[汽車之家 行業(yè)]  曾幾何時(shí),，歐拉在汽車圈內(nèi)掀起了一場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮,。自此之后“女王座駕”“女性品牌”“女神配色”等動(dòng)作頻頻登上頭條，但似乎大多都無法持續(xù),，唯有歐拉在開創(chuàng)了這一細(xì)分市場(chǎng)后,，不斷地對(duì)女性消費(fèi)進(jìn)行聚焦。

　　在本屆廣州車展中,，歐拉展臺(tái)只展出了芭蕾貓這一款車,。這被打上“女性專屬座駕”的車型展覽專場(chǎng)，也再度凸顯了歐拉品牌ALL IN女性賽道的決心,。

　　“很多人認(rèn)為ALL IN女性汽車,，把路走窄了，但其實(shí)是把路走的深,，走的遠(yuǎn),，同樣會(huì)釋放強(qiáng)大的品牌勢(shì)能�,！痹趶V州車展現(xiàn)場(chǎng),，歐拉品牌CEO董玉東與汽車之家說道。

　　如今的歐拉,，已經(jīng)走出了轉(zhuǎn)型陣痛期,。數(shù)據(jù)顯示，截止到今年10月,，歐拉連續(xù)6個(gè)月銷量破萬,。更為重要的是，8月20日,，歐拉品牌成立5周年,，也迎來了第40萬輛整車下線，成為全球首個(gè)突破40萬輛的女性新能源汽車品牌,。其中,，女性用戶占比75%，用戶復(fù)購率超過26%,，轉(zhuǎn)介紹率超過31%,。這無疑印證了歐拉戰(zhàn)略決策的成功。

　　在海外市場(chǎng),，歐拉同樣成績(jī)斐然,。2021年，歐拉首次出海,。時(shí)至今日已經(jīng)進(jìn)入歐洲,、東盟、南美,、中亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。據(jù)悉,，該品牌下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，將好貓,、閃電貓銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖，

　　據(jù)介紹,，歐拉將迎來產(chǎn)品大年,，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營(yíng)的基礎(chǔ)上將推出小型、緊湊型,、中大型三款全新車型,，并實(shí)現(xiàn)小型車到中大型車市場(chǎng)的全面覆蓋。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車之家：2023年年初的歐拉品牌發(fā)布會(huì)上,，歐拉品牌再次強(qiáng)調(diào)宣布ALL IN女性賽道,，時(shí)至今日，結(jié)合當(dāng)今的市場(chǎng)情況來看,，這個(gè)品牌路線對(duì)歐拉品牌的品牌勢(shì)能和銷量是否造成了影響,？

　　董玉東：歐拉作為中國(guó)主流自主車企中第一個(gè)獨(dú)立的新能源汽車品牌，2018年成立至今,，歷經(jīng)重重考驗(yàn),，而“更愛女人的新能源汽車”的品牌定位，致力于女性友好,，開創(chuàng)行業(yè)先河,。經(jīng)歷了2022年年底戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛期之后，今年4月,，歐拉品牌之夜上,，我們?cè)俅蚊鞔_ALL IN女性賽道，并帶來了暖科技,、生命美學(xué),、OK服務(wù)、O?生態(tài)四大核心價(jià)值,，展現(xiàn)將愛進(jìn)行到底的決心,。

　　我們以ALL IN女性賽道的態(tài)度，來表達(dá)品牌對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持,。對(duì)用戶而言,，汽車是一次購買，長(zhǎng)期使用的耐用品,。但是今天行業(yè)很多涌進(jìn)來的好多新品牌,，都好像沒看懂這個(gè)行業(yè)。

　　所以做品牌,，不能只考慮,，怎么設(shè)計(jì)誘人的金融政策和購買權(quán)益,，去推動(dòng)用戶成交，我們更要考慮整個(gè)產(chǎn)品生命周期里的用戶體驗(yàn)升級(jí)和渠道服務(wù),。車產(chǎn)業(yè)鏈龐大而復(fù)雜,，沒有強(qiáng)大的體系力，很難做到品質(zhì)統(tǒng)一和長(zhǎng)期持續(xù),。汽車人不能只管賣，不管用,，這是造車的底線,。

