[汽車之家資訊] 年關將至，又到了一年一度的購車高峰期,，在外辛苦工作打拼了一年,，買一臺新車作為自己和家庭的禮物，再合適不過了,。同時這一階段也是各大車企沖銷量清庫存關鍵時期,。我們發(fā)現有一個品牌多少有點兒“悶聲”搞事情，通過我們實地探店發(fā)現,，終端優(yōu)惠竟然如此誘人,，而且還能當天提車。不信,？您往下看,。
| 智己品牌市場行情 | |
| 車型 | 行情信息 |
| 智己L7 | 最高優(yōu)惠9萬元左右 |
| 智己LS7 | 現金優(yōu)惠5萬元左右，置換補貼1萬元 |
| 智己LS6 | 現金優(yōu)惠1.2萬元,，置換補貼3000元（同品牌1.2萬元） |
◆ 這個品牌,，你都能買到哪些車？
目前,，智己汽車品牌旗下共有3款車型,，分別定位為中大型轎車智己L7、中大型SUV智己LS7(參數|詢價)和LS6,。其中智己L7于2022年4月17日正式上市,，作為品牌旗下的首款車型，上市以來主打性能層面以及更好的操控表現,，吸引了眾多年輕用戶的關注,。智己L7采用全新的純電架構打造，輕量化全鋁底盤結構,、50:50軸荷比以及“臥式”電芯等技術的加持,，可以看出其在操控方面下足了功夫。此外，智己L7在設計和科技配置上也進行了諸多創(chuàng)新,，定義了人,、車之間的交互新方式，創(chuàng)造了更多可玩性,，成功勾起了年輕用戶的好奇心,。
智己LS7作為品牌旗下第二款車型，于2023年2月10日正式上市,，邁進了競爭更為激烈的中大型純電SUV領域。同時,，其獨特的運動外觀仍延續(xù)智己家族的設計語言,，將目光瞄準了眾多年輕家庭。智己LS7主打“大五座”概念,，在延續(xù)運動基因的同時,，更加注重舒適的駕乘感受，在座椅乘坐舒適性方面進行了較大的創(chuàng)新,，零重力浮感座椅,、智控全平折疊副駕座椅、超長電動滑軌等名詞,，一時間在市場產生了很高的熱度,。前有智己L7的沖鋒陷陣，后有LS7的趁熱打鐵,，進一步奠定其市場認可度和提升品牌知名度,。至此，智己品牌的產品線也更加多元豐富,。
智己LS6作為品牌旗下又一款SUV車型,，LS6與LS7同樣定位于中大型SUV，只是車身尺寸稍小一點,。值得一提的是,，該車也是品牌車系中首個采用800V高壓平臺車型，最大工作電壓高達875V,，充電15分鐘最多可補能500公里,。此外，智己LS6還配備了AI語音助手,、一鍵AI代駕,、高速以及城市NOA等眾多智能化配置?？梢哉f,，智己LS6的到來也展現出國內汽車市場科技競賽的縮影，憑借更親民的價格以及更具智能化的科技性配置，給細分領域的一眾對手帶來了不小的壓力,。
◆行情信息
目前智己L7共有5款在售車型,，售價區(qū)間為33.88-57.88萬元。其中包括一款入門版后驅車型,、兩款四驅車型,，以及Snake Performance Lite和Snake Performance兩款性能版車型。未來還有可能推出更加激進的賽道版車型,，都在不斷強調L7的運動屬性,。作為這樣一輛具有濃厚性能屬性的純電轎車，上市一年多以來,，目前的市場行情如何呢,？讓我們進店詳細了解一番。
此次我們去了兩家智己汽車門店,，都沒有看到智己L7的身影,。店內銷售表示，由于2024年L7將迎來車型的小改款,，預計在外觀和內飾上有小幅升級,，并將于一季度上市，可能價格會有小幅度下調,。目前現款L7現車較少,，基本上處于清庫存的狀態(tài)。但如果想購買的話也可以進行全國調貨,，大概等車1-2周左右的時間,。最重要的是，目前優(yōu)惠能達到9萬元左右,。實不相瞞,，聽到這兒的時候我是非常心動的，估計真的要訂車的話,，價格還能再讓步,。加上置換補貼和一些贈品福利等還是很香的。當然,，可能大家也會擔心2024年改款的問題,，這也是個買車的萬年難題。但作為小改款來說,，個人認為影響并不大,，具體情況只能大家自行選擇了。
