[汽車之家 行業(yè)]  曾幾何時，歐拉在汽車圈內(nèi)掀起了一場“她經(jīng)濟”的浪潮,。自此之后“女王座駕”“女性品牌”“女神配色”等動作頻頻登上頭條,，但似乎大多都無法持續(xù)，唯有歐拉在開創(chuàng)了這一細分市場后,，不斷地對女性消費進行聚焦,。

　　在本屆廣州車展中，歐拉展臺只展出了芭蕾貓這一款車,。這被打上“女性專屬座駕”的車型展覽專場,，也再度凸顯了歐拉品牌ALL IN女性賽道的決心。

　　“很多人認為ALL IN女性汽車,，把路走窄了,，但其實是把路走的深，走的遠,，同樣會釋放強大的品牌勢能,�,！痹趶V州車展現(xiàn)場，歐拉品牌CEO董玉東與汽車之家說道,。

　　如今的歐拉,，已經(jīng)走出了轉(zhuǎn)型陣痛期。數(shù)據(jù)顯示,，截止到今年10月,，歐拉連續(xù)6個月銷量破萬。更為重要的是,，8月20日,，歐拉品牌成立5周年，也迎來了第40萬輛整車下線,，成為全球首個突破40萬輛的女性新能源汽車品牌,。其中，女性用戶占比75%,，用戶復(fù)購率超過26%,，轉(zhuǎn)介紹率超過31%。這無疑印證了歐拉戰(zhàn)略決策的成功,。

　　在海外市場,，歐拉同樣成績斐然。2021年,，歐拉首次出海,。時至今日已經(jīng)進入歐洲、東盟,、南美,、中亞等30多個國家和地區(qū)。據(jù)悉,，該品牌下一步還將進一步擴大市場,，將好貓、閃電貓銷往90多個國家和地區(qū),，助力歐拉品牌不斷擴展海外版圖,，

　　據(jù)介紹，歐拉將迎來產(chǎn)品大年,，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營的基礎(chǔ)上將推出小型,、緊湊型、中大型三款全新車型,，并實現(xiàn)小型車到中大型車市場的全面覆蓋,。

以下為對話實錄：

　　汽車之家：2023年年初的歐拉品牌發(fā)布會上，歐拉品牌再次強調(diào)宣布ALL IN女性賽道,，時至今日,，結(jié)合當今的市場情況來看,，這個品牌路線對歐拉品牌的品牌勢能和銷量是否造成了影響？

　　董玉東：歐拉作為中國主流自主車企中第一個獨立的新能源汽車品牌,，2018年成立至今,，歷經(jīng)重重考驗，而“更愛女人的新能源汽車”的品牌定位,，致力于女性友好,，開創(chuàng)行業(yè)先河。經(jīng)歷了2022年年底戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛期之后,，今年4月,，歐拉品牌之夜上，我們再次明確ALL IN女性賽道,，并帶來了暖科技,、生命美學(xué)、OK服務(wù),、O?生態(tài)四大核心價值,，展現(xiàn)將愛進行到底的決心。

　　我們以ALL IN女性賽道的態(tài)度,，來表達品牌對長期主義的堅持,。對用戶而言，汽車是一次購買,，長期使用的耐用品,。但是今天行業(yè)很多涌進來的好多新品牌，都好像沒看懂這個行業(yè),。

　　所以做品牌,，不能只考慮，怎么設(shè)計誘人的金融政策和購買權(quán)益,，去推動用戶成交，我們更要考慮整個產(chǎn)品生命周期里的用戶體驗升級和渠道服務(wù),。車產(chǎn)業(yè)鏈龐大而復(fù)雜,，沒有強大的體系力，很難做到品質(zhì)統(tǒng)一和長期持續(xù),。汽車人不能只管賣,，不管用，這是造車的底線,。

　　因為一個品牌,，只有持續(xù)穩(wěn)健，才是對用戶最好的承諾,。如果企業(yè)的存活周期,，都達不到電池的三包周期,，那還談什么承諾？所以魏建軍董事長要求我們,，企業(yè)要追求高質(zhì)量發(fā)展,，要樹立底線思維、長期思維,，不能看一招一式,，也不爭一朝一夕。

　　歐拉依托長城汽車強大制造實力,，雄厚的資金支持,，以及全球化資源的積累，在女性汽車的差異化賽道上,，我們用AII IN的態(tài)度,，表達了我們絕不搖擺和后退的決心。今年,，歐拉在深耕女性汽車賽道的路上不斷探索,，不斷突破：