　　因?yàn)橐粋�(gè)品牌，只有持續(xù)穩(wěn)健,，才是對(duì)用戶最好的承諾,。如果企業(yè)的存活周期，都達(dá)不到電池的三包周期,，那還談什么承諾,？所以魏建軍董事長(zhǎng)要求我們，企業(yè)要追求高質(zhì)量發(fā)展,，要樹立底線思維,、長(zhǎng)期思維，不能看一招一式,，也不爭(zhēng)一朝一夕,。

　　歐拉依托長(zhǎng)城汽車強(qiáng)大制造實(shí)力，雄厚的資金支持,，以及全球化資源的積累,，在女性汽車的差異化賽道上，我們用AII IN的態(tài)度,，表達(dá)了我們絕不搖擺和后退的決心,。今年，歐拉在深耕女性汽車賽道的路上不斷探索,，不斷突破：

　　在營(yíng)銷方面,，我們聯(lián)動(dòng)了湖南衛(wèi)視《中國(guó)婚禮》綜藝IP、杭州女子馬拉松,、鄭州馬拉松,、天才媽媽綻放計(jì)劃的非遺探訪之旅等活動(dòng)，勇敢去愛,，攜愛同行,，由此贏得了更多用戶對(duì)品牌的認(rèn)可，品牌聲量和勢(shì)能都邁向了新高度,。

　　今年,，歐拉家族的幾款車型完成了煥新升級(jí),，以更強(qiáng)的實(shí)力、更個(gè)性化的表達(dá),，為不同風(fēng)格的女性帶來多樣化選擇,。8月20日，歐拉成立五周年,，不僅迎來了第40萬臺(tái)整車下線,，還帶來了品牌與用戶共創(chuàng)的最新成果2023款好貓&好貓GT木蘭版尊榮型。10月31日,，閃電貓暗夜版上市,，歐拉貓系家族更加強(qiáng)大。

　　在終端銷量上,，歐拉品牌也持續(xù)走強(qiáng),。截止到今年10月，歐拉連續(xù)6個(gè)月銷量破萬打下穩(wěn)固的市場(chǎng)基盤,，為明年向上躍升蓄力蓄勢(shì),。很多人認(rèn)為ALL IN女性汽車，把路走窄了,，但是把路走的深,，走的遠(yuǎn)，同樣會(huì)釋放強(qiáng)大的品牌勢(shì)能,。

　　事實(shí)勝于雄辯,，回顧這一年，堅(jiān)持“更愛女人”的品牌定位,，深耕女性汽車賽道,，歐拉用行動(dòng)和成果，成為差異化道路上的領(lǐng)跑者,。方向?qū)α�,，就不怕路遠(yuǎn)。戰(zhàn)略定了,，就一定堅(jiān)持到底,。

　　汽車之家：歐拉品牌時(shí)至今日，依舊堅(jiān)持深耕女性市場(chǎng)的原因,？

　　董玉東:作為長(zhǎng)城汽車旗下第一個(gè)獨(dú)立的新能源品牌,，歐拉是長(zhǎng)城汽車新能源戰(zhàn)略布局的先行者，長(zhǎng)城汽車向新能源轉(zhuǎn)型的排頭兵,。5年來,，歐拉品牌實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展,。今年,，在全行業(yè)內(nèi)卷的浪潮下,，歐拉在品牌、產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、服務(wù)等領(lǐng)域全維度升級(jí)，歐拉取得不錯(cuò)的成績(jī)——

