[汽車之家 資訊]  年關(guān)將至,，又到了一年一度的購(gòu)車高峰期,，在外辛苦工作打拼了一年,，買一臺(tái)新車作為自己和家庭的禮物,，再合適不過(guò)了,。同時(shí)這一階段也是各大車企沖銷量清庫(kù)存關(guān)鍵時(shí)期。我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品牌多少有點(diǎn)兒“悶聲”搞事情,，通過(guò)我們實(shí)地探店發(fā)現(xiàn)，終端優(yōu)惠竟然如此誘人,，而且還能當(dāng)天提車,。不信？您往下看,。

◆ 這個(gè)品牌，你都能買到哪些車,？

　　目前,，智己汽車品牌旗下共有3款車型，分別定位為中大型轎車智己L7(參數(shù)|詢價(jià)),、中大型SUV智己LS7和LS6,。其中智己L7于2022年4月17日正式上市，作為品牌旗下的首款車型,，上市以來(lái)主打性能層面以及更好的操控表現(xiàn),，吸引了眾多年輕用戶的關(guān)注。智己L7采用全新的純電架構(gòu)打造,，輕量化全鋁底盤結(jié)構(gòu),、50:50軸荷比以及“臥式”電芯等技術(shù)的加持，可以看出其在操控方面下足了功夫,。此外,，智己L7在設(shè)計(jì)和科技配置上也進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，定義了人,、車之間的交互新方式,，創(chuàng)造了更多可玩性，成功勾起了年輕用戶的好奇心,。

　　智己LS7作為品牌旗下第二款車型,，于2023年2月10日正式上市，邁進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的中大型純電SUV領(lǐng)域,。同時(shí),，其獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)外觀仍延續(xù)智己家族的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，將目光瞄準(zhǔn)了眾多年輕家庭,。智己LS7主打“大五座”概念,，在延續(xù)運(yùn)動(dòng)基因的同時(shí)，更加注重舒適的駕乘感受,，在座椅乘坐舒適性方面進(jìn)行了較大的創(chuàng)新,，零重力浮感座椅、智控全平折疊副駕座椅,、超長(zhǎng)電動(dòng)滑軌等名詞,，一時(shí)間在市場(chǎng)產(chǎn)生了很高的熱度。前有智己L7的沖鋒陷陣,，后有LS7的趁熱打鐵,，進(jìn)一步奠定其市場(chǎng)認(rèn)可度和提升品牌知名度。至此,，智己品牌的產(chǎn)品線也更加多元豐富,。

　　智己LS6作為品牌旗下又一款SUV車型，LS6與LS7同樣定位于中大型SUV，只是車身尺寸稍小一點(diǎn),。值得一提的是,，該車也是品牌車系中首個(gè)采用800V高壓平臺(tái)車型，最大工作電壓高達(dá)875V,，充電15分鐘最多可補(bǔ)能500公里,。此外，智己LS6還配備了AI語(yǔ)音助手,、一鍵AI代駕,、高速以及城市NOA等眾多智能化配置�,？梢哉f(shuō),，智己LS6的到來(lái)也展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)科技競(jìng)賽的縮影，憑借更親民的價(jià)格以及更具智能化的科技性配置,，給細(xì)分領(lǐng)域的一眾對(duì)手帶來(lái)了不小的壓力,。

◆ 行情信息

　　目前智己L7共有5款在售車型，售價(jià)區(qū)間為33.88-57.88萬(wàn)元,。其中包括一款入門版后驅(qū)車型,、兩款四驅(qū)車型，以及Snake Performance Lite和Snake Performance兩款性能版車型,。未來(lái)還有可能推出更加激進(jìn)的賽道版車型,，都在不斷強(qiáng)調(diào)L7的運(yùn)動(dòng)屬性。作為這樣一輛具有濃厚性能屬性的純電轎車,，上市一年多以來(lái),，目前的市場(chǎng)行情如何呢？讓我們進(jìn)店詳細(xì)了解一番,。

