[汽車之家 行業(yè)]  11月17日，第二十一屆廣州國際汽車展覽會正式開幕,。本屆車展以“新科技·新生活”為主題,，持續(xù)發(fā)揮“中國汽車市場發(fā)展風向標”作用。在本屆車展中,，汽車之家“創(chuàng)變談”邀請企業(yè)高層共話車市風云,、聚力行業(yè)未來。汽車之家與捷途汽車營銷公司副總經(jīng)理汪如生展開深入交流,。

以下為對話實錄：

　　汽車之家：汪總,，您好，很高興您能接受我們的專訪,。首先想問,，捷途今年的30萬銷量目標是否達成，明年的產(chǎn)品規(guī)劃,，包括銷量有什么樣的預期,？ 

　　 汪如生：你好，捷途截至目前全年銷量已經(jīng)達到25.6萬輛,，今年我們確定的目標是30萬輛,，我們有信心也有決心，一定可以完成全年30萬輛的銷量目標,。明年隨著我們很多越野產(chǎn)品的推出,，將努力完成50萬輛的年銷量目標。

　　首先,，從捷途上市以來,，我們累計到今年年底預計銷量將超過95萬輛。其次,，從今年的過程來看,，我們1~10月份銷量23.2萬輛，同比增長64.7%,，在中國新銳SUV當中,，增速第一。同時,，在近期,，我們今年主銷的產(chǎn)品，類似于X70系列,，還有大圣系列都是月銷過萬,。我們剛剛上市了捷途旅行者,，一個多月的時間，全國訂單已經(jīng)超過43000臺,，月度實銷也超過了7000多臺,。從目前來看，我們整個勢頭發(fā)展還是非常好的,。

　　明年,，我們一方面在硬派越野，還有混動SUV產(chǎn)品上面,，也是我們的產(chǎn)品大年,，所以隨著我們各種產(chǎn)品的不斷布局，明年我們也有信心實現(xiàn)50萬輛的銷量目標,。 

　　汽車之家：廣州車展消費者還是很關注的,，本次車展我們捷途有什么新產(chǎn)品的亮點，或是技術亮點,，能給我們介紹一下嗎,？

　　汪如生：廣州車展是全國重要的車展之一，捷途這一次也是帶來了非常多的技術和產(chǎn)品,。首先,，在產(chǎn)品層面，我們這一次主要展示的是以新能源產(chǎn)品為主,，包含剛剛上市的“大家庭大七座超混SUV”山海L9,。同時還有我們的旅行者C-DM、旅行者JMK改裝車,，以及我們即將在明年要上市的全新設計的非常時尚的一款山海L6,，這是產(chǎn)品這一塊。

　　在展臺的設計上,，我們捷途一直堅持“旅行+”,，所以在整個展臺設計上，我們就有“旅行+”的視覺體驗,，也有“旅行+”的互動的體驗,。比如說到我們的展臺，可以看到我們有山海廚房,，有露營這種場景化的一些搭建,，還有兒童互動的越野有趣的娛樂區(qū)。所以也希望我們廣大的網(wǎng)友能夠都到我們展臺去交流,，去感受一下捷途的“旅行+”,。 

　　汽車之家：捷途山海的定位是什么樣的，未來的戰(zhàn)略布局能說一下嗎,？ 

　　汪如生：因為捷途一直堅持“旅行+”戰(zhàn)略,，所以捷途山海也是繼續(xù)秉承捷途“旅行+”戰(zhàn)略,，為國民新旅行而來。捷途山海的定位是要做混動越野旅行引領者,，我們接下來將從新產(chǎn)品,、新序列、新渠道,、新團隊、新生態(tài)去布局整個山海的工作,。

　　第一,，在新序列層面，捷途山海包含混動越野SUV和家庭旅行越野SUV,，這兩大系列的產(chǎn)品,。我們也是借助于“瑤光2025戰(zhàn)略”的技術賦能，在未來的2年內(nèi)將陸續(xù)推出8款車型,。在新渠道層面,，到今年年底預計在全國布局300家山海體驗中心，到明年我們將達到450家,。同時,，我們的山海體驗中心也將打造獨特的體驗和服務，比如說50公里免費給用戶上門試駕體驗,，包括我們所有的體驗中心給全國所有的用戶是免費開放的,，我們的直播間、我們的休息室,，都能讓我們的用戶享受不一樣的服務體驗,。在新生態(tài)層面，我們將圍繞混動越野用戶的場景化需求,，去構建更多的新的用戶服務權益和生態(tài),。在新團隊層面，我們在后端和前端都要搭建專業(yè)化的新能源銷售服務團隊,。

　　汽車之家：捷途為什么推出山海新能源序列,？有什么考量的點能給我們說一下嗎？

　　汪如生：首先從中國汽車市場的大勢來說,，新能源是大勢所趨,。同時捷途也是經(jīng)過5年的沉淀，我們在業(yè)界來說叫捷途速度,，是行業(yè)的一匹黑馬,，這些業(yè)績?nèi)〉靡彩俏覀兺瞥鲂履茉葱蛄械牡讱狻Ｎ覀兺ㄟ^5年的“旅行+”堅持,，實現(xiàn)了超87萬的銷量,，在全球也有87萬+用戶和3900萬粉絲的支持,。所以這是我們推出山海產(chǎn)品序列的底氣所在。