　　自5月份以來,，歐拉已連續(xù)六個(gè)月銷量破萬,，穩(wěn)居萬臺(tái)俱樂部，在10萬級(jí)以上BEV的銷量排行榜上,，歐拉位列TOP 10,，我們的好貓?jiān)贑端市場(chǎng)，單一車型銷量排行,，在BEV里，也是TOP 10,。同時(shí),，歐拉的全球化布局不斷強(qiáng)化，已進(jìn)入海外87個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

　　歐拉在海外就要做高端市場(chǎng)突圍者,；敢于面對(duì)外資，敢于面對(duì)歐洲本土企業(yè),，現(xiàn)在歐拉在歐洲銷量排名位列前三,，歐洲/東南亞出口占比80%，我們是中國(guó)新能源汽車出海的先鋒軍,。還有就是,，8月20日，歐拉品牌成立5周年,，也迎來了第40萬輛整車下線,，成為全球首個(gè)突破40萬輛的女性新能源汽車品牌。其中,，女性用戶占比75%,，用戶復(fù)購率超過26%，轉(zhuǎn)介紹率超過31%,！這些數(shù)據(jù)就說明了,，歐拉深耕女性市場(chǎng)的路線是正確的。 

　　汽車之家：怎樣理解“女性力量”對(duì)于汽車行業(yè)發(fā)展的影響,？

　　董玉東：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，女性消費(fèi)力快速激增，女性話語權(quán)提升,，“她經(jīng)濟(jì)”崛起勢(shì)不可擋,。數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)20-60歲的女性消費(fèi)者有近4億人，掌控著10萬億規(guī)模的消費(fèi)支出,。而在汽車消費(fèi)市場(chǎng),，女性用車需求也在不斷攀升。2017年至今,，中國(guó)乘用車家庭增購用戶女性開始高于男性,，從2017年40%，提升到2020年的55%,，這一比例到2023年將增至60%,。同時(shí)，有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，2017年至2022年期間,，女性在新購車用戶群體占比已提升至34%。

　　女性汽車消費(fèi)的增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)潛力巨大,，對(duì)與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的影響不僅迅猛,，而且是長(zhǎng)期化的。當(dāng)下的汽車市場(chǎng),，每年都會(huì)新增數(shù)百萬女性用戶,。2020年到2022年，乘用車市場(chǎng)女性新購用戶規(guī)模由554萬,，增加到679萬,，用戶規(guī)模快速增長(zhǎng),。

　　同時(shí),，2020年以來，中國(guó)汽車市場(chǎng)復(fù)數(shù)保有率的快速提升,，釋放出大量的女性用車需求,。有數(shù)據(jù)顯示，第二輛車的使用者,，女性占比為47.5%,，在買車的時(shí)候，女性的決策權(quán)已經(jīng)高達(dá)79%,。

　　同時(shí),，女性對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響，也會(huì)反射在營(yíng)銷,、運(yùn)營(yíng)等層面,。女性購車需求越來大，這個(gè)新風(fēng)口會(huì)倒逼車企拿出不同于以往的新姿態(tài)，來獲取女性好感,。比如歐拉的線上直播,、線下體驗(yàn)店、社交活動(dòng),、時(shí)尚跨界活動(dòng)等,，都在基于女性的生活場(chǎng)景持續(xù)布局。率先領(lǐng)悟女性用車需求和精準(zhǔn)命中女性用車痛點(diǎn)的車企,，將掌握更有力的籌碼,，在越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中破局而出。

　　汽車之家：介紹下歐拉品牌2024年產(chǎn)品計(jì)劃或者有什么樣的品牌戰(zhàn)略,？

　　董玉東：2023年,，歐拉實(shí)現(xiàn)從1.0到2.0的跨越，技術(shù),、用戶,、服務(wù)、品牌都迎來升級(jí),，市場(chǎng)聲量進(jìn)入新高,，2024年，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年,，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營(yíng)的基礎(chǔ)上,，我們將推出A0級(jí),、A級(jí)、C級(jí)三款全新車型,，品牌持續(xù)向上發(fā)力，并實(shí)現(xiàn)A0級(jí)到C級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋,。

