[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”,，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開幕,。通過重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破,。在本屆車展中,，汽車之家與榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢漾展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新,，共話行業(yè)未來,。

錢漾表示，10萬級家轎市場,，純電車型滲透率低,，因?qū)Π踩�、續(xù)航,、空間等方面的顧慮未被消弭,。針對這些消費(fèi)者關(guān)心的痛點(diǎn)做出靠譜的產(chǎn)品，一定有部分燃油車用戶會(huì)轉(zhuǎn)向純電車型,。

以下是對話實(shí)錄：

汽車之家：本次上海車展,，榮威帶來了哪些重磅車型？

錢漾：本次上海車展榮威品牌最核心的產(chǎn)品是昨天剛發(fā)布的全新榮威純電D6車型,，我們對這款車型的定位是“國民電動(dòng)家轎”,。昨天價(jià)格也公布了，非常給力,，限時(shí)一口價(jià)79800元起,。技術(shù)層面，它搭載過去20萬級別以上車型才會(huì)配備的CTB電池車身一體化技術(shù),、零自燃電池,，以及包含直接式熱泵系統(tǒng)的一體式熱管理方案，帶來更高的能效表現(xiàn),，最后給客戶帶來超低能耗,，超長續(xù)航，超大空間的表現(xiàn),，非常值得一看,。

當(dāng)您需要一臺(tái)家庭主力代步工具，這是非常好的伙伴,，非常棒的選擇,。除此之外，今天品牌日我們還會(huì)帶來一臺(tái)全新的,、代表榮威品牌未來的概念車型,，叫“明珠”，這個(gè)請大家可以多多關(guān)注。

汽車之家：剛剛提到CTB技術(shù)和一體化熱管理方案,，這個(gè)以往在20萬以上的車型才會(huì)有,。我們怎么考慮把這些技術(shù)放在榮威純電D6上？

錢漾：其實(shí)我們針對用戶訴求進(jìn)行了深入的研究,。對于主流10萬級家庭用戶來說,，續(xù)航里程、安全,、能耗,、空間表現(xiàn)是他們非常關(guān)注的點(diǎn)。一體式熱管理,、CTB這些技術(shù)過去只有在20萬級別的車型上才會(huì)使用,，這次我們下放的原因是客戶訴求強(qiáng)烈，希望通過技術(shù)下放能給用戶帶來更好的續(xù)航,、能耗,、空間，以及安全表現(xiàn),。有關(guān)這款車的冬季續(xù)航達(dá)成率,，我們可以向您分享一個(gè)實(shí)測數(shù)據(jù)，在海拉爾零下20度的情況下都能做到75%,，日常北方冬季零下6度,，能做到85%。而春季不需要開空調(diào)的時(shí)候,，續(xù)航達(dá)成率實(shí)測下來達(dá)到116.9%,。

我想說的是，我們希望能把實(shí)打?qū)嵉睦m(xù)航,、能耗成績給到用戶,，背后的技術(shù)支撐無論是CTB還是一體式熱管理，這些過去在更高級別車型上用到的技術(shù),，如果這是用戶需要的,，我們就愿意應(yīng)用在這個(gè)級別當(dāng)中。

汽車之家：作為互聯(lián)網(wǎng)汽車的鼻祖,，榮威未來會(huì)引用第三方的技術(shù)來擴(kuò)容實(shí)力嗎,？

錢漾：熟悉榮威的朋友知道最早的互聯(lián)網(wǎng)汽車就是RX5，榮威(參數(shù)|詢價(jià))在這條路上持續(xù)深耕,。上汽集團(tuán)4月10日的品牌發(fā)布會(huì)上講到了,，未來上汽集團(tuán)的布局和合作伙伴，也就是“朋友圈”,。榮威作為“上汽宇宙”中的一環(huán),，會(huì)不斷在現(xiàn)在特別火熱的AI、智能化等領(lǐng)域和合作伙伴進(jìn)行深耕，進(jìn)行共研,。大家請關(guān)注我們,，我們會(huì)不斷帶來更有趣，更好玩兒的產(chǎn)品,。

