[汽車之家 行業(yè)]  “問界新M7訂單超過6萬輛,，我們給供應(yīng)鏈又投了十個億,�,！�10月13日,，華為常務(wù)董事,、終端BG CEO、智能汽車解決方案董事長余承東出現(xiàn)在賽力斯的直播間,，這次直播距離余承東在朋友圈宣布問界M7(參數(shù)|詢價)大定破5萬僅僅過去了一周,，距離9月12號問界新M7的發(fā)布，僅過去了一個月,。

　　一個月新車訂單量突破6萬輛,，這份特斯拉巔峰期都不曾有過的戰(zhàn)績不知會讓對手作何感想。今年6月，理想汽車CEO李想在社交平臺上發(fā)文表示,，2022年三季度,，問界M7的發(fā)布和操盤，直接把理想ONE打殘,�,！拔覀儚膩頉]遇到過這么強的對手，很長一段時間我們毫無還手之力,�,！�

　　雖然預(yù)定量不代表最終銷量，但理想已經(jīng)無法忽視這一對手,。有媒體報道稱理想汽車管理層在近日的內(nèi)部戰(zhàn)略會議上達成共識“短期避開華為鋒芒”,。

　　李想曾透露，華為的超強能力直接讓理想ONE的銷售崩盤,、提前停產(chǎn),。于是和管理層達成共識：全面學(xué)習(xí)華為，學(xué)習(xí)最先進的企業(yè),，盡快升級為矩陣型組織,。如今，余承東口中“起死回生”的問界,，會再度把理想“打殘”,？

選對方向 野心家的新機遇

　　今年以來,，理想汽車已經(jīng)連續(xù)五個月蟬聯(lián)中國30萬元以上SUV市場的銷量冠軍,。事實上，SUV市場歷來是兵家必爭之地,，無論是合資車企還是中國車企都想在競爭激烈的市場中分一杯羹,。過去很長一段時間，中型,、中大型SUV市場一直被外資品牌車型占據(jù)核心地位,。隨著新能源汽車滲透率的提高，情況發(fā)生了翻天覆地的變化,。

『理想ONE』

　　上險量數(shù)據(jù)顯示,，2021年一季度，國內(nèi)SUV市場（含進口車）新能源滲透率為4.16%,，而到了今年的二季度,，這個數(shù)值變?yōu)?6.04%。這無疑為搶先布局新能源賽道的車企帶來機會窗口,。

　　另一方面,，國內(nèi)SUV市場的容量并沒有隨著整體乘用車市場的增長而擴容，小型、緊湊型SUV市場不斷萎縮,，與之截然不同的是,，中型與中大型SUV在整個國內(nèi)SUV市場的占比不斷提高。最近兩年的上險量數(shù)據(jù)顯示,，中型SUV的市占率由2021年一季度的24.42%提高至今年二季度的28.96%,，而中大型SUV則由5.94%提升至10.60%。

　　不難看出,，隨著消費升級與能源形式的切換,，中型及以上的SUV市場格局正因為新能源汽車而被改寫。理想汽車率先在這一細分市場布局增程車型,，搶占了一席之地,。

　　過去，中大型SUV銷量前十的排行榜中很少有中國品牌的身影,，在乘聯(lián)會統(tǒng)計的9月零售量中,，理想L7、理想L8,、問界M7,、坦克500新能源、嵐圖FREE躋身銷量前十,�,？梢哉f，理想靠著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位在中大型SUV市場撕開了一道豁口,，也讓更多中國品牌看到這一細分市場的更多可能性,。

『問界新M7』

　　有意思的是，因為理想,、問界等玩家的加入,，SUV市場的格局已經(jīng)被改寫。上險量數(shù)據(jù)顯示,，在中型以上（包括中型）的SUV市場,，新能源車型的銷量占比中，純電與插混（包括增程）的銷量比例已經(jīng)接近1:1,。今年二季度的上險量數(shù)據(jù)顯示,，在中型以上SUV市場，純電動與插混車型銷量15.9萬與14.8萬,。而在2021年一季度,，這個數(shù)值分別為，4.6萬與2.3萬,。

　　選對方向比努力更重要,，難說是理想提前布局挖掘出了新能源汽車在中大型SUV市場的機遇,，還是它“帶火”了這一市場從而吸引更多新玩家加入。

　　“產(chǎn)品定義能力對車企來說至關(guān)重要,，如果只是通過與競品對標(biāo)打用低價的方式競爭,，并不能實現(xiàn)真正的品類創(chuàng)新。只有以用戶群體為核心去重新定義產(chǎn)品,，才能真正打造出一個全新的品類,。在這一點上，傳統(tǒng)車企比較欠缺,，但正是理想,、問界這類野心家的新機會�,！本吐氂谝患覀鹘y(tǒng)車企的資深產(chǎn)品經(jīng)理說道,。

智能駕駛，選修還是必修,？

　　10月8日,，余承東在社交媒體公布最新訂單“戰(zhàn)報”時提到：問界M7五座Max版本ADS高階包選裝率為70%，六座Max版本ADS高階包選裝率為68%,。

　　發(fā)布會現(xiàn)場,，余承東宣稱：“華為在問界新M7上重金投入五個億，用了扎實的材料,、最好的技術(shù),，讓它不僅成為‘智能座艙天花板’，還是‘智能駕駛天花板’,，更是‘智能安全天花板’”.

