[汽車(chē)之家 資訊]  小米SU7上市前后持續(xù)霸榜熱搜,，3月28日小米汽車(chē)上市后，創(chuàng)造了上市24小時(shí)大定突破88898臺(tái)的記錄,。線下看車(chē)也持續(xù)火爆,，SU7上市后的首個(gè)周末，作者在北京一家商場(chǎng)的小米之家門(mén)店看到,，小米SU7已經(jīng)在店內(nèi)C位擺放,，來(lái)看車(chē)的顧客已經(jīng)開(kāi)始蛇形排隊(duì)，店內(nèi)也采取了限流措施,。小米汽車(chē)21.59萬(wàn)元的起售價(jià),，再加上強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，勢(shì)必給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們帶來(lái)很大壓力,，為此我們走訪多家銷(xiāo)售20-30萬(wàn)元左右純電動(dòng)車(chē)的新勢(shì)力品牌門(mén)店,，包括特斯拉、極氪,、小鵬,、智界、智己,、阿維塔,、騰勢(shì)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也有相應(yīng)的優(yōu)惠策略推出,。

● 小米SU7下定要排隊(duì)5個(gè)月以上

　　在小米SU7上市一周后我們完成了此次調(diào)查,，所有門(mén)店均位于北京同一商圈的兩家知名商場(chǎng)內(nèi)。首先我們來(lái)到了小米門(mén)店,，這是一家臨時(shí)展廳,，面積很小，盡管是在工作日,，但店內(nèi)人氣仍然較高,，不斷有消費(fèi)者進(jìn)出，但相比一周前店內(nèi)客流正在逐漸回歸常態(tài),。來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者年齡很廣,，不僅有年輕人，還有不少白發(fā)蒼蒼的老年人,，并且他們很認(rèn)真地在評(píng)估眼前的小米SU7,。店內(nèi)銷(xiāo)售也表示“我們的客戶年齡層很廣，50多歲的消費(fèi)者也不少,�,！�

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　　由于小米汽車(chē)采取的是直營(yíng)模式，目前終端店面的價(jià)格與官網(wǎng)完全相同,，我們也為大家匯總的了相關(guān)權(quán)益表格,，方便大家查看,。不過(guò)目前部分權(quán)益限時(shí)免費(fèi)，在4月30日之前大定即可享受,。銷(xiāo)售表示，“如果不選裝特殊的車(chē)漆,、輪圈,，比如21.59萬(wàn)元的起售價(jià)，只需要再加個(gè)保險(xiǎn)錢(qián),，基本就是最后的落地價(jià)格了,。”

　　作者與一位銷(xiāo)售溝通小米SU7和特斯拉Model 3的優(yōu)劣時(shí),，該銷(xiāo)售突然展現(xiàn)出極為傲慢的表情,，“你去看看，特斯拉已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了,！”該銷(xiāo)售表示,，小米SU7在智駕、車(chē)機(jī),、車(chē)和家生態(tài)方面都比特斯拉有優(yōu)勢(shì),。另一位消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)提車(chē)時(shí)間時(shí)，該銷(xiāo)售表示“我們的車(chē)賣(mài)爆了,，現(xiàn)在下定要排隊(duì)5個(gè)月以上,。”

　　由于來(lái)看小米汽車(chē)的消費(fèi)者眾多,，銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)并不算高,，這一定程度上也可能會(huì)影響到后續(xù)的銷(xiāo)售情況。畢竟不少消費(fèi)者還是對(duì)門(mén)店的服務(wù)有一定需求的,。

● 極氪007入門(mén)車(chē)型就很香

　　在小米SU7上市后,，極氪007在4月1日推出了后驅(qū)增強(qiáng)版車(chē)型，這款車(chē)相比此前入門(mén)車(chē)型的價(jià)格降低了2萬(wàn)元,，起售價(jià)為20.99萬(wàn)元起,，而且低于小米SU7的起售價(jià)。相比于此前的入門(mén)車(chē)型后驅(qū)智駕版,，新車(chē)省去了激光雷達(dá),、2顆英偉達(dá)Drive Orin芯片變?yōu)?顆，算力從508TOPS降為254TOPS,，還減少了車(chē)內(nèi)攝像頭等,。

