[汽車之家 資訊]　　1月29日國產(chǎn)福特烈馬(參數(shù)|詢價(jià))首發(fā)亮相（詳細(xì)解讀大家可以點(diǎn)擊這里查看），受到很多越野車迷們的關(guān)注，在坦克300,、方程豹豹5等車型之后，國產(chǎn)車型又多了一款硬派越野車,。對(duì)于大家比較關(guān)心的新車價(jià)格，江鈴福特科技總裁劉繼升回應(yīng)稱,，“希望上市公布價(jià)格的那一天,，能夠聽到大家響亮的掌聲，我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓大家驚喜,�,！蹦壳傲荫R價(jià)格猜測(cè)大概在30萬元左右，預(yù)計(jì)入門版車型還會(huì)有更大的驚喜,。

● 國產(chǎn)烈馬的競(jìng)品會(huì)是誰,？

　　對(duì)此，我們也想從側(cè)面詢問國產(chǎn)烈馬在國內(nèi)的競(jìng)品到底是誰,？劉繼升表示,，“如果說是Jeep牧馬人，那么它的量有點(diǎn)小,，不太合適,。坦克300的消費(fèi)者其實(shí)很多是下沉消費(fèi)，因?yàn)閲鴥?nèi)硬派越野車選擇太少,。烈馬的用戶可能會(huì)來自于BBA（奔馳,、寶馬、奧迪）,，會(huì)是同樣圈層的人,。”

『江鈴福特科技總裁劉繼升』

　　那么什么樣的價(jià)格,，將會(huì)決定什么樣的銷量,。對(duì)于國產(chǎn)烈馬的銷量預(yù)期，劉繼升表示尚不能確定,，國產(chǎn)烈馬早期車型進(jìn)口零配件比例較高,，比如發(fā)動(dòng)機(jī)等都是進(jìn)口，需要看國外的產(chǎn)能,。后續(xù)國產(chǎn)化率上來后才會(huì)考慮銷量預(yù)期,，未來將會(huì)加快零配件國產(chǎn)化率提升。

『國產(chǎn)烈馬Everglades版』

　　實(shí)際上,，國產(chǎn)烈馬真正想吸引的用戶是深度愛好越野的朋友,。“在價(jià)格方面我們不想扭扭捏捏，也不想讓經(jīng)銷商花更多的經(jīng)歷去和消費(fèi)者探討價(jià)格,，我們希望和用戶探討更多的是怎么玩車,。經(jīng)銷商做到透明化，與用戶更多分享怎么玩越野,，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題和消費(fèi)者斗智斗勇,。”劉繼升坦言,，福特品牌想要找回過去的影響力,，就要有爆品。2023年市場(chǎng)很卷,，烈馬必須是一款競(jìng)爭力很強(qiáng)的產(chǎn)品,，價(jià)格也要有誠意。

● 福特縱橫的優(yōu)勢(shì)是提供專業(yè)的玩車服務(wù)

　　那么國產(chǎn)烈馬除了專業(yè)的產(chǎn)品（點(diǎn)擊這里回顧產(chǎn)品介紹）以外,，靠什么來吸引用戶,。國產(chǎn)烈馬將在福特縱橫店面銷售，其經(jīng)銷商經(jīng)過精挑細(xì)選,，福特縱橫縱享空間與過去江鈴福特的經(jīng)銷商完全不同,。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)里要有會(huì)玩車的人，會(huì)做改裝的人,，能做越野活動(dòng)的人,。消費(fèi)者來到店里不僅能很快與店員就越野相關(guān)的問題打成一片。在后續(xù)用戶購車之后,，福特縱橫的經(jīng)銷商還要為消費(fèi)者提供專業(yè)的玩車服務(wù),。

『展示的國產(chǎn)烈馬改裝配件』

　　比如，用戶從北京出發(fā)去云南玩,，福特縱橫可以提供將車輛直接運(yùn)送到云南目的地的服務(wù),，同時(shí)在消費(fèi)者玩車前，當(dāng)?shù)亻T店提供檢查,，并提供專業(yè)的改裝服務(wù),。也包括很多個(gè)性化的服務(wù)，比如說涉水喉可以改裝風(fēng)格,，不定期改成想要的模式,。