智己LS7目前在售7款車型,，售價區(qū)間為28.98-44.98萬元,。LS7擁有豐富的配置選項,，動力方面分為340馬力和578馬力兩種，其中還細分了77kWh,、90kWh,、100kWh三種不同的動力電池組，同時還包括后驅和四驅兩種不同的動力形式,。對于這么多車型配置,，到底該如何選擇呢？哪些車型將受到大多數用戶的青睞呢,？讓我們一起來看看,。
來到店內，目前智己也是采用現車和App端預定兩種形式,，不同的是,，智己品牌的展車并不會銷售，而是廠家統一回購,。通過不同的門店我們綜合了解到，目前LS7的現車最高現金優(yōu)惠5萬元左右,。指導價為32.98萬元和39.98萬元的兩款車型現車較為充裕,，39.98萬元的車型優(yōu)惠幅度會更大一些，能夠達到5.5萬元左右,。此外,，還將提供1萬元的置換補貼，綜合優(yōu)惠能夠到6萬元左右,。貸款方面,，最低首付15%，最長5年時間,，年費率2.99%,，可以提前還款并沒有相關手續(xù)費。對于自己選裝定制的車型來說,，目前只有北京地區(qū)的限時1萬元補貼優(yōu)惠,。就在我們進店調研后，12月25日,，智己汽車官方還推出了LS7全系車型的限時優(yōu)惠,，售價24.98萬元起，提供4萬元的現金優(yōu)惠+3萬元配置免費升級,，限量2000臺,。
交付周期方面，現車基本上預定隔天就可以提車,。店內銷售表示,，其實只需要給交付中心一個整備車輛的時間,，如果您不介意車上的灰塵的話，甚至當天就可以提車,。如果是選裝車型的話,，需要等待1個月左右的時間。茶色和白色外觀車漆是用戶選擇較多的顏色,，現車也以這兩種顏色為主,，茶色外觀之前需要5800元的選裝費用，目前也改為了免費配置,。同時,，店內也會有一些贈品福利，例如車窗膜,、車衣,、腳墊、遮陽簾,、充電槍等,。銷量方面，目前單店的月銷量在20多臺左右,。
目前智己LS6共有4款車型在售,，售價區(qū)間為22.99-29.19萬元。作為智己汽車的第三款車型,，官方將其定義為中大型智能轎跑SUV,，該車于今年10月12日正式上市。智己LS6可以說成為了品牌旗下的爆款車型,，僅在預售階段就展現出了極強的競爭力,，更是在上市一周后鎖單破萬，一個月鎖單量超過2.8萬,，一度登上了純電動中大型SUV市場的銷量榜榜首,。雖然目前已經錯過了上市初期的優(yōu)惠權益，但是別慌,，目前店內仍有相應的優(yōu)惠活動,，讓我們一起來看看。
目前智己LS6現金優(yōu)惠1.2萬元,，置換補貼3000元（同品牌補貼1.2萬元）,，如果選擇貸款首付50%以下，貸款周期3年以上（1年后可提前還款）可提供3000元貼息,，貸款年息2.99%,。官方還提供6000元選裝的豪華升級禮包，其價值2.16萬元,。除了現金優(yōu)惠之外,，現在下訂智己LS6還可免費獲得IM AD智能駕駛輔助系統,，包含高速NOA以及城市NOA等等，價值3.68萬元,。
◆門店情況
目前,，北京地區(qū)共有九家體驗中心門店，兩家體驗交付中心,，以及各種商超內的臨時展廳,。其中九家智己體驗中心主要承擔展示、訂車,、選配,、試駕等功能職責；兩家交付中心則與傳統的4S店類似,，既包含了體驗中心的功能,，同時也負責交付、維修,、售后等服務,。體驗中心基本上都集中在大型商圈周邊，地處人流量密集的繁華區(qū)域,。兩家交付中心則分布在北京市的東西兩側,，分別位于朝陽區(qū)和豐臺區(qū)。北京第一家智己體驗中心位于王府井APM商場內,，同時這家門店也是繼上海之后，全國的第二家智己體驗中心,。不同的體驗中心可能店內布局不同,，但大致分區(qū)基本一致，分為展車區(qū)域,、內飾外觀選配區(qū),、休息區(qū)以及概念車產品宣傳區(qū)。內部裝修風格與品牌車型的調性保持一致,，采用簡潔富有科技感的極簡設計,，整體采用淺色配合木質的裝修風格，與店內展車搭配較為協調,。