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　　20.99萬(wàn)元起售的75kWh車(chē)型CLTC工況純電續(xù)航688km，如果想選擇續(xù)航更長(zhǎng)的100kWh車(chē)型,，CLTC工況純電續(xù)航可以達(dá)到870km,。目前全系除了性能版車(chē)型外,，均只需要在75kWh車(chē)型上加2萬(wàn)元，即可擁有100kWh車(chē)型,，其它配置相同,。比如后驅(qū)增強(qiáng)版75kWh車(chē)型是20.99萬(wàn)元，后驅(qū)增強(qiáng)版100kWh車(chē)型限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格是22.99萬(wàn)元,。

　　除此以外,，目前入門(mén)版車(chē)型可以說(shuō)也是配置拉滿，包括免費(fèi)科技套裝和免費(fèi)舒適套裝,，具體大家可以看我們匯總的表格,。20.99萬(wàn)元雖然是入門(mén)版，但絕對(duì)不是丐版,，值得選擇,。另外，入門(mén)版車(chē)型還贈(zèng)送1年的NZP高速領(lǐng)航輔助,，不過(guò)1年后想再使用需要額外加錢(qián),。有兩款車(chē)漆目前也是限時(shí)免費(fèi)。

　　極氪007目前終端沒(méi)有其它優(yōu)惠,，也沒(méi)有置換補(bǔ)貼,，下定通過(guò)官網(wǎng)來(lái)完成，多數(shù)車(chē)型的提車(chē)時(shí)間為3-6周,。需要特別注意的是,，極氪007的家充樁是單獨(dú)收費(fèi)的，并且價(jià)格也并不便宜,，對(duì)于有家充樁需求的消費(fèi)者,，需要關(guān)注一下。

　　極氪007比小米SU7有何優(yōu)勢(shì),，店內(nèi)銷(xiāo)售表示,，“小米并不是全系800V車(chē)型，充電速度會(huì)更慢,，而極氪是全系800V,。小米SU7入門(mén)版車(chē)型的芯片算力不行（84 TOPS）。在價(jià)格方面極氪也有優(yōu)勢(shì),。極氪背靠的是吉利集團(tuán),，車(chē)型眾多，造車(chē)經(jīng)驗(yàn)豐富,，而小米SU7是該品牌的第一款車(chē),。極氪基于集團(tuán)的資源，在安全性方面更有保障，甚至民間有‘公路坦克’的稱(chēng)呼,�,！蓖瑫r(shí)，該銷(xiāo)售指出,，相比于特斯拉,，極氪007在空間和內(nèi)飾材質(zhì)方面有優(yōu)勢(shì)。

● 特斯拉Model 3首付最低3.69萬(wàn)元

　　在小米SU7上市之后,，4月3日,，特斯拉中國(guó)推出了5年0息的置換金融優(yōu)惠政策，置換首付僅需7.99萬(wàn)元起,。按照5年免息來(lái)計(jì)算，購(gòu)買(mǎi)Model 3,，月供最多花費(fèi)2767元,。據(jù)官網(wǎng)顯示，特斯拉中國(guó)還推出了新購(gòu)車(chē)3年0息方案,，以及3.69萬(wàn)元的低首付低息貸款服務(wù)（5年貸款月供3919元）,，有多種金融方案供選擇。此外,，之前收費(fèi)1.2萬(wàn)元的星空灰車(chē)漆目前免費(fèi),，但此前免費(fèi)的黑色車(chē)漆目前需要花費(fèi)8000元選裝。現(xiàn)在還有90天免費(fèi)試用3.2萬(wàn)元增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛,。根據(jù)官網(wǎng)顯示,，目前提車(chē)時(shí)間在2-6周。

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　　特斯拉銷(xiāo)售表示,，目前店內(nèi)沒(méi)有其他任何優(yōu)惠,。關(guān)于小米上市后是否對(duì)特斯拉產(chǎn)生影響，該銷(xiāo)售告訴我們,，“我覺(jué)得小米上市后,，特斯拉更自信了，因?yàn)樘厮估瓫](méi)有任何對(duì)手�,，F(xiàn)在大家都和特斯拉對(duì)標(biāo),，特斯拉是行業(yè)的標(biāo)桿，買(mǎi)車(chē)為什么不選特斯拉呢,？”該銷(xiāo)售也坦言,，最近經(jīng)常被朋友問(wèn)到小米和特斯拉對(duì)標(biāo)的問(wèn)題，她認(rèn)為特斯拉是一個(gè)值得讓人信服和敬佩的企業(yè),，是智能電動(dòng)車(chē)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者,。

