[汽車之家 行業(yè)] 在2024成都國(guó)際車展上,，汽車之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來,。北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王春風(fēng)與汽車之家展開深入交流。

　　王春風(fēng)介紹了北京汽車的多款新車型及其在西部市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略,。BJ30以其“5天城2天野”的生活理念和高性價(jià)比受到市場(chǎng)熱捧,，提供10萬級(jí)混動(dòng)車型,，具備出色的經(jīng)濟(jì)性和寬敞空間。BJ60雷霆作為新能源越野車,，以其“魔核電驅(qū)”技術(shù),，提供了卓越的續(xù)航能力和經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)減少了用戶的里程和經(jīng)濟(jì)焦慮,。全新BJ40(參數(shù)|詢價(jià))魔核電驅(qū)版則以其強(qiáng)悍的越野性能和舒適性,，被譽(yù)為“越野性能的猛獸”和“賽博的移動(dòng)沙發(fā)”。

　　王春風(fēng)還提到了“西疆越”戰(zhàn)略,，旨在通過產(chǎn)品,、政策、體驗(yàn),、服務(wù)和生態(tài)五個(gè)方面的升級(jí),，進(jìn)一步鞏固北京汽車在西部市場(chǎng)的地位。該戰(zhàn)略特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)西部特殊環(huán)境的適應(yīng)性,，以及提供全面的服務(wù)保障,，包括“1小時(shí)承諾”的快速救援和保養(yǎng)服務(wù)。北京汽車致力于構(gòu)建越野生態(tài),，讓車友們更好地體驗(yàn)西部的自然風(fēng)光和文化特色,。

以下是對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車之家：從今年年初亮相到預(yù)售，再到5月上市,，今年這款主打輕野生活的BJ30出鏡率很高,，媒體同行對(duì)這款車也是非常關(guān)注，實(shí)際銷售中消費(fèi)者比較認(rèn)可這款車的哪些方面,？

　　王春風(fēng)：工作日上班,，然后周末和節(jié)假日去輕越野，其實(shí)是很多人向往的生活,。剛好BJ30它的場(chǎng)景定義的就是5天城2天野,，5天在城里，2天到郊外,，和這一部分群體的需求完美地契合,。銷量從上市到現(xiàn)在一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，除了我們的產(chǎn)能之外,，很重要一點(diǎn)就是這款車確實(shí)打動(dòng)了用戶,。我用一句話概括，BJ30就是10萬級(jí)的混動(dòng)大方盒子,。

　　“10萬級(jí)”代表著在這個(gè)級(jí)別,，它的價(jià)格是99900-136900，并且配有四驅(qū),，等于說我們是四驅(qū)的車是兩驅(qū)的價(jià),，混動(dòng)的車是燃油車的價(jià),，這個(gè)性價(jià)比是相當(dāng)高的,。這是第一個(gè),。第二個(gè)，從使用的經(jīng)濟(jì)性角度,，這個(gè)車上市這幾個(gè)月以來,，收獲了大量用戶的互動(dòng)和好評(píng)、反饋,，以及我們也做了一些節(jié)油挑戰(zhàn)賽,，有跑到5個(gè)油的，有跑到4個(gè)油的,，對(duì)于這么大一款車來說經(jīng)濟(jì)性還是相當(dāng)給力的,。

　　第二個(gè)叫“大”。這款車軸距達(dá)到了2820mm,，前排可以完全的放倒,，后排也可以完全的放倒，后排放倒以后不論是一米九的大個(gè),，還是一家三口或者四口,，整個(gè)空間大的會(huì)讓人一眼就能相中，這是從整個(gè)空間角度,。

　　然后“方盒子”,，也是最近一兩年比較火的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。BJ30的造型和它所帶來的這種泛越野的感覺,，以及這款車它的通過性,，越野性和它適合泛越野、輕越野,，或者追求5天城2天野的城和野,，在越野性能這一塊它很好符合了大家的設(shè)想。

