[汽車(chē)之家 行業(yè)] 8月25日,，以“探向世界,，馭見(jiàn)未來(lái)出行”為主題的成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕,。本屆成都車(chē)展共有129個(gè)品牌展出近1600款車(chē)型，涵蓋了德系,、美系,、法系,、日系,、韓系、合資以及中國(guó)品牌,。作為西部重要的汽車(chē)市場(chǎng),，成都車(chē)市即將迎來(lái)傳統(tǒng)的“金九銀十”購(gòu)車(chē)旺季，成都車(chē)展在其中扮演著舉足輕重的角色,。

　　在本屆成都車(chē)展上,，捷途旅行者(參數(shù)|詢(xún)價(jià))正式開(kāi)啟預(yù)售。新車(chē)預(yù)售期間提供5款配置車(chē)型,，預(yù)售價(jià)14.09-18.09萬(wàn)元,。據(jù)了解，新車(chē)有三種動(dòng)力可選,。捷途旅行者燃油版將提供1.5T+7DCT,、2.0T+8AT兩種動(dòng)力組合 ; 混動(dòng)版搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī) + 電機(jī)組成的插混系統(tǒng)，匹配奇瑞第三代 3DHT變速箱,。

『捷途汽車(chē)總經(jīng)理助理,、捷途汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張純偉』

　　過(guò)去5年，捷途汽車(chē)一直堅(jiān)持深耕 “旅行+”細(xì)分市場(chǎng),，不斷拓展更多的旅行出行場(chǎng)景,。今年前七個(gè)月，捷途品牌的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了72.2%的同比高增長(zhǎng),。在這份成績(jī)單之上,，捷途品牌如何繼續(xù)打造差異化優(yōu)勢(shì)，塑造更鮮明的“旅行+”標(biāo)簽,。成都車(chē)展期間,，捷途汽車(chē)總經(jīng)理助理,、捷途汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張純偉與汽車(chē)之家展開(kāi)了深入交流。

以下為對(duì)話(huà)全文（精編）：

　　提問(wèn)：首先,，想請(qǐng)您介紹一下捷途為這次成都車(chē)展帶來(lái)了什么樣的陣容,？

　　張純偉：捷途每年都非常重視四川成都車(chē)展，這次展臺(tái)有很多亮點(diǎn),。捷途強(qiáng)調(diào)“旅行＋”戰(zhàn)略,，展臺(tái)搭建有露營(yíng)風(fēng)、露營(yíng)小座椅,，把四川大熊貓小模型也放在展臺(tái)上,。

　　第二，在展品方面,，媒體日第一天我們展示的是正式預(yù)售的捷途旅行者,，其他產(chǎn)品等觀(guān)眾日再參展。捷途旅行者搭載鯤鵬動(dòng)力1.5TGDI,、2.0TGDI兩個(gè)動(dòng)力,，還有旅行者CDM混動(dòng)產(chǎn)品都在展臺(tái)展示。接下來(lái),，捷途大圣,，捷途X70、X90也會(huì)在展臺(tái)展示,。

『捷途旅行者』

　　第三,，我們重磅邀請(qǐng)了譚維維到展臺(tái)助陣，唱了兩首歌,，與廣大觀(guān)眾互動(dòng),。我們邀請(qǐng)大V到我們展臺(tái)，也是圍得水泄不通,，大概整體展臺(tái)情況是這樣,。

　　 提問(wèn)：您剛剛說(shuō)捷途很重視西南地區(qū)的市場(chǎng)，原因是什么,？捷途品牌在這邊市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣,？

　　張純偉：捷途一直踐行“旅行＋”戰(zhàn)略，給用戶(hù),、潛在客戶(hù)提供詩(shī)和遠(yuǎn)方的向往,，我們的產(chǎn)品大七座、大空間的捷途X70,、X90,，到長(zhǎng)距離續(xù)航的捷途大圣、捷途旅行者等,，總體希望給客戶(hù)露營(yíng),、野外,、戶(hù)外的生活，川渝人民更喜歡這個(gè),。我以前在四川呆過(guò)三年,，每到周末，從周五就開(kāi)始往外走,，周末往城里面要堵車(chē),，西南老百姓對(duì)捷途的理念、產(chǎn)品打造契合度比較高,，也比較認(rèn)可,。

　　提問(wèn)：馬上9月份了，一年過(guò)去多半,，捷途品牌上半年整體的市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣的,？。

