[汽車之家 資訊]　　1月29日國產(chǎn)福特烈馬(參數(shù)|詢價)首發(fā)亮相（詳細解讀大家可以點擊這里查看）,，受到很多越野車迷們的關注,，在坦克300、方程豹豹5等車型之后,，國產(chǎn)車型又多了一款硬派越野車,。對于大家比較關心的新車價格，江鈴福特科技總裁劉繼升回應稱,，“希望上市公布價格的那一天,，能夠聽到大家響亮的掌聲，我們的產(chǎn)品價格會讓大家驚喜,�,！蹦壳傲荫R價格猜測大概在30萬元左右，預計入門版車型還會有更大的驚喜,。

● 國產(chǎn)烈馬的競品會是誰,？

　　對此，我們也想從側面詢問國產(chǎn)烈馬在國內的競品到底是誰,？劉繼升表示,，“如果說是Jeep牧馬人，那么它的量有點小,，不太合適,。坦克300的消費者其實很多是下沉消費,，因為國內硬派越野車選擇太少,。烈馬的用戶可能會來自于BBA（奔馳、寶馬,、奧迪）,，會是同樣圈層的人�,！�

『江鈴福特科技總裁劉繼升』

　　那么什么樣的價格,，將會決定什么樣的銷量。對于國產(chǎn)烈馬的銷量預期,，劉繼升表示尚不能確定,，國產(chǎn)烈馬早期車型進口零配件比例較高,，比如發(fā)動機等都是進口，需要看國外的產(chǎn)能,。后續(xù)國產(chǎn)化率上來后才會考慮銷量預期,，未來將會加快零配件國產(chǎn)化率提升。

『國產(chǎn)烈馬Everglades版』

　　實際上,，國產(chǎn)烈馬真正想吸引的用戶是深度愛好越野的朋友,。“在價格方面我們不想扭扭捏捏,，也不想讓經(jīng)銷商花更多的經(jīng)歷去和消費者探討價格,，我們希望和用戶探討更多的是怎么玩車。經(jīng)銷商做到透明化,，與用戶更多分享怎么玩越野,，不會因為價格問題和消費者斗智斗勇�,！眲⒗^升坦言,，福特品牌想要找回過去的影響力，就要有爆品,。2023年市場很卷,，烈馬必須是一款競爭力很強的產(chǎn)品，價格也要有誠意,。

● 福特縱橫的優(yōu)勢是提供專業(yè)的玩車服務

　　那么國產(chǎn)烈馬除了專業(yè)的產(chǎn)品（點擊這里回顧產(chǎn)品介紹）以外,，靠什么來吸引用戶。國產(chǎn)烈馬將在福特縱橫店面銷售,，其經(jīng)銷商經(jīng)過精挑細選,，福特縱橫縱享空間與過去江鈴福特的經(jīng)銷商完全不同。經(jīng)銷商團隊里要有會玩車的人,，會做改裝的人,，能做越野活動的人。消費者來到店里不僅能很快與店員就越野相關的問題打成一片,。在后續(xù)用戶購車之后,，福特縱橫的經(jīng)銷商還要為消費者提供專業(yè)的玩車服務。

『展示的國產(chǎn)烈馬改裝配件』

　　比如,，用戶從北京出發(fā)去云南玩,，福特縱橫可以提供將車輛直接運送到云南目的地的服務，同時在消費者玩車前,，當?shù)亻T店提供檢查,，并提供專業(yè)的改裝服務。也包括很多個性化的服務，比如說涉水喉可以改裝風格,，不定期改成想要的模式,。

　　福特縱橫的經(jīng)銷商還會定期組織越野活動，每場活動將有不少于6個員工隨行,，其中都會有專業(yè)人士保證大家能夠快樂且安全的出行,。劉繼升稱：“福特縱橫經(jīng)銷商都由總部來直接管理，經(jīng)銷商團隊的員工都要經(jīng)過專業(yè)化的訓練,，并且會避免經(jīng)商換人的情況出現(xiàn),，經(jīng)銷商組織活動的考核KPI，是用戶對越野活動的評價怎么樣,，如果大家說好玩,，還想來找我們玩，才是真正的好,�,！�

● 如此專業(yè)服務的經(jīng)銷商團隊是否能盈利？

　　這一點,，可能有人會擔心,，如此專業(yè)的服務，經(jīng)銷商是否會盈利,？事實上,，經(jīng)銷商組織的專業(yè)活動是會收費的，但是主要的目的還是為了讓消費者有更好的體驗,，能夠做到良性循環(huán),。同時，客戶來玩車,，在提供檢查的時候,，如果遇到問題也會收取相關的維修費用；用戶玩車需要改裝,，也會收取一定的改裝費用,；越野過后，車輛出了問題,，也會有相關的維修費用產(chǎn)生,。

『福特縱橫經(jīng)銷商門店』

　　劉繼升告訴汽車之家，“真正玩喜歡玩越野的人,，可能并不在乎錢,，他們更在意的是體驗,，是不是能玩的快樂,，能不能提供后續(xù)完善的服務。這些都滿足客戶,，其實經(jīng)銷商盈利并不是問題,。包括平時店里給用戶會提供免費的咖啡,，實際上也增加了用戶來店的機會，增加了消費場景,。過去用戶很少來店里,，來一次也知道我們會推銷，也不想來,。而現(xiàn)在,，用戶會把這里當成自己的家，也愿意來消費,�,！�

　　不過，劉繼生也直言,，由于經(jīng)銷商需要專業(yè)的團隊,，因此選經(jīng)銷商也很痛苦。不過國內有實力的經(jīng)銷商也不在少數(shù),，只要把要求提高,，都可以實現(xiàn)。目前福特縱橫門店計劃在第一季度實現(xiàn)100家門店,，而到今年年底將實現(xiàn)180家門店,。未來，可能很多經(jīng)銷商都會有自己的越野場地,，為用戶提供快樂的源泉,。同時，全國各地都會有專業(yè)的玩車團隊,，服務用戶,，滿足不同地區(qū)用戶的需求。

● 福特縱橫未來還有哪些新品,？Bronco Sport是否會引入,？

『Bronco Raptor』

『Bronco Sport』

　　至于未來的產(chǎn)品序列，福特縱橫將繼續(xù)往硬派方面走,，以后大家想到越野,，想到戶外生活，都能想到福特縱橫,。福特縱橫也會基于市場反饋考慮未來是否要引入Raptor系列——高性能越野車型,。福特縱橫還會代購配件，為消費者提供專業(yè)的售后服務,。而像Bronco Sport這樣的承載式車身城市SUV,，劉繼升表示后續(xù)不會引入，福特縱橫將專注于做硬派越野。（文/汽車之家 秦超）

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