全賽道布局星途黃招根：永遠(yuǎn)不卷價(jià)格

彭斐

2024年09月05日 15:26 原創(chuàng) 來(lái)源：汽車(chē)之家發(fā)布于:上海

　　 [汽車(chē)之家行業(yè)] 在2024成都國(guó)際車(chē)展上,，汽車(chē)之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車(chē)市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來(lái)。奇瑞汽車(chē)股份總經(jīng)理助理、星途營(yíng)銷中心總經(jīng)理黃招根與汽車(chē)之家展開(kāi)深入交流,。

　　在成都車(chē)展上,，奇瑞集團(tuán)聯(lián)合旗下星途,、奇瑞、捷途,、iCAR四大品牌參展,，其中星途品牌重點(diǎn)展示了三款新能源車(chē)型：瑤光C-DM電四驅(qū)、星紀(jì)元ES 2025款和星紀(jì)元ET增程Max版,。

　　近一年,，星途產(chǎn)品投放較為密集，油電雙序列一共有7款,。黃招根表示,，“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越快，星途的原則是永遠(yuǎn)不卷價(jià)格,，而是卷技術(shù),，卷價(jià)值，我們不參與行業(yè)內(nèi)的互卷,，我們潛心研究產(chǎn)品和技術(shù),�,！�

　　黃招根還提到，奇瑞集團(tuán)采用全賽道布局,，包括插混,、增程、純電等多種技術(shù)路線,，并在每條賽道上進(jìn)行了技術(shù)布局,。他認(rèn)為，未來(lái)燃油車(chē)將占到30%市場(chǎng)份額,，混合動(dòng)力車(chē)將占40%,，而純電動(dòng)車(chē)將占30%。未來(lái)一段時(shí)間會(huì)是這樣的關(guān)系,，而終極發(fā)展方向一定是純電,。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車(chē)之家：今年成都車(chē)展奇瑞集團(tuán)聯(lián)合參展非常強(qiáng)大，能不能給我們介紹星途品牌參展情況,？

　　黃招根：連續(xù)兩年,，奇瑞集團(tuán)都是聯(lián)合參展。今年,，星途,、奇瑞、捷途,、iCAR四大品牌共同位于5號(hào)館,，占據(jù)了半個(gè)展館的空間。星途品牌帶來(lái)的3款車(chē)型均為新能源產(chǎn)品,，包括瑤光C-DM電四驅(qū),、星紀(jì)元ES 2025款以及星紀(jì)元ET增程Max版。

『星紀(jì)元ES』

　　本次發(fā)布會(huì),，我們?nèi)蚴装l(fā)了全新雪豹四驅(qū)技術(shù),，首款搭載該技術(shù)的車(chē)型——瑤光C-DM電四驅(qū)開(kāi)啟預(yù)售，這也是奇瑞集團(tuán)首款四擎四驅(qū)高端混動(dòng)SUV,。這里的四擎,，包括了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)、P2,、P2.5和P4三電機(jī),，最大功率達(dá)到455kW,，最大扭矩920N·m,，大馬拉4.7米的小車(chē)，加速達(dá)到4.26秒,，在傳統(tǒng)燃油時(shí)代跟寶馬X3M,、保時(shí)捷Macan S不相上下,。第二，雪豹四驅(qū)是奇瑞在四驅(qū)上最新的技術(shù),，也是最高的技術(shù),。它能夠在適時(shí)四驅(qū)和全時(shí)四驅(qū)隨時(shí)切換，并且四個(gè)“引擎”可同時(shí)驅(qū)動(dòng),。我們的四驅(qū)既可以越野也可以下賽道,，還可以在城市里正常行駛，百公里饋電油耗6.6升,，比正常家用小車(chē)油耗還低,，純電續(xù)航200公里，按照30公里/天可以行駛一周,，綜合續(xù)航1400km,，一箱油可以從北京到上海，各項(xiàng)指標(biāo)都非常優(yōu)秀,，真正實(shí)現(xiàn)不輸于傳統(tǒng)機(jī)械四驅(qū)的性能,，同時(shí)在能耗經(jīng)濟(jì)性上表現(xiàn)更優(yōu)秀，這是它的核心消費(fèi)者利益點(diǎn),。