　　此次我們?nèi)チ藘杉抑羌浩�車門店,，都沒(méi)有看到智己L7的身影。店內(nèi)銷售表示,，由于2024年L7將迎來(lái)車型的小改款,，預(yù)計(jì)在外觀和內(nèi)飾上有小幅升級(jí)，并將于一季度上市,，可能價(jià)格會(huì)有小幅度下調(diào),。目前現(xiàn)款L7現(xiàn)車較少，基本上處于清庫(kù)存的狀態(tài),。但如果想購(gòu)買的話也可以進(jìn)行全國(guó)調(diào)貨,，大概等車1-2周左右的時(shí)間。最重要的是,，目前優(yōu)惠能達(dá)到9萬(wàn)元左右,。實(shí)不相瞞，聽(tīng)到這兒的時(shí)候我是非常心動(dòng)的,，估計(jì)真的要訂車的話,，價(jià)格還能再讓步。加上置換補(bǔ)貼和一些贈(zèng)品福利等還是很香的,。當(dāng)然,，可能大家也會(huì)擔(dān)心2024年改款的問(wèn)題，這也是個(gè)買車的萬(wàn)年難題,。但作為小改款來(lái)說(shuō),，個(gè)人認(rèn)為影響并不大，具體情況只能大家自行選擇了,。

　　智己LS7目前在售7款車型,，售價(jià)區(qū)間為28.98-44.98萬(wàn)元。LS7擁有豐富的配置選項(xiàng),，動(dòng)力方面分為340馬力和578馬力兩種,，其中還細(xì)分了77kWh、90kWh,、100kWh三種不同的動(dòng)力電池組,，同時(shí)還包括后驅(qū)和四驅(qū)兩種不同的動(dòng)力形式。對(duì)于這么多車型配置,，到底該如何選擇呢,？哪些車型將受到大多數(shù)用戶的青睞呢？讓我們一起來(lái)看看,。

　　來(lái)到店內(nèi),，目前智己也是采用現(xiàn)車和App端預(yù)定兩種形式，不同的是,，智己品牌的展車并不會(huì)銷售,，而是廠家統(tǒng)一回購(gòu)。通過(guò)不同的門店我們綜合了解到,，目前LS7的現(xiàn)車最高現(xiàn)金優(yōu)惠5萬(wàn)元左右,。指導(dǎo)價(jià)為32.98萬(wàn)元和39.98萬(wàn)元的兩款車型現(xiàn)車較為充裕，39.98萬(wàn)元的車型優(yōu)惠幅度會(huì)更大一些,，能夠達(dá)到5.5萬(wàn)元左右,。此外，還將提供1萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼,，綜合優(yōu)惠能夠到6萬(wàn)元左右,。貸款方面，最低首付15%,，最長(zhǎng)5年時(shí)間,，年費(fèi)率2.99%,，可以提前還款并沒(méi)有相關(guān)手續(xù)費(fèi)。對(duì)于自己選裝定制的車型來(lái)說(shuō),，目前只有北京地區(qū)的限時(shí)1萬(wàn)元補(bǔ)貼優(yōu)惠,。就在我們進(jìn)店調(diào)研后，12月25日,，智己汽車官方還推出了LS7全系車型的限時(shí)優(yōu)惠,，售價(jià)24.98萬(wàn)元起，提供4萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠+3萬(wàn)元配置免費(fèi)升級(jí),，限量2000臺(tái),。

　　交付周期方面，現(xiàn)車基本上預(yù)定隔天就可以提車,。店內(nèi)銷售表示,，其實(shí)只需要給交付中心一個(gè)整備車輛的時(shí)間，如果您不介意車上的灰塵的話,，甚至當(dāng)天就可以提車,。如果是選裝車型的話，需要等待1個(gè)月左右的時(shí)間,。茶色和白色外觀車漆是用戶選擇較多的顏色,，現(xiàn)車也以這兩種顏色為主，茶色外觀之前需要5800元的選裝費(fèi)用,，目前也改為了免費(fèi)配置,。同時(shí)，店內(nèi)也會(huì)有一些贈(zèng)品福利,，例如車窗膜,、車衣、腳墊,、遮陽(yáng)簾,、充電槍等。銷量方面,，目前單店的月銷量在20多臺(tái)左右,。

　　目前智己LS6共有4款車型在售，售價(jià)區(qū)間為22.99-29.19萬(wàn)元,。作為智己汽車的第三款車型,，官方將其定義為中大型智能轎跑SUV，該車于今年10月12日正式上市,。智己LS6可以說(shuō)成為了品牌旗下的爆款車型,，僅在預(yù)售階段就展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更是在上市一周后鎖單破萬(wàn),，一個(gè)月鎖單量超過(guò)2.8萬(wàn),，一度登上了純電動(dòng)中大型SUV市場(chǎng)的銷量榜榜首,。雖然目前已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了上市初期的優(yōu)惠權(quán)益，但是別慌,，目前店內(nèi)仍有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),，讓我們一起來(lái)看看。

