[汽車之家 行業(yè)]  11月17日，第二十一屆廣州國際汽車展覽會(huì)正式開幕,。本屆車展以“新科技·新生活”為主題，持續(xù)發(fā)揮“中國汽車市場發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”作用,。在本屆車展中,，汽車之家“創(chuàng)變談”邀請企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來,。汽車之家與捷途汽車營銷公司副總經(jīng)理汪如生展開深入交流,。

以下為對話實(shí)錄：

　　汽車之家：汪總，您好,，很高興您能接受我們的專訪,。首先想問，捷途今年的30萬銷量目標(biāo)是否達(dá)成,，明年的產(chǎn)品規(guī)劃,，包括銷量有什么樣的預(yù)期？ 

　　 汪如生：你好,，捷途截至目前全年銷量已經(jīng)達(dá)到25.6萬輛,，今年我們確定的目標(biāo)是30萬輛，我們有信心也有決心,，一定可以完成全年30萬輛的銷量目標(biāo),。明年隨著我們很多越野產(chǎn)品的推出，將努力完成50萬輛的年銷量目標(biāo),。

　　首先,，從捷途上市以來，我們累計(jì)到今年年底預(yù)計(jì)銷量將超過95萬輛。其次,，從今年的過程來看,，我們1~10月份銷量23.2萬輛，同比增長64.7%,，在中國新銳SUV當(dāng)中,，增速第一。同時(shí),，在近期,，我們今年主銷的產(chǎn)品，類似于X70系列,，還有大圣系列都是月銷過萬,。我們剛剛上市了捷途旅行者，一個(gè)多月的時(shí)間,，全國訂單已經(jīng)超過43000臺(tái),，月度實(shí)銷也超過了7000多臺(tái)。從目前來看,，我們整個(gè)勢頭發(fā)展還是非常好的,。

　　明年，我們一方面在硬派越野,，還有混動(dòng)SUV產(chǎn)品上面,，也是我們的產(chǎn)品大年，所以隨著我們各種產(chǎn)品的不斷布局,，明年我們也有信心實(shí)現(xiàn)50萬輛的銷量目標(biāo),。 

　　汽車之家：廣州車展消費(fèi)者還是很關(guān)注的,，本次車展我們捷途有什么新產(chǎn)品的亮點(diǎn),，或是技術(shù)亮點(diǎn)，能給我們介紹一下嗎,？

　　汪如生：廣州車展是全國重要的車展之一,，捷途這一次也是帶來了非常多的技術(shù)和產(chǎn)品。首先,，在產(chǎn)品層面,，我們這一次主要展示的是以新能源產(chǎn)品為主，包含剛剛上市的“大家庭大七座超混SUV”山海L9,。同時(shí)還有我們的旅行者C-DM,、旅行者JMK改裝車，以及我們即將在明年要上市的全新設(shè)計(jì)的非常時(shí)尚的一款山海L6,，這是產(chǎn)品這一塊,。

　　在展臺(tái)的設(shè)計(jì)上，我們捷途一直堅(jiān)持“旅行+”，所以在整個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)上,，我們就有“旅行+”的視覺體驗(yàn),，也有“旅行+”的互動(dòng)的體驗(yàn)。比如說到我們的展臺(tái),，可以看到我們有山海廚房,，有露營這種場景化的一些搭建，還有兒童互動(dòng)的越野有趣的娛樂區(qū),。所以也希望我們廣大的網(wǎng)友能夠都到我們展臺(tái)去交流,，去感受一下捷途的“旅行+”。 

　　汽車之家：捷途山海的定位是什么樣的,，未來的戰(zhàn)略布局能說一下嗎,？ 

　　汪如生：因?yàn)榻萃疽恢眻?jiān)持“旅行+”戰(zhàn)略，所以捷途山海也是繼續(xù)秉承捷途“旅行+”戰(zhàn)略,，為國民新旅行而來,。捷途山海的定位是要做混動(dòng)越野旅行引領(lǐng)者，我們接下來將從新產(chǎn)品,、新序列,、新渠道、新團(tuán)隊(duì),、新生態(tài)去布局整個(gè)山海的工作,。