　　在營銷方面，我們聯(lián)動了湖南衛(wèi)視《中國婚禮》綜藝IP,、杭州女子馬拉松,、鄭州馬拉松、天才媽媽綻放計劃的非遺探訪之旅等活動,，勇敢去愛,，攜愛同行，由此贏得了更多用戶對品牌的認可,，品牌聲量和勢能都邁向了新高度,。

　　今年，歐拉家族的幾款車型完成了煥新升級,，以更強的實力,、更個性化的表達，為不同風(fēng)格的女性帶來多樣化選擇,。8月20日,，歐拉成立五周年，不僅迎來了第40萬臺整車下線,，還帶來了品牌與用戶共創(chuàng)的最新成果2023款好貓&好貓GT木蘭版尊榮型,。10月31日，閃電貓暗夜版上市,，歐拉貓系家族更加強大,。

　　在終端銷量上，歐拉品牌也持續(xù)走強,。截止到今年10月,，歐拉連續(xù)6個月銷量破萬打下穩(wěn)固的市場基盤,，為明年向上躍升蓄力蓄勢。很多人認為ALL IN女性汽車,，把路走窄了,，但是把路走的深，走的遠,，同樣會釋放強大的品牌勢能,。

　　事實勝于雄辯，回顧這一年,，堅持“更愛女人”的品牌定位,，深耕女性汽車賽道，歐拉用行動和成果,，成為差異化道路上的領(lǐng)跑者,。方向?qū)α耍�就不怕路遠,。戰(zhàn)略定了,，就一定堅持到底。

　　汽車之家：歐拉品牌時至今日,，依舊堅持深耕女性市場的原因,？

　　董玉東:作為長城汽車旗下第一個獨立的新能源品牌，歐拉是長城汽車新能源戰(zhàn)略布局的先行者,，長城汽車向新能源轉(zhuǎn)型的排頭兵,。5年來，歐拉品牌實現(xiàn)了健康發(fā)展,、高質(zhì)量發(fā)展,。今年，在全行業(yè)內(nèi)卷的浪潮下,，歐拉在品牌,、產(chǎn)品、營銷,、服務(wù)等領(lǐng)域全維度升級,，歐拉取得不錯的成績——

　　自5月份以來，歐拉已連續(xù)六個月銷量破萬,，穩(wěn)居萬臺俱樂部,，在10萬級以上BEV的銷量排行榜上,，歐拉位列TOP 10,，我們的好貓在C端市場，單一車型銷量排行,，在BEV里,，也是TOP 10。同時,，歐拉的全球化布局不斷強化,，已進入海外87個國家和地區(qū)。

　　歐拉在海外就要做高端市場突圍者,；敢于面對外資,，敢于面對歐洲本土企業(yè)，現(xiàn)在歐拉在歐洲銷量排名位列前三,，歐洲/東南亞出口占比80%,，我們是中國新能源汽車出海的先鋒軍。還有就是,，8月20日,，歐拉品牌成立5周年，也迎來了第40萬輛整車下線,，成為全球首個突破40萬輛的女性新能源汽車品牌,。其中，女性用戶占比75%,，用戶復(fù)購率超過26%,，轉(zhuǎn)介紹率超過31%！這些數(shù)據(jù)就說明了,，歐拉深耕女性市場的路線是正確的,。 

　　汽車之家：怎樣理解“女性力量”對于汽車行業(yè)發(fā)展的影響？

　　董玉東：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，女性消費力快速激增,，女性話語權(quán)提升，“她經(jīng)濟”崛起勢不可擋,。數(shù)據(jù)顯示,，中國20-60歲的女性消費者有近4億人，掌控著10萬億規(guī)模的消費支出,。而在汽車消費市場,，女性用車需求也在不斷攀升。2017年至今,，中國乘用車家庭增購用戶女性開始高于男性,，從2017年40%，提升到2020年的55%,，這一比例到2023年將增至60%,。同時，有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年期間,，女性在新購車用戶群體占比已提升至34%,。

　　女性汽車消費的增量市場和存量市場潛力巨大，對與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的影響不僅迅猛,，而且是長期化的,。當下的汽車市場，每年都會新增數(shù)百萬女性用戶,。2020年到2022年,，乘用車市場女性新購用戶規(guī)模由554萬，增加到679萬,，用戶規(guī)�,？焖僭鲩L。

　　同時,，2020年以來,，中國汽車市場復(fù)數(shù)保有率的快速提升，釋放出大量的女性用車需求,。有數(shù)據(jù)顯示,，第二輛車的使用者，女性占比為47.5%,，在買車的時候,，女性的決策權(quán)已經(jīng)高達79%。