　　福特縱橫的經(jīng)銷商還會(huì)定期組織越野活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)將有不少于6個(gè)員工隨行,，其中都會(huì)有專業(yè)人士保證大家能夠快樂且安全的出行,。劉繼升稱：“福特縱橫經(jīng)銷商都由總部來直接管理，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的員工都要經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練,，并且會(huì)避免經(jīng)商換人的情況出現(xiàn),，經(jīng)銷商組織活動(dòng)的考核KPI,，是用戶對(duì)越野活動(dòng)的評(píng)價(jià)怎么樣，如果大家說好玩,，還想來找我們玩,，才是真正的好�,！�

● 如此專業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是否能盈利,？

　　這一點(diǎn)，可能有人會(huì)擔(dān)心,，如此專業(yè)的服務(wù),，經(jīng)銷商是否會(huì)盈利？事實(shí)上,，經(jīng)銷商組織的專業(yè)活動(dòng)是會(huì)收費(fèi)的,，但是主要的目的還是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn),，能夠做到良性循環(huán),。同時(shí)，客戶來玩車,，在提供檢查的時(shí)候,，如果遇到問題也會(huì)收取相關(guān)的維修費(fèi)用；用戶玩車需要改裝,，也會(huì)收取一定的改裝費(fèi)用,；越野過后，車輛出了問題,，也會(huì)有相關(guān)的維修費(fèi)用產(chǎn)生,。

『福特縱橫經(jīng)銷商門店』

　　劉繼升告訴汽車之家，“真正玩喜歡玩越野的人,，可能并不在乎錢,，他們更在意的是體驗(yàn)，是不是能玩的快樂,，能不能提供后續(xù)完善的服務(wù),。這些都滿足客戶，其實(shí)經(jīng)銷商盈利并不是問題,。包括平時(shí)店里給用戶會(huì)提供免費(fèi)的咖啡,，實(shí)際上也增加了用戶來店的機(jī)會(huì)，增加了消費(fèi)場(chǎng)景,。過去用戶很少來店里,，來一次也知道我們會(huì)推銷，也不想來,。而現(xiàn)在,，用戶會(huì)把這里當(dāng)成自己的家,，也愿意來消費(fèi)�,！�

　　不過,，劉繼生也直言，由于經(jīng)銷商需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，因此選經(jīng)銷商也很痛苦,。不過國內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，只要把要求提高,，都可以實(shí)現(xiàn),。目前福特縱橫門店計(jì)劃在第一季度實(shí)現(xiàn)100家門店，而到今年年底將實(shí)現(xiàn)180家門店,。未來,，可能很多經(jīng)銷商都會(huì)有自己的越野場(chǎng)地，為用戶提供快樂的源泉,。同時(shí),，全國各地都會(huì)有專業(yè)的玩車團(tuán)隊(duì)，服務(wù)用戶,，滿足不同地區(qū)用戶的需求,。

● 福特縱橫未來還有哪些新品？Bronco Sport是否會(huì)引入,？

『Bronco Raptor』

『Bronco Sport』

　　至于未來的產(chǎn)品序列,，福特縱橫將繼續(xù)往硬派方面走，以后大家想到越野,，想到戶外生活,，都能想到福特縱橫。福特縱橫也會(huì)基于市場(chǎng)反饋考慮未來是否要引入Raptor系列——高性能越野車型,。福特縱橫還會(huì)代購配件,，為消費(fèi)者提供專業(yè)的售后服務(wù)。而像Bronco Sport這樣的承載式車身城市SUV,，劉繼升表示后續(xù)不會(huì)引入,，福特縱橫將專注于做硬派越野。（文/汽車之家 秦超）

查看同類文章：

企業(yè)動(dòng)向

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

數(shù)據(jù)分析

技術(shù)解讀

>>汽車之家車聞-快速真實(shí)的報(bào)道 深入犀利的點(diǎn)評(píng)<<