[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開幕,。通過重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相,，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車展中,，汽車之家與firefly螢火蟲(參數(shù)|詢價(jià))品牌營銷負(fù)責(zé)人浦洋展開深入交流,，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。
浦洋在交流中表示：“小車市場仍然是供給不充分的市場,，很多人對(duì)小車的駕駛,、安全和智能化方面有更多的期待。螢火蟲品牌在2025年會(huì)進(jìn)入對(duì)小車,、智能化有需求的16個(gè)國家?！?/span>
firefly螢火蟲品牌營銷負(fù)責(zé)人 浦洋
以下是對(duì)話實(shí)錄：
汽車之家：浦總,，您好。我們看到螢火蟲之前預(yù)售價(jià)14.88萬,，但是上市以后起售價(jià)格是11.98萬,，想問一下這背后定價(jià)的邏輯是什么？
浦洋：最早的14.88萬很簡單,，我們看到Mini的價(jià)格降到14.88萬,，作為預(yù)售價(jià)，容易讓兩個(gè)品牌最早的定位和價(jià)格聯(lián)想在一起,。蔚來最終定價(jià)在11.98萬,，是三個(gè)方面考慮：
第一是整車工程的進(jìn)步，包括銷售服務(wù)和蔚來體系的復(fù)用,，研發(fā)體系和制造體系的復(fù)用,，讓整車的成本控制在比較好的水平。這樣能夠定一個(gè)相對(duì)比較低的價(jià)格,，并且保證一個(gè)能接受的毛利情況,。
第二是呼應(yīng)市場，大家也不能漠視競爭的存在,，我們希望以更多的誠意換取消費(fèi)者對(duì)我們的感知,。
第三、11.98萬的價(jià)格,，也是在這一細(xì)分市場中極具競爭力的,，包括安全性、智能以及在操控上的優(yōu)勢,。
汽車之家：蔚來提出“高端小車”這一概念,，想問問您對(duì)“高端小車”是如何理解的？
浦洋：對(duì)于小車市場我們一致認(rèn)為是供給不充分的市場,。小車市場往兩個(gè)方面走,，一個(gè)是入門級(jí)的產(chǎn)品，讓更多人體會(huì)到電動(dòng)汽車的快樂,。但是也有很多人對(duì)駕駛,、安全和智能化方面有更多的期待。還有一些非常高端的產(chǎn)品,，價(jià)格非常高,，駕駛上面非常優(yōu)秀,，但是在智能化、電動(dòng)化和服務(wù)上有所欠缺,。
我們希望通過螢火蟲這一產(chǎn)品滿足大家的期待,，螢火蟲的品牌精神是“自在發(fā)光”，它本身是積極向上的品牌精神,，非常高端,。它同樣為大家提供高端的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如靈動(dòng),、巧思的產(chǎn)品內(nèi)容,，非常優(yōu)秀的操控，非常好的服務(wù),，非常安全和非常智能化的內(nèi)容,。同時(shí)，也為大家提供非常優(yōu)秀的服務(wù)體系和好的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，大家通過firefly螢火蟲外觀內(nèi)飾的配色都能感受到非?？鞓泛妥栽诘膬?nèi)容。對(duì)于firefly螢火蟲整個(gè)品牌來講,，這種高端智能小車是我們的出發(fā)點(diǎn),。
汽車之家：您提到了“自在發(fā)光”，我知道這是兩種配置選擇,，配置上兩者有什么差異,？
浦洋：自在版11.98萬，發(fā)光版12.58萬,，兩個(gè)版本主要的區(qū)別在于從內(nèi)飾材質(zhì)和部分功能,。