　　同時,，新能源對任何一個車企來說,，特別是所謂傳統(tǒng)車企，是必須要跨越的一個坎,，或者是必須要經(jīng)歷的一個考驗,。我想對奇瑞來說，對捷途來說,，我們更有底氣所在,。因為奇瑞在行業(yè)里面叫“理工男”，我們整個新能源的技術儲備,，在行業(yè)當中都屬于非常有硬實力的,。所以捷途也是依托整個集團的新能源技術，在未來會加速產(chǎn)品推出,，像城市悅野SUV系列,、硬派越野SUV系列、以及皮卡系列,，2年內(nèi)我們將推出8款全新混動產(chǎn)品,。

　　第三，在新能源這個層面,，大家都知道現(xiàn)在用戶旅行叫新旅行,，他對車會有一些新的需求。所以圍繞新旅行層面,，我們有了新能源,，車有了電之后，對他的旅行就完全不一樣,。所以捷途推出新能源的產(chǎn)品更加符合客戶未來的需求,，他可以享受到油車沒有的快樂，也可以去享受電車去不了的地方,。

　　汽車之家：現(xiàn)在一說到新能源,，很多人都會想到智能化，我們捷途在智能化這邊有什么樣的規(guī)劃,？

　　汪如生：應該說新能源化伴隨的就是智能化,，在智能化準備層面，捷途也是依托于整個大奇瑞的整體研發(fā),，我們整個集團資源是完全共享,。所以我們在智能化不僅有叫雄獅智駕，在整個智能化這一塊，我想捷途包括奇瑞,，無論是在關鍵技術的自研,，包括在技術的領先層面，我們一定可以做到行業(yè)領先,。

　　汽車之家：捷途旅行者在9月26號上市,，它市場的表現(xiàn)是什么樣的？

　　汪如生：捷途旅行者從一開始是一個流量網(wǎng)紅,，現(xiàn)在應該說是真正的流量產(chǎn)品,。旅行者開創(chuàng)了整個行業(yè)內(nèi)旅行越野新品類，之所以能開創(chuàng)這個品類,，源自于用戶對我們產(chǎn)品的喜愛和支持,。自旅行者9月26號上市以來，截止目前一個多月的時間,，我們?nèi)珖�訂單已�?jīng)超過43000多臺，旅行者在市場受到用戶的歡迎和喜愛,。同時圍繞用戶的需求,，我們在后續(xù)也會不斷地提供更多的個性化改裝產(chǎn)品，為我們的用戶在喜歡越野的層面提供越來越多的產(chǎn)品,。

　　汽車之家：今年整個的經(jīng)濟消費都不是非常的理想,，會導致我們消費者的手里的錢相對會少一點，這會對我們捷途有什么影響嗎,？包括今年的影響以及未來產(chǎn)品規(guī)劃的影響,。 

　　汪如生：消費降級我想對捷途來說應該沒什么影響，因為任何事情它有兩面性,，它可能也會帶來一些新的客戶需求,。比如說在疫情之后，因為已經(jīng)憋了三年,，今年就出現(xiàn)了一個很明顯的現(xiàn)象,，就是十一旅行其實人次比往年都要高很多，但是我們確實也看到您所說的,，今年的人均消費比去年都要有所降低,。但是頻次更高了，用戶對旅行的需求也越來越高,。捷途一直是定位于做旅行的細分市場,，我們的產(chǎn)品更加滿足用戶對旅行出行的需求，所以我們可以為用戶提供更好的服務,，當然也同樣能夠得到用戶對捷途更多的支持,。所以我們今年才取得64.7%的增速，應該說在行業(yè)當中我們的增速是排名前列的。

　　汽車之家：您剛剛提到我們的銷量其實有了一個快速的增長,，您認為捷途在激烈的競爭中是如何脫穎而出,？

　　汪如生：首先還是用戶，如何去洞察用戶新的需求,，如何去制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足我們的用戶的需求，這是最為關鍵的,。其次是在于我們不僅是要造出滿足客戶需求的產(chǎn)品,，我們需要更好地去接觸到用戶。在行業(yè)當中也許大家可能都了解捷途的新媒體,，我們和用戶可以產(chǎn)生無縫的連接,。另外，捷途一直堅持的就是以用戶為中心,，可以說真正的是為用戶著想,，為用戶好，為用戶的服務可以說做到無微不至,。在我們內(nèi)部我們有一個詞叫三個100%,，第一個100%是就要做到100%的用戶直連，用戶任何的需求,、任何的問題,，我們都可以直接和廠家產(chǎn)生聯(lián)系。第二,，100%用戶共創(chuàng),，包括我們的產(chǎn)品，造用戶自己想要的車,。第三,，100%用戶直評，對任何的銷售服務,、產(chǎn)品他都可以評價,，我們隨時來修正我們的產(chǎn)品，包括我們的服務,，我們完全和用戶走在一起,。

　　汽車之家：捷途是一個旅行定位的品牌，純電SUV產(chǎn)品的上市,，可能有一部分人不認可,，因為在旅行過程中，有長途穿越的問題,，會產(chǎn)生里程焦慮,。我們在這方面會推出相關的計劃嗎？

　　汪如生：捷途我們主要定位是要做“旅行+”這樣的市場，所以我們產(chǎn)品的設計也要體現(xiàn)“旅行+”這些產(chǎn)品的特點,。從未來產(chǎn)品的細分品類上,，我們主要以家庭旅行，另外就是硬派越野旅行這兩個產(chǎn)品方向,、大的品類來打造我們的產(chǎn)品,。至于它的能源性規(guī)劃，我們是根據(jù)市場的發(fā)展和客戶的需求來做我們的產(chǎn)品布局,。 

　　汽車之家：好的,，我的問題大概就是這些，感謝,。

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