[汽車(chē)之家 行業(yè)]  8月25日，第二十六屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)如期舉辦,。本屆車(chē)展以“探向世界,，馭見(jiàn)未來(lái)出行”為主題方向，眾多車(chē)企高管,、供應(yīng)鏈企業(yè)代表,、業(yè)內(nèi)專家齊聚一堂,，共話汽車(chē)行業(yè)新趨勢(shì)、新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn),。在本屆車(chē)展期間，汽車(chē)之家與歐拉沙龍總經(jīng)理董玉東進(jìn)行了深入交流,。

　　面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”等復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，董玉東表示,，“歐拉將強(qiáng)化對(duì)A0級(jí),、A級(jí)的市場(chǎng)布局,，并對(duì)B、C級(jí)產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式,，穩(wěn)住品牌口碑”。

『歐拉沙龍總經(jīng)理 董玉東』

　　不過(guò)在他看來(lái),，這些都只是權(quán)宜之計(jì),，差異化才是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵，“我們?cè)诿�索與困境中開(kāi)辟了‘女性友好’的新賽道,，同時(shí)我們也將堅(jiān)守,、深耕這條差異化的賽道�,！�

　　正是在差異化戰(zhàn)略的布局中，歐拉利用5年時(shí)間完成了40萬(wàn)輛整車(chē)下線,。今年二季度的整體銷(xiāo)量相比一季度更是增長(zhǎng)85%,，貢獻(xiàn)最大的好貓?jiān)龇�達(dá)到114%，翻了1倍還多,，市占率也達(dá)到15%，提高了5.2個(gè)百分點(diǎn),。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車(chē)之家：對(duì)于如今造車(chē)新勢(shì)力的現(xiàn)狀以及特斯拉等車(chē)企接二連三開(kāi)始降價(jià),，歐拉怎么看待這一行為,？馬上進(jìn)入新能源汽車(chē)領(lǐng)域的淘汰賽了，歐拉有信心能勝出嗎？歐拉品牌又做了哪些新準(zhǔn)備來(lái)迎接新能源時(shí)代“下半場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng),？

　　董玉東：從細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,，價(jià)格戰(zhàn)短期不會(huì)休戰(zhàn)，但各級(jí)別市場(chǎng)危中有機(jī)：B,、C級(jí)別產(chǎn)品投放多,，屬于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最為激烈市場(chǎng)，也是價(jià)格調(diào)整最頻繁的市場(chǎng),，歐拉也做出應(yīng)對(duì)集中外促,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。A級(jí)市場(chǎng)基數(shù)大,、存在未來(lái)增長(zhǎng)的窗口期，打造明星產(chǎn)品將引爆市場(chǎng),；好貓所在的A0級(jí)市場(chǎng),，在過(guò)去3年中處于全面BEV化的推進(jìn)階段，其滲透率和銷(xiāo)量都在穩(wěn)步增長(zhǎng),；面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,，歐拉將強(qiáng)化對(duì)A0級(jí),、A級(jí)的市場(chǎng)布局,，并對(duì)B,、C級(jí)產(chǎn)品采用組合發(fā)力的形式，穩(wěn)住品牌口碑,。

　　即便在市場(chǎng)大內(nèi)卷的環(huán)境下,，歐拉銷(xiāo)量依然取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)和良好成績(jī)：二季度整體銷(xiāo)量相比一季度增長(zhǎng)85%，貢獻(xiàn)最大的好貓?jiān)龇�達(dá)到114%,，翻了1倍還多,，市占率也達(dá)到15%,，提高了5.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　當(dāng)然,，這些都只是權(quán)宜之計(jì),，差異化才是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。我們?cè)诿�索與困境中開(kāi)辟了“女性友好”的新賽道,，同時(shí)我們也將堅(jiān)守,、深耕這條差異化的賽道。

　　8月20日,，歐拉成立正好5年,，也迎來(lái)了第40萬(wàn)輛整車(chē)下線,。過(guò)去這五年，我們已經(jīng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),，我們也有充足的信心去面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn),。第一，我們構(gòu)建起了“女性用戶品牌”的心智,，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下殊為不易,。第二,，我們已經(jīng)有超40萬(wàn)的用戶，她們的支持,、認(rèn)可是我們前進(jìn)的動(dòng)力,。