自在版使用3D的結(jié)構(gòu)織物，大家可以看到非常漂亮的紋路和無溶劑的軟觸革,。同時(shí),，這臺(tái)車還有靈巧的空間思考，比如說在副駕下面有一個(gè)非常受大家喜歡的儲(chǔ)物空間,，也有非常有競爭力的價(jià)格,。然后發(fā)光版使用了Microfiber和無溶劑軟觸革的組合以后，可以達(dá)到通風(fēng),、加熱,、按摩和全電動(dòng)處理的功能，每個(gè)人的喜好不一樣,，歡迎大家進(jìn)行試駕體驗(yàn),。
汽車之家：在營銷上，能夠體現(xiàn)出自在發(fā)光的精神嗎？
浦洋：firefly螢火蟲自在,、發(fā)光這件事從我們的發(fā)布會(huì)就可以知道,。自在發(fā)光符合現(xiàn)在的社會(huì)心態(tài)，對(duì)自己有要求,，對(duì)世界很寬容,，不內(nèi)卷也不躺平，并且對(duì)讓自己非常舒適的內(nèi)容也是非常在意,。
在發(fā)布會(huì)的時(shí)候,，我們提出了“City drive”的內(nèi)容，我們邀請6座城市不同的用戶在駕駛firefly螢火蟲的過程中,，去向全球的網(wǎng)友和firefly螢火蟲發(fā)布會(huì)的觀看者來推薦自己的城市，彰顯自己日常生活中的發(fā)光時(shí)刻,。City drive會(huì)變成firefly螢火蟲長期運(yùn)營下去的活動(dòng),。通過城市中City drive的過程，彰顯車輛靈動(dòng),、巧思的設(shè)計(jì)包括優(yōu)秀的操控,、智能化內(nèi)容和非常好的空間，也會(huì)彰顯用戶個(gè)人形象,，最后會(huì)把城市里面自帶的發(fā)光點(diǎn)向全球來進(jìn)行推廣,。最后，我們做了豎屏的全場景的直播,，把我們的產(chǎn)品和大家完完整整講了一遍,，這種風(fēng)格是汽車行業(yè)絕無僅有的，相信這樣的風(fēng)格也是我們自在發(fā)光的水平和表現(xiàn),。
同樣,，我們?yōu)樗杏脩籼峁┬袠I(yè)里最好的小車服務(wù)，我們可以進(jìn)入蔚來的牛屋,，整個(gè)服務(wù)體系完全復(fù)用蔚來體系,，在牛屋有相關(guān)的服務(wù)，還有一杯正在營業(yè)中的特飲,，歡迎大家到牛屋品嘗,。
汽車之家：這款車19日上市以后，這幾天的訂單情況怎樣,？
浦洋：非常感謝大家的關(guān)注,，目前的訂單應(yīng)該說符合我們的預(yù)期。相比訂單更重要的是一個(gè)一個(gè)服務(wù)好用戶,，為大家做好每一次試駕和產(chǎn)品介紹,，讓大家理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷，呼應(yīng)自己的使用場景。所以,，我們會(huì)關(guān)注我們的訂單,，但是會(huì)更加關(guān)注每個(gè)來試駕用戶的體驗(yàn)。歡迎大家來到全國超過400家蔚來的門店來體驗(yàn)firefly螢火蟲,。
汽車之家：我們的銷售目標(biāo)是怎樣的,？
浦洋：從這款車的銷售目標(biāo)來講，我們內(nèi)心是有一個(gè)追求的目標(biāo),。但是像我剛才所說,，行業(yè)中有非常多的前輩，包括Mini,、Smart優(yōu)秀的車企,，我們希望和他們同臺(tái)競技，為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品,，我們關(guān)注的一部分是訂單,，但是真正關(guān)注的是用戶到門店駕駛這臺(tái)車的體驗(yàn)和真實(shí)的反饋，對(duì)我們來說很重要,。
汽車之家：用戶現(xiàn)在對(duì)我們的定位和感想有什么,？
