[汽車(chē)之家 人物訪(fǎng)談] 在榮威雙車(chē)上市后，我們參加了一次專(zhuān)訪(fǎng),。受訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)：上汽乘用車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理 俞經(jīng)民總,、上汽乘用車(chē)副總經(jīng)理 祝勇博士、上汽乘用車(chē)榮威飛凡事業(yè)部總經(jīng)理 何明磊總,。以下就是專(zhuān)訪(fǎng)內(nèi)容,。

　　問(wèn)：我們看到，這兩年的發(fā)布會(huì)大家說(shuō)的話(huà)都很滿(mǎn),。上汽過(guò)去講技術(shù)講的很溫和很客氣,，為什么今天講的那么滿(mǎn)，從頭到尾講了很多“第一”,、很多“最”,、很多“冠軍”。有請(qǐng)俞總回答一下,，為什么上汽風(fēng)格大變,？“破2進(jìn)1”只是說(shuō)說(shuō)，還是已經(jīng)有了推進(jìn)的節(jié)奏,？這個(gè)奇跡是能看見(jiàn)還是遠(yuǎn)飄在空中,？

　　俞經(jīng)民：上汽的風(fēng)格有點(diǎn)變化，原來(lái)我們都是做到以后再找個(gè)時(shí)間向大家匯報(bào),，現(xiàn)在是進(jìn)行時(shí),。技術(shù)是不斷迭代的，今天終于把祝勇博士請(qǐng)過(guò)來(lái),，仇杰博士還在實(shí)驗(yàn)室加班,。三個(gè)月前我知道要回乘用車(chē)的時(shí)候問(wèn)了他們關(guān)于DMH大美好的問(wèn)題，精密的結(jié)構(gòu),，智能化也有很大的特點(diǎn),，在不斷升級(jí)迭代，上乘一直是這么做的,，我希望我們邊想邊做,，也允許我邊講,。關(guān)于DMH大美好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題稍后請(qǐng)祝勇博士來(lái)講，我向大家分享一下自己的理解,。

　　榮威大美好上海兒童劇場(chǎng),，我們從十年前就開(kāi)始冠名了。DMH大美好的概念一定要及時(shí),、真切地和大家溝通好,。許多人很熟悉DMH就是混動(dòng)技術(shù)，在DMH這個(gè)名字沒(méi)有定之前,，如果讓我來(lái)定,，我不一定要在后面加H，我可能加S,，S代表SAIC（上汽）,。我理解DM這兩個(gè)字代表混動(dòng)，加了H的本心就是要更好,、更高。想要做到這個(gè)H必須有專(zhuān)屬的PICU和軟件,，實(shí)現(xiàn)電機(jī),、專(zhuān)屬變速箱、專(zhuān)屬發(fā)動(dòng)機(jī),、專(zhuān)屬的熱管理,、專(zhuān)屬的空調(diào)耗能單位5個(gè)方面的融合，關(guān)鍵要“混的好”,。

　　不僅有大家關(guān)心的真實(shí)油耗,、真實(shí)續(xù)航，還有全場(chǎng)景全使用過(guò)程中動(dòng)力的隨時(shí)響應(yīng),，只有五合一PICU才能做到,。還必須在寒冷的地區(qū)和季節(jié)能夠很好“混動(dòng)”。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了PICU,，壽命更長(zhǎng)更耐用,，也代表二手車(chē)未來(lái)的價(jià)值更高。我很負(fù)責(zé)任的和大家匯報(bào),，“破2到1”正在路上,，不會(huì)遙遙無(wú)期，我希望我們的仇杰,、祝勇能夠在硬件不多改的情況下,，在已有的車(chē)子實(shí)現(xiàn)混動(dòng)PICU的FOTA，我們?cè)趧?dòng)這個(gè)腦筋,。上汽有這樣的技術(shù),、有這樣的投入,、有這樣的決心，實(shí)現(xiàn)我們今天講的對(duì)老用戶(hù)的厚愛(ài),、對(duì)新用戶(hù)的新承諾,。今天說(shuō)的比較滿(mǎn)，但和我們做出的努力和堅(jiān)定不移的決心比,，還沒(méi)有那么滿(mǎn),，只是小滿(mǎn)。我們說(shuō)到做到,，請(qǐng)大家見(jiàn)證,，謝謝提問(wèn)。

　　問(wèn)：市面上的主流混動(dòng)技術(shù)都是P1,、P3架構(gòu),，除了五合一PICU這個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)之外，榮威DMH還有什么優(yōu)勢(shì),？混動(dòng)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)時(shí)刻,，中國(guó)混動(dòng)未來(lái)如何引領(lǐng)全球？相比美日,，未來(lái)可以發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì),？