　　目前智己LS6現(xiàn)金優(yōu)惠1.2萬(wàn)元,，置換補(bǔ)貼3000元（同品牌補(bǔ)貼1.2萬(wàn)元），如果選擇貸款首付50%以下,，貸款周期3年以上（1年后可提前還款）可提供3000元貼息,，貸款年息2.99%。官方還提供6000元選裝的豪華升級(jí)禮包,，其價(jià)值2.16萬(wàn)元,。除了現(xiàn)金優(yōu)惠之外，現(xiàn)在下訂智己LS6還可免費(fèi)獲得IM AD智能駕駛輔助系統(tǒng),，包含高速NOA以及城市NOA等等,，價(jià)值3.68萬(wàn)元。

◆ 門店情況 

　　目前,，北京地區(qū)共有九家體驗(yàn)中心門店,，兩家體驗(yàn)交付中心，以及各種商超內(nèi)的臨時(shí)展廳,。其中九家智己體驗(yàn)中心主要承擔(dān)展示,、訂車、選配,、試駕等功能職責(zé),；兩家交付中心則與傳統(tǒng)的4S店類似，既包含了體驗(yàn)中心的功能,，同時(shí)也負(fù)責(zé)交付,、維修、售后等服務(wù),。體驗(yàn)中心基本上都集中在大型商圈周邊,，地處人流量密集的繁華區(qū)域。兩家交付中心則分布在北京市的東西兩側(cè),，分別位于朝陽(yáng)區(qū)和豐臺(tái)區(qū),。北京第一家智己體驗(yàn)中心位于王府井APM商場(chǎng)內(nèi)，同時(shí)這家門店也是繼上海之后,，全國(guó)的第二家智己體驗(yàn)中心,。不同的體驗(yàn)中心可能店內(nèi)布局不同，但大致分區(qū)基本一致,，分為展車區(qū)域,、內(nèi)飾外觀選配區(qū),、休息區(qū)以及概念車產(chǎn)品宣傳區(qū)。內(nèi)部裝修風(fēng)格與品牌車型的調(diào)性保持一致,，采用簡(jiǎn)潔富有科技感的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì),，整體采用淺色配合木質(zhì)的裝修風(fēng)格，與店內(nèi)展車搭配較為協(xié)調(diào),。

　　店內(nèi)一般放置兩臺(tái)展車和一臺(tái)AIRO概念車模型,，展車基本上以LS6和LS7為主。通過(guò)此次與店內(nèi)銷售人員的溝通來(lái)看,，無(wú)論是對(duì)于車輛信息的專業(yè)性,，還是回答問(wèn)題時(shí)的耐心態(tài)度，都是不錯(cuò)的,。并且,，各家體驗(yàn)中心基本上與商超的營(yíng)業(yè)時(shí)間保持一致，閉店時(shí)間在21：00-22：00左右,，對(duì)于平時(shí)沒(méi)有時(shí)間看車的用戶來(lái)說(shuō),，還是較為方便的。此外,，通過(guò)親身經(jīng)歷,，也可以給大家一個(gè)小建議，可以趕在閉店前或者較晚的時(shí)間去看車,，并且提前聯(lián)系店內(nèi)銷售人員,。這樣一來(lái)，很大程度上會(huì)展現(xiàn)出很強(qiáng)的購(gòu)買意向以及誠(chéng)意,，減少了與銷售人員的溝通成本,，往往能夠最快速的了解到心儀車型的最大優(yōu)惠幅度以及相應(yīng)的福利政策等。

　　今年2月發(fā)布LS7的時(shí)候,，智己汽車全國(guó)用戶體驗(yàn)門店數(shù)量,，包括體驗(yàn)中心、交付中心,，一共90家左右,；到10月份是200家，到今年11月底,，達(dá)到250-260家,，目標(biāo)到12月底保底290家，最好超過(guò)300家,。