『歐拉好貓(參數(shù)|詢價(jià))』

　　 汽車(chē)之家：近日我們了解到，歐拉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第40萬(wàn)輛整車(chē)下線,。歐拉是憑借哪些優(yōu)勢(shì)在短短5年時(shí)間內(nèi)完成此成就,？

　　 董玉東：首先，是對(duì)女性戰(zhàn)略的堅(jiān)守和深耕,。歐拉品牌利用5年的時(shí)間完成40萬(wàn)輛整車(chē)下線,，這個(gè)體量可能會(huì)讓一部分品牌羨慕,，也可能部分年產(chǎn)百萬(wàn)的大型主機(jī)廠認(rèn)為不算什么。但是,，歐拉品牌從根源上就有特殊性：從品牌創(chuàng)立之初,，我們就要?jiǎng)?lì)志做一件艱難但又要正確的事業(yè)，為此率先提出更愛(ài)女人的品牌定位,。同時(shí),，我們?cè)诿�索與困境中開(kāi)辟了——女性友好型汽車(chē)產(chǎn)品的新賽道。也正是我們的堅(jiān)持與努力,，讓更多的新能源品牌看到了純電動(dòng)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)與突破口,。

　　第二，是長(zhǎng)城強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的賦能,。前幾天歐拉第40萬(wàn)臺(tái)整車(chē)在長(zhǎng)城泰州智慧工廠下線,，那里是歐拉好貓的娘家。2020年11月24日,，這座智慧工廠竣工的同時(shí),，歐拉好貓正式上市；好貓也是從這里開(kāi)啟了走向了世界的步伐,。背靠長(zhǎng)城這棵“大樹(shù)”,，我們才能不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)、高價(jià)值的汽車(chē)產(chǎn)品,。

　　第三,，是好的產(chǎn)品，堅(jiān)持從安全,、品質(zhì),、體驗(yàn)等多維度打造經(jīng)典產(chǎn)品。歐拉在售產(chǎn)品：好貓引領(lǐng)了A0級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品打造方向,，造型已經(jīng)被公認(rèn)為經(jīng)典,；閃電貓?jiān)贐級(jí)市場(chǎng)為歐拉品牌向上奠定基礎(chǔ)，依托暖科技的加持,，實(shí)現(xiàn)了五星健康車(chē)的最高評(píng)分,、行業(yè)首個(gè)高速螺旋翻滾測(cè)試；歐拉芭蕾貓也為享受精致生活的用戶增添了更多的樂(lè)趣,。群眾的眼睛是雪亮的,，拿好貓來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)銷(xiāo)售了3年,，但仍然有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，在細(xì)分市場(chǎng)排名前3。

　　第四,，我們不僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而是早已擴(kuò)充到了全球化的更廣闊市場(chǎng),。這兩年我們的產(chǎn)品從中國(guó)走向了世界，作為第一批出國(guó)練兵的新能源代表,，歐拉已經(jīng)進(jìn)入歐洲,、東盟、南美,、中亞等國(guó)家和地區(qū),。下一步，我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場(chǎng),，讓世界人民感受到中國(guó)新能源的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,。

　　汽車(chē)之家：歐拉品牌迎來(lái)第五年，在女性細(xì)分市場(chǎng)中一直表現(xiàn)出色,，后續(xù)還將在此路線上繼續(xù)深耕嗎,？未來(lái)我們還有哪些計(jì)劃和舉措？

　　董玉東：我們將更加堅(jiān)定,，更加徹底的ALL IN女性賽道,。這樣的戰(zhàn)略決心主要基于四點(diǎn)考慮：

　　第一：歐拉投入女性賽道以來(lái)，已經(jīng)初步建立女性用戶品牌的心智,，而在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，有一個(gè)品牌心智非常不易，不能半途而廢,。

　　第二：我們已經(jīng)有超40萬(wàn)用戶,，其中75%是女性， 用戶復(fù)購(gòu)率超 26%,，轉(zhuǎn)介紹率超 31%,，都是行業(yè)天花板水平。40萬(wàn)用戶的認(rèn)可和支持,，更加堅(jiān)定了我們將愛(ài)進(jìn)行到底的決心,。

