[汽車(chē)之家 資訊]　　1月29日國(guó)產(chǎn)福特烈馬(參數(shù)|詢(xún)價(jià))首發(fā)亮相（詳細(xì)解讀大家可以點(diǎn)擊這里查看）,，受到很多越野車(chē)迷們的關(guān)注，在坦克300,、方程豹豹5等車(chē)型之后,，國(guó)產(chǎn)車(chē)型又多了一款硬派越野車(chē)。對(duì)于大家比較關(guān)心的新車(chē)價(jià)格,，江鈴福特科技總裁劉繼升回應(yīng)稱(chēng),，“希望上市公布價(jià)格的那一天，能夠聽(tīng)到大家響亮的掌聲,，我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓大家驚喜,。”目前烈馬價(jià)格猜測(cè)大概在30萬(wàn)元左右,，預(yù)計(jì)入門(mén)版車(chē)型還會(huì)有更大的驚喜,。

● 國(guó)產(chǎn)烈馬的競(jìng)品會(huì)是誰(shuí)？

　　對(duì)此,，我們也想從側(cè)面詢(xún)問(wèn)國(guó)產(chǎn)烈馬在國(guó)內(nèi)的競(jìng)品到底是誰(shuí),？劉繼升表示，“如果說(shuō)是Jeep牧馬人,，那么它的量有點(diǎn)小,，不太合適。坦克300的消費(fèi)者其實(shí)很多是下沉消費(fèi),，因?yàn)閲?guó)內(nèi)硬派越野車(chē)選擇太少,。烈馬的用戶(hù)可能會(huì)來(lái)自于BBA（奔馳,、寶馬,、奧迪），會(huì)是同樣圈層的人,�,！�

『江鈴福特科技總裁劉繼升』

　　那么什么樣的價(jià)格,，將會(huì)決定什么樣的銷(xiāo)量。對(duì)于國(guó)產(chǎn)烈馬的銷(xiāo)量預(yù)期,，劉繼升表示尚不能確定，國(guó)產(chǎn)烈馬早期車(chē)型進(jìn)口零配件比例較高,，比如發(fā)動(dòng)機(jī)等都是進(jìn)口,，需要看國(guó)外的產(chǎn)能。后續(xù)國(guó)產(chǎn)化率上來(lái)后才會(huì)考慮銷(xiāo)量預(yù)期,，未來(lái)將會(huì)加快零配件國(guó)產(chǎn)化率提升,。

『國(guó)產(chǎn)烈馬Everglades版』

　　實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)烈馬真正想吸引的用戶(hù)是深度愛(ài)好越野的朋友,�,！霸趦r(jià)格方面我們不想扭扭捏捏,，也不想讓經(jīng)銷(xiāo)商花更多的經(jīng)歷去和消費(fèi)者探討價(jià)格,，我們希望和用戶(hù)探討更多的是怎么玩車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商做到透明化,，與用戶(hù)更多分享怎么玩越野,，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題和消費(fèi)者斗智斗勇,�,！眲⒗^升坦言,，福特品牌想要找回過(guò)去的影響力,，就要有爆品,。2023年市場(chǎng)很卷，烈馬必須是一款競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品,，價(jià)格也要有誠(chéng)意,。

● 福特縱橫的優(yōu)勢(shì)是提供專(zhuān)業(yè)的玩車(chē)服務(wù)

　　那么國(guó)產(chǎn)烈馬除了專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品（點(diǎn)擊這里回顧產(chǎn)品介紹）以外,，靠什么來(lái)吸引用戶(hù),。國(guó)產(chǎn)烈馬將在福特縱橫店面銷(xiāo)售,，其經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，福特縱橫縱享空間與過(guò)去江鈴福特的經(jīng)銷(xiāo)商完全不同,。經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)里要有會(huì)玩車(chē)的人,，會(huì)做改裝的人,，能做越野活動(dòng)的人。消費(fèi)者來(lái)到店里不僅能很快與店員就越野相關(guān)的問(wèn)題打成一片,。在后續(xù)用戶(hù)購(gòu)車(chē)之后,，福特縱橫的經(jīng)銷(xiāo)商還要為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的玩車(chē)服務(wù)。

