[汽車(chē)之家 資訊]　　日前,，長(zhǎng)城汽車(chē)CGO李瑞峰在國(guó)內(nèi)社交媒體上透露：魏總再次痛批哈弗H6(參數(shù)|詢(xún)價(jià))的營(yíng)銷(xiāo)工作，痛批我們完全不懂營(yíng)銷(xiāo),，完全沒(méi)有用戶(hù)思維,，用戶(hù)關(guān)注什么全然不知。干了這么多年,，如果還是老一套,，花錢(qián)就是浪費(fèi)，結(jié)局就是白干,！具體如下：

　　從未感覺(jué)到改變的壓力這么急迫，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)躬身入局,，我們需要快速蛻變,，審視、反省,、行動(dòng),。作為營(yíng)銷(xiāo)帶頭人，從我的角度去反思為什么長(zhǎng)城的營(yíng)銷(xiāo)一直“給不上勁”,。

一,、從旁觀到入局

　　其實(shí)最近不論是媒體還是網(wǎng)友，都看到了長(zhǎng)城汽車(chē)傳播方面的“新跡象”,，魏總身先士卒,，成為了大IP，來(lái)賦能企業(yè)的曝光和產(chǎn)品的起勢(shì),。但魏總今天說(shuō)了一句話,，讓我感到慚愧：“我在轉(zhuǎn)變，但不能只有我在轉(zhuǎn)變”,。

　　這可以延伸到一個(gè)問(wèn)題,，魏總走到臺(tái)前后,，網(wǎng)上輿論各有角度，很多人說(shuō)魏總加入了“卷領(lǐng)導(dǎo)”的陣營(yíng),。若說(shuō)“卷領(lǐng)導(dǎo)”,，魏總可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的第一人，是第一個(gè)敢于以自己姓氏命名品牌的企業(yè)創(chuàng)始人,。而在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,，魏總到了這個(gè)年齡段，有了這樣的行業(yè)資歷,，有了如此雄厚的企業(yè)實(shí)力,，依舊主動(dòng)走到了一個(gè)并不舒適的區(qū)域。他其實(shí)有很清晰的思路,，他在給整個(gè)企業(yè)“打樣”,，他已經(jīng)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，剩下的高管,、團(tuán)隊(duì)還只在岸上旁觀嗎,，他是在逼著整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)變。但說(shuō)實(shí)話,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟上,。

二、市場(chǎng)不再有“躺贏”

　　回到新一代H6上,，魏總質(zhì)問(wèn)我們,，我們有400萬(wàn)用戶(hù)認(rèn)可、我們有行業(yè)唯一的2.0T+9DCT,、我們Hi4體系的節(jié)能性,、安全性做的那么好，為什么用戶(hù)感知不到,？“不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”不止是在這一款車(chē)上,，這是暴露了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的短板。

　　當(dāng)年,，哈弗H6被稱(chēng)為“國(guó)民神車(chē)”,，這是品類(lèi)創(chuàng)新、聚焦SUV市場(chǎng)的碩果,。 產(chǎn)品力強(qiáng),、品牌口碑好，再加上消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的青睞和支持,，哈弗H6 108個(gè)月蟬聯(lián)銷(xiāo)量第一,，酒香滿巷，不需要營(yíng)銷(xiāo),，在無(wú)人區(qū)做一個(gè)爆款,，我們是“躺贏”,。

　　“成也品類(lèi)創(chuàng)新、敗也品類(lèi)創(chuàng)新”,，我們享受了市場(chǎng)騰飛的紅利,，卻也喪失了改革創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。我們很多的管理層缺少“網(wǎng)感”的基因,，沒(méi)有“置之死地而后生”的魄力,，沒(méi)有破釜沉舟、推到重來(lái)的勇氣,。這是“大象轉(zhuǎn)身”的困境,，如何讓大腦支配身體的靈活轉(zhuǎn)身，這就要求我們管理者自上而下的體系化改變,，從思維模式到組織架構(gòu),，都要重新煥發(fā)活力。

三,、改變從清空開(kāi)始

　　當(dāng)我們知道了問(wèn)題所在,，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q目前的困境？

　　武功的最高境界是忘掉招式,。我們最需要改變的,，是把“全面To C”落到實(shí)處。現(xiàn)在的用戶(hù)是躺在二排長(zhǎng)大的,，他們每天接觸網(wǎng)絡(luò),，甚至自己就是自媒體，而我們一直的說(shuō)教和產(chǎn)品力的灌輸,，到現(xiàn)在只能是事倍功半,，以往成套路的營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)不夠用了。

　　魏總說(shuō)：改變是必須的,，如果不知道方向方法，那就向優(yōu)秀企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí),，優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)主義,，哪怕是僵化的、跟隨的,、硬來(lái)的改變也要做起來(lái),。目前我們內(nèi)部在做一個(gè)“AB角對(duì)抗”的事情，針對(duì)同一個(gè)課題,，分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)去獨(dú)立思考和對(duì)抗,，參與產(chǎn)品全生命周期對(duì)賭，通過(guò)創(chuàng)新的激勵(lì)體系,，讓團(tuán)隊(duì)為自己而奮斗,，人人有創(chuàng)意,，人人有機(jī)會(huì)。我們這些管理者都是從“風(fēng)大了豬都會(huì)飛起來(lái)”的時(shí)代走過(guò)來(lái)的,，現(xiàn)在也要以空杯和歸零的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，自上而下，重新學(xué)習(xí),。

　　新一代哈弗H6的研發(fā)過(guò)程,，為了市場(chǎng)和用戶(hù)做了很多改變，Hi4體系則是魏總帶著團(tuán)隊(duì)共同發(fā)明,、研發(fā)的,，并且我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上投入了大量的資源，如果營(yíng)銷(xiāo)掉鏈子,，那是對(duì)技術(shù)研發(fā)最大的不尊重,。長(zhǎng)城公司已經(jīng)在全面互聯(lián)網(wǎng)化，我作為營(yíng)銷(xiāo)帶頭人必須以身作則,、自上而下,。我也感覺(jué)到，如果我改變不了,，就會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展最大的阻礙,。作為長(zhǎng)城汽車(chē)首席用戶(hù)增長(zhǎng)官，變革必須從我開(kāi)始,。

　　最后,，也歡迎廣大的同行、媒體,、用戶(hù)與我們共創(chuàng),，提出批評(píng)和建議，同路而行,。

　　作為回顧,，哈弗H6在今年4月份僅銷(xiāo)售了8309臺(tái)新車(chē)，首次未能過(guò)萬(wàn),，并在緊湊型SUV銷(xiāo)量4月榜單中排名第14位,，較3月份下滑了8個(gè)排名。今年1-4月哈弗H6累計(jì)銷(xiāo)量接近5.6萬(wàn)輛,，累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)大幅落后于比亞迪宋Pro,、宋PLUS和元PLUS等車(chē)型。

　　此外,，在北京車(chē)展期間全新哈弗H6正式迎來(lái)首發(fā)亮相,，新車(chē)采用了全新的外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)，智能化配置方面也進(jìn)行了大幅升級(jí)并配備8155芯片,，動(dòng)力方面采用1.5T+7DCT以及2.0T+9DCT的組合,。點(diǎn)擊《實(shí)拍哈弗H6》可詳細(xì)了解新車(chē)，同時(shí)我們也期待您在評(píng)論區(qū)發(fā)表看法,。（編譯/汽車(chē)之家 郭辰）

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