[汽車(chē)之家 行業(yè)]  4月25日，2024北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式開(kāi)幕,。本屆車(chē)展以“新時(shí)代 新汽車(chē)”為主題方向,，在引領(lǐng)汽車(chē)消費(fèi)前沿風(fēng)向、連接汽車(chē)品牌和消費(fèi)者方面,，提供全新的思路,。在本屆車(chē)展中，汽車(chē)之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車(chē)市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來(lái),。汽車(chē)之家與長(zhǎng)安凱程總經(jīng)理、長(zhǎng)安皮卡品牌事業(yè)部CEO陳維杰展開(kāi)深入交流,。

　　長(zhǎng)安凱程始終在深耕全球市場(chǎng),，據(jù)陳維杰表示：“2024年一季度，長(zhǎng)安凱程出口的銷量接近2萬(wàn)臺(tái),，占整體銷量超過(guò)30%,，全年目標(biāo)接近10萬(wàn)輛,。”新車(chē)規(guī)劃方面,，除了在2024北京車(chē)展亮相的V919,，長(zhǎng)安凱程明年還將投放一款全新價(jià)值的皮卡車(chē)型。未來(lái),，新車(chē)將基于全新的新能源智能化的架構(gòu)或平臺(tái)打造,，提供靈活可變的空間價(jià)值。此外,，還將提供多元化的補(bǔ)能方式,。

『長(zhǎng)安凱程總經(jīng)理、長(zhǎng)安皮卡品牌事業(yè)部CEO 陳維杰』

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車(chē)之家：首先,，請(qǐng)您幫我們介紹一下2024北京成車(chē)展長(zhǎng)安凱程展臺(tái)的亮點(diǎn)和新車(chē),？

　　陳維杰：好的，我們這一次北京車(chē)展上我們帶來(lái)了兩款重量級(jí)的產(chǎn)品,，一款就是我們?nèi)蚴仔愕奈覀兊慕袛?shù)智新生的超級(jí)大VAN就是V919,，我們這款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是基于新能源智能化時(shí)代的全新架構(gòu)開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新的VAN類型,，也就是寬體輕客這種類型的產(chǎn)品,。

　　那么第二款就是我們剛剛?cè)ツ?月份剛剛上市的全球首款超級(jí)增程皮卡，長(zhǎng)安獵手(參數(shù)|詢價(jià)),，大家可以看到其中帶來(lái)的產(chǎn)品都是新能源智能化時(shí)代這些全新的產(chǎn)品,，這兩個(gè)產(chǎn)品其實(shí)都有兩個(gè)全球首發(fā)。

　　汽車(chē)之家：能否透露一下V919的計(jì)劃上市時(shí)間呢,？

　　陳維杰：那V919我們昨天進(jìn)行了全球首秀,，預(yù)計(jì)我們?cè)诮衲昴甑椎臅r(shí)候會(huì)開(kāi)啟逐步的交付。并且這個(gè)產(chǎn)品我們還會(huì)在明年銷往全球很多地方,，一次性的同步規(guī)劃全球的市場(chǎng),。

　　汽車(chē)之家：中國(guó)品牌都在布局全球市場(chǎng)，能否透露下凱程對(duì)海外市場(chǎng)布局的規(guī)劃和銷量目標(biāo)呢,？

　　陳維杰：其實(shí)我們長(zhǎng)安凱程一直在全球化這個(gè)道路上深耕,。我可以給大家報(bào)告幾個(gè)數(shù)據(jù)，今年一季度,，我們長(zhǎng)安凱程整個(gè)出口的銷量接近2萬(wàn)臺(tái),，也就是說(shuō)在我們的整體銷量的當(dāng)中，我們的出口的銷量已經(jīng)占到超過(guò)30%,，這個(gè)比例是相當(dāng)高的,。特別是我們的皮卡，出口增速是超過(guò)百分之百的，我們整個(gè)今年一季度下來(lái)皮卡的銷量達(dá)到了1萬(wàn)4千臺(tái),，在中國(guó)車(chē)企當(dāng)中和全球銷量來(lái)看是排第二的,，增長(zhǎng)的速度非常快,。

　　我們這幾年實(shí)際上深耕海外市場(chǎng),，前幾年我們核心是在準(zhǔn)備產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)其實(shí)中國(guó)的很多產(chǎn)品在海外市場(chǎng)無(wú)論是從產(chǎn)品的技術(shù),、以及對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蟮臐M足度來(lái)講是非常有優(yōu)勢(shì)的,，并且這幾年很多海外的客戶認(rèn)為中國(guó)車(chē)企、中國(guó)的產(chǎn)品一定會(huì)有新的技術(shù),，實(shí)際上有很多市場(chǎng)需要我們產(chǎn)品,，只要我們把產(chǎn)品布局好了，就會(huì)有市場(chǎng),。所以說(shuō)去年我們分別針對(duì)墨西哥市場(chǎng),、中東的一些市場(chǎng)、南美很多市場(chǎng),、中東區(qū)域我們都投入了大量的像皮卡、輕型客車(chē)和微小型卡車(chē)等這些類型的產(chǎn)品,，很多客商來(lái)了,，甚至有的客人說(shuō)發(fā)現(xiàn)只有長(zhǎng)安的產(chǎn)品譜系在他們看來(lái)是最全的，這是非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品方面,，我們是基于全球的需求來(lái)定義和開(kāi)發(fā)的。