汽車之家：榮威純電D6這一款車核心用戶目標(biāo)是哪些？

錢漾：我們目標(biāo)客戶非常簡單,，對于過去大家比較熟悉的一種形容,，我們開玩笑叫油車“三大媽”，也就是雷凌,、軒逸,、卡羅拉這樣的市場，它背后的客戶的核心需求是需要一臺(tái)10萬級左右的代步車,，這臺(tái)車表面上是代步工具,，其實(shí)也是生活出行的好伙伴，它沒有什么大毛病,，非�,？孔V，非常實(shí)用,、務(wù)實(shí),，當(dāng)這群客戶需要一個(gè)純電的選擇，我相信榮威純電D6一定是最符合他們需求的選擇,。

汽車之家：您覺得當(dāng)燃油車主轉(zhuǎn)變?yōu)樾履茉窜囍�,，這些用戶考慮最關(guān)鍵的需求點(diǎn)是什么？

錢漾：這個(gè)問題很有意思,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)細(xì)節(jié),，在20萬級別當(dāng)中，其實(shí)純電的滲透率已經(jīng)非常高,，因?yàn)榭蛻粲懈�多的選擇,，很多燃油車客戶自然而然就轉(zhuǎn)化為了純電的客戶。我們做數(shù)據(jù)研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，在十萬級當(dāng)中,，特別是家轎中，燃油轎車銷量還是非常高的,。后面我們意識(shí)到一個(gè)問題,，十萬級的客戶是真的不需要純電轎車嗎？還是因?yàn)樗麄冇懈�好的選擇,？至少別的級別,，甚至我可以說入門的兩廂車基本上已經(jīng)純電化，在過去有POLO、YARiS,、飛度,，目前這個(gè)細(xì)分市場基本上都是純電車，證明了客戶是有需求的,。為什么從銷量結(jié)果上并沒有很好的呈現(xiàn),？其實(shí)核心還是沒有出現(xiàn)一個(gè)符合客戶需求的好產(chǎn)品。我們認(rèn)為目前有一大部分燃油車的客戶,，其實(shí)已經(jīng)對純電心生向往,，只是對安全的顧慮、續(xù)航的顧慮,、空間的顧慮沒有消弭,。我們想提供一個(gè)符合用戶需求點(diǎn)，一個(gè)比較靠譜的產(chǎn)品來打動(dòng)他們,，我相信一定有一部分燃油車的用戶會(huì)轉(zhuǎn)向我們的純電產(chǎn)品,。

汽車之家：您反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全是用戶比較關(guān)心的，關(guān)于這一點(diǎn)詳細(xì)的介紹一下,。

錢漾：剛剛講到,，一方面產(chǎn)品要有性價(jià)比，性能很好之外,，我們的產(chǎn)品也提供了一口價(jià)79800元起的價(jià)格,。安全，一方面是我們技術(shù)上,、質(zhì)量上的保證,，對于榮威品牌來說還推出了零自燃保障和三電終身質(zhì)保，這也是為了打消客戶對于純電新生事物下安全品質(zhì)的顧慮,，因此不僅是好的產(chǎn)品,，還有好的性能，好的價(jià)格,，好的保障,。

汽車之家：剛剛您提到明珠的這一款車，這個(gè)能提前透露一下嗎,？

錢漾：明珠這款車,，我私下看過了，它非常漂亮,。它是全球設(shè)計(jì)師約瑟夫·卡班最新力作,。其實(shí)他帶來的這款產(chǎn)品結(jié)合了中國文化和設(shè)計(jì)美學(xué)，從中國文化和設(shè)計(jì)時(shí)尚潮流當(dāng)中找到了一個(gè)非常棒的平衡點(diǎn),，去凸顯中國人最常說的一個(gè)詞“大氣”,�,！按髿狻边@個(gè)詞特別難用英語或者用別的感受表達(dá)，但是我覺得我們都能理解,。我相信大家看到這臺(tái)車的整個(gè)氣勢,，一定會(huì)有所感觸，不會(huì)失望,。