　　最后一個(gè)詞叫“混動(dòng)”,�,；靹�(dòng)代表著70公里時(shí)速以內(nèi)，它就是一個(gè)純電的體驗(yàn),，無論是經(jīng)濟(jì)性和還是駕駛體驗(yàn)都完全是純電車的感受,，70公里時(shí)速以上，它就有點(diǎn)像真正的混動(dòng),，就是增程這個(gè)感覺,。所以說混動(dòng)這個(gè)詞，雖然它是一款燃油版的混動(dòng)車,，但是它既可以帶來純電的體驗(yàn),，也可以帶來增程的體驗(yàn),，這個(gè)產(chǎn)品本身能給用戶帶來的場(chǎng)景需求。

　　所以回到剛才您問的這個(gè)話題,，從上市以來BJ30一直在熱銷,，更關(guān)鍵的一點(diǎn)5天城2天野，以及10萬級(jí)的大方盒子混動(dòng),，很好地和客戶的需求畫上等號(hào),。

　　汽車之家：其實(shí)近期來看的話，越野電動(dòng)化是一個(gè)行業(yè)里非�,；馃岬脑掝},。很多用戶其實(shí)在用車過程中，越野的時(shí)候可能會(huì)有這些里程焦慮,、動(dòng)力焦慮等等,。我們其實(shí)針對(duì)這個(gè)是推出了魔核電驅(qū)3x3超級(jí)驅(qū)動(dòng)解決方案，這個(gè)與同類型的越野電動(dòng)化技術(shù)有哪些差異點(diǎn),？剛剛上市不久的BJ60雷霆,，在用戶的實(shí)際越野生活中，能給用戶帶來哪些益處,？

　　王春風(fēng)：BJ60是北京汽車新能源越野的第一款車,，它的路線就是魔核電驅(qū)，通過這款車的推出,，我們也很好地踐行了北京品牌新能源越野它到底是一個(gè)什么樣的路線,。如果我們的同行叫新能源+越野，把這兩個(gè)技術(shù)做一個(gè)疊加,，對(duì)于我們來說更多想做到“越野x新能源”,，是以越野為根基，以新能源成倍放大越野優(yōu)勢(shì),。用新能源的這條技術(shù),，能夠更好地去突出它的越野體驗(yàn)，同時(shí)帶來新能源的體驗(yàn),。 恰恰魔核電驅(qū)就是我們對(duì)這條技術(shù)路線的詮釋,。

『北京BJ60』

　　對(duì)于BJ60的魔核電驅(qū)版來說，實(shí)際上上市這段時(shí)間以來,，反映也是相當(dāng)不錯(cuò),，它給我們帶來的“雷霆三少，太極一多”進(jìn)階越野體驗(yàn),。

　　“三少”,，體現(xiàn)在第一個(gè)少，怎么讓用戶的焦慮變少。首先第一個(gè)既然是新能源路線,，續(xù)航首先讓大家不能有焦慮,，這款車的純電續(xù)航152km，如果是混動(dòng)的續(xù)航可以到1200公里+,，這個(gè)續(xù)航可以讓很多的場(chǎng)景,，很多的出行就變得沒有這么復(fù)雜了。

　　第二個(gè),，從整個(gè)使用的經(jīng)濟(jì)性焦慮來說,，這款車可以做到百公里綜合油耗1.39L,，整個(gè)油耗也好,，電耗也好，還是說整車臺(tái)260度的電量,，儲(chǔ)備的電量其實(shí)也可以很好地滿足各種的場(chǎng)景,，不管是郊外還是長(zhǎng)途穿越，還是真正當(dāng)作一個(gè)家庭的儲(chǔ)能,，260度電量也能很好的減少人的焦慮,。

　　還有一個(gè)“少”，在日常出行的時(shí)候所考慮的限制會(huì)變少,，空間也是我們?cè)揭跋盗幸粋�(gè)共性的特點(diǎn),，這款車后排放倒擁有1836L的大空間，可以很好地讓一家三口四口在車?yán)�,，空間感不用有太多的顧慮,，限制會(huì)少。