浦洋：最早大家對(duì)一輛小車的定位是首購，但是今天用戶的畫像年齡處于非常大的范圍內(nèi),，我們看到非常多年輕朋友的首購,，也看到很多成熟家庭的增購，尤其是有一些代表性的用戶,，是我們非常尊敬的競爭對(duì)手友商的用戶,，他們有大車，又增購我們的小車,。訪談過程中,，我們收到非常多積極的內(nèi)容，讓我們非常興奮,。曾經(jīng)有一位用戶是一個(gè)別的品牌9系SUV的用戶,，對(duì)我們的評(píng)價(jià)就是，你這臺(tái)車是受大車用戶喜歡的小車,，因?yàn)檫@臺(tái)車除了小,，所有的東西和大車一樣，它和大車有一樣的安全,，它和大車有一樣的智能和舒適,，以及比大車更好的操控。所以讓大家非常高興,。
汽車之家：這臺(tái)車的安全性能否詳細(xì)介紹一下,？
浦洋：安全性是蔚來整個(gè)體系三個(gè)品牌所要堅(jiān)持的底層價(jià)值觀,。車輛設(shè)計(jì)之初就要經(jīng)過中保研的測試標(biāo)準(zhǔn)，整車使用行業(yè)級(jí)別最高的超過84%的高強(qiáng)度鋼,，讓整車超過35700牛米每度的抗扭剛度,。得益于這樣的剛度，在任何的六個(gè)維度（側(cè)面,、正面,、偏置、翻滾）等上面都拿到了行業(yè)最好的表現(xiàn),。除此以外,，整車標(biāo)配9個(gè)氣囊。這個(gè)可能只有寶馬的7系和蔚來的ET9這樣高級(jí)別的旗艦車型上才能看到這樣的表現(xiàn),，側(cè)氣簾比同級(jí)別大20%—40%左右,，保證這臺(tái)車在被動(dòng)安全上非常優(yōu)秀。
主動(dòng)安全上,，支持120公里到0的LKK剎停的功能,，包括倒車的ABS支持，包括普通的ABS支持,，再加上整車智能體驗(yàn)，在主動(dòng)安全上,，我們也是小車中天花板級(jí)別的存在,。
汽車之家：用戶對(duì)我們品牌很有信心，用戶的關(guān)注除了國內(nèi)市場還要關(guān)注海外是怎樣的,？
浦洋：今天早上的車展,，我接待了全球各地的合作伙伴，潛在合作伙伴和競爭對(duì)手,。大家看到這臺(tái)車非?？焖倭私饬诉@臺(tái)車的真正優(yōu)勢，并且對(duì)海外市場有信心,，今年會(huì)進(jìn)入16個(gè)國家,，我們進(jìn)入了挪威、荷蘭等國家,，匈牙利,、盧森堡等國我們都有進(jìn)入的計(jì)劃。
這些國家都有一些特點(diǎn),，第一,，他們對(duì)于電動(dòng)車、小車都有非常大的市場需求,，關(guān)稅上也有一些特殊調(diào)整,。同時(shí),，他們對(duì)智能化的期待很高，基礎(chǔ)設(shè)施上也會(huì)有非常好的支持,。
汽車之家：還有一個(gè)問題是用戶關(guān)心的,，因?yàn)槲祦頁Q電的概念是比較多的，那我想知道咱們這一品牌有沒有這方面的規(guī)劃,？
浦洋：蔚來的全系品牌都有可充可換和可升級(jí)的體驗(yàn),，在充電上，我相信蔚來螢火蟲是行業(yè)最好的存在,。因?yàn)槌舜蠹叶寄苁褂玫某潆姌?，整個(gè)蔚來能源體系快速體驗(yàn)好的充電樁也可以為firefly螢火蟲使用。同時(shí)今年下半年年底會(huì)有第5代換電站的建設(shè),，螢火蟲會(huì)接入第五代換電站,。后續(xù)我們也會(huì)有不同的電池型號(hào)，現(xiàn)在我們暫時(shí)提供42度電的版本,。
汽車之家：最后您對(duì)汽車之家有什么樣的寄語,。
浦洋：汽車之家是非常多人對(duì)汽車了解的開始，我之前年輕的時(shí)候也在汽車之家上非?；钴S,。今天的汽車之家已從原來我們認(rèn)知的普通的媒體，變成了選車,、購車,、置換車的平臺(tái)，所以歡迎所有的網(wǎng)友無論是了解firefly螢火蟲還是了解其他所有的車型,，汽車之家都是很好的平臺(tái),，希望汽車之家不斷發(fā)展，也希望能在汽車之家上看到我們的表現(xiàn),。