　　第三：歐拉已經(jīng)積累了600+項(xiàng)女性設(shè)計(jì)相關(guān)專利，超過(guò)50項(xiàng)女性定制功能現(xiàn)在在開(kāi)發(fā)當(dāng)中,。從需求提煉,，到開(kāi)發(fā)立項(xiàng),，再到與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā),，仿真、測(cè)試,、驗(yàn)證,，到最后上車(chē)，我們有前瞻可靠的暖科技支撐,，會(huì)讓歐拉在女性賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn),。

　　第四：越是差異化定位的賽道,，越有利于穿越當(dāng)前價(jià)格混戰(zhàn)嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)周期。越是群魔亂舞的時(shí)代,，越是需要品牌有戰(zhàn)略定力,，所以歐拉一定要ALL IN女性賽道。我們將基于女性用戶的需求,，結(jié)合暖科技,、OK服務(wù)、生命美學(xué),、O2生態(tài)等四大價(jià)值,，打造滿足用戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式,。

『歐拉好貓』

　　汽車(chē)之家：越來(lái)越多的車(chē)企推出了女性適用的車(chē)型,，市面上也不乏定位女性的產(chǎn)品，對(duì)此您如何看待,？歐拉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里,？怎樣留住女性的好感？

　　董玉東：加入女性賽道的同行者越來(lái)越多,，恰恰說(shuō)明新一輪機(jī)遇正在爆發(fā),，也意味著真正的“大考”的到來(lái)。真金不怕火煉,，從2021年官宣“更愛(ài)女人”以來(lái),，歐拉深耕女性汽車(chē)賽道已經(jīng)超過(guò)兩年，已經(jīng)建立起了覆蓋技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)、用戶運(yùn)營(yíng)的專業(yè)品牌體系,，全方位為女性汽車(chē)生態(tài)賦能,。

　　技術(shù)生態(tài)上，歐拉將“更安全”作為底層邏輯,，打造更適合女性的汽車(chē)技術(shù)體系,，也就是1080°女性安全架構(gòu)——暖科技。相比“黑科技”追求的無(wú)人化,，我們強(qiáng)調(diào)以人為本,，以“人性化、她視角,、場(chǎng)景開(kāi)發(fā)”三大特點(diǎn),，讓科技真正服務(wù)于女性。

　　產(chǎn)品生態(tài)上,，我們認(rèn)為,，汽車(chē)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)不只是出行工具,，還是有豐富情感的伙伴。我們深入分析女性的生理和心理需求,，尊重她們的審美潮流,，推出“新世代智美潮跑”的好貓、“女性專屬座駕”芭蕾貓,、“超流線純電轎跑”的閃電貓,，這些不同風(fēng)格的女性友好汽車(chē)，將陪伴她們享受多姿多彩的生活,，不管是小女生,、小公主，還是大女主,、女主人,，都能夠在這里找到屬于自己的車(chē)。

　　服務(wù)生態(tài)上,，歐拉通過(guò)洞察女性客戶需求,，打造專屬的OK服務(wù)體系。2023年我們的服務(wù)進(jìn)行了全面升級(jí),，圍繞無(wú)憂購(gòu)車(chē),、浪漫儀式、安心守護(hù),、透明服務(wù)四大方面,，制造儀式感、驚喜感向往感的差異化服務(wù),，用數(shù)智化賦能業(yè)務(wù),，打造“一站式”高感知、有溫度的“OK服務(wù)”品牌,。

　　用戶生態(tài)上,，歐拉不斷創(chuàng)新線上線下用戶運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)新性地建立起O2生態(tài),，讓大家都能通過(guò)歐拉收獲快樂(lè),、收獲成長(zhǎng)、收獲精神的愉悅,。

　　對(duì)歐拉來(lái)說(shuō),，女性將是永遠(yuǎn)不變的重心；而對(duì)女性用戶來(lái)說(shuō),，歐拉也一定是最特殊,、最合心意的汽車(chē)品牌,。

　　汽車(chē)之家：本屆車(chē)展歐拉的參展陣容如何,？帶來(lái)了哪些新車(chē),？未來(lái)新產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　董玉東：這次車(chē)展我們帶著2023 款歐拉好貓和好貓 GT 木蘭版尊榮型亮相,，前兩天這兩款新車(chē)剛剛上市,，基于用戶訴求進(jìn)行了多項(xiàng)功能升級(jí)，歡迎大家來(lái)體驗(yàn)了解,。

