[汽車之家 資訊]　　日前，據(jù)媒體報道,，小鵬汽車近期開始要求經(jīng)銷商儲備庫存,，經(jīng)銷商表示,，每個月要跟小鵬采購目標(biāo)銷量一半的車輛。今年小鵬的銷量目標(biāo)是28萬輛,，相比去年14.16萬輛翻倍,，此舉相當(dāng)于保底了全年一半的目標(biāo)銷量。對此,，小鵬汽車確認了該消息的真實性,。“半個月庫存是為了更快地交付,，提升效率,，讓經(jīng)銷商有車賣。國內(nèi)經(jīng)銷商一般采用兩個月庫存,，半個月庫存并不是壓庫,，而是我們‘直營+經(jīng)銷’混合的創(chuàng)新模式�,！�

 『小鵬G6(參數(shù)|詢價)』

　　今年2月,，一位經(jīng)銷商在小鵬經(jīng)銷商投資人大會會后表示，小鵬總裁王鳳英在會上強調(diào)：經(jīng)銷商要儲備庫存,，過去一些經(jīng)銷商同時賣多個品牌的車,，其他品牌都有庫存，小鵬如果不給經(jīng)銷商一些庫存壓力,，經(jīng)銷商可能不會全力賣小鵬,。

 『小鵬G9』

　　知情人士表示，小鵬從去年12月起,，要求經(jīng)銷商從小鵬采購車輛,，儲備庫存，當(dāng)月小鵬完成了月度銷量目標(biāo),。所謂的要求經(jīng)銷商儲備庫存,，就是汽車廠商直接把車批發(fā)給經(jīng)銷商，快速回籠資金,，由經(jīng)銷商承擔(dān)資金和庫存風(fēng)險。同時,，為了提高銷量,，一般來說，車企會給經(jīng)銷商制定每個月的銷量目標(biāo),。小鵬為了鼓勵經(jīng)銷商多賣車,，近期調(diào)整了銷售政策，基礎(chǔ)返點下調(diào) 1 個百分點,，激勵傭金上調(diào) 0.5 個百分點,，完成雙月考核的經(jīng)銷商至少能拿到總車價的 5.5%,。如果沒完成，傭金比之前更低,。（經(jīng)銷商的利潤主要來自基礎(chǔ)返點和激勵傭金,。基礎(chǔ)返點是每賣一輛車獲得的抽成,，激勵傭金是經(jīng)銷商完成雙月考核后獲得的額外激勵,。）去年7月，小鵬開始關(guān)閉低效的直營門店,，轉(zhuǎn)向加盟模式為主,。

 『小鵬X9』

　　一些經(jīng)銷商表示，采取新政后,，有的經(jīng)銷商手里積壓數(shù)百臺車,，放在倉庫里一天就要給銀行一天利息，很多經(jīng)銷商是從金融機構(gòu)貸款采購車輛,，因此希望庫存周轉(zhuǎn)越快越好,。為了達到主機廠制定的銷量任務(wù)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會被迫打折賣車,，從而快速回款,，但會破壞價格統(tǒng)一。小鵬要求經(jīng)銷商統(tǒng)一定價賣車,，為了穩(wěn)定價格,，小鵬采取批評、罰款等措施,，按照車價程度,，罰款幾萬元到數(shù)十萬元不等。

　　此前王鳳英表示,，“銷售模式的改變,，不僅大大提升了經(jīng)銷商的積極性，也大幅降低了我們的回款風(fēng)險,�,！保ㄏ�息來源：每日��(jīng)濟新聞、晚點Auto,；編譯/汽車之家 秦超）

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