　　祝勇：確實(shí)，目前插混技術(shù)大多數(shù)的架構(gòu)就是P1,、P2,、P3。在今天中國(guó)插混技術(shù)如日中天的時(shí)刻,，我們也低下頭回想了一下走過(guò)的10年,，我們?cè)谒伎迹簶鞘遣皇墙�立在沙灘上的？上汽不是這樣的,。上汽混動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)歷程非常長(zhǎng),，從2010年第一輛榮威750 Hybrid上市，那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)開(kāi)始搞混動(dòng)了,。然后我們榮威550也就是2013年上了第一代混動(dòng),。我們的P1、P2,、P3架構(gòu)在550上就有了,，技術(shù)的沉淀也非常久。今天我們?yōu)槭裁锤艺f(shuō)取得這么多成就,、這么多技術(shù)專(zhuān)利,，因?yàn)槲覀冇?0多年的研發(fā)，不是今天一天做出來(lái)的,。其實(shí),，即便都是P1+P3的基本構(gòu)型,，能耗也可以是非常多的，因?yàn)樗�是一個(gè)系統(tǒng),，它不是僅僅的P1+P3,，它還有發(fā)動(dòng)機(jī)、還有控制,、還有空調(diào)要耗能,、熱管理要優(yōu)化。DMH P1,、P3的效率都是非常高效的,。技術(shù)和制造是互相加持的，光有技術(shù)或設(shè)計(jì)是沒(méi)有用的,，必須制造出來(lái)才能交到客戶(hù)手里,。上汽有兩條線(xiàn)，第一條是技術(shù)或開(kāi)發(fā),，第二條是我們有非常緊密的制造,，保證你最終交給客戶(hù)的產(chǎn)品要和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的結(jié)果吻合。

　　再來(lái)說(shuō)一下五合一PICU,。由于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱不是剛性連接的,，是需要柔性控制的，因此如何做到最優(yōu),，如何把發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出的每一個(gè)功都傳到變速箱上而沒(méi)有損耗,，這個(gè)就是PICU的功力,。0.26秒和0.5秒的差異非常小,，你根本感覺(jué)不到，但是它對(duì)動(dòng)態(tài)調(diào)整的作用非常重要,。發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速是從1500-4000轉(zhuǎn)來(lái)回調(diào)的,，電機(jī)轉(zhuǎn)速也是從0-17000轉(zhuǎn)來(lái)回調(diào)，0.24秒要?jiǎng)佣嗌贃|西,，我0.26秒可以完成,，多了0.24秒這個(gè)匹配就不是最優(yōu)的，你要等待兩個(gè)系統(tǒng)搞在一起,。我省了比別人一倍的時(shí)間,，這個(gè)是說(shuō)起來(lái)比較形象的解釋?zhuān)�控制太多了就不講了，包括熱管理以前叫分區(qū)管理,，各管各的,，有管空調(diào)的、管冷卻的,、管發(fā)動(dòng)機(jī)的,，同時(shí)會(huì)綜合各方的需求,，我突然要加大油門(mén)加大動(dòng)力，如果這個(gè)時(shí)候是開(kāi)著的,，那我就要突然把空調(diào)的轉(zhuǎn)速也提高,，因?yàn)槟闶峭�步的，但是我有中央控��,，因�(yàn)槲业臅r(shí)間非常的短我可以調(diào)節(jié),，這個(gè)時(shí)候我可以瞬間把空調(diào)關(guān)掉，用0.1秒把發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱全部調(diào)好,，然后再把空調(diào)打開(kāi),，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不太重要，0.1空調(diào)制冷不制冷完全感知不到,，但是我有這個(gè)技術(shù),，我能讓它快速的切換，于是省了油,，用戶(hù)也沒(méi)有損失,，空調(diào)制冷效果依然很好，銜接的非常平順,，時(shí)間非�,？炷愀�本感覺(jué)不到，種種技術(shù)最終達(dá)到了今天的結(jié)果,。所以P1,、P3基本的構(gòu)型全世界都有，你當(dāng)然可以買(mǎi)博世的控制器,，但你把它放在一起它是各自控制的,，上汽有這個(gè)突破也是歷經(jīng)很多年才完成的。你可以想象,，這么多供應(yīng)商,、這么多主機(jī)廠(chǎng)的控制器都來(lái)自于博世，它肯定為了它的控制去做的,，它不會(huì)為你定制,，因?yàn)樗�不了解其他系統(tǒng)。我們有一個(gè)PICU,，把五大核心串在一起,，用自己的大腦去融合，用單系統(tǒng)也可以做到,。

　　我們發(fā)動(dòng)機(jī)最高效的運(yùn)行時(shí)間在85%以上,，這個(gè)都是層層的進(jìn)步、點(diǎn)點(diǎn)的積累，歷經(jīng)10多年才拿到今天的結(jié)果,，所以今天我們比較有自信回答你這個(gè)問(wèn)題,。

　　第二個(gè)，你問(wèn)和日系相比有什么差異,。以前講混動(dòng)技術(shù),，“除了豐田就是其他”。但是今天豐田被打得節(jié)節(jié)敗退,，因?yàn)槭澜绨l(fā)生了變化,，你拿著舊大陸的地圖找不到新大陸的。豐田的技術(shù)往前推7到8年依然獨(dú)步于天下,，現(xiàn)在為什么豐田的技術(shù)不行了,？一個(gè)是電池的技術(shù)發(fā)生了巨大變化，在原來(lái)只能裝1.8度電的車(chē)上你用豐田的混動(dòng)技術(shù)是非常棒的,，因?yàn)樗�是電很少用發(fā)動(dòng)機(jī)做主要的,，在20公里偶爾純電不能大油門(mén)，一大油門(mén)發(fā)動(dòng)機(jī)就起來(lái)了,，那個(gè)年代這套系統(tǒng)絕對(duì)可以,，但是走到了今天，或者從5年前到今天,，由于中國(guó)電池技術(shù)的進(jìn)步,，這套玩不轉(zhuǎn)了，中國(guó)的動(dòng)力電池的性能和成本遠(yuǎn)超海外,。