店內一般放置兩臺展車和一臺AIRO概念車模型,，展車基本上以LS6和LS7為主。通過此次與店內銷售人員的溝通來看,，無論是對于車輛信息的專業(yè)性,，還是回答問題時的耐心態(tài)度，都是不錯的,。并且,，各家體驗中心基本上與商超的營業(yè)時間保持一致,，閉店時間在21：00-22：00左右，對于平時沒有時間看車的用戶來說,，還是較為方便的,。此外，通過親身經歷,，也可以給大家一個小建議,，可以趕在閉店前或者較晚的時間去看車，并且提前聯系店內銷售人員,。這樣一來,，很大程度上會展現出很強的購買意向以及誠意，減少了與銷售人員的溝通成本,，往往能夠最快速的了解到心儀車型的最大優(yōu)惠幅度以及相應的福利政策等,。
今年2月發(fā)布LS7的時候，智己汽車全國用戶體驗門店數量,，包括體驗中心,、交付中心，一共90家左右,；到10月份是200家,，到今年11月底，達到250-260家,，目標到12月底保底290家,，最好超過300家。
◆ 智己App
雖然智己汽車以經銷商模式運營,，不過通過App訂車可以看到,，整體的優(yōu)惠行情與店面信息完全保持一致，堪比直營模式,。對于車型配置,、優(yōu)惠信息、選裝以及交付周期等均能在App中顯示,。App內除了常規(guī)的選配以及優(yōu)惠信息外,，還及時的推送各種限時權益、售后服務套餐等優(yōu)惠活動,。
App中的智選商城除了為車主提供相應的車輛周邊外,，還囊括了豐富的個性化改裝件，可通過直接購買或積分換購的形式獲得,。并且,，改裝件的安裝并不復雜，通過附送的工具以及安裝說明,，即可實現零件的更換,。此外,，App內還提供了命名為“原石谷”的數字資產，符合當下年輕人喜歡流行趨勢,，提供創(chuàng)新的玩法,。
◆車主畫像
智己L7 A輪用戶群體畫像，其主要集中在26歲至40歲之間,，40歲以下占比人群接近70%,，多從事自主創(chuàng)業(yè)、金融,、互聯網,、藝術等職業(yè)，對科技,、金融,、運動、藝術更感興趣,。智己LS7男性用戶占比84%,，超半數車主年齡在30-40歲之間，77%客戶是有孩家庭,，其中64%用戶從事金融,、互聯網等行業(yè)。69%的用戶來自于增換購,，熱衷于前沿科技配置并愿意為其買單,。其中99%的用戶都選擇了零重力座椅，91%的用戶愿意選擇半幅方向盤,。
智己LS6的豪華品牌增換購用戶比例高達48%,，家庭增購用戶32%。智己LS6的4款配置車型中,，選擇Max標準版用戶占28%,、Max長續(xù)航版占比23%,、Max超強性能版占31%,。另外有42%用戶選擇拉斐爾茶外觀配色，56%用戶選擇維羅納米內飾配色,。YAT半幅方向盤選裝率高達86%,，還有74%的用戶選擇20英寸輕量化輪圈。
◆銷量表現
通過此次與店內銷售人員的溝通了解到,，目前品牌的主力銷售車型為LS7和LS6兩款SUV車型,，LS6的更是成為明星車型。目前單店LS6和LS7的銷售比例大概是1：10左右,，我們調查的其中一家門店,，當天兩款車型就迎來了12個訂單,。我們來看看官方公布的智己LS6在11月份的銷量數據。
11月份智己汽車共計銷售8703臺,。其中,，智己LS6銷售8158臺，環(huán)比增125%,，自11月以來智己LS6銷量節(jié)節(jié)攀高,。要知道在10月份，智己汽車的銷量還在是單月4000臺左右,，這環(huán)比125%的增幅,，都要歸功于智己LS6的上市。通過數據我們可以看到,，截至上個月,，智己LS6的銷量已經占了智己品牌全部車型銷量的93%左右，對于剩下的一小部分銷量占比來說,，LS7應該占了較大比例,，智己LS7在今年上半年的單月銷量大約為1000-2000臺的區(qū)間范圍內。
