[汽車之家 資訊]  在2023廣州車展上,，我們和上汽乘用車公司總經(jīng)理,、飛凡汽車CEO吳冰先生進(jìn)行了溝通,，了解了飛凡汽車未來對于品牌的一些戰(zhàn)略方向，并回應(yīng)了網(wǎng)上關(guān)于飛凡品牌的一些傳聞,。

　　吳冰表示：對于智能時代,，我們總結(jié)出兩句話，就是不向新,，不成活,。對飛凡來說只做兩件事，第一,，聚焦差異化,，第二，效率最優(yōu)化,。各個品牌都有各自不同的運營的方式,，飛凡是一個具有獨特運營模式的品牌。它是一種整合上汽集團(tuán)資源優(yōu)勢,，輕資產(chǎn)運營的方式,。這種方式的目地，是讓它能夠更輕,、更快,，更聚焦產(chǎn)品和用戶。

　　所謂聚焦差異化，我們也在分析,，到底飛凡的差異化在什么地方,，將來它的定位是什么，它和其他兄弟品牌的差異化是怎樣的,。

　　從2018年到2022年,，整個行業(yè)和消費關(guān)注度都發(fā)生了一些變化，都要堆料,，消費者都是要講配置,。消費者對于科技的追求,，一定是第一位的,，所以現(xiàn)在汽車越來越像電子消費產(chǎn)品，電子消費產(chǎn)品不講科技,，那是不可能的,。

　　第二個，舒適性,。汽車作為一個移動空間,，不僅僅是一個簡單的交通工具，還承擔(dān)著休息,、享受,、家人歡聚、車上工作等等,。所以,，舒適性會越來越多的成為汽車消費者關(guān)注的一個屬性。

　　第三,，就是娛樂,。這個也是和汽車的作為電子消費品的屬性相關(guān)的。所以,，現(xiàn)在車上的屏越來越多,，運行的速度要求越來越快，芯片的要求越來越高,。

　　在新的電車時代,，舒適就需要和智能相捆綁，所以,，舒適也需要有智能的新標(biāo)準(zhǔn),。我們原來傳統(tǒng)的感知，觸感,、觀感和聽感,，我們講得比較多的，座椅的柔軟性，車內(nèi)的這些所謂的舒適配置,，以及靜音NVH,。未來的舒適，我們認(rèn)為應(yīng)該是更加智能化,、數(shù)據(jù)化,、場景化的。智能化,，會讓你的聽覺產(chǎn)生不一樣的感受和享受,，比如說，在飛凡F7(參數(shù)|詢價)上的,，3D矢量音效,，就能讓聲音會跑步，讓聲音會轉(zhuǎn)彎,。

　　所有用戶在車上的觸覺,、視覺、聽覺,，都會形成數(shù)據(jù),，幫助車廠來不斷改善產(chǎn)品，提供更好的享受,。比如在飛凡F7上,，我們的巴赫座艙就是充分吸收了中國人體格數(shù)據(jù)庫，不斷去調(diào)整用戶在車上坐,、享,、開的感受。然后就是場景化,。明確打造清晰的場景,，為場景提供我們舒適的服務(wù)體驗。

　　我們從大數(shù)據(jù)當(dāng)中獲悉63.7%的用戶,，是為飛凡巴赫座艙而來的,，舒適性成為很多用戶選擇F7的首要因素。巴赫座艙的豪華感,、舒適性,，得到了用戶們比較好的反饋，這點是我們感覺到比較開心的地方,。

　　如果說用戶買了飛凡以后,，被吸引的點非常分散，有的喜歡智駕,，有的喜歡智艙有的喜歡操控,，這個可能我們會更焦慮�,，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們所傳遞的智能舒適和最后用戶購車的因素是高度的吻合,，我們覺得,，這條路是對的。后面的產(chǎn)品傳播,，產(chǎn)品打造,，用戶運營，也都會圍繞著“智能舒適”這四個字進(jìn)一步的展開,。

　　我們說用戶的購買力如果是1的話,，智能化和舒適感就是后面的兩個0。過去一年,，我們在不斷進(jìn)行大量的用戶調(diào)研,、用戶交流、用戶運營,。我們確定,，“智能舒適”就是飛凡未來差異化的核心點。

　　對于智能舒適,，我們也提出了兩方面的想法。第一,，我們認(rèn)為,，舒適是需要平權(quán)的。在飛凡F7發(fā)布的時候,，我們最大的口號就是每個座位都是C位,。在新時代下，我們所做出的舒適感,，既要照顧到駕駛者,，照顧到副駕的“女王”，也要照顧到后排的家人,。