　　上汽乘用車(chē)起步100公里續(xù)航,，D7從開(kāi)始就是125公里。當(dāng)你用這個(gè)動(dòng)力電池技術(shù),，你以電行駛為目標(biāo)的時(shí)候,，發(fā)動(dòng)機(jī)的作用就變化了，不再以驅(qū)動(dòng)為主了,，它是能量平衡的作用,，所以說(shuō)也是這個(gè)目的,，促使了我們發(fā)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)也發(fā)生了變化,。為什么插混市場(chǎng)看中國(guó)，是全世界都看中國(guó),，因?yàn)楦鞔蠊�業(yè)都在進(jìn)步,，但是上汽講底層的電控技術(shù)、發(fā)動(dòng)機(jī)集成,、混動(dòng)變速箱,，不管是控制還是效率，再加上整體的平衡能力，我們?nèi)〉昧私裉斓某删�,，所以說(shuō)不算很夸張,，當(dāng)然“破2進(jìn)1”我們必須努力。

　　問(wèn)：今天晚上的價(jià)格給了很大的驚喜,，包括數(shù)據(jù)也有很大的驚喜,。我感覺(jué)D7這款車(chē)內(nèi)飾比外觀(guān)還要好，內(nèi)飾品質(zhì)提升非常大,，這兩款車(chē)像是在對(duì)標(biāo)秦L和騰勢(shì)D9,，這個(gè)想請(qǐng)俞總確認(rèn)一下。我們知道秦L在這個(gè)市場(chǎng)是統(tǒng)治級(jí)的,，月銷(xiāo)量4萬(wàn)多,，騰勢(shì)也差不多，俞總團(tuán)隊(duì)對(duì)兩款車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)期是什么,？另外這兩款車(chē)相比于所對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,，最核心的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　俞經(jīng)民：我從大眾回來(lái)后有一個(gè)很大的變化,，每個(gè)星期要到研發(fā)中心,，要到造型中心。我們?cè)诳戳丝瓷掀�乘用�?chē)還有創(chuàng)新研究總院的情況后,，拿定了決心,。整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出混動(dòng)高速發(fā)展的趨勢(shì)，今年來(lái)看,，50%還是需要汽油車(chē),、30%是純電動(dòng)、20%增長(zhǎng)很快的是混動(dòng),，無(wú)論國(guó)家的拉動(dòng)政策怎么加碼,，整個(gè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)是很明確的，明年肯定是433往334發(fā)展,，混動(dòng)有巨大的發(fā)展空間,。誰(shuí)不想續(xù)航更長(zhǎng)，更多的用上電,，使用成本也比較低,，而且更有利于擁抱智能化發(fā)展，上汽是有這個(gè)實(shí)力的,。 2001年,，我負(fù)責(zé)海外經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)就注意到自主品牌有混動(dòng)的車(chē)輛,，我和合作伙伴深入聊過(guò),，他們開(kāi)始不相信覺(jué)得不可能,，這么難的事情你們?cè)趺醋龅模拷衲晡覀円�把�?guó)內(nèi)市場(chǎng)PHEV帶動(dòng),，智能化加持往上走,。剛才講的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不是我來(lái)定的，是用戶(hù)投票的,，我們也很尊重我們的友商,，他們的PHEV和我們起步時(shí)間差不多，做出了低成本的PHEV,、加大了電池的投入,、形成了更長(zhǎng)的續(xù)航，那一把是贏的,，所以其他的友商也紛紛加碼在PHEV上,。今天祝勇在臺(tái)上講上汽插混技術(shù)一代一代突破，將來(lái)還會(huì)在四個(gè)方面繼續(xù)突破,，我講的破2到1,，我們會(huì)堅(jiān)定不移走下去，希望各位媒體老師多多推薦給你們的親朋好友,，讓更多人知道上汽乘用車(chē)榮威DMH,，它值得你來(lái)看一看。

　　可能大家不能理解PICU是怎么樣的構(gòu)成,，其實(shí)我也不是很理解,。我到祝勇和仇杰的房間，一個(gè)一個(gè)PICU的盒子打開(kāi)讓我看我也看不懂,，但是感覺(jué)到了高科技,。剛才祝勇講了一個(gè)場(chǎng)景，高速環(huán)境下你突然加速的話(huà),，如果不是超混給不到那一瞬間的加速,，是非常不安全的，一切的一切是為了順滑為了更加的安全,。

　　說(shuō)到銷(xiāo)量,，我們反復(fù)商量老用戶(hù)給了那么大的優(yōu)惠，那新用戶(hù)怎么辦,，突破了我在上汽大眾的折扣,。你拿那個(gè)保單三年以后可以還給我進(jìn)行置換，你不還也可以,，不還也拿到了好處,，因?yàn)槎�手�?chē)的價(jià)值和價(jià)格因?yàn)檫@個(gè)政策的推動(dòng)只會(huì)朝上而不會(huì)朝下,。所以你可以?xún)冬F(xiàn)這個(gè)保單,，那是大大的省錢(qián)，你就是不兌現(xiàn)也沒(méi)有任何的成本，你也享受了二手車(chē)的價(jià)值和價(jià)格,。老用戶(hù)每一年5000元置換金,、新用戶(hù)3年8折回購(gòu)有保障，我們要堅(jiān)定不移的往下走,，至于多少的銷(xiāo)量大家來(lái)投票就可以了,，謝謝您的提問(wèn)。

