市場,。（3）滿意度,，必須要有絕對過硬的質(zhì)量來支撐用戶的滿意度。這三個度是當前這一兩年當中最核心的,，有了速度,、深度、滿意度,，就有了銷量和未來,。

　　捷途在每個市場要探討品牌的價值，捷途以旅行之名,，行向全世界,。中國有玄奘、徐霞客,、有鄭和下西洋,，世界上也一樣，有哥倫布,、馬克·波羅,，所以我們要將捷途在國內(nèi)的“旅行+”戰(zhàn)略和旅行文化帶向全世界。我們在每個國家都在以“旅行+”的核心戰(zhàn)略來做營銷落地，來保證在當?shù)馗惺芙萃静灰粯拥钠放莆幕�,。它不僅是一個中國車,，而且是以“旅行+”戰(zhàn)略為核心的，在全世界打造旅行文化,，這就是捷途的核心。

　　怎么做“旅行+”,？（1）聚焦產(chǎn)品,，為用戶打造即移動安全的家。（2）基于用戶的使用場景,、使用場景打造“旅行+生態(tài)”,。作為產(chǎn)品移動安全的家，必須要+越野,，有一定的越野能力,，必須要有安全，因為都是帶著家人去旅行,，當然也要有智能和舒適,。基于此打造捷途產(chǎn)品,，捷途以SUV為主,，未來是以硬派越野為主，不僅有城市旅行,，更有郊區(qū)旅行,，還有更遠的詩與遠方�,；�于詩與遠方我們要打造更多的生態(tài),，有更多的驛站、聯(lián)盟,、產(chǎn)品,，目前我們也跟全球知名媒體Discovery進行了全球合作，在很多海外市場參照國內(nèi),，要讓我們的4S店,、服務(wù)站變成用戶的旅行的驛站，支持捷途的“旅行+生活”,。

　　現(xiàn)在我們更多的要走進去,，更本土化，要結(jié)合本土的文化來開展相應(yīng)的營銷工作,。中南美很多國家,，我們進行了很多足球俱樂部的贊助，前段時間上海車展期間我收到了帶有內(nèi)馬爾球衣簽名的禮物,，我非常感動,，都是我們中南美的經(jīng)銷商帶過來的,，確實很熱情，他們很喜歡足球,，我們也根據(jù)當?shù)氐奈幕�和訴求,，在很多國家跟足球進行了相應(yīng)的聯(lián)盟和活動，在非洲他喜歡更多的綜藝,、文藝,，所以我們也進行了當?shù)氐碾娨曔B續(xù)劇和綜藝欄目的贊助和合作，當然更多的要體現(xiàn)“旅行+”的文化,，結(jié)合當?shù)氐挠脩粜枨�,，再結(jié)合我們的文化，打造捷途的“旅行+”,。

　　用戶運維不僅是在國內(nèi)產(chǎn)生了很多效果,，我認為在國內(nèi)的營銷未來有兩點：（1）智慧營銷。核心是用戶運維,，對于用戶的深入理解,，能夠更親近地服務(wù)客戶，理解客戶,，了解客戶,，這是營銷未來的核心之核心。（2）透明執(zhí)行,�,；�于此我們在全球打造捷途的用戶運維，跟用戶共創(chuàng),、與用戶共情,、與用戶產(chǎn)生頻繁的互動，只要你傻傻地堅持,，一定會有效果,。大家都知道，用于營銷的費用花一百塊錢,，總會質(zhì)疑那50塊錢有沒有效果,，但是不花不行，但是只要花在用戶身上,，花50塊,、100塊都是有效的，沒有一分錢會浪費,，只有基于用戶腳踏實地打造品牌,，一定會有未來。在國外我們在推行家宴、粉絲節(jié),，推行用戶共創(chuàng),、用戶體驗等等所有的活動，來保證在每個市場打造更滿足當?shù)芈眯械慕萃井a(chǎn)品,。

　　同時我們在構(gòu)建強有力的數(shù)字營銷體系,，我們與TikTok進行相應(yīng)的合作聯(lián)盟，在每個區(qū)域和國家打造我們新媒體的優(yōu)勢,、直播的優(yōu)勢,，數(shù)字營銷體驗的優(yōu)勢，在國內(nèi)超強的直播能力,、數(shù)字營銷能力，復制到國外去,。

　　捷途堅持“旅行+”戰(zhàn)略,，對于我們整個目標來講，一句話“無內(nèi)不穩(wěn),，無外不強”,。我們的目標是要實現(xiàn)中國市場銷量50%，海外市場銷量50%,，從而來實現(xiàn)捷途更好的全球化,。我們的旅行者將在今年三、四季度上市,，基于全球打造,，將會基于全球上市，不僅要在中國熱銷,，在全球要同步上市,，同步熱銷，實現(xiàn)捷途的全球化品牌,。

　　應(yīng)該說,，中國品牌逐浪全球，向上正當時,，希望各位友商一起讓中國品牌更好地走向全世界,，謝謝！（編譯/汽車之家 李娜）

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