[汽車之家資訊]日前,，長城汽車CGO李瑞峰在國內社交媒體上透露：魏總再次痛批哈弗H6(參數(shù)|詢價)的營銷工作，痛批我們完全不懂營銷，完全沒有用戶思維,，用戶關注什么全然不知。干了這么多年,，如果還是老一套,，花錢就是浪費，結局就是白干,！具體如下：
從未感覺到改變的壓力這么急迫,，領導已經(jīng)躬身入局，我們需要快速蛻變,，審視,、反省、行動,。作為營銷帶頭人，從我的角度去反思為什么長城的營銷一直“給不上勁”,。
一,、從旁觀到入局
其實最近不論是媒體還是網(wǎng)友，都看到了長城汽車傳播方面的“新跡象”,，魏總身先士卒,，成為了大IP，來賦能企業(yè)的曝光和產品的起勢,。但魏總今天說了一句話,，讓我感到慚愧：“我在轉變，但不能只有我在轉變”,。
這可以延伸到一個問題,，魏總走到臺前后，網(wǎng)上輿論各有角度,，很多人說魏總加入了“卷領導”的陣營,。若說“卷領導”，魏總可以說是國內汽車行業(yè)的第一人,，是第一個敢于以自己姓氏命名品牌的企業(yè)創(chuàng)始人,。而在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，魏總到了這個年齡段,，有了這樣的行業(yè)資歷,，有了如此雄厚的企業(yè)實力，依舊主動走到了一個并不舒適的區(qū)域,。他其實有很清晰的思路,，他在給整個企業(yè)“打樣”，他已經(jīng)走進互聯(lián)網(wǎng),，剩下的高管,、團隊還只在岸上旁觀嗎,，他是在逼著整個企業(yè)轉變。但說實話,，團隊沒有跟上,。
二、市場不再有“躺贏”
回到新一代H6上,，魏總質問我們,，我們有400萬用戶認可、我們有行業(yè)唯一的2.0T+9DCT,、我們Hi4體系的節(jié)能性,、安全性做的那么好，為什么用戶感知不到,？“不會營銷”不止是在這一款車上,，這是暴露了整個營銷團隊的短板。
當年,，哈弗H6被稱為“國民神車”,，這是品類創(chuàng)新、聚焦SUV市場的碩果,。 產品力強,、品牌口碑好，再加上消費者對于國產品牌的青睞和支持,，哈弗H6 108個月蟬聯(lián)銷量第一,，酒香滿巷，不需要營銷,，在無人區(qū)做一個爆款,，我們是“躺贏”。
“成也品類創(chuàng)新,、敗也品類創(chuàng)新”,，我們享受了市場騰飛的紅利，卻也喪失了改革創(chuàng)新的驅動力,。我們很多的管理層缺少“網(wǎng)感”的基因,，沒有“置之死地而后生”的魄力，沒有破釜沉舟,、推到重來的勇氣,。這是“大象轉身”的困境，如何讓大腦支配身體的靈活轉身,，這就要求我們管理者自上而下的體系化改變,，從思維模式到組織架構，都要重新煥發(fā)活力。
三,、改變從清空開始
當我們知道了問題所在,，我們如何去解決目前的困境？
武功的最高境界是忘掉招式,。我們最需要改變的,，是把“全面To C”落到實處。現(xiàn)在的用戶是躺在二排長大的,，他們每天接觸網(wǎng)絡,，甚至自己就是自媒體，而我們一直的說教和產品力的灌輸,，到現(xiàn)在只能是事倍功半,，以往成套路的營銷思維已經(jīng)不夠用了。
魏總說：改變是必須的,，如果不知道方向方法,，那就向優(yōu)秀企業(yè)對標學習，優(yōu)秀經(jīng)驗拿來主義,，哪怕是僵化的,、跟隨的、硬來的改變也要做起來,。目前我們內部在做一個“AB角對抗”的事情，針對同一個課題,，分成兩個團隊去獨立思考和對抗,，參與產品全生命周期對賭，通過創(chuàng)新的激勵體系,，讓團隊為自己而奮斗,，人人有創(chuàng)意，人人有機會,。我們這些管理者都是從“風大了豬都會飛起來”的時代走過來的,，現(xiàn)在也要以空杯和歸零的心態(tài)面對競爭，自上而下,，重新學習,。
新一代哈弗H6的研發(fā)過程，為了市場和用戶做了很多改變,，Hi4體系則是魏總帶著團隊共同發(fā)明,、研發(fā)的，并且我們在技術研發(fā)上投入了大量的資源,，如果營銷掉鏈子,，那是對技術研發(fā)最大的不尊重。長城公司已經(jīng)在全面互聯(lián)網(wǎng)化，我作為營銷帶頭人必須以身作則,、自上而下,。我也感覺到，如果我改變不了,，就會成為營銷組織發(fā)展最大的阻礙,。作為長城汽車首席用戶增長官，變革必須從我開始,。
最后,，也歡迎廣大的同行、媒體,、用戶與我們共創(chuàng),，提出批評和建議，同路而行,。
作為回顧,，哈弗H6在今年4月份僅銷售了8309臺新車，首次未能過萬,，并在緊湊型SUV銷量4月榜單中排名第14位,，較3月份下滑了8個排名。今年1-4月哈弗H6累計銷量接近5.6萬輛,，累計銷量已經(jīng)大幅落后于比亞迪宋Pro,、宋PLUS和元PLUS等車型。
此外,，在北京車展期間全新哈弗H6正式迎來首發(fā)亮相,，新車采用了全新的外觀、內飾設計,，智能化配置方面也進行了大幅升級并配備8155芯片,，動力方面采用1.5T+7DCT以及2.0T+9DCT的組合。點擊《實拍哈弗H6》可詳細了解新車,，同時我們也期待您在評論區(qū)發(fā)表看法,。（編譯/汽車之家 郭辰）