　　第二個(gè),，畢竟它定位一個(gè)長(zhǎng)途穿越,，它的通過性，這也是北京品牌北京越野我們一直以來所保持的底蘊(yùn)吧,，不管是山路還是水路,，還是交叉軸，還是炮彈坑,，像這些好的路,，壞的路，實(shí)際上我們都可以輕松地過去,。

　　第三個(gè)限制很多的新手,，特別是以前沒有玩過越野或者沒有開過越野，在駕駛的體驗(yàn),，在駕駛的經(jīng)驗(yàn)這方面,，實(shí)際上這款車也可以很好地解決這一問題，11種智電ATS全路況模式，讓新手可以很容易地快速上手,。這是關(guān)于整個(gè)限制這一塊,。

　　最后還有一個(gè)限制，還有很多人顧慮,，因?yàn)橐��?jīng)常出去玩,，有可能有高寒，有可能有高溫,，從零下的40度到零上60度,，這款車都可以很好地進(jìn)行釋放它的性能，特別是電池的性能,。所以在這塊也沒有問題,。

　　第三個(gè)“少”，關(guān)于使用的經(jīng)濟(jì)性,，花費(fèi)可以更加少,，不管是從買車還是到用車。買車實(shí)際上現(xiàn)在推出的價(jià)格比市場(chǎng)的預(yù)期要低5萬,，這也算是我們想給喜歡BJ60的用戶,，想更多地傳遞出我們的誠(chéng)意。日常的經(jīng)濟(jì)性剛才提到1.39L的油耗,，也是一樣的,。

　　“多”，也是剛才前面提到的叫做“太極一多”,，更多體現(xiàn)在柔性,。因?yàn)閷?duì)于越野車來說，電池的安全性非常重要,，因?yàn)樗�的工況和日常的正常行駛不太一樣,，意味著電池的安全性一定要放在首位，我們的電池包和車架的連接它是一個(gè)軟連接,，它不是傳統(tǒng)城市型的越野車,，它是個(gè)軟連接。第二個(gè)電池包的模組和電池包之間也是軟連接,，這樣隨著路況,，不管它的扭曲還是上下的顛簸，安全性更好,。還有電池包的材料也下了功夫,，電池包的抗壓和抗磁這方面，也是采用了自己的一些特色,。

　　所以說在整個(gè)魔核電驅(qū)或者是BJ60的魔核電驅(qū)版來說,，想通過“三少一多”來很好地詮釋我們的新能源乘以越野這個(gè)技術(shù)路線,。

　　汽車之家：如今其實(shí)越野車市場(chǎng)形成了泛越野、長(zhǎng)途自駕,、極限越野這三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,。北京汽車其實(shí)是推出了BJ30和BJ60來征服這個(gè)泛越野和長(zhǎng)途自駕市場(chǎng)，聽說今天又亮相了全新的BJ40魔核電驅(qū)版,，這款車給極限越野市場(chǎng)帶來了什么樣的挑戰(zhàn),？

　　王春風(fēng)：上午我們的發(fā)布會(huì)剛剛把全新BJ40的魔核電驅(qū)版做了亮相，我們彭總在發(fā)布會(huì)上也做了介紹,，提示大家可以用幾個(gè)詞,，可以更好地讓大家了解和認(rèn)識(shí)這款車。

　　第一個(gè),，越野性能的猛獸,，這款車和BJ60走的魔核電驅(qū)的路線是一樣的，意味著它前后橋的雙電機(jī),，四驅(qū)再加上三把鎖所帶來的極致體驗(yàn)和極致的越野能力,，所以用越野性能猛獸非常合適。

