[汽車(chē)之家 行業(yè)]  11月17日,，第二十一屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式開(kāi)幕,。本屆車(chē)展以“新科技·新生活”為主題,，持續(xù)發(fā)揮“中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”作用。在本屆車(chē)展中,，汽車(chē)之家“創(chuàng)變談”邀請(qǐng)企業(yè)高層共話(huà)車(chē)市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來(lái)。其中,，阿維塔科技副總裁雍軍與汽車(chē)之家展開(kāi)深入交流,。

　　本次車(chē)展上,，阿維塔 11 和阿維塔 12同臺(tái)亮相。其中阿維塔 12剛上市6天,，訂單數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn),。前三天就實(shí)現(xiàn)了破萬(wàn)。對(duì)于阿維塔優(yōu)秀的表現(xiàn),，雍軍認(rèn)為有三大核心因素：

　　第一,，阿維塔12(參數(shù)|詢(xún)價(jià))這款產(chǎn)品顏值特別能打，它是一個(gè)非常原創(chuàng)的設(shè)計(jì),，同時(shí)每個(gè)地方比如說(shuō)我們開(kāi)車(chē)通過(guò)后視鏡看到它,，在側(cè)面超車(chē)的時(shí)候看到它，或者被它超了,，又或者我跟隨它在后面走的時(shí)候,，包括進(jìn)到它車(chē)內(nèi)的時(shí)候，每個(gè)角度來(lái)看它都很卓越和圓滿(mǎn),，用“優(yōu)雅”這個(gè)詞來(lái)形容特別貼切,，顏值特別好，這也是很多用戶(hù)選擇它非常主要的原因,。

　　第二,，它是特別智能的車(chē)，比如說(shuō)有三顆激光雷達(dá)加持的智能駕駛能力,，我們?cè)隈{駛這塊的轉(zhuǎn)向和制動(dòng)都是雙冗余架構(gòu),，智駕能力很強(qiáng)，同時(shí)智駕的方式保障了用戶(hù)安全,。首發(fā)的HarmonyOS 4鴻蒙座艙,，在這個(gè)車(chē)上實(shí)現(xiàn)了首發(fā)上市，HarmonyOS 4鴻蒙座艙所帶來(lái)的應(yīng)用場(chǎng)景,、海量的生態(tài)和手機(jī)互聯(lián)的特性,，在阿維塔12都淋漓盡致地顯示出來(lái)了，這對(duì)于我們這些用戶(hù)來(lái)講是特別喜愛(ài)的,。

　　第三,，這個(gè)車(chē)在車(chē)內(nèi)很多設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了實(shí)用性，包括前排的雙零重力座椅,、電子后視鏡,、后排超大空間、變色鍍銀的天幕等等,，這都是用戶(hù)要的東西,，而我們?nèi)�部給了用戶(hù)。

以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

　　汽車(chē)之家：咱們先來(lái)聊聊阿維塔12,，最近聊得也比較多,，您能透露一下阿維塔目前的訂單情況嗎,？

　　雍軍：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，因?yàn)樗�有用�?hù)都關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，當(dāng)一個(gè)車(chē)上市之后，它如果能夠拉起銷(xiāo)量的話(huà),，大家就會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)值得信任的品牌,，因?yàn)槿珖?guó)人民都在選。所以在這段時(shí)間我們這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)也很卓越,，我們用三天時(shí)間就破萬(wàn),，到昨天為止花了六天時(shí)間，我們的訂單數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn),。

　　汽車(chē)之家：目前有沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示用戶(hù)群體是什么樣的,？有哪些特征？

　　雍軍：從現(xiàn)在來(lái)看,，我還沒(méi)把數(shù)據(jù)完整掌握得到,，我通過(guò)這幾天在和很多已經(jīng)下大定的用戶(hù)聊，我希望從他們那邊得知為什么要買(mǎi)我們的阿維塔12,，他們看重哪些方面,，哪些地方他們覺(jué)得還有改善的空間。通過(guò)跟他們聊天,，我感受得到幾個(gè)非常典型的點(diǎn),。