　　問(wèn)：我原來(lái)是豐田的車(chē)主,，我一直不明白為什么發(fā)展了20多年做PHEV就不行了呢,？但是他們不回答，今天聽(tīng)了您的回答我明白了,。上汽旗下這幾個(gè)品牌一直在考慮如何梳理,、整合，何總是榮威和飛凡事業(yè)部的部長(zhǎng),，這兩個(gè)品牌也是剛進(jìn)入融合,，能不能談一下這兩個(gè)品牌的定位和目標(biāo)？

　　俞經(jīng)民：其實(shí)剛剛祝勇博士回答的時(shí)候我在想,，講的很明白,，這些技術(shù)的突破不是購(gòu)買(mǎi)的，購(gòu)買(mǎi)技術(shù)只是一個(gè)個(gè)獨(dú)立單一的系統(tǒng),，自己研發(fā)才能突破,，通過(guò)PICU實(shí)現(xiàn)對(duì)5個(gè)系統(tǒng)的融合。榮威順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,，在新能源,、智能化上面一步一步的嘗試，也碰到這樣那樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，榮威和飛凡是在一起的,，是攻克主流市場(chǎng)，滿(mǎn)足家庭用戶(hù),。我特別喜歡這句話(huà)高大上的話(huà),，用科技兌現(xiàn)想象，得有這個(gè)科技有這個(gè)研發(fā),，按照大家需求發(fā)展的趨勢(shì)要不斷的升級(jí)迭代,，我心目當(dāng)中的榮威飛凡是這樣的。

　　何明磊：榮威,、飛凡整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的整合,，最終的出發(fā)點(diǎn)還是以服務(wù)我們的用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)。未來(lái)飛凡可能承載我們?cè)瓉?lái)說(shuō)的R標(biāo),，飛凡也好R標(biāo)也好,，其實(shí)飛凡就是脫胎于榮威,，最早的時(shí)候有ER6后來(lái)出了F7，R標(biāo)將來(lái)會(huì)承擔(dān)榮威品牌高端系列的角色和擔(dān)當(dāng),，無(wú)論R標(biāo)也好榮威也好,，我們做這樣的整合目標(biāo)完全是服務(wù)于我們的用戶(hù)，提供更好更長(zhǎng)期的服務(wù),，我們將不斷增加網(wǎng)點(diǎn),，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，把品牌下的每款車(chē)做的更好,，使我們所有榮威,、飛凡的用戶(hù)體驗(yàn)到benefit。

　　問(wèn)：今天雙車(chē)上市,，之前說(shuō)的20萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo)能不能完成,？還有一個(gè)問(wèn)題，剛剛說(shuō)的榮威飛凡現(xiàn)在融合的情況怎么樣,，有什么調(diào)整或優(yōu)化,？

　　俞經(jīng)民：到這個(gè)月20萬(wàn)就過(guò)了，全年大概在23到24萬(wàn),，只是很小的數(shù)字,。明年我們可能是發(fā)展速度最快的，40萬(wàn)堅(jiān)定不移,，后面可能60萬(wàn),，我說(shuō)的數(shù)字都是國(guó)內(nèi)的，海外也是相當(dāng)不錯(cuò)的,，MG這個(gè)品牌在海外,，和其他友商比，從價(jià)格,、定位各個(gè)方面來(lái)看還是有明顯特點(diǎn)的,，所以我一直在講這個(gè)品牌有很強(qiáng)的基因，很強(qiáng)的用戶(hù)基礎(chǔ),，國(guó)內(nèi)更應(yīng)該往上走,。之前吳老師在成都車(chē)展也提過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，大家鞭策我,，我也很老實(shí)的講銷(xiāo)量不理想,，主要原因肯定不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是溝通的問(wèn)題,，離用戶(hù)遠(yuǎn)了一點(diǎn),，11月8號(hào)我們見(jiàn)面就是這個(gè)道理，6號(hào)剛剛跟大家見(jiàn)面,，我們一定要好好溝通,，大家也幫我出出主意,，好的溝通才能帶來(lái)好的產(chǎn)品，才能有好的體驗(yàn),。

　　問(wèn)：首先祝賀D7刷新吉尼斯紀(jì)錄,。您調(diào)整了線(xiàn)路,，向西取真經(jīng),，而且取得了很好的效果，為什么選擇了更難的路線(xiàn),，并且如果不在這個(gè)時(shí)間段的話(huà),，成績(jī)會(huì)不會(huì)更好？第二個(gè)問(wèn)題,，最近一口價(jià)是上汽的熱門(mén)話(huà)題,，名爵也發(fā)布了一口價(jià)政策，今天D7也是一口價(jià),，還有一個(gè)提到老車(chē)主置換回購(gòu)的政策,，為什么這個(gè)政策跟其他的政策不一樣？ 

　　俞經(jīng)民：通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，經(jīng)久耐用的車(chē)和品牌,，往往車(chē)主也不想換新車(chē)，老車(chē)主是在后面力挺我們的“財(cái)富”,，我們要跟他們好好溝通,。疫情提醒我們，除了工作之外更要把時(shí)間留給家人一起過(guò),，所以MPV不光滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)于空間的需求,，更滿(mǎn)足了陪伴的需求。再加上今年3月份到7月份,，國(guó)家不斷加碼以舊換新政策,，所以我們不能把這么好的大美好的車(chē)拖到明年來(lái)上市。條件成熟了就要上市,，上市的話(huà)就要有標(biāo)簽,，最長(zhǎng)續(xù)航又是新能源的主要標(biāo)簽。吉尼斯有著70年的歷史,，有很強(qiáng)的公信力,，全球都很認(rèn)可。吉尼斯世界記錄里面,，生孩子最多的是69個(gè),，憋氣最久的接近30分鐘，所以它這個(gè)記錄公信力很強(qiáng),。你問(wèn)我為什么不從西面往東面跑,，這樣可能能跑到更好的數(shù)據(jù),，但我覺(jué)得要挑戰(zhàn)就要挑戰(zhàn)到底。我就是從東面往西面跑,，我就是10月底,，就是這個(gè)路況，我跑出來(lái)了,，那大家對(duì)這個(gè)標(biāo)簽的記憶也更深刻,，我們也歡迎別人來(lái)打破紀(jì)錄。