　　在智能駕駛方面,，問界新M7搭載了HUAWEI ADS 2.0高階智能駕駛系統(tǒng)，可實現(xiàn)不依賴高精地圖的高速,、城區(qū)高階智能駕駛,。余承東還宣布，城區(qū)智駕領(lǐng)航輔助（城區(qū)NCA）預(yù)計將在2023年12月覆蓋全國城區(qū),。汽車博主孫少軍在社交平臺上發(fā)文稱，問界門店的用戶對于智駕的關(guān)注度明顯超出預(yù)期,。很多用戶認為智駕比人更安全,，認可度快速爬升。

　　此外,，孫少軍還指出,，問界新M7吸引了很多的家庭用戶，其中,，多胎家庭更傾向于6座車型,。在配置選擇上,，有60%的用戶選擇了智駕max版本。

　　過去幾年一直有聲音說,，智能駕駛是錦上添花,，在消費者購車決策中不會起決定性作用。如今看來,，智能駕駛對購車決策的影響已經(jīng)“初見端倪”,。除了問界新M7之外，公開數(shù)據(jù)顯示,，小鵬G6的Max版本選裝率超80%,，小鵬G9的Max版本選裝率超80%。當(dāng)智駕功能日益完善,，它是否會成為消費者離不開的剛需,，車企的護城河所在？

　　在近期的戰(zhàn)略會議上,，理想汽車內(nèi)部也提到了,，理想智能駕駛技術(shù)發(fā)展不及預(yù)期，在業(yè)內(nèi)是公認的事實,。2021年,，李想曾在社交平臺上放出豪言，理想智駕技術(shù)能在2022年達到和華為,、特斯拉正面較量的水平,。兩年過去了，理想只能坦言,，嚴控成本是把雙刃劍,，投入不足拖慢理想智駕前進步伐。當(dāng)年的“正面較量”也轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨芷滗h芒”,。

　　在避開華為鋒芒的同時,，理想還強調(diào)"揚長避短"，繼續(xù)加強在家庭市場的優(yōu)勢,。李想曾說,，2023年-2025年將是智能電動車的淘汰賽，技術(shù),、產(chǎn)品和交付三大綜合能力不能有任何短板,，缺一不可。那么,，隨著新能源汽車進入智能化的下半場,，駕駛屬性持續(xù)向智駕演進，理想在產(chǎn)品定義上的優(yōu)勢會不會被華為攻破,？

最大的挑戰(zhàn)是交付,？

　　正如李想所說,，技術(shù)、產(chǎn)品,、交付三大綜合好比木桶理論缺一不可,。小鵬、理想都曾因新老車型交替,，產(chǎn)能爬坡影響了交付量,。

　　“供應(yīng)鏈新增兩萬人，我們正在加班加點,，幾個班次連續(xù)開工生產(chǎn),，讓大家盡快把新車開回家！”在近日現(xiàn)身賽力斯工廠直播時,，余承東說道,。過去，余承東形容問界M7時稱,，它的缺點是價格太低,，如今，他煩惱的是不夠賣,。不過,，一位來自合資車企的技術(shù)人士對于余承東所說的新增供應(yīng)鏈人數(shù)產(chǎn)生了質(zhì)疑，他指出,，“一家年產(chǎn)80萬-90萬輛的車企,，工人數(shù)量也就2萬人左右�,！�

『余承東（中間）現(xiàn)身賽力斯直播間』

　　近日有 媒體報道稱,，賽力斯工廠的生產(chǎn)線已經(jīng)由單班轉(zhuǎn)為白班加晚班的雙班生產(chǎn)，日產(chǎn)量將提高到600輛左右,。有問界銷售人員表示,，目前問界新 M7 Plus 版和問界新 M7 Max 版的交付周期預(yù)計為4-6周。10月17日,，問界官方表示,，如用戶超出約定的等待周期未提到車，將獲取相應(yīng)的補貼金額,。

　　此前,，余承東曾公開表示，“我認為2025年可能會做到100萬輛,，這也是自己主動給公司提的目標(biāo)，希望2025年能夠盈利,�,！崩钕胍苍诮�日接受媒體采訪時表示,理想汽車需要在2025年前實現(xiàn)全球銷量達到160萬輛的目標(biāo),才能在牌桌上留下位置,。

　　而在近期的戰(zhàn)略會議上，理想方面指出,，2028年國內(nèi)新能源汽車滲透率可達90%,，如果行業(yè)只會留下四五家企業(yè)，而理想汽車要留在“牌桌”上,，至少要賣出超300萬輛,。而這需要更多的車型來支撐。在理想汽車的規(guī)劃中,，2025年將形成“1款超級旗艦+5款增程電動車型+5款高壓純電車型”的產(chǎn)品矩陣,。

『理想MEGA』

　　狹路相逢勇者勝，理想與問界兩位野心家勢必要正面較量一番,。蔚來創(chuàng)始人李斌曾形容新能源車企之間的關(guān)系不是你死我活的對手,。“從存量的角度來講,，中國將近3億輛車,，電動車的比例還是非常少的，所以怎樣讓更多用戶能夠考慮電動汽車,，是我們共同的目標(biāo),，也就談不上什么特別的競爭�,！�

　　而比理想更慌的或許是基本盤仍在燃油車的企業(yè),，當(dāng)兩家新能源車企火拼銷量，分的是誰的蛋糕,？李想近日在社交平臺上表示,，本月將挑戰(zhàn)4萬輛的交付量，似乎銷量并不受問界的影響,。真正被打殘的似乎是“友商”,。（文/汽車之家 張凌霄）

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