◆ 智己App

　　雖然智己汽車以經(jīng)銷商模式運(yùn)營(yíng),，不過(guò)通過(guò)App訂車可以看到，整體的優(yōu)惠行情與店面信息完全保持一致,，堪比直營(yíng)模式,。對(duì)于車型配置,、優(yōu)惠信息、選裝以及交付周期等均能在App中顯示,。App內(nèi)除了常規(guī)的選配以及優(yōu)惠信息外,，還及時(shí)的推送各種限時(shí)權(quán)益、售后服務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng),。

　　App中的智選商城除了為車主提供相應(yīng)的車輛周邊外,，還囊括了豐富的個(gè)性化改裝件，可通過(guò)直接購(gòu)買或積分換購(gòu)的形式獲得,。并且,，改裝件的安裝并不復(fù)雜，通過(guò)附送的工具以及安裝說(shuō)明,，即可實(shí)現(xiàn)零件的更換。此外,，App內(nèi)還提供了命名為“原石谷”的數(shù)字資產(chǎn),，符合當(dāng)下年輕人喜歡流行趨勢(shì)，提供創(chuàng)新的玩法,。

◆ 車主畫像

　　智己L7 A輪用戶群體畫像,，其主要集中在26歲至40歲之間，40歲以下占比人群接近70%,，多從事自主創(chuàng)業(yè),、金融、互聯(lián)網(wǎng),、藝術(shù)等職業(yè),，對(duì)科技、金融,、運(yùn)動(dòng),、藝術(shù)更感興趣。智己LS7男性用戶占比84%,，超半數(shù)車主年齡在30-40歲之間,，77%客戶是有孩家庭，其中64%用戶從事金融,、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),。69%的用戶來(lái)自于增換購(gòu)，熱衷于前沿科技配置并愿意為其買單,。其中99%的用戶都選擇了零重力座椅,，91%的用戶愿意選擇半幅方向盤。

　　 智己LS6的豪華品牌增換購(gòu)用戶比例高達(dá)48%,，家庭增購(gòu)用戶32%,。智己LS6的4款配置車型中,，選擇Max標(biāo)準(zhǔn)版用戶占28%、Max長(zhǎng)續(xù)航版占比23%,、Max超強(qiáng)性能版占31%,。另外有42%用戶選擇拉斐爾茶外觀配色，56%用戶選擇維羅納米內(nèi)飾配色,。YAT半幅方向盤選裝率高達(dá)86%,，還有74%的用戶選擇20英寸輕量化輪圈。

◆ 銷量表現(xiàn)

　　通過(guò)此次與店內(nèi)銷售人員的溝通了解到,，目前品牌的主力銷售車型為L(zhǎng)S7和LS6兩款SUV車型,，LS6的更是成為明星車型。目前單店LS6和LS7的銷售比例大概是1：10左右,，我們調(diào)查的其中一家門店,，當(dāng)天兩款車型就迎來(lái)了12個(gè)訂單。我們來(lái)看看官方公布的智己LS6在11月份的銷量數(shù)據(jù),。

　　11月份智己汽車共計(jì)銷售8703臺(tái),。其中，智己LS6銷售8158臺(tái),，環(huán)比增125%,，自11月以來(lái)智己LS6銷量節(jié)節(jié)攀高。要知道在10月份,，智己汽車的銷量還在是單月4000臺(tái)左右,，這環(huán)比125%的增幅，都要?dú)w功于智己LS6的上市,。通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到,，截至上個(gè)月，智己LS6的銷量已經(jīng)占了智己品牌全部車型銷量的93%左右,，對(duì)于剩下的一小部分銷量占比來(lái)說(shuō),，LS7應(yīng)該占了較大比例，智己LS7在今年上半年的單月銷量大約為1000-2000臺(tái)的區(qū)間范圍內(nèi),。

◆ 產(chǎn)品計(jì)劃

　　除了之前說(shuō)到的,，明年將會(huì)推出小改款的智己L7以外，智己品牌旗下全新純電動(dòng)轎車——智己L6將于2024年第二季度正式發(fā)布,。官方將新車定義為“純電四門智能轎車”,，其最高CLTC續(xù)航里程將突破1000km，0-100km/h加速將會(huì)進(jìn)入2秒俱樂(lè)部,。此外,，通過(guò)店內(nèi)銷售人員了解到，在智己L6之后，品牌還將會(huì)推出一款MPV車型,，目標(biāo)是在兩年之內(nèi),，組成7款車型的產(chǎn)品矩陣，意味著除L6和MPV車型以外,，還將推出兩款全新車型,。