　　我更向我們的仇大師團(tuán)隊(duì)發(fā)出了新一輪的挑戰(zhàn),，油耗“破2進(jìn)1”,，讓我們來(lái)看看行不行。

　　從DMH大美好的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō),，不僅僅是經(jīng)濟(jì)性,、低油耗、省錢(qián),，更是綜合的,，還要看響應(yīng)時(shí)間、駕駛質(zhì)感,、平穩(wěn)程度,，本身的車(chē)輛壽命，還有二手車(chē)價(jià)值,。小吳老師講的“卷”,，卷的是價(jià)值，而不是價(jià)格,，擁車(chē)成本也要考慮,，不要破壞品牌的定位。一口價(jià)最近比較流行,，是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格戰(zhàn)廝殺的很激烈,，但是光一個(gè)一口價(jià)，還是有點(diǎn)乏味,，要真金白銀拿出你的好政策,，讓利給用戶(hù)，給用戶(hù)更好的承諾,，也請(qǐng)各位媒體老師幫我們多多宣傳,，謝謝。

　　問(wèn)：我一直看俞總的視頻號(hào),，是你的小迷妹,。我一直很想了解俞總有什么新的想法：年底了大家都在搶市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)能賣(mài)得好的話(huà)，渠道拓展這一塊非常重要,。D7這個(gè)車(chē)在10-15萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間的話(huà),，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易吸引消費(fèi)者的，因?yàn)樗麄冎脫Q后拿國(guó)補(bǔ)再去換車(chē)的話(huà)成本沒(méi)那么高,，所以D7是非常好去搶占市場(chǎng)的車(chē)型,。在渠道這一塊我想問(wèn)問(wèn)俞總您有什么新的舉措？另外飛凡跟榮威融合之后,，我們會(huì)在渠道上面有什么新的改變嗎,？

　　俞經(jīng)民：我和小吳老師經(jīng)常請(qǐng)教中汽協(xié)的大佬，他說(shuō)關(guān)鍵要?jiǎng)幽X筋,，怎么樣給到用戶(hù)真正的價(jià)值,。這兩年“卷”得很多主機(jī)廠(chǎng)都在優(yōu)化人員了,，入不敷出,、資金鏈緊張，你可想而知供應(yīng)商們,、經(jīng)銷(xiāo)商們是很難活下去,，兌現(xiàn)車(chē)輛交付后的服務(wù)的，這個(gè)是商業(yè)問(wèn)題,。融合也是為了響應(yīng)對(duì)用戶(hù)的長(zhǎng)期承諾,，讓經(jīng)銷(xiāo)商的處境更好一點(diǎn)。以舊換新政策下,，每個(gè)品牌都在搶市場(chǎng),，國(guó)家今年拿出了極大的決心，很干脆也很堅(jiān)決,，也很有效果,。報(bào)廢補(bǔ)貼，同時(shí)還拿出1500億,，支持各省市加碼以舊換新,，所以從7月份以后，以舊換新置換量是很穩(wěn)定的在往上走的,。上個(gè)月,，乘用車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)的數(shù)字應(yīng)該在236萬(wàn)，這個(gè)月估計(jì)在240萬(wàn)左右,。今年1月1號(hào),，我們統(tǒng)籌各方算出來(lái)的全年數(shù)字大概在2250，在上半年結(jié)束的時(shí)候就快達(dá)成目標(biāo)了,，過(guò)了一個(gè)月,，2250到了，過(guò)了兩個(gè)月2270到了,，我今天跟你講,，一定會(huì)超過(guò)2300,，甚至更高，2330,、2350都有可能,。

　　問(wèn)題來(lái)了，消費(fèi)是促進(jìn)了,，但也可能促進(jìn)了提前消費(fèi),，那明年的政策如何去安排呢？我只是個(gè)老百姓,，只能說(shuō)抓住這些趨勢(shì)去拉動(dòng)消費(fèi),，是很好的機(jī)會(huì)，那么如何兌現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的承諾也是需要我們考慮的,。

　　我們是這么想的也是這么做的,。請(qǐng)大家想想胖頭魚(yú)，想想上汽乘用車(chē),。如何提升銷(xiāo)量,？其實(shí)就是要調(diào)整溝通的方法，緊緊擁抱新媒體,，去找客戶(hù)而不是在門(mén)店等客戶(hù)上門(mén),。你說(shuō)看我的視頻號(hào)，我沒(méi)有商業(yè)化,，給自己的企業(yè)打打廣告是天經(jīng)地義的,，但是我不帶貨，也不去做直播,，就一個(gè)目的,，帶帶頭，帶著我負(fù)責(zé)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,，榮威飛凡MG,，以及所有的投資者，一起往里面沖,，目的是更直接,、更主動(dòng)地和用戶(hù)溝通上。賣(mài)車(chē)是賺錢(qián)的,，售后服務(wù)也是創(chuàng)收的,，多主動(dòng)，多服務(wù),，我們一起度過(guò)這個(gè)慘烈的淘汰賽,。

