[汽車之家 行業(yè)] 8月25日,以“探向世界,馭見(jiàn)未來(lái)出行”為主題的成都國(guó)際汽車展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕,。本屆成都車展共有129個(gè)品牌展出近1600款車型,,涵蓋了德系、美系,、法系、日系、韓系,、合資以及中國(guó)品牌。作為西部重要的汽車市場(chǎng),,成都車市即將迎來(lái)傳統(tǒng)的“金九銀十”購(gòu)車旺季,,成都車展在其中扮演著舉足輕重的角色。
在本屆成都車展上,,捷途旅行者(參數(shù)|詢價(jià))正式開(kāi)啟預(yù)售,。新車預(yù)售期間提供5款配置車型,預(yù)售價(jià)14.09-18.09萬(wàn)元。據(jù)了解,,新車有三種動(dòng)力可選,。捷途旅行者燃油版將提供1.5T+7DCT、2.0T+8AT兩種動(dòng)力組合 ; 混動(dòng)版搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī) + 電機(jī)組成的插混系統(tǒng),,匹配奇瑞第三代 3DHT變速箱,。
『捷途汽車總經(jīng)理助理、捷途汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理張純偉』
過(guò)去5年,,捷途汽車一直堅(jiān)持深耕 “旅行+”細(xì)分市場(chǎng),,不斷拓展更多的旅行出行場(chǎng)景。今年前七個(gè)月,,捷途品牌的銷量實(shí)現(xiàn)了72.2%的同比高增長(zhǎng),。在這份成績(jī)單之上,捷途品牌如何繼續(xù)打造差異化優(yōu)勢(shì),,塑造更鮮明的“旅行+”標(biāo)簽,。成都車展期間,捷途汽車總經(jīng)理助理,、捷途汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理張純偉與汽車之家展開(kāi)了深入交流,。
以下為對(duì)話全文(精編):
提問(wèn):首先,想請(qǐng)您介紹一下捷途為這次成都車展帶來(lái)了什么樣的陣容,?
張純偉:捷途每年都非常重視四川成都車展,,這次展臺(tái)有很多亮點(diǎn)。捷途強(qiáng)調(diào)“旅行+”戰(zhàn)略,,展臺(tái)搭建有露營(yíng)風(fēng),、露營(yíng)小座椅,把四川大熊貓小模型也放在展臺(tái)上,。
第二,,在展品方面,媒體日第一天我們展示的是正式預(yù)售的捷途旅行者,,其他產(chǎn)品等觀眾日再參展,。捷途旅行者搭載鯤鵬動(dòng)力1.5TGDI、2.0TGDI兩個(gè)動(dòng)力,,還有旅行者CDM混動(dòng)產(chǎn)品都在展臺(tái)展示,。接下來(lái),捷途大圣,,捷途X70,、X90也會(huì)在展臺(tái)展示。
『捷途旅行者』
第三,,我們重磅邀請(qǐng)了譚維維到展臺(tái)助陣,,唱了兩首歌,與廣大觀眾互動(dòng)。我們邀請(qǐng)大V到我們展臺(tái),,也是圍得水泄不通,,大概整體展臺(tái)情況是這樣。
提問(wèn):您剛剛說(shuō)捷途很重視西南地區(qū)的市場(chǎng),,原因是什么,?捷途品牌在這邊市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣?
張純偉:捷途一直踐行“旅行+”戰(zhàn)略,,給用戶,、潛在客戶提供詩(shī)和遠(yuǎn)方的向往,我們的產(chǎn)品大七座,、大空間的捷途X70,、X90,到長(zhǎng)距離續(xù)航的捷途大圣,、捷途旅行者等,,總體希望給客戶露營(yíng)、野外,、戶外的生活,,川渝人民更喜歡這個(gè)。我以前在四川呆過(guò)三年,,每到周末,,從周五就開(kāi)始往外走,周末往城里面要堵車,,西南老百姓對(duì)捷途的理念,、產(chǎn)品打造契合度比較高,也比較認(rèn)可,。
提問(wèn):馬上9月份了,一年過(guò)去多半,,捷途品牌上半年整體的市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣的,?。
答:捷途2022年全球賣了18萬(wàn)臺(tái)車,,今年1到7月份賣了133893臺(tái)車,,同比增長(zhǎng)幅度72.2%,這在整體汽車市場(chǎng)內(nèi)卷,、燃油車下滑比較多的情況下非??捎^的。我們查了一下數(shù)據(jù),,中國(guó)品牌除了純電跟混動(dòng),,在燃油車?yán)锩妫萃驹鲩L(zhǎng)速度是最快的。排在捷途前面的可能都是純電或混動(dòng)等一些新品牌,,所以今年捷途整體表現(xiàn)非常給力,。今年奇瑞集團(tuán)給我們的目標(biāo)是確保35萬(wàn)輛,目前我們?cè)谕巴七M(jìn),,后面新產(chǎn)品上市以及產(chǎn)能規(guī)劃,,我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題,能完成目標(biāo),。
提問(wèn):市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是繞不開(kāi)的話題,,每家企業(yè)被動(dòng)參與進(jìn)來(lái),您覺(jué)得眼前這種態(tài)勢(shì)對(duì)咱們的產(chǎn)品節(jié)奏,、銷量,、定價(jià)有沒(méi)有影響?