◆產品計劃
除了之前說到的,，明年將會推出小改款的智己L7以外,，智己品牌旗下全新純電動轎車——智己L6將于2024年第二季度正式發(fā)布。官方將新車定義為“純電四門智能轎車”,，其最高CLTC續(xù)航里程將突破1000km,，0-100km/h加速將會進入2秒俱樂部。此外,，通過店內銷售人員了解到,，在智己L6之后，品牌還將會推出一款MPV車型,，目標是在兩年之內,，組成7款車型的產品矩陣，意味著除L6和MPV車型以外,，還將推出兩款全新車型,。
針對智能駕駛方面，智己汽車計劃2023年底實現智己LS6城市NOA公測,，2024春節(jié)前陸續(xù)推送,。2024年中，城市NOA邁入無圖時代,。按照規(guī)劃,，在2024年內，城市NOA將實現通勤模式，屆時將覆蓋全國重點100城,。據了解,，在此前的媒體專訪中，智己汽車CEO劉濤曾表示,，在未來三到五年,，增程式、包括一小部分插混,，會有非常明顯市場機會窗口,，特別是中大尺寸MPV或者SUV，智己汽車也正在規(guī)劃混動技術領域的路線,。
◆競品分析
『極氪001』
『阿維塔12』
『智界S7』
智己L7作為主打性能與科技的中大型轎車,，目標用戶趨于年輕化。極氪001雖然在車型定位上感覺與智己L7有一定區(qū)別,，但作為同樣人群定位與價格區(qū)間來說,，兩者是絕對的競品車型。從兩者相繼推出的性能版車型來看,，可以說有著很高的產品重合度,。此前上市的極氪001FR和智己L7的性能版與賽道版車型，都是極致追求駕控屬性的車型定位,，面對強大的對手,，明年智己L7的改款升級則顯得尤為關鍵。此外,，今年上市的兩款大熱車型,，阿維塔12和智界S7作為同樣擁有大廠背書的新進車型，具有全方位的產品力表現,。
『阿維塔11』
『蔚來ES7』
『小鵬G9』
智己LS7定位中大型純電動SUV,，在這個級別市場中，其競品便不得不提到阿維塔11,、蔚來ES7以及小鵬G9,，這些新勢力品牌可以說是各有其競爭優(yōu)勢，阿維塔11背靠長安汽車,、華為與寧德時代,，通過華為通過HI模式，為阿維塔提供全棧智能汽車解決方案,。蔚來ES7和小鵬G9作為造車新勢力的頭部品牌,，無論是服務還是自動駕駛的水平,，都具有較強的競爭力,。相比之下，智己LS7顏值抗打，加上續(xù)航,、科技配置以及座椅的優(yōu)秀表現,，有望與競品一較高下。
『小鵬G6』
『特斯拉Model Y』
『問界M7』
由于智己LS6與LS7同處于純電動中大型SUV市場,，因此競爭對手也會有一定重疊,，比如蔚來ES7、阿維塔11以及高合HiPHi Y等產品,，其中小鵬G9算是智己LS6最直接的競爭對手,。此外，參考價位區(qū)間的話,，或許特斯拉Model Y,、小鵬G6以及問界M7也會形成一定的競爭關系。
◆全文總結
從智己汽車發(fā)布首款車型之初,，我們就能感受到品牌所傳遞出的創(chuàng)新性,、智能化以及年輕化的產品定位。通過目前產品體系下的三款車型,，能夠發(fā)現智己汽車正在一步步不斷清晰產品方向,，這當中有堅持也有改變。從智己LS6的銷量數據不難發(fā)現,，現在正處于智己品牌向上攀登的關鍵節(jié)點,，對于明年的改款L7和全新L6車型我們將更加期待，到底能否延續(xù)當下LS6的迅猛勢頭,，讓我們拭目以待,！同時，也希望該品牌的MPV車型能夠早日與公眾見面,，期待智己品牌在面對MPV市場時,，將會給出怎樣的解決方案。（文/汽車之家 姚宇）