● 智界S7即將公布新權(quán)益

　　在小米SU7上市后，智界S7還沒(méi)有任何的動(dòng)作，目前售價(jià)仍為24.98-34.98萬(wàn)元,。不過(guò),，探訪的一家華為門(mén)店銷(xiāo)售表示，智界S7將會(huì)在4月11日重新發(fā)布相關(guān)權(quán)益,。在問(wèn)到智界S7是否會(huì)降價(jià)時(shí),，該銷(xiāo)售表示“可能會(huì)降價(jià)，會(huì)贈(zèng)送更多權(quán)益,，同時(shí),，可能配置也有相應(yīng)調(diào)整�,！�

　　該銷(xiāo)售表示,，由于前期奇瑞方面產(chǎn)能問(wèn)題，導(dǎo)致智界S7交付延期,，而現(xiàn)在又過(guò)了“熱乎氣”,，產(chǎn)品需要重新發(fā)布。目前智界S7的生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到奇瑞新建的“超級(jí)二廠”專(zhuān)屬產(chǎn)線生產(chǎn)制造,，將滿足后續(xù)的交付能力,。此前，余承東也表示,，大批智界S7已經(jīng)離開(kāi)產(chǎn)線,，正在發(fā)往交付給用戶的路上。

　　在談到與小米SU7比的優(yōu)勢(shì)時(shí),，華為銷(xiāo)售很自信的告訴我們,，“華為很早就入局汽車(chē)行業(yè)，在造車(chē)方面經(jīng)驗(yàn)豐富,。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，智界S7的空間優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯�,！�

● 小鵬P7/小鵬G6各種現(xiàn)金優(yōu)惠拉滿

　　在本次調(diào)查車(chē)型中,，小鵬汽車(chē)的終端價(jià)格比小米要低不少，無(wú)論是小鵬P7(參數(shù)|詢(xún)價(jià))還是小鵬G6都有店面的現(xiàn)金優(yōu)惠,，詳細(xì)優(yōu)惠信息大家可以看圖表�,，F(xiàn)金優(yōu)惠后的小鵬G6只要18.99萬(wàn)元起。除此以外,，小鵬還提供了置換補(bǔ)貼和保險(xiǎn)補(bǔ)貼,，加起來(lái)優(yōu)惠真的不算少。同時(shí),，如果對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者,，店內(nèi)部分庫(kù)存較長(zhǎng)的車(chē)型還有額外的優(yōu)惠,，比如一臺(tái)庫(kù)存162天的G6，額外有1萬(wàn)元優(yōu)惠,；庫(kù)存153天的G6,，額外有3000元優(yōu)惠。

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　　我們可以算一筆賬：如果你有車(chē)輛需要置換,，又不介意庫(kù)存時(shí)長(zhǎng),，所有優(yōu)惠疊加，16.69萬(wàn)元就可以提小鵬G6的入門(mén)版車(chē)型,，再加上基本保險(xiǎn)費(fèi)用還免去,，還是很合適的。

　　關(guān)于與小米SU7的對(duì)標(biāo),，小鵬的銷(xiāo)售同樣提到了小米品牌是首款車(chē)型,，質(zhì)量是否可靠仍需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，在充電網(wǎng)絡(luò)方面,，小鵬有自己的超充網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)有一定的覆蓋，而小米則缺乏這方面的優(yōu)勢(shì),。

● 阿維塔12入門(mén)款下調(diào)3.5萬(wàn)元

　　在小米SU7上市后的第二天，也就是3月29日,，阿維塔推出了2024款阿維塔12,，其主要是新增了700三激光后驅(qū)智享版，使得阿維塔12的起售價(jià)從30.08萬(wàn)元調(diào)整至26.58萬(wàn)元,。同時(shí),，在4月30日前下定，除了入門(mén)版以外的其它車(chē)型,，還可以享受5000元定金抵扣27000元車(chē)款,，也就是說(shuō)，權(quán)益后的價(jià)格為26.58-37.88萬(wàn)元,。目前店面沒(méi)有其它現(xiàn)金優(yōu)惠,，執(zhí)行廠商的優(yōu)惠政策。