　　當(dāng)然,，性價比也是舒適平權(quán)的一個很重要的體現(xiàn)。所以,，我們沒有把舒適加上豪華兩個字,。我們所提倡的舒適，一定是智能化的,，是平權(quán)的,，同時是需要具備性價比的。

　　第二個,，叫體驗進(jìn)階�,，F(xiàn)在這個社會，都很焦慮，都很卷,，坦率說戾氣也很重,，所以我們希望進(jìn)入飛凡車內(nèi)，能通過智能舒適給用戶帶來更高階的情緒和價值的管理,。

　　所以舒和享,，是飛凡智能舒適的兩個重要的立足點。飛凡未來能夠打造的是智能舒享的移動空間,。我們希望,，智能舒適是未來在飛凡F7、R7以及我們的第三代車,、第四代車和第五代車上,，我們能夠一直是堅持的。

　　看到“智能舒適”這四個字,，在座的各位,，應(yīng)該能夠區(qū)分得出我們和其他品牌的差異。

　　作為飛凡品牌來說,，“智能舒享移動空間”,，這就是我們給它的定位。未來在飛凡的所有產(chǎn)品上,，我們會不斷堅持和去打造的,。

　　未來的產(chǎn)品，從成本的角度來說,，一定是有取舍的,，不可能說既要操控好，又要智能化很好,，又要做到智駕領(lǐng)先,，最后還要賣得好。在這當(dāng)中,，我們會做很大的取舍,，智能舒適就是核心。

　　那么基于智能舒適,，飛凡的目標(biāo)用戶,，到底是什么樣的？我們把所有飛凡F7和飛凡R7的客戶都捋了一遍,，基本上分為理智務(wù)實型和精致悅己型兩類,。所以，我們給用戶人群的定義叫做“穩(wěn)進(jìn)新銳“,。

　　飛凡擁有上汽的背書,，我們說做很多事情還是要在你最擅長的DNA范圍去做的,。我們看到我們大部分的客戶是穩(wěn)健、理性,、享受和嘗鮮的,。我們的客戶當(dāng)中專業(yè)人士很多，政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、醫(yī)院、教師,。他們也基本上是兩口之家,，單身的很少，他們開始享受家庭 ,、成就所需要的生活上的體驗,。

　　他們不是保守的人，愿意去嘗鮮,，但是這種嘗鮮,，是在穩(wěn)建的基礎(chǔ)上。所以他們愿意買具有大廠品質(zhì)的智能化新能源車,。

　　所以,，為什么飛凡會請陸毅代言，他已不是流量小生,，事實上我們一直以來的幾位代言人都是相對成熟的,。我們不是趕潮流，不是找流量明星,，我們一定是要找對的，能夠和我們消費者產(chǎn)生共鳴的人,。

　　智能舒適,，科技是第一驅(qū)動力。那么我們還是通過技術(shù)驅(qū)動,、數(shù)字驅(qū)動和用戶驅(qū)動,，來不斷的加強(qiáng)和穩(wěn)固“智能舒適”的理念。

　　飛凡在共享了上汽集團(tuán)技術(shù)底座的基礎(chǔ)上,，我們還和上汽不同的部門在智駕,、智艙、智電以及人機(jī)工程解決方案領(lǐng)域共創(chuàng)技術(shù)路線,。

　　最上層則是飛凡所獨有的智能舒適的三張王牌,，巴赫座艙、多元能量形式以及灣域駕駛系統(tǒng),。

　　巴赫座艙,，代表智能化,。它賦予了視覺、觸覺和聽覺新的內(nèi)涵,，包括RISING MAX 3+1的巨幕,，華為AR-HRD、RISING OS交互系統(tǒng),。

　　年底,，我們會打通手機(jī)的生態(tài)域，同時大模型搜索,、AIGC都會在明年,、后年的飛凡產(chǎn)品上，逐步讓大家體驗到,。

　　第二張牌,，就是我們的多元能量方案。我們的電池是可充,、可換和可升級的,。目前，我們在全國,，已經(jīng)接入超過68萬根第三方的公共充電樁,，陸續(xù)建立了幾十座換電站。我們的換電站,，是由捷能智電和中石油,、中石化一起合資運營的。

　　同時,，我們對每家換電站的運營效率提出了比較高的要求,，所以我們打造了雙艙換電站。換電時間從原來的兩分半提升到現(xiàn)在的一分半,。換電過程是可以不斷電,，坐在車上繼續(xù)享受整個影音系統(tǒng)的。