張純偉:我個(gè)人覺(jué)得燃油車競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,隨著混動(dòng)加入之后,,尤其混動(dòng)提出“油電同價(jià)”概念之后,對(duì)燃油車的壓力越來(lái)越大,。捷途其實(shí)也在做營(yíng)銷端的嘗試和思考,,我們一直希望用價(jià)值營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)客戶,尤其是我們的產(chǎn)品,。今年捷途不管是終端定價(jià)還是終端給到用戶的促銷,,都相對(duì)比較審慎,也沒(méi)過(guò)于跟進(jìn),。今年最激烈的是環(huán)保切換,,有些車企提出降6萬(wàn)、降8萬(wàn),,我們也看了一下數(shù)字,,大概降了1個(gè)月,確實(shí)增長(zhǎng)速度很快,,從1000,、2000增長(zhǎng)到8000、9000左右,,但是1個(gè)月之后還是回到它的正常銷量水平,,甚至還不如以前的水平,所以捷途一直對(duì)降價(jià)促銷,、惡性價(jià)格戰(zhàn)處于謹(jǐn)慎態(tài)度,。因?yàn)槲覀円刂平?jīng)銷商庫(kù)存,終端經(jīng)銷商讓利給用戶是保持在合理水平,,沒(méi)有說(shuō)過(guò)于的靠?jī)r(jià)格來(lái)拉動(dòng)銷量,,今年捷途總體保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì),。
第二,今年2月份,,捷途在貴陽(yáng)舉行了“旅行+”大會(huì),。只要有用戶愿意去感受國(guó)家的風(fēng)土人情,對(duì)于5A級(jí)景區(qū)我們會(huì)提供5折門票,,全家共享,,給用戶提供更好的價(jià)值。
第三,,捷途在行業(yè)內(nèi),,新媒體做得不錯(cuò)。找了個(gè)性化人群,,做一些針對(duì)性營(yíng)銷方案,,比如之前有經(jīng)銷商提出農(nóng)村戶口補(bǔ)貼10000元。我老家是農(nóng)村的,,拿著農(nóng)村戶口來(lái),,車會(huì)優(yōu)惠10000元。這兩年疫情導(dǎo)致老車主換車頻率減慢,,疫情之后增加了老車主換車的需求,,我們針對(duì)老車給予了超級(jí)給力的舊車置換新車政策,也吸引了很多對(duì)我們的營(yíng)銷打法比較感興趣的用戶,,所以捷途一直嘗試走差異化路徑,,這可能是保障我們終端價(jià)格體系相對(duì)比較穩(wěn)定,經(jīng)銷商保持在盈利合理水平,,用戶又能擁有更好獲得感和產(chǎn)品保值率的一個(gè)重要的因素,,這是我們跟其他主機(jī)廠不一樣的地方。
提問(wèn):捷途這兩年換新標(biāo),,包括品牌的進(jìn)階,,在品牌進(jìn)階過(guò)程中,咱們旅行者在其中扮演什么樣的角色,?