　　明年,，我們會(huì)投放的一款全新價(jià)值的皮卡,，主打新能源智能化的技術(shù)，通過(guò)換賽的路線來(lái)提升我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　長(zhǎng)安汽車(chē)去年發(fā)布了海外版的計(jì)劃,，1+5+2的布局，我們會(huì)依托在這樣一個(gè)平臺(tái),，進(jìn)行本地化的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng),，深耕每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　汽車(chē)之家：凱程海外市場(chǎng)的銷量目標(biāo)是怎樣的,？份額是否計(jì)劃再提升,？

　　陳維杰：海外市場(chǎng)，商用車(chē)這個(gè)板塊,，我們肯定是要用翻幾翻的目標(biāo)了進(jìn)行規(guī)劃,，占比超越現(xiàn)有的30%以上。如果說(shuō)你非要說(shuō)什么量級(jí)，那我肯定說(shuō)接近10萬(wàn)臺(tái)級(jí)這樣規(guī)模,。

　　汽車(chē)之家：作為重磅車(chē)型,，長(zhǎng)安獵手上市以后反響如何呢？

　　陳維杰：在長(zhǎng)安獵手的帶動(dòng)下,，整個(gè)長(zhǎng)安皮卡今年一季度取得的1萬(wàn)4千臺(tái)的銷量成績(jī),，國(guó)內(nèi)的新能源市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%。凡是到我們店里面體驗(yàn)過(guò)的客戶,，大概80%都會(huì)下單,，就是只要他一試駕了之后，他就覺(jué)得這個(gè)車(chē)優(yōu)勢(shì)太明顯了,，就跟感覺(jué)完全不一樣,。不像原來(lái)的這些皮卡，特別是燃油皮卡,，震動(dòng)很大,、噪音也很大、油耗還很大,，整個(gè)的內(nèi)飾,、外觀、舒適性還停留在過(guò)去的時(shí)代,，比較粗糙,，還是一個(gè)很商用車(chē)的感覺(jué)。

　　汽車(chē)之家：能否透露下長(zhǎng)安凱程近兩年內(nèi)的新車(chē)產(chǎn)品規(guī)劃,？

　　陳維杰：我們要在新賽道上推出我們新價(jià)值的皮卡,，基于全新的新能源智能化的架構(gòu)或平臺(tái)來(lái)打造，它將是顛覆性的�,，F(xiàn)在市面上有很多的皮卡,，車(chē)長(zhǎng)5米3左右，停車(chē)很困難,，但是內(nèi)部空間還很小,，特別是后排坐著很不舒服，但是我們這個(gè)皮卡它這空間,，我們號(hào)稱叫越野級(jí),。雖然，車(chē)長(zhǎng)同樣是5米3,，但是無(wú)論是貨艙或是內(nèi)部空間它都將獲得極大的提升,，舒適性非常高，空間可變性和利用率也更高,，把皮卡這種魅力可能要發(fā)揮出來(lái)的,。

　　除了產(chǎn)品,，這能源價(jià)值方面也將實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。在能源的采集和儲(chǔ)備方面,，我們將進(jìn)行創(chuàng)新突破,，推出多元的補(bǔ)能方式。

　　汽車(chē)之家：針對(duì)智能駕駛功能與場(chǎng)景落地,，長(zhǎng)安凱程是如何規(guī)劃的,？

　　陳維杰：其實(shí)自動(dòng)駕駛一定要結(jié)合使用場(chǎng)景，如果說(shuō)什么樣的使用場(chǎng)景呢才能真正帶來(lái)價(jià)值,，這是最核心的,。長(zhǎng)安凱程主打輕型商用車(chē)領(lǐng)域，在這里找到它適合的一些場(chǎng)景,。其實(shí)我們的無(wú)人駕駛車(chē)已經(jīng)開(kāi)始在運(yùn)行了,。　　 

　　汽車(chē)之家：您如何看待價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)現(xiàn)象,？

　　陳維杰：現(xiàn)在在卷什么,？卷價(jià)格、卷金融,，這都是不長(zhǎng)久不持續(xù),，也不利于這個(gè)行業(yè)的一個(gè)穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展的。卷價(jià)格現(xiàn)在大家都不賺錢(qián),，不賺錢(qián)那就無(wú)法打造好的產(chǎn)品,。如果一定是要卷，那應(yīng)該是卷用戶,。卷用戶是什么意思呢？就是卷用戶的需求,，我要把真正用戶的需求要找到,，我滿足它。

　　第二個(gè)我們要卷價(jià)值,，就是我的產(chǎn)品一定要為用戶帶來(lái)更多的價(jià)值,，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格內(nèi)卷，只卷價(jià)格的話就沒(méi)有創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng),。第三還有卷技術(shù),，把我們真正好的一些技術(shù)運(yùn)營(yíng)上去，卷技術(shù),、卷價(jià)值,、卷用戶需求，這才能夠真正的能讓我們的行業(yè)生態(tài)更有序地發(fā)展,。

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