[汽車之家 行業(yè)] 從國產(chǎn)品牌發(fā)力硬派越野再到“加價(jià)神車”普拉多即將回歸,，方盒子車型在近兩年處于市場井噴狀態(tài),，新車層出不窮,。這背后是市場需求的快速增加，近年來,，隨著露營等新的個(gè)性化休閑方式流行起來,，硬派越野車市場規(guī)模隨之快速增長。

　　在這個(gè)過程中,，新能源技術(shù)和智能化正在重塑硬派越野這一過去小眾的細(xì)分市場。自去年8月16日品牌發(fā)布以來,，方程豹即將迎來一周年,。作為比亞迪旗下的專業(yè)個(gè)性化品牌，方程豹在過去一年,，累計(jì)銷量突破25000輛,。對(duì)于一個(gè)平均成交價(jià)在33萬元左右的新品牌來說，方程豹已經(jīng)初露鋒芒。

　　“消費(fèi)者也接受了方程豹的個(gè)性化標(biāo)簽,，形成了對(duì)方程豹比亞迪集團(tuán)高端品牌的認(rèn)知,。”方程豹汽車總經(jīng)理熊甜波近日在與汽車之家交流中表示,。

　　她指出,，接下來，方程豹將把產(chǎn)品線擴(kuò)充至主流市場,，同時(shí)拓寬產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,，邁入品牌的2.0時(shí)代。同時(shí),，方程豹也開放了對(duì)外招商,。在釋放招商信息后，熊甜波形容整個(gè)情況“非�,；鸨���,。她說，“很明顯感覺到,，大家對(duì)于新能源和自主品牌發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)可,，已經(jīng)不再存在疑慮，也不存在觀望,�,！�

產(chǎn)品線全面擴(kuò)充

　　在方程豹規(guī)劃的“2+X”產(chǎn)品體系中，“2”代表越野線和跑車線,，而“X”則涵蓋更多細(xì)分市場的產(chǎn)品類型,。這個(gè)神秘的“X”代表什么？熊甜波說,，大家建議過很多非常細(xì)分窄眾領(lǐng)域的產(chǎn)品類型,，在綜合考慮后，方程豹對(duì)X產(chǎn)品線做了一些新的豐富,。

『方程豹汽車總經(jīng)理熊甜波』

　　目前,，方程豹已經(jīng)上市了豹5(參數(shù)|詢價(jià))并亮相了豹8這樣帶大梁結(jié)構(gòu)的硬派SUV，它們都是電驅(qū)越野型產(chǎn)品,。而“X”線將擴(kuò)充不帶大梁的硬派SUV,，滿足更多城市化、生活化的硬派需求,。此外,，方程豹將基于跑車擴(kuò)充一條轎車線。

　　“雖然三條產(chǎn)品線并行,，但方程豹的品牌定位是始終不變,，每類產(chǎn)品都會(huì)在設(shè)計(jì)上有自己獨(dú)特視覺的個(gè)性標(biāo)簽，以及比亞迪賦能的專屬技術(shù)�,！毙芴鸩ㄕf道,。

　　隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)充，方程豹覆蓋的價(jià)格帶也會(huì)隨之?dāng)U充,。熊甜波指出,，“X”產(chǎn)品線擴(kuò)充到一些主流大眾的消費(fèi)領(lǐng)域。她解釋道,，從整體的市場趨勢(shì)上看,，30萬元以上的市場規(guī)模，是有所下滑的,�,！氨热缯f，豹5所在的B級(jí)SUV這個(gè)領(lǐng)域,，雖然市場容量是擴(kuò)大了,，價(jià)位段卻是往下走的，更多的產(chǎn)品價(jià)格下探到了20萬級(jí),�,！�

『豹5』

　　在這個(gè)背景下，方程豹會(huì)將品牌的價(jià)格帶拉寬,，同時(shí)會(huì)考慮往下做一些延展,，更多地去匹配新產(chǎn)品和用戶需求。

開放經(jīng)銷商渠道,，反響強(qiáng)烈

　　過去一年,，方程豹已經(jīng)構(gòu)建了將近200家直營門店，覆蓋面及數(shù)量,，達(dá)成了初期預(yù)想的規(guī)模,。熊甜波指出，也有不盡人意的地方,�,！拔覀兊脑揭爱a(chǎn)品，主力銷售區(qū)在西北地區(qū),。但是西北地區(qū)的渠道數(shù)量在我們總數(shù)中占比不到40%,。目前用戶覆蓋面不足，還有較大提升空間,�,！�

　　她指出，也考慮過在起步階段就開放經(jīng)銷商渠道,，但最后還是選擇了直營。“過去經(jīng)銷商在認(rèn)知上存在搖擺,，很多人沒有接觸過新能源,，對(duì)于新能源前景還是存在一定的疑惑性。隨著自主品牌市場份額的增長,，很多渠道的經(jīng)銷商對(duì)市場未來方向有了更強(qiáng)的信心,。”

　　熊甜波強(qiáng)調(diào),，直營模式的好處在于,，通過前期的投入，方程豹完成了自己體系的構(gòu)建,，也搞清了用戶畫像和用戶交流的方式,，精準(zhǔn)把握為用戶提供什么樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而為了匹配接下來擴(kuò)充產(chǎn)品線和價(jià)格帶的發(fā)展階段,，方程豹開放了對(duì)外招商,。

　　據(jù)熊甜波介紹，在申請(qǐng)渠道的經(jīng)銷商中間,，大概有60%的百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)都表示了意向,；有超過100家以上省市頭部的經(jīng)銷商投資人，也提交了申請(qǐng),；在比亞迪自己的渠道體系內(nèi),，無論是頭部的投資人，還是中腰部的投資人,，都表示了非常強(qiáng)勁的意愿,。

　　她指出，豪華和合資的經(jīng)銷商是絕對(duì)的主力,�,！昂苊黠@感受道，大家對(duì)于對(duì)于新能源和對(duì)于自主品牌發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)可度,，已經(jīng)不再存在疑慮,，也不存在觀望，認(rèn)可的態(tài)度非常堅(jiān)決,�,！�

小步快跑，開啟2.0時(shí)代

　　“隨著渠道的完善,，從接下來的四季度開始,，基本上方程豹會(huì)是每個(gè)季度都會(huì)推出新品的節(jié)奏�,！毙芴鸩ㄖ赋�,，在產(chǎn)品節(jié)奏的推出上,，過去略有一些遲緩。

　　這一年,，方程豹通過豹5這一款車積累了很好的用戶資產(chǎn),。從去年11月底上市到現(xiàn)在，方程豹收獲了2萬5千多名車主,�,！翱腿赫�體上高知，高收入,，非常的開放,，也非常的多元。而且從最新的數(shù)據(jù)看,，近六成以上的用戶都是因?yàn)榉匠瘫�才選擇了新能源車,，所以這也代表了方程豹的品牌還是打動(dòng)了比亞迪體系外的大量用戶，體現(xiàn)出了巨大的品牌潛力,�,！�

　　豹5作為一款平均價(jià)在33萬左右的高價(jià)位段車型，用戶在款型的偏好上,，主要集中在領(lǐng)航版和云輦版最高配上,。熊甜波指出，這跟消費(fèi)群體有比較大的關(guān)系,�,！艾F(xiàn)在方程豹豹5的車主，90%及以上的人還是拿來做家庭的使用和平時(shí)的日常通行,，兼顧日常遠(yuǎn)游,，車輛舒適性一定是他們重要考慮的。我們的領(lǐng)航版和云輦版它本身帶來的舒適感一定是更強(qiáng)一些的,�,！�

『豹8』

　　熊甜波指出，方程豹個(gè)性化的標(biāo)簽,，優(yōu)質(zhì)的用戶的資產(chǎn)是過去一年累積的重要資產(chǎn),。在接下來的2.0階段，方程豹還將繼續(xù)把用戶的感知放在前面,，讓更多的用戶參與進(jìn)來,。“比如這一次的豹8,，我們并不是先急于把它推出來,，而是我們先交到一批用戶手上，讓他們搶先體驗(yàn)和感受,，無論在產(chǎn)品,、營銷還是服務(wù)上,。”

　　關(guān)于新產(chǎn)品,，熊甜波還留了一個(gè)“彩蛋”,，她說，“除了原有大家所知道的DMO的技術(shù)架構(gòu),、云輦等黑科技之外，這次豹8在智駕體驗(yàn)感受上,，也會(huì)帶來新的驚喜,。”

查看同類文章：

行業(yè)對(duì)話

行業(yè)焦點(diǎn)

整車

更多精彩內(nèi)容：

企業(yè)/品牌戰(zhàn)略

汽車之家行業(yè)-大數(shù)據(jù) 全領(lǐng)域 新視點(diǎn)