『展示的國(guó)產(chǎn)烈馬改裝配件』

　　比如，用戶(hù)從北京出發(fā)去云南玩,，福特縱橫可以提供將車(chē)輛直接運(yùn)送到云南目的地的服務(wù),，同時(shí)在消費(fèi)者玩車(chē)前,，當(dāng)?shù)亻T(mén)店提供檢查,，并提供專(zhuān)業(yè)的改裝服務(wù)。也包括很多個(gè)性化的服務(wù),，比如說(shuō)涉水喉可以改裝風(fēng)格,，不定期改成想要的模式,。

　　福特縱橫的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)定期組織越野活動(dòng),，每場(chǎng)活動(dòng)將有不少于6個(gè)員工隨行,，其中都會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士保證大家能夠快樂(lè)且安全的出行。劉繼升稱(chēng)：“福特縱橫經(jīng)銷(xiāo)商都由總部來(lái)直接管理,，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的員工都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的訓(xùn)練，并且會(huì)避免經(jīng)商換人的情況出現(xiàn),，經(jīng)銷(xiāo)商組織活動(dòng)的考核KPI,，是用戶(hù)對(duì)越野活動(dòng)的評(píng)價(jià)怎么樣，如果大家說(shuō)好玩,，還想來(lái)找我們玩,，才是真正的好,。”

● 如此專(zhuān)業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是否能盈利,？

　　這一點(diǎn),，可能有人會(huì)擔(dān)心,，如此專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)盈利,？事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商組織的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)是會(huì)收費(fèi)的,，但是主要的目的還是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn),，能夠做到良性循環(huán)。同時(shí),，客戶(hù)來(lái)玩車(chē),，在提供檢查的時(shí)候，如果遇到問(wèn)題也會(huì)收取相關(guān)的維修費(fèi)用,；用戶(hù)玩車(chē)需要改裝，也會(huì)收取一定的改裝費(fèi)用,；越野過(guò)后,，車(chē)輛出了問(wèn)題，也會(huì)有相關(guān)的維修費(fèi)用產(chǎn)生,。

『福特縱橫經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店』

　　劉繼升告訴汽車(chē)之家,，“真正玩喜歡玩越野的人，可能并不在乎錢(qián),，他們更在意的是體驗(yàn),，是不是能玩的快樂(lè)，能不能提供后續(xù)完善的服務(wù),。這些都滿(mǎn)足客戶(hù),，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商盈利并不是問(wèn)題。包括平時(shí)店里給用戶(hù)會(huì)提供免費(fèi)的咖啡,，實(shí)際上也增加了用戶(hù)來(lái)店的機(jī)會(huì),，增加了消費(fèi)場(chǎng)景。過(guò)去用戶(hù)很少來(lái)店里,，來(lái)一次也知道我們會(huì)推銷(xiāo),，也不想來(lái)。而現(xiàn)在，用戶(hù)會(huì)把這里當(dāng)成自己的家,，也愿意來(lái)消費(fèi),。”

　　不過(guò),，劉繼生也直言,，由于經(jīng)銷(xiāo)商需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此選經(jīng)銷(xiāo)商也很痛苦,。不過(guò)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也不在少數(shù),，只要把要求提高，都可以實(shí)現(xiàn),。目前福特縱橫門(mén)店計(jì)劃在第一季度實(shí)現(xiàn)100家門(mén)店,，而到今年年底將實(shí)現(xiàn)180家門(mén)店。未來(lái),，可能很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有自己的越野場(chǎng)地,，為用戶(hù)提供快樂(lè)的源泉。同時(shí),，全國(guó)各地都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的玩車(chē)團(tuán)隊(duì),，服務(wù)用戶(hù)，滿(mǎn)足不同地區(qū)用戶(hù)的需求,。

● 福特縱橫未來(lái)還有哪些新品,？Bronco Sport是否會(huì)引入？

『Bronco Raptor』

『Bronco Sport』

　　至于未來(lái)的產(chǎn)品序列,，福特縱橫將繼續(xù)往硬派方面走,，以后大家想到越野，想到戶(hù)外生活,，都能想到福特縱橫,。福特縱橫也會(huì)基于市場(chǎng)反饋考慮未來(lái)是否要引入Raptor系列——高性能越野車(chē)型。福特縱橫還會(huì)代購(gòu)配件,，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù),。而像Bronco Sport這樣的承載式車(chē)身城市SUV，劉繼升表示后續(xù)不會(huì)引入,，福特縱橫將專(zhuān)注于做硬派越野,。（文/汽車(chē)之家 秦超）

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