　　未來(lái),，我們將用2年的時(shí)間繼續(xù)豐富歐拉品牌的產(chǎn)品線。今年,，仍將以好貓,、芭蕾貓、閃電貓的改款車(chē)型為主,。明年,，我們將迎來(lái)歐拉的產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，

　　2024年,，歐拉將推出A級(jí)SUV、C級(jí)轎車(chē)等兩款全新車(chē)型以及一款A(yù)0級(jí)改款車(chē),，品牌持續(xù)向上發(fā)力并實(shí)現(xiàn)A0級(jí)到C級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋,。

　　汽車(chē)之家：如今，中國(guó)新能源汽車(chē)加速出海,，歐拉的全球化成績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

　　 董玉東：2021年,，歐拉首次出海。2022年,，歐拉品牌亮相巴黎車(chē)展,，我們已經(jīng)進(jìn)入歐洲、東盟,、南美,、中亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),，將好貓,、閃電貓銷(xiāo)往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，,，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖,，為全球更多用戶提供時(shí)尚、智能,、安全的出行解決方案,。如今，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過(guò) 1500 家渠道網(wǎng)絡(luò)， 并且已實(shí)現(xiàn)近 40 萬(wàn)臺(tái)的全球銷(xiāo)量,。 

　　難能可貴的是,，歐拉以“高質(zhì)高價(jià)”的姿態(tài)進(jìn)軍歐洲等高勢(shì)能市場(chǎng)。比如,，好貓英國(guó)售價(jià)約 25 萬(wàn)元左右,，比肩 BBA 主流熱銷(xiāo)產(chǎn)品。于此同時(shí),，歐拉更是榮獲多個(gè)國(guó)外大獎(jiǎng),，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可，比如好貓榮獲馬來(lái)西亞“2022最受期待新車(chē)”大獎(jiǎng),；歐洲 NCAP五星評(píng)價(jià),，比肩Model Y，超過(guò)沃爾沃等眾多品牌車(chē)型

　　我們堅(jiān)信,，誕生自中國(guó)的歐拉,， 正在全世界樹(shù)立中國(guó)新能源品牌的標(biāo)桿形象，無(wú)論你在世界哪個(gè)角落,，都有機(jī)會(huì)去體驗(yàn),，去感受，歐拉產(chǎn)品提供的更時(shí)尚,、更智能,、更安全的智慧出行解決方案。

　　汽車(chē)之家:最近在歐拉第40萬(wàn)輛整車(chē)下線活動(dòng)中,，歐拉再次提到暖科技與黑科技的不同,。那么，歐拉“暖科技”和“黑科技”的不同之處體現(xiàn)在哪里,？有什么優(yōu)勢(shì),？

　　董玉東:暖科技是以人為本的科技，讓科技服務(wù)于人,，而不是讓人去適應(yīng)科技,。不同于黑科技的工程師思維，暖科技秉承用戶思維,，不僅根據(jù)用戶需求開(kāi)展針對(duì)性研發(fā),，更是讓用戶能參與科技的開(kāi)發(fā)中來(lái)。

　　首先,，暖科技的360°基礎(chǔ)安全,、360°智能安全、360°健康安全等3個(gè)360°便來(lái)自于對(duì)長(zhǎng)城集團(tuán) 144 萬(wàn)女性用戶,、96 億公里駕駛大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)研究,。洞察到女性對(duì)于安全、駕駛、健康等方面的差異化需求,，歐拉成立了專門(mén)的女性研究團(tuán)隊(duì),，針對(duì)安全技術(shù)、三電技術(shù)以及智能化技術(shù)的深度定制研發(fā),。開(kāi)發(fā)了 600+項(xiàng)應(yīng)用于女性的相關(guān)技術(shù)專利,，以及 50+項(xiàng)女性定制功能,，真實(shí)解決女性用車(chē)高頻痛點(diǎn),，為女性出行提供美好解決方案。

　　未來(lái),，歐拉的用戶也將參與到暖科技共創(chuàng)中,。其實(shí)，早在今年5月20日,，我們開(kāi)啟了歐拉首個(gè)“520暖科技日”,，邀請(qǐng)多位女性創(chuàng)投人及用戶加入“暖科技共創(chuàng)團(tuán)”,傾聽(tīng)不同維度女性消費(fèi)者的用車(chē)需求，為暖科技的開(kāi)發(fā)提供女性用戶視角的靈感和建議,，共同助力暖科技持續(xù)升級(jí)完善,。未來(lái)，我們也將廣泛邀請(qǐng)更多用戶參與近來(lái),，持續(xù)深化暖科技體系及維度,，讓科技真正的來(lái)自女性、服務(wù)女性,。