　　第一，在新序列層面,，捷途山海包含混動(dòng)越野SUV和家庭旅行越野SUV,，這兩大系列的產(chǎn)品。我們也是借助于“瑤光2025戰(zhàn)略”的技術(shù)賦能,，在未來的2年內(nèi)將陸續(xù)推出8款車型,。在新渠道層面，到今年年底預(yù)計(jì)在全國布局300家山海體驗(yàn)中心,，到明年我們將達(dá)到450家,。同時(shí)，我們的山海體驗(yàn)中心也將打造獨(dú)特的體驗(yàn)和服務(wù),，比如說50公里免費(fèi)給用戶上門試駕體驗(yàn),，包括我們所有的體驗(yàn)中心給全國所有的用戶是免費(fèi)開放的，我們的直播間,、我們的休息室,，都能讓我們的用戶享受不一樣的服務(wù)體驗(yàn)。在新生態(tài)層面,，我們將圍繞混動(dòng)越野用戶的場景化需求,，去構(gòu)建更多的新的用戶服務(wù)權(quán)益和生態(tài),。在新團(tuán)隊(duì)層面，我們在后端和前端都要搭建專業(yè)化的新能源銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

　　汽車之家：捷途為什么推出山海新能源序列,？有什么考量的點(diǎn)能給我們說一下嗎？

　　汪如生：首先從中國汽車市場的大勢來說,，新能源是大勢所趨,。同時(shí)捷途也是經(jīng)過5年的沉淀，我們在業(yè)界來說叫捷途速度,，是行業(yè)的一匹黑馬,，這些業(yè)績?nèi)〉靡彩俏覀兺瞥鲂履茉葱蛄械牡讱狻Ｎ覀兺ㄟ^5年的“旅行+”堅(jiān)持,，實(shí)現(xiàn)了超87萬的銷量,，在全球也有87萬+用戶和3900萬粉絲的支持。所以這是我們推出山海產(chǎn)品序列的底氣所在,。

　　同時(shí),，新能源對任何一個(gè)車企來說，特別是所謂傳統(tǒng)車企,，是必須要跨越的一個(gè)坎,，或者是必須要經(jīng)歷的一個(gè)考驗(yàn)。我想對奇瑞來說,，對捷途來說,，我們更有底氣所在。因?yàn)槠嫒鹪谛袠I(yè)里面叫“理工男”,，我們整個(gè)新能源的技術(shù)儲(chǔ)備,，在行業(yè)當(dāng)中都屬于非常有硬實(shí)力的。所以捷途也是依托整個(gè)集團(tuán)的新能源技術(shù),，在未來會(huì)加速產(chǎn)品推出,，像城市悅野SUV系列、硬派越野SUV系列,、以及皮卡系列,，2年內(nèi)我們將推出8款全新混動(dòng)產(chǎn)品,。

　　第三,，在新能源這個(gè)層面，大家都知道現(xiàn)在用戶旅行叫新旅行,，他對車會(huì)有一些新的需求,。所以圍繞新旅行層面，我們有了新能源,，車有了電之后,，對他的旅行就完全不一樣。所以捷途推出新能源的產(chǎn)品更加符合客戶未來的需求，他可以享受到油車沒有的快樂,，也可以去享受電車去不了的地方,。

　　汽車之家：現(xiàn)在一說到新能源，很多人都會(huì)想到智能化,，我們捷途在智能化這邊有什么樣的規(guī)劃,？

　　汪如生：應(yīng)該說新能源化伴隨的就是智能化，在智能化準(zhǔn)備層面,，捷途也是依托于整個(gè)大奇瑞的整體研發(fā),，我們整個(gè)集團(tuán)資源是完全共享。所以我們在智能化不僅有叫雄獅智駕,，在整個(gè)智能化這一塊,，我想捷途包括奇瑞，無論是在關(guān)鍵技術(shù)的自研,，包括在技術(shù)的領(lǐng)先層面,，我們一定可以做到行業(yè)領(lǐng)先。