　　我們從產(chǎn)品定義的優(yōu)化、實(shí)施、上市和全生命周期管理的服務(wù)策略,，以及整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展策略,，都是同步的。當(dāng)你新媒體實(shí)力強(qiáng)的時(shí)候,，對(duì)硬件的投入就會(huì)降低,，對(duì)軟件的投入也會(huì)提上去�,？瓷先ケ澈笫遣蛔�,，其實(shí)不變的是你拿什么報(bào)答用戶(hù)，為什么能跑過(guò)那些友商就是這個(gè)道理,，你的產(chǎn)品,、態(tài)度，帶來(lái)了怎樣的價(jià)值和體驗(yàn),。品牌都是具有具象的精神價(jià)值的,，上面的天花板不要關(guān)掉，榮威飛凡加在一起就是一個(gè)廣闊的天空,，謝謝你的提問(wèn),。

　　問(wèn)：我想問(wèn)一下�,？�,，我看到我們有三款混動(dòng)車(chē)，iMAX8,、D5X,、D7，D5X是兩檔的,，其他的兩款車(chē)是1檔的,，那么你們是如何選用這兩套系統(tǒng)的？有關(guān)零自燃三電終身質(zhì)保的政策,，你們有沒(méi)有盤(pán)算過(guò)整個(gè)成本,，其他廠(chǎng)商有沒(méi)有跟進(jìn)？

　　祝勇：我發(fā)現(xiàn)你對(duì)我們的技術(shù)細(xì)節(jié)還是非常了解的,，這個(gè)問(wèn)題我們會(huì)從兩個(gè)方面來(lái)回答,，還是從你的客戶(hù)需要什么來(lái)選。的確,，上汽插混產(chǎn)品并不是只有一個(gè),，剛才講日系的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)講，我就講了為什么中國(guó)市場(chǎng)日系被打敗,。今年大概6月份,，歐盟對(duì)我們特別“照顧”，導(dǎo)致我們的新能源車(chē)型要額外付出20%以上的關(guān)稅。但從今天來(lái)看,，我們的混動(dòng)產(chǎn)品受到的制約其實(shí)不是銷(xiāo)售,，而是我們自己的產(chǎn)能，因?yàn)槲覀優(yōu)闅W洲專(zhuān)門(mén)打造的DMH混動(dòng)版本的車(chē)型產(chǎn)能受限,，之前在投資的時(shí)候,，大家都很謹(jǐn)慎，那個(gè)時(shí)候做了一個(gè)很大膽的預(yù)測(cè),，怎么擊敗豐田,，但在投資上不是非常大膽，只投了一個(gè)月五千的產(chǎn)能,。其實(shí)我覺(jué)得我已經(jīng)很大膽了,，結(jié)果我成為集團(tuán)的罪人了，人家一個(gè)月銷(xiāo)量要一萬(wàn)多,。領(lǐng)導(dǎo)天天講,，你這個(gè)產(chǎn)能為什么這么低，我當(dāng)時(shí)壓力很大,，不管怎么說(shuō)都是拖累了集團(tuán)的產(chǎn)能,。我們拼命把HEV的產(chǎn)能提升上來(lái)，我先講HEV也是很成功的,。這個(gè)品類(lèi)為什么在歐洲也擊敗了豐田,？其實(shí)我們?cè)隍?qū)動(dòng)上是智能工作的，為什么同一輛車(chē),，重量一樣,，發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，但我們?cè)趧?dòng)力性,、油耗上都比其他的好,。豐田對(duì)于自己的發(fā)動(dòng)機(jī)太自信了，熱效率一直沒(méi)有提升過(guò),，但當(dāng)我們有了整個(gè)的電氣化,，包括動(dòng)力電池的發(fā)展，我們?cè)诎l(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)上做出了很大的改變,。我們現(xiàn)在的熱效率已經(jīng)達(dá)到了46.3%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了豐田，豐田錯(cuò)估了技術(shù)方向,。

　　回到插混,，我剛才講兩套系統(tǒng)有不同的需求，D5X是一個(gè)SUV,，剩下的轎車(chē),、MPV強(qiáng)調(diào)的是駕駛的平順性,、靜謐性以及舒適性。D5X強(qiáng)調(diào)的是動(dòng)力性還有脫困,，這是兩個(gè)不同的需求,，帶來(lái)了兩個(gè)構(gòu)型的選擇。當(dāng)我用兩檔變速箱的時(shí)候,，我考慮的是D5X在低速脫困情況下,，假設(shè)動(dòng)力不足，最壞的情況也得保證用戶(hù)的安全,。電不夠又脫困,，那兩檔變速箱就有很大的作用了。那么在MPV,、轎車(chē)時(shí),，我們的使用工況大多都是城市路面，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄巾樞�,、靜謐性的要求是更高的,。我們以純電為主，發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)為輔,。兩套動(dòng)力系統(tǒng),，它配的電池、發(fā)動(dòng)機(jī),、控制策略都是不一樣,，要滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　上汽從來(lái)都是在設(shè)計(jì)層面就把最嚴(yán)苛的工況考慮進(jìn)去,，你去小紅書(shū)上面去看一下“動(dòng)力受限”,，大家查一下就知道這是什么問(wèn)題，是非常嚴(yán)重的,，但也是經(jīng)常容易出現(xiàn)的。為什么會(huì)受限,，是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī),、電機(jī)的平衡出現(xiàn)了問(wèn)題。所以我剛才講極限,，從蘭州往烏魯木齊開(kāi),，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，一般就是要順勢(shì)下坡,，我們非要反過(guò)來(lái)上坡開(kāi),，而且10月份，西北已經(jīng)下雪了,，我們依然突破了吉尼斯世界記錄,。其實(shí)26度是最適合去跑續(xù)航的溫度,，動(dòng)力最好、油耗最低,，但俞總說(shuō)不行,，就現(xiàn)在跑吧，還好不負(fù)眾望,。上汽就是長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)至上，一定做到,。