　　答：捷途2022年全球賣(mài)了18萬(wàn)臺(tái)車(chē),，今年1到7月份賣(mài)了133893臺(tái)車(chē),，同比增長(zhǎng)幅度72.2%，這在整體汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)卷,、燃油車(chē)下滑比較多的情況下非�,？捎^(guān)的。我們查了一下數(shù)據(jù),，中國(guó)品牌除了純電跟混動(dòng)，在燃油車(chē)?yán)锩�,，捷途增長(zhǎng)速度是最快的,。排在捷途前面的可能都是純電或混動(dòng)等一些新品牌，所以今年捷途整體表現(xiàn)非常給力,。今年奇瑞集團(tuán)給我們的目標(biāo)是確保35萬(wàn)輛,，目前我們?cè)谕�前推進(jìn)，后面新產(chǎn)品上市以及產(chǎn)能規(guī)劃,，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題,，能完成目標(biāo)。

　　提問(wèn)：市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是繞不開(kāi)的話(huà)題,，每家企業(yè)被動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，您覺(jué)得眼前這種態(tài)勢(shì)對(duì)咱們的產(chǎn)品節(jié)奏、銷(xiāo)量,、定價(jià)有沒(méi)有影響,？ 

　　張純偉：我個(gè)人覺(jué)得燃油車(chē)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，隨著混動(dòng)加入之后,，尤其混動(dòng)提出“油電同價(jià)”概念之后,，對(duì)燃油車(chē)的壓力越來(lái)越大,。捷途其實(shí)也在做營(yíng)銷(xiāo)端的嘗試和思考，我們一直希望用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打動(dòng)客戶(hù),，尤其是我們的產(chǎn)品,。今年捷途不管是終端定價(jià)還是終端給到用戶(hù)的促銷(xiāo)，都相對(duì)比較審慎,，也沒(méi)過(guò)于跟進(jìn),。今年最激烈的是環(huán)保切換，有些車(chē)企提出降6萬(wàn),、降8萬(wàn),，我們也看了一下數(shù)字，大概降了1個(gè)月,，確實(shí)增長(zhǎng)速度很快,，從1000、2000增長(zhǎng)到8000,、9000左右,，但是1個(gè)月之后還是回到它的正常銷(xiāo)量水平，甚至還不如以前的水平,，所以捷途一直對(duì)降價(jià)促銷(xiāo),、惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)處于謹(jǐn)慎態(tài)度。因?yàn)槲覀円�控制�?jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,，終端經(jīng)銷(xiāo)商讓利給用戶(hù)是保持在合理水平,，沒(méi)有說(shuō)過(guò)于的靠?jī)r(jià)格來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，今年捷途總體保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì),。

　　第二,，今年2月份，捷途在貴陽(yáng)舉行了“旅行＋”大會(huì),。只要有用戶(hù)愿意去感受?chē)?guó)家的風(fēng)土人情,，對(duì)于5A級(jí)景區(qū)我們會(huì)提供5折門(mén)票，全家共享,，給用戶(hù)提供更好的價(jià)值,。

　　第三，捷途在行業(yè)內(nèi),，新媒體做得不錯(cuò),。找了個(gè)性化人群，做一些針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案,，比如之前有經(jīng)銷(xiāo)商提出農(nóng)村戶(hù)口補(bǔ)貼10000元,。我老家是農(nóng)村的，拿著農(nóng)村戶(hù)口來(lái),，車(chē)會(huì)優(yōu)惠10000元,。這兩年疫情導(dǎo)致老車(chē)主換車(chē)頻率減慢,，疫情之后增加了老車(chē)主換車(chē)的需求，我們針對(duì)老車(chē)給予了超級(jí)給力的舊車(chē)置換新車(chē)政策,，也吸引了很多對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)打法比較感興趣的用戶(hù),，所以捷途一直嘗試走差異化路徑，這可能是保障我們終端價(jià)格體系相對(duì)比較穩(wěn)定,，經(jīng)銷(xiāo)商保持在盈利合理水平,，用戶(hù)又能擁有更好獲得感和產(chǎn)品保值率的一個(gè)重要的因素，這是我們跟其他主機(jī)廠(chǎng)不一樣的地方,。