首先是年輕，這群人充滿(mǎn)活力,，我們的用戶(hù)一個(gè)是心態(tài)上非常年輕的悅己人群,，即使像我這種80后心態(tài)上也是特別年輕的。

　　第二,，我們的用戶(hù)特別高知,，知識(shí)層次非常高，基本上都是大學(xué)本科以上學(xué)歷,，碩士研究生,、博士生也很多，這群人在科研機(jī)構(gòu),、政府機(jī)構(gòu),，做老師、律師等等,，他們都是一群高知的人才,。

　　第三，我有一些發(fā)現(xiàn),，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有這么多女孩子喜歡阿維塔12,，因?yàn)檫^(guò)去在阿維塔11的時(shí)候,，70%都是男孩子喜歡，女孩子相對(duì)來(lái)說(shuō)少一點(diǎn),，但是到了阿維塔12的時(shí)候,，我們的客戶(hù)變成兩類(lèi)，男孩子特別喜歡,，喜歡它的運(yùn)動(dòng),、優(yōu)雅、智能駕駛,、鴻蒙座艙,，女孩子也特別喜歡這個(gè)車(chē)，女孩子喜歡內(nèi)飾設(shè)計(jì)的豪華感,、造型,，尤其是喜歡紫色。

　　汽車(chē)之家：您有沒(méi)有分析過(guò)大定銷(xiāo)量這么優(yōu)秀的成績(jī)背后的核心因素是什么,？

　　雍軍：第一,，阿維塔12這款產(chǎn)品顏值特別能打，它是一個(gè)非常原創(chuàng)的設(shè)計(jì),，同時(shí)每個(gè)地方比如說(shuō)我們開(kāi)車(chē)通過(guò)后視鏡看到它,，在側(cè)面超車(chē)的時(shí)候看到它，或者被它超了,，又或者我跟隨它在后面走的時(shí)候,，包括進(jìn)到它車(chē)內(nèi)的時(shí)候，每個(gè)角度來(lái)看它都很卓越和圓滿(mǎn),，用“優(yōu)雅”這個(gè)詞來(lái)形容特別貼切,，顏值特別好，這也是很多用戶(hù)選擇它非常主要的原因,。

　　第二,，它是特別智能的車(chē)，比如說(shuō)我們有三顆激光雷達(dá)加持的智能駕駛能力,，我們?cè)隈{駛這塊的轉(zhuǎn)向和制動(dòng)都是雙冗余的架構(gòu),，它智駕能力很強(qiáng)，同時(shí)智駕的方式保障了用戶(hù)安全,。我們首發(fā)的HarmonyOS 4鴻蒙座艙,，在這個(gè)車(chē)上實(shí)現(xiàn)了首發(fā)上市，HarmonyOS 4鴻蒙座艙所帶來(lái)的應(yīng)用場(chǎng)景,、海量的生態(tài)和手機(jī)互聯(lián)的特性,，在我們阿維塔12都淋漓盡致地顯示出來(lái)了，這對(duì)于我們這些用戶(hù)來(lái)講是特別喜愛(ài)的,。

　　第三,，這個(gè)車(chē)在車(chē)內(nèi)很多設(shè)計(jì)上體現(xiàn)實(shí)用性,，包括前排的雙零重力座椅、電子后視鏡,、后排超大空間,、變色鍍銀的天幕等等，這都是用戶(hù)要的東西,，而我們?nèi)�部給了用戶(hù),。

　　汽車(chē)之家：阿維塔一直在提倡“情感與智能”，您怎么看待“情感與智能”的關(guān)系,？

　　雍軍：這個(gè)問(wèn)題很好，情感和智能是一體兩面,，首先技術(shù)的進(jìn)步會(huì)帶來(lái)智能,，如果智能只是象征一個(gè)技術(shù)的話(huà)，它沒(méi)有生命力,，只有智能的東西為人服務(wù),，讓人能夠感知得到，讓人能夠體驗(yàn)得到,，能夠幫助我們的生活和融入我們的生活,，它才是有價(jià)值的。