　　何明磊：我來(lái)回答第二個(gè)問(wèn)題,，為什么有零自燃終身質(zhì)保？我們推出的這個(gè)承諾其實(shí)非常好,，但友商為什么沒(méi)有跟進(jìn)這個(gè)承諾,，這個(gè)我也不知道。他們?yōu)槭裁床桓�,？我猜想可能是成本�?wèn)題,，那我們?yōu)槭裁从羞@個(gè)膽量去承諾呢，是因?yàn)槲覀冇袠s獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的上汽魔方電池,，剛才大家也看到了,，跟這個(gè)獲得同樣的獎(jiǎng)項(xiàng)的有蛟龍?zhí)枴��?fù)興號(hào)等等,，這些都是國(guó)之重器,，都是尖端科技，我們正是有上汽魔方電池才敢做這樣的承諾,。當(dāng)然,，我們上汽魔方電池在技術(shù)上的專(zhuān)利數(shù)不勝數(shù)，具體有多少項(xiàng)可以請(qǐng)祝勇博士再補(bǔ)充一下,，里面有一個(gè)BMS控制系統(tǒng)就是我們自己的,，可以保證電池電芯工作溫度在安全范圍，正因?yàn)橛羞@樣的技術(shù),，我們才敢放出零自燃終身承諾,，不限首任車(chē)主、不限里程,。

　　俞經(jīng)民：我剛回上汽乘用車(chē)三個(gè)月,，看到這個(gè)政策也是會(huì)有點(diǎn)想法的，我馬上就去找了保險(xiǎn)協(xié)會(huì)王副會(huì)長(zhǎng)聊了聊這個(gè)保費(fèi)的問(wèn)題,。

　　講一個(gè)悖論,，因?yàn)槟芰棵芏炔桓撸�要跑長(zhǎng)續(xù)航就要加電池,，加了電池就意味著自身重量的增加,，油耗就會(huì)提高,，這其實(shí)是得不償失的，所以我們一定要把能量密度做上去,。

　　純電車(chē)暈不暈又是一個(gè)新的課題,，大眾的電動(dòng)車(chē)有一個(gè)D檔，還有B檔,，D 檔更接近傳統(tǒng)油車(chē)的駕駛感受,，而B(niǎo)檔則在能量回收方面更加高效，從而在一定程度上增強(qiáng)純電續(xù)航能力,。而我們的車(chē),，不管什么檔都不會(huì)暈，剎車(chē)行程,、響應(yīng),、仰伏角度等方面都沒(méi)有問(wèn)題。

　　剛才說(shuō)到歐洲加稅,，友商加得比我們都少,，他們說(shuō)我們不接受調(diào)查，其實(shí)就是誰(shuí)賣(mài)得多就加稅加得多,，從而抑制你的出口,。那天我也講了，加稅很大程度上是不好的事情,，但也不是百分百,。這說(shuō)明他們重視，你的價(jià)格不得不賣(mài)得高一點(diǎn),，那賣(mài)得高一點(diǎn)一定程度上就代表品牌站位更高一點(diǎn),，這里我們也不展開(kāi)了，謝謝提問(wèn),。

　　問(wèn)：我來(lái)自新華財(cái)經(jīng),，因?yàn)閲?guó)家重視消費(fèi)品以舊換新，我們今天也推出了行業(yè)領(lǐng)先的以舊換新政策,，我也想請(qǐng)何總系統(tǒng)性地解讀一下這個(gè)政策,，謝謝。

　　何明磊：剛才發(fā)布會(huì)上俞總講了iMAX8 DMH置換政策,，我再講一遍。榮威老客戶(hù)置換iMAX8 DMH,，按擁車(chē)時(shí)間計(jì)算,，每年可額外增加5000元品牌置換金。那是什么概念,？如果你原來(lái)開(kāi)的就是一臺(tái)榮威的車(chē),，開(kāi)了10年,，那么你能拿到5萬(wàn)塊品牌置換金，而且是上不封頂?shù)�,。像發(fā)布會(huì)上俞總舉的例子,，如果你有一臺(tái)2006年的750，持有到現(xiàn)在,，拿這臺(tái)車(chē)置換我們的iMAX8 DMH,，18年，那么這個(gè)品牌置換金就是9萬(wàn),，再疊加國(guó)補(bǔ)地補(bǔ)1-2萬(wàn),，最后算下來(lái)，一輛iMAX8 DMH,，以22.99萬(wàn)元的iMAX8 DMH至享版為例,，最后價(jià)格只有10萬(wàn)出頭，這個(gè)價(jià)格是非常勁爆,。賣(mài)到這個(gè)價(jià)格,，不虧嗎？我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家,，是虧的,，虧的不得了，但是我們要做,，因?yàn)槲覀儼彦X(qián)花在客戶(hù)身上,，是花得值得的，我們堅(jiān)持的是長(zhǎng)期主義,，堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)好,，我的粉我來(lái)寵。