　　提問(wèn)：捷途這兩年換新標(biāo),，包括品牌的進(jìn)階,，在品牌進(jìn)階過(guò)程中,，咱們旅行者在其中扮演什么樣的角色？

　　張純偉：2018年我們開(kāi)始倡導(dǎo)“旅行＋”戰(zhàn)略,，客觀(guān)來(lái)說(shuō),，這在捷途X70、90產(chǎn)品上體現(xiàn)不是特別明顯.因?yàn)槲覀兪莻鹘y(tǒng)城市SUV,，車(chē)的空間更大一點(diǎn),，但是對(duì)于旅行、生態(tài)還是不夠的,。捷途旅行者是捷途汽車(chē)這5年來(lái)第一次真正的旅行＋產(chǎn)品,，在生活場(chǎng)景上體現(xiàn)得非常明確。這款車(chē)經(jīng)過(guò)30幾輪客戶(hù)共創(chuàng),，用戶(hù)提供了50多個(gè)意見(jiàn)都在這車(chē)上有體現(xiàn),，包括門(mén)護(hù)板的雨傘架，多功能后尾門(mén)（可以做直播,、燒飯），后備箱還可以放灶具儲(chǔ)物,。捷途旅行者混動(dòng)產(chǎn)品上來(lái)之后會(huì)有駐車(chē)空調(diào),，用戶(hù)晚上露營(yíng)，躺在車(chē)上不用啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)就可以打開(kāi)空調(diào),。還有拖車(chē)鉤,，帶著自己的房車(chē)就可以去其他地方露營(yíng)。捷途旅行者是捷途踐行“旅行＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最重要的一款產(chǎn)品,，在這款車(chē)上我們花的心思和時(shí)間是非常長(zhǎng)的,。

『捷途X70』

　　提問(wèn)：今天逛車(chē)展發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好多車(chē)企不管是越野,，還是SUV,，都在打造戶(hù)外的路線(xiàn),，您怎么看待這種趨勢(shì)？

　　張純偉：三年疫情對(duì)人的生活方式改變挺大,，捷途汽車(chē)是2018年開(kāi)始提出“旅行＋”戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)露營(yíng)、戶(hù)外,、車(chē)與人生活的方式,，尤其倡導(dǎo)戶(hù)外生活。我覺(jué)得今年越來(lái)越多的車(chē)企,，包括像長(zhǎng)城H5都采用露營(yíng)風(fēng)的上市方式,，這挺好。因?yàn)槲覀兿Ｍ�更多�?chē)企都一起打造改變中國(guó)人的生活方式的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品,，所以捷途持歡迎態(tài)度,。越來(lái)越多人也認(rèn)可這個(gè)方向，就證明我們2018年選的這個(gè)路子是對(duì)的,，而且我們深耕了很多年,，現(xiàn)在越來(lái)越多的車(chē)企，中國(guó)汽車(chē)品牌都加入這個(gè)賽道,，對(duì)捷途,、對(duì)我們提倡的“旅行＋”生活有更大的幫助。造車(chē)是一個(gè)工業(yè)品,，奇瑞一直強(qiáng)調(diào)科技服務(wù)于人民,，未來(lái)的車(chē)造得越來(lái)越好，用戶(hù)生活方式越來(lái)越好,。

　　提問(wèn)：關(guān)于捷途新推出的越野車(chē),，咱們推出了這樣一個(gè)全新品類(lèi)的產(chǎn)品，目標(biāo)群體跟現(xiàn)有的會(huì)不會(huì)不一樣,？

　　張純偉：肯定不一樣,，我們做了調(diào)研，用戶(hù)群跟原有的用戶(hù)群有重疊,，一部分會(huì)搶占傳統(tǒng)城市SUV的目標(biāo)客戶(hù),，不僅是我們自己的，中國(guó)國(guó)內(nèi)其他品牌也會(huì)有,。包括長(zhǎng)城做得非常不錯(cuò),，坦克300、大狗,、H5,，比亞迪方程豹都是這種硬派造型風(fēng)格，這么多企業(yè)都布局這個(gè)賽道，就像當(dāng)年從轎車(chē)做到SUV是一樣的,。隨著加入的車(chē)企越來(lái)越多,，大家共同把蛋糕做得越來(lái)越大，每個(gè)企業(yè)各顯神通,，看誰(shuí)的產(chǎn)品定義,、價(jià)格、性能,、服務(wù)更能打動(dòng)消費(fèi)者,，在這一點(diǎn)我覺(jué)得捷途非常有信心。捷途X70 PLUS從2018年到現(xiàn)在賣(mài)了5年,，一個(gè)5年的產(chǎn)品還能繼續(xù)迭代打磨,，我覺(jué)得這就是用戶(hù)對(duì)我們的信任和信心。未來(lái)隨著硬派越野風(fēng)格的車(chē)出得越來(lái)越多,，可能會(huì)改變老百姓過(guò)去購(gòu)買(mǎi)偏向傳統(tǒng)城市SUV圓潤(rùn),、時(shí)尚的造型，突然出來(lái)不同的,、眼前一亮的感覺(jué),，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。

　　 提問(wèn)：我們也相信旅行＋的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多的品牌加入進(jìn)來(lái),。

　　張純偉：我們?cè)诜治鑫磥?lái)中國(guó)老百姓,，隨著七八十年代人的奮斗，到九十年代的人對(duì)享受生活方式的追求會(huì)越來(lái)越多,。（文/汽車(chē)之家 張凌霄 ）

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