　　汽車(chē)之家:好貓大功率版（2023款好貓尊榮型）的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么,？為何推出這款產(chǎn)品？

　　董玉東:如果用三個(gè)詞來(lái)概括新車(chē)的特點(diǎn),，我覺(jué)得就是：更快,！更強(qiáng)！更靜,！

　　首先,，提速更快、更有勁,。依托于長(zhǎng)城汽車(chē)森林生態(tài)研發(fā)體系,，好貓和好貓GT尊榮型，搭載了長(zhǎng)城汽車(chē)自研的高性能永磁同步電機(jī),。高性能永磁同步電機(jī)的功率可達(dá)135kW,、峰值扭矩232N·m，0-50km/h 加速僅需 3.5s,。更強(qiáng)的動(dòng)力保障,，也讓好貓和好貓GT尊榮型，起步更快，并且擁有更充足的動(dòng)力儲(chǔ)備,，中段加速更有力,。無(wú)論是郊游遠(yuǎn)行，還是城市通勤,，充沛的動(dòng)力都會(huì)讓你先人一步,，享受超越的快感。 

　　其次,，爬坡能力更強(qiáng),。高功率、高扭矩的電機(jī),，使得整車(chē)爬坡度提升9%,，達(dá)到38%，無(wú)論上坡還是下坎,，都游刃有余,。爬坡能力的提升，讓好貓和好貓GT尊榮型,，有了更好的通過(guò)性,，這也意味著，我們能解鎖更多可能性,，不管城市通勤還是周末郊游,，通通都不在話下，面對(duì)非鋪裝道路,，也能更加從容,。

　　最后，就是更好的靜謐性,。從用戶反饋來(lái)看,，NVH表現(xiàn)也是大家的關(guān)注點(diǎn)之一，所以我們把這點(diǎn)列為了重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng),。好貓和好貓GT尊榮型的高性能永磁同步電機(jī),，采用V型斜極+低諧波繞組設(shè)計(jì)，改善了電機(jī)卡槽轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)矩波動(dòng),，有效降低了24階,、48階和96階噪聲，從而降低電機(jī)噪音,，提升了整車(chē)的NVH表現(xiàn),。而對(duì)于NVH的不斷優(yōu)化，則會(huì)帶給用戶更加舒適,、愉悅的駕乘體驗(yàn),，讓她們?cè)谛熊?chē)途中,，不管是欣賞音樂(lè)，還是與同伴交流,，都更加的清晰,、悅耳。

　　關(guān)注到當(dāng)下年輕人對(duì)精致露營(yíng)的喜愛(ài),，我們?yōu)楹秘埡秃秘圙T尊榮型都配備了V2L對(duì)外放電功能,，放電功率可達(dá)3.3千瓦，在野外也能輕松使用咖啡機(jī),、電磁爐,，甚至投影儀等等插電設(shè)備，輕松滿足一家人露營(yíng)的用電需求,。試想一下,，不用離熟悉的生活圈太遠(yuǎn),，只需2小時(shí)車(chē)程,，便可從城市到鄉(xiāng)野，從高樓到青山,，在星空之下和親朋好友們圍坐在一起,，看一場(chǎng)電影，或欣賞一場(chǎng)演唱會(huì),，又或拿起久違的電吉他和同伴們“嘶吼”一曲,，

　　其實(shí)，在今年上半年的上海車(chē)展上,，歐拉就開(kāi)啟了“好貓共創(chuàng)官”的招募,。4個(gè)月以來(lái)，歐拉也收到了很多寶貴的建議,，做了很多輪的落地研討,，力求更大化去滿足用戶的需求。 2023 款歐拉好貓和好貓 GT 木蘭版尊榮型 就是歐拉與用戶共創(chuàng)的新成果,。用戶始終是我們寶貴的財(cái)富,，是支持歐拉不斷前行的源動(dòng)力。正是因?yàn)閿y手用戶,、堅(jiān)持“為愛(ài)共創(chuàng)”,，才讓我們的產(chǎn)品變得越來(lái)越好。

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