　　針對(duì)智能駕駛方面，智己汽車計(jì)劃2023年底實(shí)現(xiàn)智己LS6城市NOA公測(cè),，2024春節(jié)前陸續(xù)推送,。2024年中，城市NOA邁入無(wú)圖時(shí)代,。按照規(guī)劃,，在2024年內(nèi)，城市NOA將實(shí)現(xiàn)通勤模式,，屆時(shí)將覆蓋全國(guó)重點(diǎn)100城,。據(jù)了解，在此前的媒體專訪中,，智己汽車CEO劉濤曾表示,，在未來(lái)三到五年，增程式,、包括一小部分插混,，會(huì)有非常明顯市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口,，特別是中大尺寸MPV或者SUV,，智己汽車也正在規(guī)劃混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的路線。

◆ 競(jìng)品分析

『極氪001』

『阿維塔12』

『智界S7』

　　智己L7作為主打性能與科技的中大型轎車,，目標(biāo)用戶趨于年輕化,。極氪001雖然在車型定位上感覺(jué)與智己L7有一定區(qū)別，但作為同樣人群定位與價(jià)格區(qū)間來(lái)說(shuō),，兩者是絕對(duì)的競(jìng)品車型,。從兩者相繼推出的性能版車型來(lái)看，可以說(shuō)有著很高的產(chǎn)品重合度,。此前上市的極氪001FR和智己L7的性能版與賽道版車型,，都是極致追求駕控屬性的車型定位，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手,，明年智己L7的改款升級(jí)則顯得尤為關(guān)鍵,。此外，今年上市的兩款大熱車型,，阿維塔12和智界S7作為同樣擁有大廠背書(shū)的新進(jìn)車型,，具有全方位的產(chǎn)品力表現(xiàn)。

『阿維塔11』

『蔚來(lái)ES7』

『小鵬G9』

　　智己LS7定位中大型純電動(dòng)SUV，在這個(gè)級(jí)別市場(chǎng)中,，其競(jìng)品便不得不提到阿維塔11,、蔚來(lái)ES7以及小鵬G9，這些新勢(shì)力品牌可以說(shuō)是各有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，阿維塔11背靠長(zhǎng)安汽車,、華為與寧德時(shí)代，通過(guò)華為通過(guò)HI模式,，為阿維塔提供全棧智能汽車解決方案,。蔚來(lái)ES7和小鵬G9作為造車新勢(shì)力的頭部品牌，無(wú)論是服務(wù)還是自動(dòng)駕駛的水平,，都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。相比之下，智己LS7顏值抗打,，加上續(xù)航,、科技配置以及座椅的優(yōu)秀表現(xiàn)，有望與競(jìng)品一較高下,。

『小鵬G6』

『特斯拉Model Y』

『問(wèn)界M7』

　　由于智己LS6與LS7同處于純電動(dòng)中大型SUV市場(chǎng),，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)有一定重疊，比如蔚來(lái)ES7,、阿維塔11以及高合HiPHi Y等產(chǎn)品,，其中小鵬G9算是智己LS6最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外,，參考價(jià)位區(qū)間的話,，或許特斯拉Model Y、小鵬G6以及問(wèn)界M7也會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

◆ 全文總結(jié)

　　從智己汽車發(fā)布首款車型之初,，我們就能感受到品牌所傳遞出的創(chuàng)新性、智能化以及年輕化的產(chǎn)品定位,。通過(guò)目前產(chǎn)品體系下的三款車型,，能夠發(fā)現(xiàn)智己汽車正在一步步不斷清晰產(chǎn)品方向，這當(dāng)中有堅(jiān)持也有改變,。從智己LS6的銷量數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正處于智己品牌向上攀登的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于明年的改款L7和全新L6車型我們將更加期待,，到底能否延續(xù)當(dāng)下LS6的迅猛勢(shì)頭,，讓我們拭目以待！同時(shí),，也希望該品牌的MPV車型能夠早日與公眾見(jiàn)面,，期待智己品牌在面對(duì)MPV市場(chǎng)時(shí),，將會(huì)給出怎樣的解決方案。（文/汽車之家 姚宇）

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