　　同時,，女性對汽車產(chǎn)業(yè)的影響,，也會反射在營銷、運營等層面,。女性購車需求越來大,，這個新風(fēng)口會倒逼車企拿出不同于以往的新姿態(tài)，來獲取女性好感,。比如歐拉的線上直播,、線下體驗店、社交活動,、時尚跨界活動等,，都在基于女性的生活場景持續(xù)布局。率先領(lǐng)悟女性用車需求和精準命中女性用車痛點的車企,，將掌握更有力的籌碼,，在越來越嚴峻的競爭中破局而出。

　　汽車之家：介紹下歐拉品牌2024年產(chǎn)品計劃或者有什么樣的品牌戰(zhàn)略,？

　　董玉東：2023年,，歐拉實現(xiàn)從1.0到2.0的跨越，技術(shù)、用戶,、服務(wù)、品牌都迎來升級,，市場聲量進入新高,，2024年，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年,，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營的基礎(chǔ)上,，我們將推出A0級、A級,、C級三款全新車型,，品牌持續(xù)向上發(fā)力，并實現(xiàn)A0級到C級市場的全面覆蓋,。

　　開拓全新級別市場,，同時，歐拉品牌將相應(yīng)長城汽車的全球化戰(zhàn)略,，加速發(fā)展出海戰(zhàn)略,，對海外90多個國家和地區(qū)進行業(yè)務(wù)開拓，在現(xiàn)有的1500家渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，為全球更多用戶提供時尚,、智能、安全的出行解決方案,。

　　總之,，2024年的歐拉要大展拳腳、大放光彩,，綻放獨一無二的美力,！堅定的“更愛女人”，堅持ALL IN女性汽車,，我們滿懷赤誠之心,，鍥而不舍，要愛進行到底,！

　　汽車之家：對中國新能源出海怎么看,？歐拉2024年的全球化戰(zhàn)略是怎樣計劃的？

　　董玉東：汽車行業(yè)過去由外資引領(lǐng),，未來或由中國引領(lǐng)

　　從2021年開始,，中國汽車供應(yīng)鏈穩(wěn)定性+新能源產(chǎn)品的競爭力，推動了中國新能源汽車的出海增長,，2023年前三季度,，中國新能源汽車出口已經(jīng)達到125萬輛，拉動中國汽車出口大盤增長，新能源汽車對汽車出口量增長的貢獻率不斷升高,。中國每出口100輛汽車,，有34輛是電動汽車，這一滲透率遠高于過去年份,。

　　2021年,，歐拉首次出海。時至今日我們已經(jīng)進入歐洲,、東盟,、南美、中亞等30多個國家和地區(qū),，我們下一步還將進一步擴大市場,，將好貓、閃電貓銷往90多個國家和地區(qū),，助力歐拉品牌不斷擴展海外版圖,，如今,，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過 1500 家渠道網(wǎng)絡(luò),， 并且已實現(xiàn)近 40 萬臺的全球銷量,。 值得一提的是，歐拉以“高質(zhì)高價”的姿態(tài)進軍歐洲等高勢能市場,。好貓英國售價約 25 萬元左右,，比肩 BBA 主流熱銷產(chǎn)品。于此同時,，歐拉更是榮獲多個國外大獎,，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽和認可，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新車”大獎,；歐洲 NCAP五星評價,。

　　我們堅信，誕生自中國的歐拉,， 正在全世界樹立中國新能源品牌的標桿形象,，無論你在世界哪個角落，都有機會去體驗,，去感受,，歐拉產(chǎn)品提供的更時尚、更智能,、更安全的智慧出行解決方案,。

　　汽車之家：打造“暖科技”的初衷是什么？

　　董玉東：汽車行業(yè)一直忽視了男女駕乘者身體構(gòu)造之間的差異,，在深耕女性汽車賽道時,，我們發(fā)現(xiàn),，車禍中女性遭受重傷的可能性比男性高出 47%，受輕傷的可能性則高出 71%,，死亡的概率多了17%,，受頸椎、過伸性傷害的可能性也比男性高出3倍,。而從C-NCAP,、J-NCAP、E-NCAP,、NHTSA到IIHS，幾乎所有汽車標準都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，汽車設(shè)計的發(fā)展史中,，也許是因為女性駕駛者比例小或其他原因，我們忽視了女性安全,。2014年開始,，女性駕駛員占比23.5%，2023年女性駕駛員占比33.68%,，上漲了10個百分點,。暖科技誕生的初衷，就是要讓男女駕駛者的安全得到同等重視,，科技進步的意義不只是讓人類走得更遠,、走得更快，而是讓人更平等,。

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