　　所以我們?cè)诎⒕S塔12設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中,，我們一直堅(jiān)持兩點(diǎn),，一個(gè)是前瞻設(shè)計(jì)，第二是溫暖科技,，我們不是講科技,，我們是講溫暖的科技，這個(gè)科技要懂人心,，它能夠幫助我們,，這是我們的理想。

　　汽車(chē)之家：我們?cè)诋a(chǎn)品定義,、設(shè)計(jì)當(dāng)中怎樣把情感融合進(jìn)去,？

　　雍軍：在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多和情感與智能相關(guān)的東西,，舉個(gè)例子,，比如說(shuō)我們?cè)谇岸擞幸粋�(gè)HALO屏，HALO屏有幾個(gè)作用,。

　　一個(gè)是當(dāng)我開(kāi)著車(chē),，希望路人先行的時(shí)候，過(guò)去我們都是打開(kāi)窗戶(hù)跟路人說(shuō),，你先走吧,，現(xiàn)在我直接在上面顯示行人優(yōu)先,，行人可以看到，這是體現(xiàn)了我們作為車(chē)主對(duì)于交通道路,、行人安全的一種關(guān)懷,，因?yàn)樵诠�路上路�?quán)是歸車(chē)的，行人屬于弱勢(shì)群體,，我們希望用這樣一種科技交互方式表達(dá)車(chē)主對(duì)于社會(huì)責(zé)任,，行人安全的關(guān)愛(ài)情感。

　　再比如說(shuō),，我們車(chē)上裝了三顆激光雷達(dá),，這三顆激光雷達(dá)意味著智能駕駛的冗余性能，因?yàn)樗�可以看到更��,，而這個(gè)地方是對(duì)于安全的關(guān)愛(ài),，這也是情感，我們把科技用在愛(ài)惜自己,、家人,、路人上，“讓智駕更輕松,，讓人駕更安全”,，當(dāng)我放心把車(chē)交給智能駕駛，它自己去開(kāi)的時(shí)候,，人很輕松,，可以聽(tīng)一首舒緩的音樂(lè)等等。

　　同時(shí)當(dāng)我們自己開(kāi)這個(gè)車(chē)的時(shí)候,，因?yàn)樗�有那么多傳感��,，比如說(shuō)我們打盹兒偏離方向了，它能夠幫我們糾正回來(lái),，即使是我們自己開(kāi)這個(gè)車(chē),，因?yàn)樗�的感知設(shè)備和計(jì)算平臺(tái)依然在不停計(jì)算，幫我們糾偏,，讓我們更安全,，我們理解科技就是通過(guò)這樣的方式關(guān)愛(ài)我們，這就是情感的體現(xiàn),。

　　汽車(chē)之家：剛才您也提到阿維塔12搭載華為自研的車(chē)規(guī)級(jí)三個(gè)激光雷達(dá),，而且阿維塔11也有搭載，也取得了不錯(cuò)的成績(jī),，您覺(jué)得阿維塔全系標(biāo)配三顆激光雷達(dá)從硬件層面來(lái)說(shuō)有哪些絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),？

　　雍軍：實(shí)際上每顆激光雷達(dá)就像一個(gè)眼睛，如果我們只有一個(gè)眼睛，我們能夠看到前方的東西,，如果我們有三顆眼睛,，我們既看到前方，又看到側(cè)方,，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)著車(chē)在路上走的時(shí)候,，如果旁邊有一個(gè)車(chē)，他要超車(chē)的話(huà),，如果只有一個(gè)前向的激光雷達(dá),，我們是看不到它的，只能是它走到我前面,，我才看得到它,，這個(gè)時(shí)候他一打方向，我就沒(méi)法做出預(yù)判,，這對(duì)于我們安全是不利的,。

　　我們現(xiàn)在有三顆激光雷達(dá)之后，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我后面的時(shí)候,，我已經(jīng)看到它了，而且我不斷檢測(cè)它的方向是什么樣的,，它會(huì)不會(huì)對(duì)我造成傷害,，以及我怎么樣提前做好應(yīng)對(duì)的措施，這是一個(gè)方面,。