　　今天新能源化,、智能化技術(shù)的迭代，給全球汽車(chē)行業(yè)都帶來(lái)巨大變化,。今天發(fā)布瑤光電四驅(qū)車(chē)型的時(shí)候,，我自己都非常興奮。內(nèi)部試駕這款車(chē),，對(duì)于動(dòng)力,、操控性、舒適,、節(jié)能都給予很高的評(píng)價(jià),，歡迎大家到展臺(tái)體驗(yàn)瑤光C-DM電四驅(qū)這款車(chē)。

　　汽車(chē)之家：今年我們產(chǎn)品投放非常密集,，油電雙序列一共有7款,，背后是出于什么樣的考慮，下半年還會(huì)推出什么車(chē)型呢,？

　　黃招根：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越快,，今年的形勢(shì)大家也都有目共睹，星途的原則是永遠(yuǎn)不卷價(jià)格,，而是卷技術(shù),，卷價(jià)值，我們不參與行業(yè)內(nèi)的互卷,，我們潛心研究我們的產(chǎn)品,，研究我們的技術(shù),，研究我們的用戶。我們要做的是我們的技術(shù)別人做不到,，我們的技術(shù)別人學(xué)不會(huì),。作為奇瑞集團(tuán)高端品牌，全球最新的技術(shù),，最好的技術(shù)都會(huì)率先使用在星途上,，因此我們產(chǎn)品迭代速度非常快,，現(xiàn)有產(chǎn)品陣容有油車(chē),、混動(dòng)、增程還有純電四種動(dòng)力,，充分滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求,。今天的中國(guó)汽車(chē)行業(yè)，就像滾滾向前的時(shí)代浪潮,，變化的速度遠(yuǎn)超我們的想象,，我們必須抓住機(jī)會(huì)，所以明年星途有非常多的產(chǎn)品布局計(jì)劃,，產(chǎn)品迭代速度也將更快,。

　　汽車(chē)之家：前不久奇瑞首次登榜了財(cái)富世界500強(qiáng)，邁入企業(yè)發(fā)展全新階段,，星途作為奇瑞集團(tuán)皇冠上的明珠,，我們下一步發(fā)展目標(biāo)在哪里？

　　黃招根：成為世界500強(qiáng)是奇瑞公司員工夢(mèng)寐以求的事情,，也是我們董事長(zhǎng)20多年來(lái)艱辛創(chuàng)業(yè)一個(gè)很好的回報(bào),。進(jìn)入世界500強(qiáng)，我們董事長(zhǎng)更在乎實(shí)力的強(qiáng)大,，而不是在于世界500強(qiáng)的排名,。我們除了要做銷售額的500強(qiáng)，我們還想做品牌的500強(qiáng),，我們還想做創(chuàng)新的500強(qiáng),。我認(rèn)為今年獲得世界500強(qiáng)，代表了我們過(guò)去的努力得到了用戶的認(rèn)可,，得到了社會(huì)的認(rèn)可,，下一階段我們應(yīng)該邁向更高目標(biāo)。奇瑞500強(qiáng)更應(yīng)該感謝用戶,，用戶一輛車(chē)一輛車(chē)的購(gòu)買(mǎi)把我們送進(jìn)500強(qiáng),，我們公司進(jìn)入世界500強(qiáng)之后沒(méi)有做一場(chǎng)慶祝活動(dòng)，我們董事長(zhǎng)給我們定了更高目標(biāo),，我們更應(yīng)該感謝是用戶把我們送進(jìn)了世界500強(qiáng)。