　　開拓全新級(jí)別市場(chǎng),，同時(shí)，歐拉品牌將相應(yīng)長(zhǎng)城汽車的全球化戰(zhàn)略,，加速發(fā)展出海戰(zhàn)略,，對(duì)海外90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，在現(xiàn)有的1500家渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，為全球更多用戶提供時(shí)尚、智能,、安全的出行解決方案。

　　總之,，2024年的歐拉要大展拳腳,、大放光彩,，綻放獨(dú)一無二的美力,！堅(jiān)定的“更愛女人”,，堅(jiān)持ALL IN女性汽車,，我們滿懷赤誠之心,，鍥而不舍，要愛進(jìn)行到底,！

　　汽車之家：對(duì)中國(guó)新能源出海怎么看,？歐拉2024年的全球化戰(zhàn)略是怎樣計(jì)劃的？

　　董玉東：汽車行業(yè)過去由外資引領(lǐng),，未來或由中國(guó)引領(lǐng)

　　從2021年開始,，中國(guó)汽車供應(yīng)鏈穩(wěn)定性+新能源產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了中國(guó)新能源汽車的出海增長(zhǎng),，2023年前三季度,，中國(guó)新能源汽車出口已經(jīng)達(dá)到125萬輛，拉動(dòng)中國(guó)汽車出口大盤增長(zhǎng)，新能源汽車對(duì)汽車出口量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷升高,。中國(guó)每出口100輛汽車,，有34輛是電動(dòng)汽車，這一滲透率遠(yuǎn)高于過去年份,。

　　2021年,，歐拉首次出海。時(shí)至今日我們已經(jīng)進(jìn)入歐洲,、東盟,、南美,、中亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，我們下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，將好貓,、閃電貓銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖,，如今,，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過 1500 家渠道網(wǎng)絡(luò)， 并且已實(shí)現(xiàn)近 40 萬臺(tái)的全球銷量。 值得一提的是,，歐拉以“高質(zhì)高價(jià)”的姿態(tài)進(jìn)軍歐洲等高勢(shì)能市場(chǎng),。好貓英國(guó)售價(jià)約 25 萬元左右，比肩 BBA 主流熱銷產(chǎn)品,。于此同時(shí),，歐拉更是榮獲多個(gè)國(guó)外大獎(jiǎng)，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可,，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新車”大獎(jiǎng),；歐洲 NCAP五星評(píng)價(jià)。

　　我們堅(jiān)信,，誕生自中國(guó)的歐拉,， 正在全世界樹立中國(guó)新能源品牌的標(biāo)桿形象，無論你在世界哪個(gè)角落,，都有機(jī)會(huì)去體驗(yàn),，去感受，歐拉產(chǎn)品提供的更時(shí)尚,、更智能,、更安全的智慧出行解決方案。

　　汽車之家：打造“暖科技”的初衷是什么,？

　　董玉東：汽車行業(yè)一直忽視了男女駕乘者身體構(gòu)造之間的差異,，在深耕女性汽車賽道時(shí)，我們發(fā)現(xiàn),，車禍中女性遭受重傷的可能性比男性高出 47%,，受輕傷的可能性則高出 71%，死亡的概率多了17%,，受頸椎,、過伸性傷害的可能性也比男性高出3倍。而從C-NCAP,、J-NCAP,、E-NCAP、NHTSA到IIHS,，幾乎所有汽車標(biāo)準(zhǔn)都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，汽車設(shè)計(jì)的發(fā)展史中，也許是因?yàn)榕�性駕駛者比例小或其他原因,，我們忽視了女性安全,。2014年開始，女性駕駛員占比23.5%,，2023年女性駕駛員占比33.68%,，上漲了10個(gè)百分點(diǎn),。暖科技誕生的初衷，就是要讓男女駕駛者的安全得到同等重視,，科技進(jìn)步的意義不只是讓人類走得更遠(yuǎn),、走得更快，而是讓人更平等,。

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