　　汽車之家：捷途旅行者在9月26號(hào)上市,，它市場的表現(xiàn)是什么樣的,？

　　汪如生：捷途旅行者從一開始是一個(gè)流量網(wǎng)紅，現(xiàn)在應(yīng)該說是真正的流量產(chǎn)品,。旅行者開創(chuàng)了整個(gè)行業(yè)內(nèi)旅行越野新品類,，之所以能開創(chuàng)這個(gè)品類，源自于用戶對我們產(chǎn)品的喜愛和支持,。自旅行者9月26號(hào)上市以來,，截止目前一個(gè)多月的時(shí)間，我們?nèi)珖�訂單已�?jīng)超過43000多臺(tái),，旅行者在市場受到用戶的歡迎和喜愛,。同時(shí)圍繞用戶的需求，我們在后續(xù)也會(huì)不斷地提供更多的個(gè)性化改裝產(chǎn)品,，為我們的用戶在喜歡越野的層面提供越來越多的產(chǎn)品,。

　　汽車之家：今年整個(gè)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)都不是非常的理想，會(huì)導(dǎo)致我們消費(fèi)者的手里的錢相對會(huì)少一點(diǎn),，這會(huì)對我們捷途有什么影響嗎,？包括今年的影響以及未來產(chǎn)品規(guī)劃的影響。 

　　汪如生：消費(fèi)降級(jí)我想對捷途來說應(yīng)該沒什么影響,，因?yàn)槿魏问虑樗�有兩面��,，它可能也�?huì)帶來一些新的客戶需求。比如說在疫情之后,，因?yàn)橐呀?jīng)憋了三年,，今年就出現(xiàn)了一個(gè)很明顯的現(xiàn)象,，就是十一旅行其實(shí)人次比往年都要高很多，但是我們確實(shí)也看到您所說的,，今年的人均消費(fèi)比去年都要有所降低,。但是頻次更高了，用戶對旅行的需求也越來越高,。捷途一直是定位于做旅行的細(xì)分市場,，我們的產(chǎn)品更加滿足用戶對旅行出行的需求，所以我們可以為用戶提供更好的服務(wù),，當(dāng)然也同樣能夠得到用戶對捷途更多的支持,。所以我們今年才取得64.7%的增速，應(yīng)該說在行業(yè)當(dāng)中我們的增速是排名前列的,。

　　汽車之家：您剛剛提到我們的銷量其實(shí)有了一個(gè)快速的增長,，您認(rèn)為捷途在激烈的競爭中是如何脫穎而出？

　　汪如生：首先還是用戶,，如何去洞察用戶新的需求,，如何去制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足我們的用戶的需求,，這是最為關(guān)鍵的,。其次是在于我們不僅是要造出滿足客戶需求的產(chǎn)品，我們需要更好地去接觸到用戶,。在行業(yè)當(dāng)中也許大家可能都了解捷途的新媒體,，我們和用戶可以產(chǎn)生無縫的連接。另外,，捷途一直堅(jiān)持的就是以用戶為中心,，可以說真正的是為用戶著想，為用戶好,，為用戶的服務(wù)可以說做到無微不至,。在我們內(nèi)部我們有一個(gè)詞叫三個(gè)100%，第一個(gè)100%是就要做到100%的用戶直連,，用戶任何的需求,、任何的問題，我們都可以直接和廠家產(chǎn)生聯(lián)系,。第二,，100%用戶共創(chuàng)，包括我們的產(chǎn)品,，造用戶自己想要的車,。第三,，100%用戶直評,，對任何的銷售服務(wù),、產(chǎn)品他都可以評價(jià)，我們隨時(shí)來修正我們的產(chǎn)品,，包括我們的服務(wù),，我們完全和用戶走在一起。

　　汽車之家：捷途是一個(gè)旅行定位的品牌,，純電SUV產(chǎn)品的上市,，可能有一部分人不認(rèn)可，因?yàn)樵诼眯羞^程中,，有長途穿越的問題,，會(huì)產(chǎn)生里程焦慮。我們在這方面會(huì)推出相關(guān)的計(jì)劃嗎,？

　　汪如生：捷途我們主要定位是要做“旅行+”這樣的市場,，所以我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)“旅行+”這些產(chǎn)品的特點(diǎn)。從未來產(chǎn)品的細(xì)分品類上,，我們主要以家庭旅行,，另外就是硬派越野旅行這兩個(gè)產(chǎn)品方向、大的品類來打造我們的產(chǎn)品,。至于它的能源性規(guī)劃,，我們是根據(jù)市場的發(fā)展和客戶的需求來做我們的產(chǎn)品布局。 

　　汽車之家：好的,，我的問題大概就是這些,，感謝。

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