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　　除此以外,，目前阿維塔12最引以為傲的華為智能駕駛,，除了城區(qū)領(lǐng)航輔助需要單獨(dú)收費(fèi)外，高速領(lǐng)航輔助也是全部免費(fèi)贈(zèng)送,，還包括自動(dòng)泊車(chē)等,。另外，還限時(shí)贈(zèng)送1萬(wàn)元的雙零重力座椅,。

　　阿維塔11千里智駕款限量25萬(wàn)元起的優(yōu)惠仍然存在,，需要注意的是，該車(chē)型為有一定庫(kù)存時(shí)長(zhǎng)的阿維塔11鴻蒙版車(chē)型，并非今年上市的阿維塔11鴻蒙版智享升級(jí)款車(chē)型（主要是座椅升級(jí)）,。銷(xiāo)售表示,，阿維塔11千里智駕款目前銷(xiāo)量很好，25萬(wàn)元的車(chē)型已經(jīng)銷(xiāo)售完了,，只剩下26萬(wàn)元的車(chē)型,。

　　針對(duì)小米SU7上市是否影響到阿維塔12的銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售指出,，“阿維塔12明顯比小米SU7更高級(jí),，并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。阿維塔全系都是800V平臺(tái),，小米SU7不是,。同時(shí)，阿維塔配備了三顆激光雷達(dá),，在智駕方面更有優(yōu)勢(shì),。阿維塔空間更大，更成熟穩(wěn)重,，適合30歲以上的人士,，而小米SU7是20歲年輕人的第一臺(tái)車(chē)�,！�

● 智己LS6有多重優(yōu)惠

　　智己LS6目前終端店面也有優(yōu)惠,，四款車(chē)型中，其中入門(mén)版和次低配有8000元優(yōu)惠,，頂配和次頂配有1萬(wàn)元優(yōu)惠,，針對(duì)北京購(gòu)車(chē)用戶，還有6000元的優(yōu)惠疊加,。因此優(yōu)惠金額分別是1.4萬(wàn)元和1.6萬(wàn)元,。當(dāng)然，如果您是置換用戶,，可以享受1.2萬(wàn)元的補(bǔ)貼,，但6000元優(yōu)惠就不能享受了。此外,，目前基礎(chǔ)的智駕包是終身免費(fèi),，高版本的智駕包一年免費(fèi)。銷(xiāo)售表示,，目前智己每個(gè)店的優(yōu)惠情況都不一樣,，具體還要咨詢(xún)終端店面。

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　　相比于小米SU7的優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售稱(chēng)“智己LS6全系配備激光雷達(dá),，高配車(chē)型近900V平臺(tái),。”不過(guò),，該銷(xiāo)售隨后也吐槽稱(chēng)智己的銷(xiāo)售策略總是變來(lái)變?nèi)�,，錯(cuò)過(guò)了很多時(shí)機(jī)，影響了銷(xiāo)量,。

　　4月8日晚間,，在此次調(diào)查之后，智己公布了L6的預(yù)售價(jià)格區(qū)間23-33萬(wàn)元,，定位純電動(dòng)中大型轎車(chē),。2000元意向金可抵扣5000元購(gòu)車(chē)尾款，老車(chē)主增換購(gòu)1萬(wàn)元減免,。全系配備四輪轉(zhuǎn)向,、激光雷達(dá)、英偉達(dá)Orin X芯片,、高通驍龍8295芯片,，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)圖城市NOA，頂配車(chē)型配備準(zhǔn)900V超快充固態(tài)電池,，12分鐘快充增加400km,，CLTC工況續(xù)航突破1000km，0-100km/h加速3秒內(nèi),。這款車(chē)最后的上市價(jià)格預(yù)計(jì)肯定要和SU7卷一卷,。