　　汽車(chē)之家：今年是星途成立5周年,，站在全新的起點(diǎn),，未來(lái)怎么打造高端價(jià)值體系？

　　黃招根：星途作為奇瑞高端品牌,，也是奇瑞的豐田,，奇瑞的雷克薩斯，星途是金字塔塔尖,，星途品牌承擔(dān)著奇瑞集團(tuán)向上突破的歷史使命,，也肩負(fù)著奇瑞公司創(chuàng)新的使命。這次車(chē)展我們的主題是“向上向未來(lái)”,，“向上”代表產(chǎn)品向上,，技術(shù)向上，品牌向上,�,！跋蛭磥�(lái)”代表我們向高端智能新能源轉(zhuǎn)型。上半年星途品牌國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)111.4%,，銷售額翻了一番,，上半年平均售價(jià)做到19.55萬(wàn)元。但是我覺(jué)得我們不夠,，我們趕上好時(shí)代,，中國(guó)制造業(yè)崛起，大國(guó)力量崛起,，包括年輕人對(duì)中國(guó)品牌熱愛(ài)遠(yuǎn)超以往,，國(guó)人更加自信，國(guó)家有非常好的新能源政策,，中國(guó)新能源政策在全球最好,，中國(guó)新能源發(fā)展也是全球最好的。在這種歷史的時(shí)機(jī)機(jī)遇下,，給了我們奇瑞包括星途非常好的發(fā)展機(jī)會(huì),，我們應(yīng)該抓住這種機(jī)會(huì)進(jìn)一步地向上向未來(lái)。

　　汽車(chē)之家：今年7月新能源乘用車(chē)滲透率首次歷史性突破了50%,，星途在新賽道轉(zhuǎn)型方面的成果能不能具體介紹一下,？

　　黃招根：今年市場(chǎng)出現(xiàn)巨大變化，新能源占比超過(guò)50%,，自主品牌新能源的比例更高,，將近70%。星途品牌成立5年，前幾年給大家留下的印象是以燃油車(chē)為主的品牌,，但是今年上半年我們快速地向新能源轉(zhuǎn)型,，我們推出了星紀(jì)元產(chǎn)品系列，星紀(jì)元ES,，星紀(jì)元ET兩款新車(chē)快速上市,，7月份我們新能源占比達(dá)到59.5%，8月份我預(yù)測(cè)能做到60%以上,。星途品牌從以前以燃油車(chē)為主的品牌完美地轉(zhuǎn)向了以新能源為主的品牌,，像我們的星紀(jì)元ES、星紀(jì)元ET,、瑤光C-DM,、瑤光C-DM電四驅(qū)，這樣的產(chǎn)品占了我們銷量主要市場(chǎng),。同時(shí)我們現(xiàn)有的燃油車(chē)產(chǎn)品未來(lái)也會(huì)全面混動(dòng)化,。星途下面兩個(gè)序列，一個(gè)星途,，另外一個(gè)是星紀(jì)元,，我們的產(chǎn)品要不斷走向高端。技術(shù)高端,，要把集團(tuán)內(nèi)最好的技術(shù),，最新的技術(shù)都要使用在星途上；人群高端,，希望我們的人群能夠進(jìn)一步地走向高端�,，F(xiàn)在產(chǎn)品的平均售價(jià)起來(lái)了，我們的目標(biāo)人群發(fā)生了很大的變化,，我們教師,、醫(yī)生、公務(wù)員的占比達(dá)到了38%,，我們70%的車(chē)主是二次購(gòu)車(chē),，不是首次購(gòu)車(chē)車(chē)主。在70%的增換購(gòu)車(chē)主當(dāng)中,，有70%又是來(lái)自合資品牌和以前傳統(tǒng)豪華品牌車(chē)主升級(jí)而來(lái)的,。我們?cè)谝痪€二線的比例快速提升，已經(jīng)超過(guò)了總銷量的50%,。我們希望未來(lái)星途從奇瑞高端走向中國(guó)高端,，走向世界高端的過(guò)程中，我們要做到技術(shù)高端,、品牌高端,、人群高端,、服務(wù)高端、海外高端,，五個(gè)高端體現(xiàn)構(gòu)架起來(lái)走向高端的過(guò)程,。

『瑤光C-DM』

　　汽車(chē)之家：新能源汽車(chē)細(xì)分來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)今年純電動(dòng)汽車(chē)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，相比插混和增程,，純電動(dòng)汽車(chē)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及它們，您是如何看待純電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)情況,，是否提前布局,，我們對(duì)這個(gè)技術(shù)路線是怎么看的,？

