[汽車(chē)之家 行業(yè)] 在4月北京車(chē)展坐上車(chē)頂?shù)摹拔ㄒ卉?chē)模”周鴻祎,，在2024粵港澳大灣區(qū)車(chē)展上,，提了一輛紅色問(wèn)界M9。華為常務(wù)董事,、終端BG董事長(zhǎng),、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)親自把車(chē)鑰匙交到周鴻祎手上。周鴻祎直言：“這是我活了50多年收到最好的六一節(jié)禮物,�,！�

　　余承東說(shuō)，為了節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，車(chē)企老板們都在自己出來(lái)打廣告,。在車(chē)展當(dāng)天的第二屆未來(lái)汽車(chē)先行者大會(huì)上（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：先行者大會(huì)），周鴻祎主動(dòng)爆料,，“我之前說(shuō)余承東省了10億元廣告費(fèi),，他一定不謙虛。前兩天接受采訪,，他說(shuō)‘我問(wèn)了團(tuán)隊(duì),，至少省了幾十億’,。”

　　不過(guò),，當(dāng)周鴻祎問(wèn)到雷軍的個(gè)人IP與余承東有明顯不同時(shí),，余承東果斷岔開(kāi)話題。

　　從車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)到先行者大會(huì),，周鴻祎,、雷軍、余承東這些車(chē)圈新貴們,，所到之處皆能引發(fā)觀眾歡呼,。余承東為周鴻祎遞上問(wèn)界M9鑰匙的鴻蒙智行展臺(tái)，被圍得水泄不通,；雷軍與余承東的罕見(jiàn)同臺(tái),，也成為汽車(chē)圈關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在車(chē)圈不光卷技術(shù),、卷產(chǎn)品,、卷營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在最卷的是老板,，每百公里耗多少油已經(jīng)變成了每百公里耗多少老板,。”周鴻祎在演講中說(shuō)道,。

　　誠(chéng)然,，那些過(guò)去深居幕后的車(chē)企大佬們，也開(kāi)始做直播,、短視頻,，爭(zhēng)做“網(wǎng)紅”。有蔚來(lái)李斌,、小鵬汽車(chē)何小鵬,、哪吒CEO張勇、智己CEO劉濤等,。連不頻繁亮相的長(zhǎng)城汽車(chē)魏建軍都親自下場(chǎng)直播城市NOA測(cè)試,；奇瑞汽車(chē)尹同躍也進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的高階智駕直播測(cè)試，并在直播間直呼：“向余承東學(xué)習(xí),，向雷軍學(xué)習(xí),，這也是逼著我這六十多歲的老漢，大家都出來(lái)了”,。

　　雷軍在小米汽車(chē)的發(fā)布會(huì)上給車(chē)圈上了生動(dòng)的一課,。有網(wǎng)友發(fā)帖說(shuō)，“一直以為營(yíng)銷(xiāo)就是笑話，直到看到我那連豐田都不認(rèn)識(shí)的老婆看小米發(fā)布會(huì),�,！�

　　周鴻祎說(shuō)，大家發(fā)現(xiàn)這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，是幾十億廣告費(fèi)買(mǎi)不來(lái)的,。“過(guò)去的老板,，是越神秘地位越高�,，F(xiàn)在企業(yè)家們必須自己站出來(lái)，去趟這水”,。

　　這水是深是淺,，著實(shí)是要自己趟過(guò)了才知道。在演講環(huán)節(jié)中,，智己劉濤再次回應(yīng)了此前與小米的輿論爭(zhēng)議,。“事件中有一些誤解,，是員工不太注意標(biāo)錯(cuò)了數(shù)字,，我們的確是深刻的反思,，也道歉了,。”她感慨,，流量管理方面真的要向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí),。

　　提到了坐在臺(tái)下的零跑CEO朱江明，周鴻祎說(shuō),，自己當(dāng)初差點(diǎn)投資了零跑,，不過(guò)最終還是投了哪吒。他說(shuō),，直播這一套,，張勇就很受用�,！八�原��(lái)很不會(huì)做,，天天跟客戶(hù)吵架、翹二郎腿,，每天坐在辦公桌后面,，跟客戶(hù)距離很遠(yuǎn)，后來(lái)我天天噴他,，噴多了他也虛心接受,，現(xiàn)在每天跟我一樣近距離舉著手機(jī)直播，最近哪吒的大訂好幾萬(wàn)臺(tái),，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他能交付的能力,�,！�

　　在這方面，從沒(méi)有做過(guò)直播的朱江明就看得很開(kāi),。他說(shuō),，“我沒(méi)有流量、沒(méi)有粉絲,，像今天這樣上臺(tái)發(fā)言我也很緊張,，話都說(shuō)不清楚，怎么去做直播,？我還是想方設(shè)法給用戶(hù)服務(wù)得更好,，去多堆點(diǎn)料�,！�

　　周鴻祎點(diǎn)評(píng)“有人老說(shuō)蹭流量,、搞流量好像很低俗。作為一個(gè)企業(yè)家你不弄流量,，你怎么獲客,，怎么和客戶(hù)溝通？一個(gè)企業(yè)沒(méi)有流量怎么有銷(xiāo)售,，怎么有跟公眾的表達(dá),？所以弄流量就是當(dāng)年我們做企業(yè)、做公關(guān),、做廣告的本質(zhì)目的,，流量就是獲客，流量就是用戶(hù)的認(rèn)知,�,！�

　　他還向車(chē)企老板分享了如何獲得流量密碼�,！拔矣X(jué)得企業(yè)家要平視用戶(hù),，不要高高在上，不要有爹味,、講大道理,，更不要自吹自擂，該自嘲的時(shí)候就自嘲,，該自黑就自黑,。流量的密碼就是真實(shí)、憑著直覺(jué),、真性情,、坦誠(chéng)，真話比什么都更能打動(dòng)人心�,！�

　　從“卷價(jià)格”,、“卷技術(shù)”到“卷老板”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)方式也順應(yīng)市場(chǎng)變化,。回看今年北京車(chē)展上的“周紅雷綠”,，雖然帶來(lái)了“破圈”的流量,，但這背后折射的是繁華背后國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)內(nèi)卷加劇，以及“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈之下的焦慮與彷徨,。

　　不過(guò),，也有業(yè)內(nèi)人士指出，即便通過(guò)大佬直播參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在短期內(nèi)吸引流量,，可能會(huì)帶來(lái)一定的銷(xiāo)量提升。但這種方法最終能否支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。而產(chǎn)品本身的質(zhì)量和企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略才是決定其成功的關(guān)鍵。（文/汽車(chē)之家 張凌霄）

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