　　第二個(gè),，叫賽博的移動(dòng)沙發(fā)，更多的要表達(dá)這臺(tái)車日常使用的舒適性,，不管是滿配的座椅,，還是獨(dú)立懸架，還是我們的五聯(lián)屏,，還是背后所帶來的一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),，可以讓我們的駕駛者，讓我們的用戶除了有前面所提到的很好越野能力,，第二個(gè)在整個(gè)駕駛過程中舒適性也可以很好地做一個(gè)體驗(yàn),。這是關(guān)于整個(gè)全新BJ40魔核電驅(qū)版，通過今天的發(fā)布會(huì)也是想更好地給我們喜歡BJ40,，到現(xiàn)在喜歡BJ40新能源魔核電驅(qū)版想傳遞出來的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽,。

『北京BJ40』

　　汽車之家：其實(shí)近年來國(guó)家政策非常重視西部開發(fā)，而成都車展向來是中國(guó)西部省份汽車行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),。本次車展北京汽車也重磅發(fā)布了關(guān)于西部市場(chǎng)布局的品牌戰(zhàn)略,，您能簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)戰(zhàn)略具體有哪些內(nèi)容嗎？

　　王春風(fēng)：西部是中國(guó)汽車的大市場(chǎng),，占了大概23%的量,。其中越野車又是一個(gè)很重要的更大的市場(chǎng)，因?yàn)樗�的�?chǎng)景更適合越野,。所以在這個(gè)背景下,，北京汽車實(shí)際上在西部是它的中堅(jiān)力量，已經(jīng)很多年了，今天我們也發(fā)布了一個(gè)新的升級(jí)的計(jì)劃,，我們給起一個(gè)名字叫“西疆越”,，它代表著一路向西，不斷地去開疆拓土,，不斷的超越自己,，背后想表達(dá)這三個(gè)字，“西疆越”,。

　　具體的支撐實(shí)際上有五個(gè)方面,，從產(chǎn)品到政策，到體驗(yàn),，到服務(wù)和生態(tài),，我們?cè)诮裉彀l(fā)布會(huì)上也做了一個(gè)全新的發(fā)布。產(chǎn)品更多的還是想既然是西部,，就要有更多適合西部的產(chǎn)品,。因?yàn)槲鞑康恼麄�(gè)場(chǎng)景有高原，有高寒,，有高溫,，還有很高的溫差，就意味著在產(chǎn)品方面還是要有一些自己的特色,。所以說我們?cè)谶@方面會(huì)做很多細(xì)致的工作,。

　　第二個(gè)在整個(gè)政策方面，不管是圍繞著對(duì)公,，還有圍繞著對(duì)私,，不管是圍繞著權(quán)益禮包，還是圍繞著金融,，還是圍繞著我們一些合作伙伴,，比如說招商，比如說有一些經(jīng)銷商的招商方面有些政策,，要打造差異化,，更好地滿足和吸引整個(gè)西部的場(chǎng)景。

　　第三個(gè)在整個(gè)體驗(yàn)方面,，我們更多地想把當(dāng)?shù)氐奶厣�,，�?dāng)?shù)氐奈穆煤彤?dāng)?shù)赜脩舻男枨螅�更好地結(jié)合起來,。這樣為用戶創(chuàng)造一個(gè)更適合西部出行和越野的場(chǎng)景,。

　　第四個(gè)是在服務(wù)。服務(wù)我們30多條熱門旅游路線,，我們的服務(wù)要做到全覆蓋,，然后我們對(duì)客戶還要做到敢于去做服務(wù)承諾,，做出“1小時(shí)承諾”，即1小時(shí)到達(dá)30公里內(nèi)的免費(fèi)救援及1小時(shí)快保,！這方面也會(huì)給客戶做到360度的無微不至的關(guān)懷,。

　　最后一個(gè)關(guān)于生態(tài)，越野如何能夠“越無疆”,，能夠真正做到去感受西部的美好,，所以在這方面我們把更多的生態(tài)連接起來，這方面和我們也有很多的合作伙伴,，也會(huì)去和一些當(dāng)?shù)氐馁Y源做很多的串聯(lián)和并聯(lián),。

　　西部有很好的寶藏資源，對(duì)于北京汽車來說我們更多地想去構(gòu)建一個(gè)很好的越野生態(tài),，讓更多的北京品牌,，北京越野的這些車友去感受西部的美好。

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