　　黃招根：奇瑞采用的是全賽道布局,，涵蓋了插混、增程,、純電等多種技術(shù)賽道,。每條賽道上我們做了大量的技術(shù)類提前布局，我個(gè)人認(rèn)為純電市場(chǎng)經(jīng)歷了多年高速發(fā)展之后,，現(xiàn)在處于一種平穩(wěn)期,，甚至略有下滑，我認(rèn)為是正常的,，它是螺旋式上升過(guò)程,，如果一直連續(xù)多年高速增長(zhǎng)說(shuō)明市場(chǎng)本身有問(wèn)題，我們用平常心看待市場(chǎng),。今年存量市場(chǎng)里面也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些品牌賣(mài)得非常好,，翻倍增長(zhǎng)，有些品牌出現(xiàn)短期調(diào)整,。另外,，至于未來(lái)是插混，PHEV還是增程的技術(shù)路線,，有幾點(diǎn)判斷,，第一是純電產(chǎn)品要進(jìn)入占有率穩(wěn)定時(shí)期，目前穩(wěn)定在30%左右的市場(chǎng)份額,，未來(lái)一段時(shí)間在這個(gè)市場(chǎng)里面是穩(wěn)定期,，純電技術(shù)依然是未來(lái)發(fā)展最有潛力的技術(shù)，關(guān)鍵是電池技術(shù)的突破,。如果固態(tài)電池技術(shù)取得突破,，我們的車(chē)子續(xù)航里程有望突破1500公里。那時(shí)候大家更多地會(huì)選擇電動(dòng)車(chē),，包括電池的成本,。另外是這一段時(shí)間增程的銷量出現(xiàn)了最快的增長(zhǎng)，增程和插混都是一種過(guò)渡技術(shù)，它在燃油車(chē)向純電轉(zhuǎn)型的過(guò)程中滿足了消費(fèi)者對(duì)里程焦慮需求,，大家觀念上比較激進(jìn),，行動(dòng)上會(huì)保守一些。插混和增程既滿足了續(xù)航的要求,，又符合新能源車(chē)的技術(shù)特征,。下一階段在中國(guó)的三四五線市場(chǎng)上，PHEV和增程技術(shù)會(huì)快速發(fā)展,。我個(gè)人預(yù)判,，未來(lái)燃油車(chē)將占到30%的市場(chǎng)份額，混合動(dòng)力車(chē)將占到40%,，而純電動(dòng)車(chē)將占到30%,。未來(lái)一段時(shí)間會(huì)是這樣的關(guān)系，終極發(fā)展方向一定是純電,。

　　汽車(chē)之家：近幾年奇瑞在海外市場(chǎng)表現(xiàn)尤其出色,，尹總之前提到星途品牌有出海計(jì)劃，能不能介紹星途出海計(jì)劃和海外戰(zhàn)略布局,？