● 騰勢(shì)N7起售價(jià)下調(diào)7萬(wàn)元

　　4月1日，騰勢(shì)推出了新款N7,，相比老款車(chē)型30.18萬(wàn)元的起售價(jià)，新款車(chē)型起售價(jià)降低6.2萬(wàn)元,，起售價(jià)僅23.98萬(wàn)元,。不僅如此，在5月5日前下定,，還可以享受2000元定金抵扣車(chē)輛尾款1萬(wàn)元,，折合下來(lái)，相當(dāng)于23.18萬(wàn)元起售的提車(chē)價(jià),，比老款起售價(jià)整整便宜了7萬(wàn)元,。新款騰勢(shì)N7除了改了前臉，還推出了CLTC工況550km續(xù)航車(chē)型,，原先起售車(chē)型續(xù)航就達(dá)到CLTC工況702km,。

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　　除此以外，騰勢(shì)還有增購(gòu)和置換補(bǔ)貼,，針對(duì)騰勢(shì),、比亞迪,、奔馳等車(chē)主的優(yōu)惠較大。還有相關(guān)配置方面的權(quán)益,，詳細(xì)大家參見(jiàn)表格,。

　　騰勢(shì)銷(xiāo)售對(duì)小米SU7上市的看法，“小米是第一款車(chē),，而騰勢(shì)來(lái)自比亞迪這樣的大廠,。”同時(shí),，這位銷(xiāo)售認(rèn)為騰勢(shì)N7與小米SU7的定位完全不同,，騰勢(shì)N7更注重舒適與空間，整體更具檔次感,，該銷(xiāo)售還強(qiáng)調(diào)騰勢(shì)是比亞迪與奔馳合作的作品,，奔馳更善于營(yíng)造豪華。

　　另一位騰勢(shì)銷(xiāo)售表示,，小米SU7的一些設(shè)計(jì)缺乏安全考慮,，比如屏幕上的裝飾件。不過(guò),，該銷(xiāo)售也承認(rèn),，騰勢(shì)前期賣(mài)不好就是因?yàn)槎▋r(jià)定高了，再加上之前的外觀不太容易讓大家接受,。

● 寫(xiě)在最后：

　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，大部分品牌在小米SU7上市后都有相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，無(wú)論是直接官降還是終端優(yōu)惠,，幾乎所有的車(chē)型都在貼著SU7的價(jià)格打,，雖然特斯拉、極氪和智界沒(méi)有實(shí)質(zhì)的價(jià)格調(diào)整,，但也通過(guò)0息/低首付政策（特斯拉）,、推出配置更豐富的入門(mén)版（極氪）來(lái)提升性?xún)r(jià)比，智界則是在4月11日會(huì)發(fā)布權(quán)益,。

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　　從配置來(lái)看,，大部分新勢(shì)力品牌入門(mén)款配置普遍較高，擁有不錯(cuò)性?xún)r(jià)比,，入門(mén)版入手也不虧,。綜合來(lái)看，入門(mén)車(chē)型主要是在續(xù)航方面表現(xiàn)稍差,，不過(guò)平均水平也超過(guò)500km,，此外智駕也普遍較弱，但對(duì)于日常駕駛來(lái)說(shuō)完全足夠,。

　　我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，多數(shù)銷(xiāo)售都第一時(shí)間關(guān)注了小米SU7,，而且對(duì)小米SU7以及雷軍都給予足夠的認(rèn)可。很多銷(xiāo)售預(yù)約了SU7的試駕,，甚至還有銷(xiāo)售已經(jīng)交了SU7的定金,。

　　當(dāng)然，他們也會(huì)有質(zhì)疑,。一方面他們認(rèn)為小米從一個(gè)“門(mén)外漢”,，通過(guò)三年時(shí)間就打造了一款車(chē)，對(duì)產(chǎn)品后續(xù)的質(zhì)量和可靠性產(chǎn)生擔(dān)憂,，覺(jué)得作為消費(fèi)者應(yīng)該理性消費(fèi),，不要盲目去“吃螃蟹”。另一方面多銷(xiāo)售認(rèn)為小米SU7最有誠(chéng)意的車(chē)型是29.99萬(wàn)元的SU7 Max,，而其它幾款車(chē)型誠(chéng)意不足,，因此也給競(jìng)品留有機(jī)會(huì)，所以并不擔(dān)心自家產(chǎn)品銷(xiāo)量受到影響,。但大家真的不擔(dān)心嗎,？我認(rèn)為各家的優(yōu)惠動(dòng)作已經(jīng)給出了答案。（文/汽車(chē)之家 秦超）

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