　　問(wèn)：如果老用戶(hù)還想繼續(xù)持有呢,？

　　何明磊：這個(gè)屬于增購(gòu),，這個(gè)情況就請(qǐng)大家期待下一次我們出的政策。

　　俞經(jīng)民：如果你說(shuō)不報(bào)廢,，再買(mǎi)一輛,，目前他也沒(méi)有辦法回答。

　　問(wèn)：我是在短視頻做起來(lái)的汽車(chē)博主,，之前有很多汽車(chē)高管集體入駐新媒體平臺(tái),，擁抱新媒體，你們有沒(méi)有具體的一些措施,，可以跟我們講講的,？

　　俞經(jīng)民：我很欣賞他們集體入駐，和我的想法不謀而合,，但也要看每個(gè)人心意,，不是做做樣子,，做做樣子沒(méi)有任何的意義。

　　問(wèn)：不會(huì)強(qiáng)制要求是嗎,？

　　俞經(jīng)民：沒(méi)有必要,，我不會(huì)硬要求別人。

　　問(wèn)：能介紹一下這兩款車(chē)的智能配置,，以及榮威在智能化上的進(jìn)展嗎,？

　　俞經(jīng)民：簡(jiǎn)單講講，智能座艙方面,，在斑馬智行和零束上面的投入比較大,，我們正在加速投入。斑馬智行也承受了很大的壓力,，它也在拼命的往前走,，整個(gè)上汽集團(tuán)在智能化上，除了自研之外,，也做了很大的布局,。大家都很清楚，以芯片為代表,，我們與地平線(xiàn)的合作,，還有在智能座艙方面的其他投入。

　　我認(rèn)為,，電動(dòng)車(chē)一定要在軟硬件上都發(fā)力,，今天這兩輛車(chē)在相應(yīng)的價(jià)格段上，是具備一定的智能座艙和智能駕駛能力的,，下一步,，我們也會(huì)加大在這方面的投入，積極擁抱智能化,，謝謝您的提問(wèn),。

　　問(wèn)：我上一次跟俞總面對(duì)面專(zhuān)訪(fǎng)是在三年前，我們叫前新能源時(shí)代,，當(dāng)時(shí)新能源車(chē)能賣(mài)到20-30萬(wàn),，那個(gè)時(shí)代是大談技術(shù)的時(shí)代，我們今天是后新能源時(shí)代,，我感覺(jué)市場(chǎng)都開(kāi)始談價(jià)格了,，整體價(jià)格也從過(guò)去20-30萬(wàn)變到10-20萬(wàn)。

　　現(xiàn)在不是誰(shuí)的技術(shù)好賣(mài)得就好,，而是誰(shuí)便宜誰(shuí)賣(mài)的好,。我跑了很多的發(fā)布會(huì)，如果是三年前,，這些車(chē)都應(yīng)該加至少10萬(wàn),，但是現(xiàn)在面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種狀態(tài)下我想問(wèn)問(wèn)來(lái)到后新能源時(shí)代的胖頭魚(yú)老師,，你認(rèn)為榮威會(huì)怎么應(yīng)對(duì),？

　　俞經(jīng)民：這個(gè)可能是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，卷價(jià)格是一個(gè)表象,，我們?nèi)ツ暝谏虾＼?chē)展就講了,，整個(gè)市場(chǎng)特別卷，當(dāng)時(shí)向吳老師匯報(bào),，我們也會(huì)卷的,，不卷的話(huà)就要淘汰了。市場(chǎng)進(jìn)入淘汰賽,，車(chē)子一定要品質(zhì)夠好,，只是便宜人家也是不要你的，你要又好又便宜,。為什么全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是這樣的,？他們?cè)缭?00年前就經(jīng)歷過(guò)了，只是在其他行業(yè),。大家也都聽(tīng)說(shuō)過(guò),，西方國(guó)家牛奶往河里倒的時(shí)代。為什么我們要回報(bào)老客戶(hù),，還有三年八折回購(gòu)“保值禮”,，我們希望用戶(hù)有消費(fèi)升級(jí)的想法，也希望他們用更少的錢(qián),，買(mǎi)到更好的產(chǎn)品和服務(wù),，但是這個(gè)“好”是要放在前面的。

　　第二個(gè)是,，一定要認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是汽車(chē),，雖然它已經(jīng)具備了很多電子消費(fèi)品的特點(diǎn)，它的芯片,、大模型都是很先進(jìn)的,。今天，很多人看汽車(chē)已經(jīng)不是一個(gè)傳統(tǒng)的汽車(chē)了,，但這個(gè)卷還是要回到本身價(jià)值,。剛剛說(shuō)的混動(dòng)也好、純電動(dòng)也好,，在不犧牲其他利益的情況下,，還是要積極擁抱“卷”，不然要卷鋪蓋走人的。從一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)公司的角度來(lái)看,，這是一段不可避免的價(jià)格戰(zhàn)，只有準(zhǔn)備好資本,，卷國(guó)內(nèi)的同時(shí),，積極擁抱海外，這一段“卷”總會(huì)過(guò)去的,。

　　好,，謝謝你的提問(wèn)，也謝謝各位媒體老師來(lái)參加我們這次專(zhuān)訪(fǎng)與發(fā)布會(huì),，再次祝大家節(jié)日快樂(lè),。（結(jié)束）