　　黃招根：我們從2001年開(kāi)始走向海外,，經(jīng)歷了非常多的發(fā)展，遇到過(guò)挫折,，也享受了海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)帶給企業(yè)的紅利,。奇瑞公司從創(chuàng)業(yè)之初就把自己定位為國(guó)際化的公司，出口國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),，兩條腿走路一直是我們的戰(zhàn)略,，我們連續(xù)21年取得了中國(guó)品牌乘用車(chē)海外銷量第一名的好成績(jī)，更多體現(xiàn)出奇瑞公司技術(shù)是全球化的,，海外每一個(gè)市場(chǎng)有不同的法規(guī),，不同的用車(chē)環(huán)境，對(duì)整個(gè)車(chē)的實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證都有非常多要求,。南美坡度很高,，因?yàn)殚L(zhǎng)期上坡用大速比的變速箱。中東市場(chǎng)上非常熱,，中東市場(chǎng)很多用戶加油站地表溫度50多度,，他不愿意下車(chē)，車(chē)子發(fā)動(dòng)機(jī)著火空調(diào)打開(kāi)情況下加油,。東南亞熱帶雨林是潮濕氣候,，車(chē)的耐腐蝕性很高。我們每一款車(chē)都全球做試驗(yàn)開(kāi)發(fā),，奇瑞公司有這樣的能力,，也積累了這樣的經(jīng)驗(yàn),。星途品牌是奇瑞的高端，我們海外布局這幾年快速發(fā)展,。星途在海外的定位是高端品牌,，產(chǎn)品在海外的售價(jià)與豐田的雷克薩斯品牌相當(dāng)。星途的瑤光海外售價(jià)是42萬(wàn)起,，跟雷克薩斯的RX一個(gè)價(jià)格,，我們?cè)跂|歐、南美整個(gè)星途平均售價(jià)超過(guò)50萬(wàn),，國(guó)內(nèi)平均售價(jià)只有20萬(wàn),。從今年下半年到明年上半年，星途品牌也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備進(jìn)入歐盟市場(chǎng),。下一步要加快國(guó)際化的布局,，走出去走進(jìn)去。我們的使命是走上去,，無(wú)論在海外任何一個(gè)市場(chǎng),，我們給自己定位要求都是做到奧迪和雷克薩斯的水平,。

　　汽車(chē)之家：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)車(chē)市內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn),，車(chē)型迭代速度越來(lái)越快，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象呢,，覺(jué)得這是行業(yè)正常的現(xiàn)象嗎,？

　　黃招根：行業(yè)為什么內(nèi)卷，技術(shù)同質(zhì)化,，星途品牌堅(jiān)持不卷價(jià)格,，我們卷技術(shù)，我們卷價(jià)值,，別人價(jià)格掀桌子,，我們技術(shù)掀天花板。星途從去年2月份瑤光燃油車(chē)上市,，今年的3月份瑤光C-DM混合動(dòng)力上市,，今天我們瑤光C-DM電四驅(qū)上市，基本上半年一迭代,。這是因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的技術(shù)積累,，四驅(qū)技術(shù)是非常先進(jìn)的，我們用的是雪豹四驅(qū)系統(tǒng),，包括飛魚(yú)底盤(pán)2.0,，全系標(biāo)配智駕，這些技術(shù)別人都沒(méi)有,。星途作為奇瑞的高端,，我們堅(jiān)持繼續(xù)往上,，不卷價(jià)格卷價(jià)值，卷技術(shù),。這種卷是市場(chǎng)發(fā)展的一種規(guī)律,，過(guò)程中一定會(huì)使一部分企業(yè)更強(qiáng)大，也會(huì)使一部分企業(yè)銷量下滑,，我們作為市場(chǎng)人員唯一能做的是適應(yīng)市場(chǎng),，星途作為奇瑞高端品牌我們始終堅(jiān)持不參與價(jià)格戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn),，我們卷自己卷技術(shù)卷價(jià)值,。

　　汽車(chē)之家：迭代越來(lái)越快我們?nèi)绾纹胶猱a(chǎn)品迭代速度和老車(chē)主利益問(wèn)題？

　　黃招根：老車(chē)主都希望自己選擇的車(chē)子銷量越來(lái)越大,，口碑越來(lái)越好,，保值率越來(lái)越高，這也證明他當(dāng)初做的是正確選擇,。有些企業(yè)選擇降價(jià),，有些企業(yè)選擇出新車(chē)型，出新技術(shù),。我們選擇了出新技術(shù),，我們要保持我們的價(jià)格穩(wěn)定。真正能夠保障消費(fèi)者權(quán)益的是價(jià)格穩(wěn)定,，而不是大幅度下調(diào)價(jià)格帶來(lái)的整個(gè)連鎖反應(yīng),。星途品牌整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格非常穩(wěn)定，隨著新產(chǎn)品的增加,，品牌知名度越來(lái)越好,，我們銷量越來(lái)越高，我們平均售價(jià)越來(lái)越高,。這種情況下希望更多的消費(fèi)者能夠理解我們,，能夠跟我們一起為這個(gè)品牌謀發(fā)展，打造世界級(jí)的中國(guó)高端品牌,，希望大家支持我們理解我們,。