張純偉:2018年我們開(kāi)始倡導(dǎo)“旅行+”戰(zhàn)略,,客觀來(lái)說(shuō),這在捷途X70,、90產(chǎn)品上體現(xiàn)不是特別明顯.因?yàn)槲覀兪莻鹘y(tǒng)城市SUV,車的空間更大一點(diǎn),,但是對(duì)于旅行,、生態(tài)還是不夠的。捷途旅行者是捷途汽車這5年來(lái)第一次真正的旅行+產(chǎn)品,,在生活場(chǎng)景上體現(xiàn)得非常明確,。這款車經(jīng)過(guò)30幾輪客戶共創(chuàng),,用戶提供了50多個(gè)意見(jiàn)都在這車上有體現(xiàn),包括門護(hù)板的雨傘架,,多功能后尾門(可以做直播,、燒飯),后備箱還可以放灶具儲(chǔ)物,。捷途旅行者混動(dòng)產(chǎn)品上來(lái)之后會(huì)有駐車空調(diào),,用戶晚上露營(yíng),躺在車上不用啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)就可以打開(kāi)空調(diào),。還有拖車鉤,,帶著自己的房車就可以去其他地方露營(yíng)。捷途旅行者是捷途踐行“旅行+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最重要的一款產(chǎn)品,,在這款車上我們花的心思和時(shí)間是非常長(zhǎng)的,。
『捷途X70』
提問(wèn):今天逛車展發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在好多車企不管是越野,,還是SUV,,都在打造戶外的路線,您怎么看待這種趨勢(shì),?
張純偉:三年疫情對(duì)人的生活方式改變挺大,,捷途汽車是2018年開(kāi)始提出“旅行+”戰(zhàn)略,倡導(dǎo)露營(yíng),、戶外,、車與人生活的方式,尤其倡導(dǎo)戶外生活,。我覺(jué)得今年越來(lái)越多的車企,,包括像長(zhǎng)城H5都采用露營(yíng)風(fēng)的上市方式,這挺好,。因?yàn)槲覀兿M嘬嚻蠖家黄鸫蛟旄淖冎袊?guó)人的生活方式的營(yíng)銷和產(chǎn)品,,所以捷途持歡迎態(tài)度。越來(lái)越多人也認(rèn)可這個(gè)方向,,就證明我們2018年選的這個(gè)路子是對(duì)的,,而且我們深耕了很多年,現(xiàn)在越來(lái)越多的車企,,中國(guó)汽車品牌都加入這個(gè)賽道,,對(duì)捷途、對(duì)我們提倡的“旅行+”生活有更大的幫助,。造車是一個(gè)工業(yè)品,,奇瑞一直強(qiáng)調(diào)科技服務(wù)于人民,未來(lái)的車造得越來(lái)越好,,用戶生活方式越來(lái)越好,。
提問(wèn):關(guān)于捷途新推出的越野車,,咱們推出了這樣一個(gè)全新品類的產(chǎn)品,目標(biāo)群體跟現(xiàn)有的會(huì)不會(huì)不一樣,?
張純偉:肯定不一樣,,我們做了調(diào)研,用戶群跟原有的用戶群有重疊,,一部分會(huì)搶占傳統(tǒng)城市SUV的目標(biāo)客戶,,不僅是我們自己的,中國(guó)國(guó)內(nèi)其他品牌也會(huì)有,。包括長(zhǎng)城做得非常不錯(cuò),,坦克300、大狗,、H5,,比亞迪方程豹都是這種硬派造型風(fēng)格,這么多企業(yè)都布局這個(gè)賽道,,就像當(dāng)年從轎車做到SUV是一樣的,。隨著加入的車企越來(lái)越多,大家共同把蛋糕做得越來(lái)越大,,每個(gè)企業(yè)各顯神通,,看誰(shuí)的產(chǎn)品定義、價(jià)格,、性能,、服務(wù)更能打動(dòng)消費(fèi)者,在這一點(diǎn)我覺(jué)得捷途非常有信心,。捷途X70 PLUS從2018年到現(xiàn)在賣了5年,,一個(gè)5年的產(chǎn)品還能繼續(xù)迭代打磨,我覺(jué)得這就是用戶對(duì)我們的信任和信心,。未來(lái)隨著硬派越野風(fēng)格的車出得越來(lái)越多,,可能會(huì)改變老百姓過(guò)去購(gòu)買偏向傳統(tǒng)城市SUV圓潤(rùn)、時(shí)尚的造型,,突然出來(lái)不同的,、眼前一亮的感覺(jué),這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大,。
提問(wèn):我們也相信旅行+的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多的品牌加入進(jìn)來(lái),。
張純偉:我們?cè)诜治鑫磥?lái)中國(guó)老百姓,隨著七八十年代人的奮斗,,到九十年代的人對(duì)享受生活方式的追求會(huì)越來(lái)越多,。(文/汽車之家 張凌霄 )