　　第三個,，我們的能源方案是可以升級的,。近期，我們計劃通過對BMS系統(tǒng)OTA升級,，讓電池的續(xù)航里程有實質(zhì)性的增長,。

　　第三張王牌，就是灣域駕駛系統(tǒng),。飛凡R7,、F7上都有大量的傳感器，智駕硬件,，目前我們也已經(jīng)在全國205個城市開通了高速領(lǐng)航的功能�,，F(xiàn)在我們很多同事,，從家到嘉定公司的高速路上，基本上都是使用高速領(lǐng)航功能的,，可以緩解駕駛疲勞感,。

　　所以，我們的灣域駕駛系統(tǒng),，它所帶來的,，一個是好開，第二,，不疲勞,，這也是我們定義智能舒適的一個環(huán)節(jié)。我們不拿智駕硬件作為我們?nèi)�對�?biāo)的核心,。但我們要確保,，智駕過程中給客戶帶來安全和舒適的場景，并要做到最好,。

　　第二件事情,，效率最優(yōu)化。過去,，我們一直說飛凡一定是獨立運營的,，具有敏捷性的、快速迭代能力的,、滿足用戶需求的公司,。所以，我們的中后臺,、生產(chǎn)制造,、工程開發(fā)、技術(shù)研發(fā),，都大量整合了上汽的技術(shù)和資源,。

　　我們和上汽共同創(chuàng)立了設(shè)計、智駕,、數(shù)智和智電四個共創(chuàng)中心，來提高我們的效率,，來管理好我們的成本,。

　　為了更好更強(qiáng)更快，我們最近也進(jìn)一步加強(qiáng)了一體化中后臺的創(chuàng)新和管理模式,。我們做的所有的事情,，都是為了效率最大化。現(xiàn)在這個社會,，實在太卷,，大家對成本的要求,，實在太極致，所有的價格,，只有更低,，沒有最低。在這種情況下,，如果不能有效管理好成本,，有效的提高好效率，在目前這個大變遷的這樣的一個市場,，一個品牌,、一個公司要活下去，是很難的,，所以我們把“更好,、更強(qiáng)、更快”作為我們一體化中后臺的模式,。

　　第一,，飛凡保持獨立運營，聚焦核心的業(yè)務(wù),，在渠道上,、品牌上、運營上保持它的獨立性,。第二,，飛凡和乘用車的中后臺是1+1的模式，對等投入全量最優(yōu)資源,，打造更為強(qiáng)大的中后臺,。第三，用戶感知不變,，體驗持續(xù)提升,。我們有了更好的中后臺的支持，我們能夠更有效的加快飛凡在產(chǎn)品體驗服務(wù)上的能力的提升,。

　　我作為上汽乘用車的總經(jīng)理,，也是作為飛凡的CEO，我是希望能夠在中后臺的管理上,，更加一體化,，更加一致化，能夠充分利用好我們現(xiàn)在所具備和掌握的規(guī)模效應(yīng),、管理效應(yīng)和管理能力,。我們所有的目標(biāo)，是為了更好的產(chǎn)品體驗,、更強(qiáng)的資源支持以及更快的響應(yīng)速度,。

　　飛凡的品牌愿景,，還是“用科技兌現(xiàn)想象”，這個沒有變化,。我們的品牌定位,，更加的清晰，“智能舒享移動空間”,。品牌的標(biāo)簽,，就是本真，開拓和品位,。slogan就是成就我的飛凡,。這就是我們飛凡一年來，除了產(chǎn)品上市,，除了服務(wù)體驗的更新,，除了用戶的運營，我們所積累的一些工作和內(nèi)容,。

　　深耕智能舒適的差異化賽道,，決策新能源未來的生態(tài)位，這就是飛凡品牌未來的決心,。

　　對于飛凡,，智能舒適代表了未來的方向，同時,，它和其他品牌能夠形成間隔的,，我們不用糾結(jié)到底是它該定多少價。不同的細(xì)分市場,、價位市場,，競爭都很激烈。我們確定好了智能舒適作為飛凡的品牌標(biāo)簽,，就會沿著這條路走下去,，我們后面的產(chǎn)品線,、技術(shù)方案,，只要有利于這四個字的，我們都會去做,，只要和這四個字不相關(guān)的,，我們可能都會去舍，這樣才會保持產(chǎn)品的相對價格和成本的競爭力,。實際上我們今年在管理控制各個車的成本上是做了很多的事情的。極致的成本,，也是未來幾年汽車行業(yè)競爭的核心要點,。