　　第二,，在泊車(chē)的場(chǎng)景下，側(cè)向的激光雷達(dá)也特別有用,，旁邊停的車(chē),，如果我泊車(chē)的時(shí)候，前向的激光雷達(dá)是看不到兩邊的車(chē),，而這個(gè)車(chē)側(cè)向的激光雷達(dá)就可以看到,，所以就可以幫助我們把泊車(chē)做得非常精準(zhǔn)又敏捷。

　　汽車(chē)之家：您怎么看待“AEB爭(zhēng)論”,？

　　雍軍：這個(gè)爭(zhēng)論特別有意思,，兩位業(yè)界大佬討論AEB，之后引起很多媒體朋友們的爭(zhēng)論,，就找了一批人出來(lái)測(cè)試一下,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大佬A講得很對(duì)，大佬B可能暫時(shí)受委屈了,。但是不管怎么樣,，好像最牛的是阿維塔，干得最好的是阿維塔,，突然就出圈了,，后來(lái)我看到朋友圈有位媒體老師在說(shuō),，阿維塔做這么好的產(chǎn)品，大佬們?cè)诔臣�,，把你吵成熱點(diǎn),。

　　汽車(chē)之家：業(yè)界都認(rèn)為智能化應(yīng)該是下一個(gè)決勝點(diǎn)，而且現(xiàn)在很多車(chē)企都在普及高階智能駕駛,，從目前情況來(lái)看,，很多車(chē)企的單車(chē)投入成本比較高，和它的銷(xiāo)量現(xiàn)在還成不了正比,，您是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象,？

　　雍軍：未來(lái)的賽道儲(chǔ)備我覺(jué)得這無(wú)可厚非，但是我們理解在當(dāng)下以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，智能賽道是數(shù)據(jù)的賽道,，誰(shuí)掌握更多的數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能夠不斷積攢力量,，取得更大的突破,，所以在當(dāng)代這個(gè)時(shí)代，基于大數(shù)據(jù)的時(shí)代,，基于云計(jì)算的時(shí)代,，基于機(jī)器學(xué)習(xí)的時(shí)代，誰(shuí)能夠擁有更多的裝車(chē)量,，能夠積累更多的數(shù)據(jù),，誰(shuí)就會(huì)在下一輪競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中能以指數(shù)級(jí)的增速進(jìn)步。

　　實(shí)際上阿維塔和華為在合作,，華為把高階智能駕駛系統(tǒng)放在我們的車(chē)上,，同時(shí)華為系也有更多其他品牌不斷成長(zhǎng)，這將會(huì)壯大華為智能駕駛本來(lái)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先的實(shí)力,。在未來(lái)基于更大量的數(shù)據(jù)加持下,，我們的智能駕駛能力會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng),，這對(duì)于所有已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)阿維塔的車(chē)主和即將購(gòu)買(mǎi)阿維塔的車(chē)主都是一個(gè)福音,，我們相信未來(lái)的賽道，在智能駕駛這樣一個(gè)高投入的賽道上,，未來(lái)只會(huì)是有限的品牌能夠競(jìng)爭(zhēng)出來(lái),，而阿維塔將會(huì)在這個(gè)賽道里面笑到最后。

　　汽車(chē)之家：您說(shuō)過(guò)還有一款新產(chǎn)品要搭神行電池,，接下來(lái)新的產(chǎn)品規(guī)劃是什么樣的,？

　　雍軍：我們現(xiàn)在有阿維塔11、阿維塔12，這兩個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)得非常好,，尤其是阿維塔12上市就成為爆品,，神行電池在我們內(nèi)部早就已經(jīng)立項(xiàng)，而且在研發(fā)過(guò)程當(dāng)中,，將會(huì)搭載某個(gè)產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ν怃N(xiāo)售，后續(xù)我們還在規(guī)劃2-3款產(chǎn)品,，明年將會(huì)有2款產(chǎn)品,，后年的產(chǎn)品我們也已經(jīng)在規(guī)劃和研發(fā)當(dāng)中，我們研發(fā)板塊是幾款產(chǎn)品齊頭并進(jìn)在開(kāi)發(fā),。

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